互联网+教育行业网站创业项目计划书Word格式.docx
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把传统的教学内容通过远程视频播放,让更多人有机会看到;
缺乏互动和针对性教育。
第二种:
MOOC模式(大规模开放式在线课程)
国内有网易公开课、腾讯微讲堂、超星学术视频等;
国外有edX、Coursera
汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程,是优质视频教育资源的聚合;
正在逐步探索多元化的互动形式。
2)文档内容
国内有XX文库、豆丁网等,国外有slideshare
提供多种格式的文档资源,作为学习资料库;
直接将产品变现的难度很大。
3)泛学习内容
问答网站(XX知道、知乎)、百科网站(XX百科、维基百科)、博客(新浪博客、Qzone)、微博、社交网站、各类论坛及专业网站,以及最近火热的微信公众账号(如“和君同行”)……
凡是能提供某一领域某一门知识,都可以算作知识提供平台。
往大了说,这些都属于教育范畴,本质上讲,人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧,并因此获得成长。
做内容的,更像资源库,缺乏互动,而不是真正的在线教育。
1.2.2平台模式
1)C2C模式:
个人对个人的交易平台,像淘宝
多贝网(UGC内容、Live上课直播后在线录制、可以二次传播)、几分钟网(生活百科分享);
国外如Udemy。
C2C平台太难做,教学质量无法保证就聚不到优秀的老师,学员无兴趣则形不成付费意愿,容易形成恶性循环。
2)B2C模式:
品牌商直接生产内容,直接到用户,像凡客
代表产品(国内):
沪江网校(语言类学习产品池)、91外教(龚海燕做的,全外教在线互动口语学习)、51talk(外语学习)、优才网(提供了大量的移动互联网和互联网相关的技术课程)。
代表产品(国外):
UniversityNow(该公司正在创建一个网络成本低,能被社会认可的大学,学习者可以按照自己的进度完成课程,目标人群是已工作且想获得学士或硕士学位的成年人)、可汗学院、Codecademy;
这种模式国内外的探索者很多,是最有可能产生突破的领域;
目前国内探索多为语言学习类产品,运营好的前提需要保证B端的教学质量和品牌。
这种模式最有希望拓展至K12领域、幼教领域、高等教育领域(国内还没有)、职业教育领域。
传统教育培训企业有机会,互联网企业也有机会,看谁能乘势而起了。
3)B2B2C模式:
供应商到品牌商,品牌商再到用户,像天猫
能力天空(2006年创办,视频就等同于淘宝店里的商品,是视频课程销售的平台)、YY教育、传课网、天下网校、网校网。
这种模式也有非常多的探索者,但是其难点在于怎样笼络到一系列优质的供应商B,YY教育拉新东方入驻,天下网校专门给一流的健身教练、舞蹈教室拍摄课程,意都在此。
4)C2C+O2O模式:
个人对个人,线上到线下
第九课堂(让每座城市都变成一座大学);
国外有Skillshare。
线上线下结合,此种模式运营起来过重,一方面存在着C2C优质师资缺乏的问题,一方面也面临着线下教学场地、组织成本等问题。
5)B2C+O2O模式:
机构到个人,线上到线下
和君商学院在线班(商科知识学习)
依靠B端的品牌优势和优质师资力量,再依托线上线下相结合的运营模式,解决了互动与社交环节的问题,是非常有潜力的一种模式。
这种模式的关键,还是在于B端。
1.2.3社交模式
课程格子(基于课程表的移动社交产品,帮助学生朋友们了解课程安排的同时有机会认识一起上课的同学)、三人行(中小学在线沟通与教育平台)、微课网(国内首家中学生ESNS学习社交网络,以中考、高考为目标,提供初高中各学科的在线教育微课程视频);
