招商引资专题培训班学习心得体会Word文档下载推荐.docx

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只有牢牢抓住项目这个关键，就能走活率先发展的一盘棋;

只要抓住大项目、好项目，就扭住了发展的牛鼻子，没有大项目、好项目，加快发展就是一句空话。

我们要牢固树立项目为纲的思想和不抓项目是失职，抓不好项目就是不称职的理念，始终把项目建设作为加快发展的第一要务、第一抓手、第一责任，一切围绕项目转，一切围绕项目干，盯住产业政策抓项目、依据重点规划争项目、立足资源优势上项目、借助园区平台聚项目、创新招商方式引项目、优化环境促项目，千方百计跑项目、争项目、抓项目、引资金。

我们要始终把做好项目工作当做应对当前经济形势和风险挑战的有效手段、加快发展的迫切需要，把项目工作上升到最基础、最根本的战略高度，切实增强做好项目工作的责任感和使命感。

（二）解放思想、与时俱进是科学发展的永恒主题。

思想是行动的先导，思想解放的程度决定着能否突破传统观念敢闯、敢干、敢为人先的程度，决定着能否找准中央方针政策与本地实际相结合的切入点，创造性地开展工作的程度，决定着改革开放的力度和深度，从而直接影响生产力的解放与发展。

本次培训班课程涵盖了投融资体制改革、国家产业发展政策解读、项目谋划争取、吸收利用外资、投资促进创新等方面的内容，既有精辟的理论分析和讲解，又有实践探索和经验的总结，通过对《新形势下积极利用外资若干重要问题与投资促进创新》、《国家产业政策导向及产业类项目谋划争取》、《重大项目建设和招商引资落地项目政策要求》等专题学习，获得了最新的国际国内项目建设和招商引资的前沿信息和发展动态，使我深深意识到，我们与先进地区的差距不仅仅表现在物质基础上，最根本的还是在思想观念、发展理念上,我们再也不能用老的办法、旧的措施来谋划项目、推动发展。

思想解放应该成为思维惯性,与时俱进理当是我们干事创业的基本素质，只有坚持不懈、与时俱进地学习，才能跟上时代进步的潮流，才能担当起自己的责任;

只有观念新才能思路广，思路广才能发展快，才能找准中央方针政策与本地实际相结合的切入点，创造性地推动县域经济转型科学发展。

（三）良好投资环境是吸引资金聚集的重要条件。

发展环境就是竞争力和吸引力，只有努力营造良好的招商引资和项目建设环境，才能提振企业家的投资信心，才能加快项目建设的进度。

通过外出参加招商推介活动，可以深刻感受到，发达地区无论在硬环境,还是在软环境建设上都做得非常出色,我们在硬软环境还存在着不小的差距,这些都需要我们进一步加快发展、改善作风、经营城市、改善环境。

优化和改善环境始终是政府的头等大事，我们要始终树立你投资、我支持，你发展、我铺路，你纳税、我服务的思想，善于换位思考，充分考虑客商投资的回报率，把客商发财与地方发展有机结合起来，为投资者提供更方便、更快捷、更优质的服务，着力营造重商、亲商、安商的浓厚氛围。

一方面，要加快基础设施建设，特别是园区建设，让广大客商既想留下来，还能真正留得住。

一方面，要深化作风转变，减少项目审批环节，实行并联式审批、窗口式办理、一站式办结、一条龙服务，着力打造服务过程零障碍、服务方式零距离、服务质量零缺陷、服务事项零积压、服务效能零投诉的服务环境。

（四）主动争取是推进招商引资的关键举措。

发展靠招商引资，招商引资的成效直接关系到项目建设和固定资产投资任务的完成，全力争取国家和省上资金，是谋求借力发展的现实选择，是推动转型发展的根本途径。

中央、省市预算盘子里的蛋糕，谁抓的早，争取力度大，谁受益就多，能不能争取到资金，关键在于我们工作主动性强不强，政策研究的透不透，谋划争取的项目准不准。

事实上，近年来，我们每年都要赴外开展招商活动，通过采取小分队招商、节会招商、驻点招商、以商招商等方式全民招商，取得了较好成绩，但受产业结构调整、实体经济亏损、市场需求不振等因素影响，企业投资意向下降，落地建设的项目正逐年减少。

不谋万事者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域，我们要围绕重大政策、产业规划、资源优势，用战略思维和超前意识来谋划项目，抢抓沿海发达地区产业梯度转移和外资内移、南资北移、东资西移的有利时机，重点谋划一批新能源、高载能循环经济、农业扶贫开发、城市基础设施、文化旅游等项目，不断补齐产业发展的短板，扩大县域经济发展的优势。

二、几点启示抓好招商引资和项目建设，既是稳增长的当务之急，也是强后劲的长远之策。

___经济保持较快增长的根本在于重大项目的深入实施和招商引资的持续带动。

实现___的转型跨越，必须在项目建设和招商引资上创先进、争一流，促进全县经济走上内生增长、创新驱动的发展轨道。

一是持之以恒做好项目争引工作。

认真研究国家宏观经济政策，充分挖掘核技术产业园等园区和煤化工等重大项目的聚集效应，积极抢抓华夏文明传承创新区建设等重大机遇，抢抓各项政策机遇，主动走出去协调资金、对接项目，吸引更多符合产业发展方向的项目落地我县，促进经济社会持续转型发展。

