聊天室创业计划书Word下载.docx
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为此，合伙
人有了创建本公司的想法。
创建时，合伙人制作了调查问卷，调查显
示，大学生比较倾向于东南沿海以及内蒙的地方特色小吃，所以合伙
人决定以此为经营方向。
最后，根据我们自身的经济状况，我们决定
创建一个合伙企业。
在原料采集方面，我们以特色食品所在地的原料
为基准，只有原料的纯正，才能换来纯正的特色小吃，才能打造一流
的品牌。
在产品制作方面，我们将聘请当地有能力的老厨师，因为我
们觉得只有他们才能做出最传统的味道。
在营销策略方面，创建初期
以打造品牌为主，所以进行一系列的促销活动，实行会员制以吸引顾
客，鉴于我们的顾客以在校大学生为主，所以我们将招募校园代理以
扩大我们在校园的知名度，由于我国餐饮业目前的营销观念还很陈
旧，经营者对消费者需求的了解还很不足。
所以经营者只是凭感觉猜
测消费者需要什么，而消费者对吃的变化是非常快的。
同时，消费者
也处于非常被动的地位，只能在餐馆做什么的基础上去选择自己所吃
的东西。
同时餐馆与餐馆之间消息非常闭塞，餐馆经营者之间关于信
息，管理经验，厨师、服务员招聘，以及餐馆买卖的沟通非常少。
因
此开展网上营销对于拓宽传统的经营方式，提高竞争力有很大的意
义。
为此，我们将建立自己特有的网上营销平台。
搞餐饮电子商务不
能孤军奋战，必须与文化旅游、休闲娱乐等其他服务行业配套发展，
充分发挥网络服务的开放性和包容性。
餐饮网站要倚重自己的餐饮特
色，但也要与其他休闲服务综合协调地发展，并深入到其他行业中去，
真正突出“民以食为天”。
为此，未来我们将与文化旅游、休闲娱乐
等其他服务行业配套发展，充分发挥网络服务的开放性和包容性。
二、公司概述
1、公司名称
汇天下
2、公司地址
安徽省合肥市金星商业街
3、法律形式
合伙企业
4、公司自然业务
“汇天下”是一家正在创建中的旨在为消费者提供特色美食的餐
饮公司。
由于正处在创建阶段，公司目前经营的业务有：
公司宣传、
原料采购、特色制作、营销策划、外卖服务、外卖人员培训。
建设前期加强宣传力度，推出特色促销活动，建立线上平台。
建设中期我们的消费人群将主要面向合肥各高校的学生打响我们公
司“汇天下”的招牌，设立各高校校园代理。
建设后期我们将扩大公司经营规模，采取线上线下相结合的模
式，形成自己独特的线上平台，逐步扩大公司在全国餐饮领域的影响
力。
5、公司竞争优势
内在：
熟悉掌握市场需求状况、创业理念较为新颖、团队组织合作能力较强、价格优惠、线上线下相结合方式新颖、技术成熟、材料供销商和分销商合作密切、市场快速分析反应能力强能根据用户的不同需求迅速作出应对方案。
外在：
地理位臵优越面向各大高、政府和学校大力支持、潜在消费群体较大、干净卫生、种类丰富。
6、公司的经营理念
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以传承创新的企业文化来回报广大消费群体
7、公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。
让广大消费者群体领略传统特色饮食之美，进而感知中国的文化传统和社会变迁，传承手艺，彰显民族情怀，寄托情感
8、公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对特色小吃市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以浓厚的地域特色风韵，温馨的环境，选择的多样性，营造具有思维和经营上的创新之处
篇二：
网上创业计划书
资源环境与城乡该规划管理20XX164017梁惠惠
综述：
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对教育的投资也越来越大，全社会对教育也越发看重，特别是对高等教育的重视。
高学历虽不说能改变命运，却是求职路上的“通行证”，尤其是“211”“985”高校的毕业生更是企业青睐的对象。
所以，众多高校学子（特别是二本、三本院校）不断追求自我价值的提升，走上了考研的道路。
而准备考研的过程中，勤奋和坚持是必不可少的，但是如果有对应学校的内部资料更是事半功倍。
所以有不少同学想获得这些资料，却苦于没有途径来获得。
也很多同学直接去想考的学校搜集资料，这样的方法可行但是花费不少时间和金钱。
我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为广大考研学子提供对应学校的考研资料，包括考研相关书籍、笔记、真题等，为广大学子提供便利。
一、店铺介绍
开办于20XX年5月5日。
主营各个高校考研真题、笔记、书籍等。
本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。
二、经营环境
1、行业分析
（1）市场调查
20XX年全国研究生报名人数为164.9万人,虽较之去年减少6.5万人，但是其数目也是不容小觑。
截至20XX年7月9日，全国高等学校（不含独立学院）共计2542所，其中：
普通高等学校2246所（包括民办普通高校444所）；
成人高等学校296所（包括民办成人高校1所）。
其中“211”院校116所，“985”高校39所。
从以上数据可以看出，“211”“985”院校的毕业生之所以“炙手可热”，是因为其毕业生“含金量高”等诸多因素。
而与之相比的二、三本院校就业相对困难，不少毕业生没有选择本专业就业。
据统计，20XX年全国高校人数预计突破750万，被称为“史上最难就业季”。
迫于巨大的就业压力和本着进一步充实自己的目的，不少学生选择考研。
（2）选择本行业的主要原因：
①成本少、风险低：
与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。
而且部分商品为电子版，不用担心货物积压。
人工成本低。
②经营方式灵活：
网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。
经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。
快捷，能节约时间成本。
③发货方式快捷：
考研资料、笔记、真题等通过扫描或其他方式转化为电子版，方便发货。
而考研书籍可通过合作的快递公司发货。
2、客户分析，目标市场
据调查，近三分之一的考研学子会选择购买相关专业课的书籍资料，有的甚至花千元以上报相关的培训班。
因此，本店的商品主要销售对象是考研学子。
3、风险因素：
与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。
（1）竞争者
有经营就有同行竞争，特别是大型培训机构，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。
（2）投入成本
既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。
但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。
（3）淡旺季节
考研是一年过去又一年，周而复始，考研资料是年年积累下来的结果。
所以并不受季节、节假日的影响。
三、发展战略
1、目标
（1）愿景：
做一个让考研学子口口相传的品牌!