国外有Openstudy。
这个领域应该会有很多的机会出现,只是目前懂教育的不懂社交,懂社交的不了解教育,所以还有很大的探索空间。
1.3面临的问题:
1.盈利周期太长:
对网络教育企业而言,盈利模式就那么几种:
内容收费、平台佣金、广告模式。
但内容模式需要聚优质内容和口碑,平台模式需要聚交易,广告模式需要聚流量。
目前而言,这些在线教育产品都没有很好的营收,就连已经上市的YY教育都如此。
而教育产品与服务的特殊性、公益性,与商业商业利润最大化在某些程度上背离。
单纯套用淘宝模式是行不通的,即使做淘宝类型的在线教育交易服务平台,也需要投入大量的成本。
试图在2-3年内赢得巨额利润是不现实的。
做教育行业,尤其是在线教育行业,从项目初始到商业模式运营成功,3-5年算短,5-8年时间获取成功实属正常。
2.教育质量不可控:
很多最初定位于C2C的在线教育企业,已经逐步转向B2C。
这里面很大一个原因是,C2C平台无法控制教育质量。
与个人提供不稳定、不持续、质量无保证的教育服务相比,培训机构更能提供稳定、持续、高质的教育服务。
3.O2O拉高运营成本:
为了实现良好的线下互动,部分探索者引入O2O模式,但线下运营必然涉及教学场地、组织管理等问题,成本一下拉高了。
如果一旦租用固定地点授课,生源又会被局限。
4.MOOC(大规模在线开放课程)模式面临挑战:
在线学习的劣势在于不能直接与教师面对面互动。
困扰学生的一大问题在于:
学生在听课时产生疑问,不能及时提出并得到及时解决。
另外,在线学习精神难集中,没有人督促。
很难保证学习效率。
5.与现行教育体制的矛盾之处:
在中国,多数人的学习目的都是功利的,有些人为了找工作,有些人为了混圈子,有些人为了虚荣。
在线教育作为一套完整的教育体系,不仅要满足人们学习知识的需求,更要考虑到这些功利性的需求,否则人们不会来买账。
6.纯网络模式怎么战胜人性的弱点:
在线进行的活动最大的特点是客户端几乎无任何强制性,你可以随时地启动或终止服务,可以因为任何其他事务而离开网络端。
这对于需要有强制性安排的结果导向性产业非常不利。
这就是为什么通过网络可以实现高质量教育培训的良好体验,却无法实施真正的结果控制。
目前,即使是国外的案例也没有完全解决前文提出的问题,所以国外的该领域领头羊不是完全免费期望做成平台,要不就是在大学课程等对象主要为成人,具有更强自制力和自我驱动学习的消费者身上。
7.幼教需考虑对幼儿健康的影响和家长因素:
处于K12及幼儿教育时期的用户,使用电子产品容易造成近视,这将成为以后家长关注的痛点,是大问题。
幼教领域的在线教育,首先要教育的是家长。
践行K12的关键:
处理好家长、学生、老师的关系,通过深入到老师的教育环节,从而影响学生,进而影响家长。
8.优质内容需要时间的积累:
APP、网络游戏领域有迅速蹿红的机会,但不见得能做长久;
在线教育需要慢慢积累,但可以做很多年。
1.4互联网教育可挖掘性
在线教育在不温不火很长时间后,这两年热起来了。
陆陆续续拜读了各位圈内高人的精彩文章,也浏览了部分贴着“在线教育”标签的网站,大部分都集中在了在线课程,聚焦在B2C或C2C知识传授这种方式,极少有人涉及到课程模式之外的教育领域,在线教育只有课程学习这一个值得做的领域么?
在线教育尚无一个权威的定义,单从字面来看,教育和网络的结合都可以算是在线教育。
教育的范围很大,体制内、体制外各有一摊,按不同的人群和内容更是可以分为多个领域,各有特点。
为了方便,我先把教育限定在最普遍、涉及最多的基础教育领域。
对照传统教育的多样性,课程只是教育的一部分,冰山的一角,教育的需求也不是仅仅有课程.
数据筛查:
教学中有大量的数据需要筛选,师生也经常需要查找各类数据。
一个词典就能发展成一个巨大的市场,高考录取分数查询就能带来不菲的收益,这两者都已经有不少的产品面世。
除此之外,还有不少可挖掘的地方,或许类似XX这样的巨头更有优势做这些。
资料分享:
不论是老师之间、学生之间,还是家长之间,都会需要分享一些资料,包括课件、试卷等等。
如果有一个网络平台,就可以提供更广阔范围的分享和交流,也能更有效地分发信息。
心理健康:
心理健康不仅仅是针对问题人群,作为一个老师,心理学也是必修课之一。
近些年,国家对学校心理健康建设也是极为重视,多年前就出台了相应的纲要。
心理健康也并非仅仅是我们想象的心理有问题去咨询,学业管理、人际交往、自理自立等等都可以算在这个领域。
作为一个基础,可以衍生出很多具体化的产品,或者扩展到更广泛的教育教学领域。
这一部分市场前景广大,但极少看到有市场化的网络产品。
方法辅导:
教育最大的刚性需求就是提分,提分仅仅靠学科辅导不一定能解决,工欲善其事必先利其器,有一部分来自于自己的学习技能和行为习惯。
看看各种记忆法训练,你可以想象这个市场的前景。
甚至还有一部分人是存在不同程度的学习障碍,需要专门的方法来解决。
这部分问题的解决,仅仅靠听个讲座,看个视频很难解决,需要系统的训练,这也正是互联网的长项,可以提供一对一的交互训练。
从此一目十行,过目不忘,再也不用苦哈哈的上辅导班,轻松做学霸。
教学辅助:
作为老师,日常工作中不少地方都有可能用到网络,但限于没有合适产品,都还停留在传统的方式。
如果有得心应手的互联网工具,切实满足老师的需要,上千万的中小学教师用户能带来多大的想象空间?
还有教育科研、教师培训、家校协同……站在为教育提供服务的角度,有不少点可以尝试,或许某些点不足以支撑一个巨大的市场,但也足以让小型的创业公司过得很滋润,并完全可以以此为基础往外延伸,扩展到更大的市场空间。
教育是一个古老的行业,也不会有夕阳的一天。
教育也是多方面的,不仅仅是课程做题等等应试化的东西,放宽到更广泛的教育领域,课程之外的金矿还不真不少。
做教育与在线教育都需要多元化,更有深度和广度,利用技术优势改善现有教育模式,或创造新的教育形式,而不是一窝蜂挤到几个独木桥上。
二、网加教育平台介绍
2.1新平台创新点
2.1.1唯一账号
综合现有的互联网学习教育,创新出新的更适合的互联网教育平台,其创新方面主要有身份认证,唯一账号,实现终身学习跟踪。
2.1.2扁平化知识拼图,按需学习
不再有年级的概念,任何人都可以随时切入和跳出,固然可以有一条推荐的主线,但根本上用户完全是按需学习。
网站分为几大模块,可自主选择所需的课程。
内容完整、结构化,表现形式丰富(超文本),公共编辑。
充分满足学习者的需要。
2.1.3P2P互动
实时的在线讨论、测试成绩的PK、学习方法的交流等轻量的形式。
这不仅是一个学习网站,这更是一个互联网搭建的小型社会,在这里人们可以相互了解,学习,沟通,比拼技能。
2.1.4UGC(User
Generated
Content)内容沉淀
学习的不必是自己的笔记,其他优秀作者的内容也是他山之玉,甚至可以是多人协同的一份笔记。
用户添加的批注、参考资料等更是需要沉淀的UGC.