（2）使命：
为考研学子服务!
（3）价值观：
以最低的成本获取最大的利益和最大的满意。
（4）远期目标：
在淘宝上开拓属于我们自己的天地
2、发展计划
基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：
第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。
由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，首先提供北京、上海地区高校的考研资料。
目标：
壮大自己的队伍，不断创新，提供更多的学校和更好的考研资料;
与顾客建立广泛的合作关系，互利共赢;
提供知名度，扩大影响力。
第二阶段，自立门户，开设独立网店。
经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。
进一步提高知名度，扩大影响力。
3、经营战略
（1）总体战略
网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：
①公平合理;
②完善的服务：
顾客就是上帝;
顾客就是效益。
（2）员工管理战略
①团队要坚强;
集中统一控制;
用财务来衡量经营活动
②不断招募各大高校的有识之士加入我们的团队，同时也招募嘎达高校兼职人员。
（3）商品发展战略
随着资金的不断投入，我们将不断拓展业务，拓展供应考研资料学校的范围和提高考研资料的质量，更加满足消费者的购买需求。
（4）服务战略
①信息服务：
通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息;
②销售服务：
利用在线问答解决消费者的疑问。
③售后服务：
为消费者提供方便快捷的优质服务，同时保护消费者的隐私。
电子版的资料一旦发出，不接受任何形式的退、换货。
四、经营策略
1、货源选择策略
①各个高校考研高分学子：
通常第一、第二名的笔记资料更有市场价值和消费者的号召力。
②“211”“985”高校在校大学生：
主要购买学习认真同学的课堂笔记和该学校专业课考试的题目，通过这两种资料可以了解该专业课老师的出题思路等。
③普通二本、三本院校大学生：
根据调查，大学生的课本利用率不高，一学期下来，有些同学的课本如同新的一样，而其中的大多数同学不想占用过多的空间而把用过的书籍低价卖给废品站。
而我们可以低价收购该部分同学的书籍，根据新旧程度定制不同的价格，收购一定数量的书籍。
书记的数量根据需求程度来确定。
2、定价策略
（1）定价目标
总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。
主要的定价目标有：
①以利润达到销售额的一定比例为定价目标
②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标
③以维持或提高市场占有率为定价目标
④以应付和防止竞争为定价目标
⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。
经过分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。
（2）定价导向
①成本导向定价，是以产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。
②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。
③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。
经过分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。
（3）定价及价格调整
由于我网店有的商品以组合方式出售，故商品组合价格应低于分别购买各商品的价格之和，才能对消费者产生吸引力。
3、营销策略
（1）商品支持多种分类方式，即将资料的类型、不同专业、不同院校、不同地区、打折情况等商品信息进行分类，通过这些分类，顾客可以采用多种方式查询对应商品信息。
网店提供产品类型分类、专业分类、最新上柜商品分类、最新打折商品分类、最新热卖产品分类等等。
（2）网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述以及买家详细的评论，这样才能对买家有更大的吸引力。
①拍好照片：
有人说过，一张好图胜千言。
可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说。
首先要拍好。
就如同做衣服容易改衣服难一样。
拍摄的时候，让主体尽量突出，清晰，背景简单。
如果网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。
篇三：
书信息工程系士官二班制作人：
肖业旭
一：
创业计划（校园网易通）
摘要：
随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。
专家预测：
在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。
对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案,几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。
还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。
二：
总体方案
由于我们专业的原因，创业我们首先想到了关于专业，我们想到了电子商务这一块，由于电子商务发展趋势较强，网购的人数逐渐增加，在电子商务方面有较大的发展趋势，所以网易是一个不错的发展空间，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，和阿里巴巴合作，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
三：
网站目标：
在潍坊工程职业学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服
务和电子商务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。
通过在互联网上的链接，扩大潍坊工程职业学院在社会上的知名度。
服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。
四：
网站内容
网站开设四大频道：
“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。
并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道
五：
主页包括：
1．站点导航
2．搜索引擎
3．强档新闻
4．公告栏
5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6．天气预报
7．友情链接
8.网上留言等
六：
网上学校
1．首页，包括“潍坊工程职业学院风采”，“教学与教务”，
“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“专升本及考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。
每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
2．潍工商风采，设计数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；
“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；
“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。
该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3．教学与教务，包括：
“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。
在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。
查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。
“教学一览”中，详列各系的大学三年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。
使用者只需键入系别，即可进入。
“留学信息”是将我校与别的国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。
“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。
“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。
开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。
每学期开学初的“课程表”只需查
寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。
该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。
在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。
建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。
目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。
七：
后勤服务
后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。
“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。
“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。
“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。
校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。
同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。
只可单向操作，不能将钱划回。
“时间明细表”。
八：
多彩校园（网易中心）
1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校
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