2.1.5沉浸式学习
可以自主选择学习模式,提高学习效率,可在学习的时候打扰用户,提出一些应该了解的知识,让用户高效的实现具备参与社会生活和生产的基本素质,。
并且可定制闹钟,给出建议学习本章内容的时间。
2.1.6增强现实技术
“增强现实”技术可以理解为“身临其境”的虚拟现实技术,比如用来模拟实验、模拟飞行等模拟实物操作,这类技术其实已经有几十年历史,在军事及航空高科技领域用途非常广泛,具有非常高的技术壁垒。
此类技术近年具有民用化的趋势,不仅在教育培训领域,在游戏娱乐领域也具有非常广阔的前景。
2.2管理战略
前期加大宣传,打响品牌,后期稳步扩展
试营期,采取贝佐斯的经营理念“尽快形成规模(GetBigFast)”。
通过网络、广告平台、广播等媒介,大力宣传网站,打开互联网教育市场,提高在互联网的知名度与信誉度,创立自己的品牌,形成网站自己独有的特色。
逐步发展,扩展网站的服务种类并不断创新。
扩展期,在已经稳定运转的情况下,开始调整新的战略。
总结经验,对结构体系做适当的调整,召集人才,聘请专业人士。
扩大网站规模,定期调查,做出具体规划方案,准备将业务进行扩展。
短期市场平稳,长期市场竞争激烈而混乱。
在时代的大潮流下要充分把握机遇,利用市场优势,迅速占领市场。
真诚的服务和积极的宣传逐渐将网站做大做强,不断扩大市场。
互联网每隔三个月(甚至更快)就会改头换面一次。
我们的发展方向就是随机应变,迅速适应新的技术和变化。
2.3.网站业务概况
2.3.1个性化推荐
“因材施教”是无数教育家总结的经验,是教育的内涵和规律,互联网教育更是应该天然地支持个性化。
学生可以自由搭配学习科目,难易程度等。
在线教育通过收集大量数据,可以全面跟踪和掌握学生特点、学习行为、学习过程,进行有针对性的教学,更准确地评价学生,提高学生的学习质量和学习效率。
这才会出现真正的“因材施教”,大大提升人才的培养质量和成才率。
2.3.2基础知识免费,增值服务收费
语文、数学、外语、等所有知识领域的内容都应该可以免费获得,且是无差别获得。
增值服务应该体现在:
个性化辅导、定制测试、第三方专业机构制作的内容等环节,甚至于专业技能学习的收费。
另外也可通过在网站学习的活跃度累计兑换。
2.3.3实时反馈,随时测验
互联网教育天然具有的优势就是可以实时反馈和测试。
并将错题收录到错题本中,方便日后使用。
2.3.4
移动多媒体及开发工具项目
4A(Anytime、Anywhere、Anybody、Anyway)学习模式的到来。
可以做到在任何时间、在任何地点、以任何方式、从任何人那里学习。
将会颠覆传统的教与学的过程与规律。
随时随地,让用户在各种终端和网络的环境下随时随地的接入学习。
移动学习具有非常强的需求,然而现在基于移动终端的移动多媒体技术还非常薄弱,大部分投资把重点放在传统互联网上,而对移动互联网重视不足。
技术优势的积累,来自对市场需求的敏感,以及对行业用户需求的深刻理解,并不是可以随便山寨而来的。
现在课程已经进入微课时代,但是移动内容资源的开发工具,尤其是微课程的开发工具,在市场上还没有,现有的开发工具是针对互联网的,开发效率和效果差强人意,所以我们从此处突破。
2.3.5拥有“独门秘籍”的原创项目
现在App已经泛滥成灾,99%的App将死在沙滩上。
比如单词软件,就是如此,大量的同质化产品,连较有名气的单词产品,如“拓词”,现在也没有获得绝对领先的优势。
同质化非常厉害,创新性少。
互联网学习要真正从学习者的需求出发,而不是一厢情愿。
动画微课程,旨在用生动的动画形式,将知识形象地展现出来,学习者观看了这些动画之后,比老师口头讲解理解要深刻的多,这大大降低学生学习的难度,大大提高了记忆的保持。
很多人知道艾宾浩斯曲线,而且几乎所有的单词软件都号称运用了艾宾浩斯曲线,岂不知不同的学习内容,其学习遗忘曲线的差异是非常大的!
枯燥的文本,跟直观、生动、形象的动画课件相比,怎么可能一样呢?
2.3.6虚拟货币
可通过充值,签到,做学习任务获得,用于购买黄金课程。
成为公司主要盈利手段。
三、市场与竞争
3.1市场总体分析
2014年伊始,资本对于互联网教育的关注度陡然提升。
先是阿里巴巴领头国际互联网教育巨头Tutorgroup旗下的VIPABC。
然后YY宣布成立100教育,大举进军互联网教育行业。
其中,雷军将投资超过10亿元。
随后,BAT纷纷或内部孵化,或外部并购平台和内容与工具类产品,加速互联网教育行业布局。
图表1:
“BAT”已实现互联网教育行业全面布局
另一方面,传统教育机构也正积极向互联网靠拢。
作为被颠覆的对象,以新东方、好未来为代表(原名学而思)的传统教育机构,正加速向互联网靠拢。
传统英语培训机构新东方,2014年也宣布与腾讯达成合作,以加快互联网教育业务发展。
同时,成立直播平台,酷学网。
而好未来,从去年起便加大了对于互联网教育业务投入。
旗下网校学而思收入2014全年收入有望超过1亿元,较2012年接近5000万元的收入翻番。
资本与产业“躁动”背后,是互联网教育蕴藏的万亿金矿。
互联网巨头加速布局和传统教育机构积极靠拢背后,是互联网教育所蕴藏的万亿金矿。
数据显示,2013年中国家庭教育支出接近1万亿元。
而据艾瑞统计,2013年互联网教育行业规模接近1000亿元。
因此,现阶段互联网教育占比仅为一成左右。
这还未考虑体制内超过万亿的拨款和成年人资质培训支出。
考虑中国家庭投入占比和收入仍在快速提升,互联网教育市场上未来十年不存在成长的天花板。
图表2:
互联网教育潜在空间接近一万亿元,目前比重不到10%
图表3:
互联网教育行业存在接近千亿,增速拐点或已隐现
但是,与零售等已被颠覆的行业相比,教育有其自身的特点:
比如,教育受众本身的动机和不统一问题,教育产品标注化低。
而回到互联网教育行业本身,还存在盈利模式不清晰、盈利周期极为漫长的问题。
同时,更为复杂的利益格局也意味着,互联网教育走入机制内更是困难重重。
3.2目标市场选择
教育的本质是服务。
未来的学习过程,将由“以老师为中心”转向“以学员为中心”,为学员提供全方位、个性化、持续的学习服务,是教育机构的必然选择。
3.3可行性分析
在线教育实现社会认证。
多数人上大学、参加培训很重要一个目的就是为了获取一个认证,比如名校毕业证、比如会计师从业认证,等等,功利导向居多。
未来的互联网教育模式下,人们自然希望也能获得相应的社会认可,与学习内容相匹配的社会认证显得十分必要。
3.4市场预测
不妨大胆地颠覆性地畅想一下:
1.“授课”模式会被消灭:
在线教育的未来应该是更多基于标准算法、系统模型、数据挖掘、知识库等为学生提供个性化、定制化学习服务。
在这个过程中,老师授课的依赖会越来越小,并被技术部分取代性化增值服务。
2.“在线教育”概念不再被提起:
因为,所有的教学过程都已经离不开互联网,所有的教学都将借助云计算、大数据、移动互联网等技术实现的。
线上与线下只是不同的教学环境和教学手段而已,传统教育培训机构不接触互联网,则无前途可言。
3.优质教育资源平等共享:
由于在线教育成本很低,优质教育资源将不再局限于高等学府,将有机会传遍全国和全球的每个角落,使每个人都有机会接触。
往大了说,可以推动我国从人力资源大国向人才强国的跨越。
4.教育娱乐化:
如果玩网游就是一种学习,学习过程中不断挑战不断得到即时激励,那么学习过程还会那么枯燥么?
谁说学习产品就一定要那么严肃,不见得。
在线教育提供了学习趣味化的机会。
5.在线教育借鉴在线酒店模式:
在线酒店业与在线教育业的相通之处:
从原始的线下业态,到作为平台的网站(比如艺龙旅行网)出现,再到作为媒体的网站(比如去哪儿网)出现,有发展规律可循。
在线教育,最开始出现的是线下的各种教育机构(如新东方),然后会出现平台型网站(如YY教育),再到媒体型网站(或者说聚合型平台,如XX文库新上线的课程产品)。
教育本质是服务,酒店本质也是服务,所以自然会有类似之处,也自然会O2O,那么酒店行业如何被互联网颠覆的,是需要在线教育从业者认真思考的。
6.互联网解构与重构学习模式与教育体系:
当前的在线教育产品,基本只做到了“互联网+教育”,或者“互联网×
教育”,未来更具颠覆性的产品应该是“互联网÷
教育”,即用互联网解构传统学习模式与教育体制,并且重新制定一套新的教与学互动模式,这将改变人类几千年以教师为中心的授课模式。
虽然目前尚未有创业者探索,但这在不远的将来必然成为事实。
3.5发展方向
1.走不断扩大电子商务化规模之路
利用网络技术大力发展互联网教育,坚持不断地进行技术革新,开展互联网学习的服务。
2.利用技术创新开展多元化经营
我们将技术创新后的服务系统化,并细分市场,在保证现有业务领先的基础上,深度挖掘网上消费市场潜力,形成完善的自主研发体系和技术创新体系。
并通过整合线上线下渠道,协同工作来运作自有品牌,加强网站品牌优势和核心竞争力,充分提高盈利能力。
3.6竞争分析
3.6.1其他竞争者
现如今互联网教育已经走进人们的生活,以下是一些较为成功的典型教育网站。
1.第九课堂:
P2P+O2O理念下的技能分享平台
互联网创业的惯常Copy思路依然在教育领域有土壤。
被列为2011年最具创新力的20家创业公司之一,并且获得了超过300万美元的投资的skillshare,已经有了一批国内模仿者。
这类网站的典型模式是P2P加O2O,线下真实授课,但营销、推广、支付等环节都在线上完成,属于教育领域类淘宝的模式。
但这种整合了线上线下技能分享平台,涉及到教师资源、学生运营、课程设计、平台管理、初期推广等多方面,运营起来难度相当大。
第九课堂定位于基于P2P的技能分享网站。
它的课程专注于多方面的技能分享,如烘焙、音乐鉴赏、面试技巧甚至纯粹的个人经验等。
2.AbleSky:
技术突破
AbleSky以完善系统的远程在线教育解决方案著称,主打B2B市场。
2009年底,已经针对国内市场研发出适应性产品的AbleSky正式获得了千万美元的融资,并在不久后将其网络教育系统正式投入了运行。
第二天,AbleSky迎来了第一个网络教育系统客户:
中公教育,中国最大的公务员培训机构。
此外,能力天空也在加强自己消费者市场的竞争力,脱离技术支持一个支点发展的问题。
网站可以看到其已经成为一个涵盖了各阶段教育以及职场、生活类培训的B2C+C2C的平台。
不过,消费者市场的切入并不好做,这需要较强的互联网产品理念和运营实力。
Ablesky.仍然更像是一家2B而非2C的企业。
3.沪江网:
老牌教育社区模式突围
在上海张江高科技园区中,沪江网与微软、SAP、盛大、九城等大型公司一起,是吸引上海本地应届毕业生的明星公司之一。
而大学生创业者出身的CEO伏彩瑞(阿诺),对教育领域的