围绕供给侧改革方向和产业发展、基础设施、生态环保、互联网+等重点领域，精深精准做好项目策划储备、筛选确定、申报争取等工作，力争更多的项目纳入国家、省市规划盘子。

坚持扩量提质并举，选准选好引资项目，不断创新招商载体，在积极参加敦煌文博会、_新博会和先期广州、上海招商活动的基础上，继续采取节会招商、小分队招商等形式，努力在工业、城建、文化旅游项目引进建设上取得新的突破。

二是全力以赴推进重点项目建设。

严格落实重大项目领导包挂、部门包抓责任制，紧盯关键环节，强化协作配合，加强调度管理，全力以赴抓实重点项目建设,紧盯任务进度，加快推进金源矿业_万吨焦化生产、核技术产业园建设、光伏发电项目、航天大道道路改建、两馆两中心、航天商业步行街及园区基础设施建设等重点项目，确保续建项目全部开工建设。

注重挖掘潜力，千方百计破解项目建设选址、手续办理、征地拆迁、要素保障等问题，抓紧启动中小学基础设施建设项目、乡镇卫生院业务用房项目、新城区市民休闲广场建设项目、棚户区改造、胡杨民俗风情街及房车营地等文化旅游项目、教育、卫生、公安、民政等社会民生项目，力争计划新开工项目开工率达到_%。

积极配合做好基础设施建设等项目，确保重大工程按时投入运行。

三是一以贯之抓好服务环境优化。

抢抓黄金施工期，结合八带头、落实八个一活动，加大驻企帮扶力度，采取抽调专人、责任到人、跟踪服务、挂图作战等方式,大力开展重点项目百日攻坚行动，促使项目快推进、早投产。

加快推进项目并联审批，全面落实各项税费减免和企业减负政策，坚决禁止三乱现象，为项目建设创造更好的投资环境。

加强对重点企业、重点项目的投资统计指导和监测分析，认真做好投资各项指标的数据采集、汇总、分析和统计监测工作，确保数据全面真实准确、问题及时发现解决。

严格按照月督查、月通报的要求，逐月通报进展情况，用考评激发干劲、用问责鞭策后进，确保全面完成固定资产投资任务。

四是千方百计破解项目瓶颈制约。

坚持协调联动、多管齐下,定期或不定期召开重点项目建设调度会，集中力量解决制约项目启动推进过程中的瓶颈难题，力促项目早落地、快推进。

加大对接争取和协调服务力度，督促企业做深做细项目前期工作，努力在矿权、安评、环评审批等关键问题上取得突破，力争形成一批新的投资增长点。

统筹整合工作力量,找准切入点和突破口，全力以赴做好征地拆迁工作，确保城市规划建设项目顺利推进。

拓宽项目融资渠道，加强政银企三方对接，帮助企业通过项目贷款和引进战略投资等多种形式实现借力发展。

积极探索PPP、模式，吸纳更多的社会资本参与项目建设，解决项目建设资金问题。

三、两点建议（金点子）_、加大重大项目资金扶持力度。

建议市上成立重大项目建设扶持基金，对于事关区域经济社会发展的重大项目建设、战略新兴产业给予一定的资金支持或者融资保障，不断提高区域招商引资的竞争力。

_、加强招商引资人才队伍建设。

建议进一步加大对招商引资人员的培训力度,建立培养和选拔机制,造就一支高素质的干部队伍和优秀的企业家队伍,进一步提高干部队伍职业化素质,培养一批懂市场、懂经济、懂法律、懂管理的干部。

建立科学的工作业绩评价体系,进一步完善招商引资机制,充分调动各方积极性。

招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。

通过此次学习，我有以下收获。

一、在招商过程中要培养自己三个意识。

一是公关意识。

要先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能循序渐进引导企业来投资。

二是市场意识。

能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。

三是服务意识。

在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。

这个阶段主要是以情感人。

在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。

在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。

二、专业招商人员的四个能力。

一是对项目的研判和筛选能力。

招商引资有时会有很多的信息，但是，100条信息中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。

因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要，它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。

二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。

作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。

当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。

三是临场发挥的能力。

在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说这个问题我做不了主、那个事情说了也不算之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。

四是综合协调相互沟通的`能力。

招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特别是在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。

这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。

三、专业招商人员要具备五心精神。

对招商要有充满成功的信心;

对业务洽谈要有十足的耐心;

对和客商交往要有真正的诚心：

对接待服务要有店小二的热心：

对待项目落户要有恒心。

总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。

____年_月_日，参加了有县委组织部、县委党校组织的为期_天的__县招商引资专题专题培训班理论知识学习和现场考察活动。

集中学习了国际国内经济发展趋势、招商引资谈判礼仪和技巧、产业转移及西部发展机遇等相关知识，对福建厦门自贸区、融创智谷及创意园等进行了现场教学，现将此次培训的几点感悟总结如下：

一、招商要善于学习，尽可能的拓宽知识面。

通过本次学习，让我深深认识到，招商引资工作并不是和客商的简单直接对话，而是要求我们懂全局，做多面手，不仅要有丰富的专业知识，更要具备亲和力、判断力、忍耐力、交流技巧。

同时，学会换位思考，让亲商、富商的理念融合到招商工作的全过程。

二、招商要形成合力。

首先要明白，我们作为招商工作的直接参与者，自身就是一个团队，要充分发挥大家的智慧，看问题、办事情都要用发展的眼光，从全局、大局出发，大家团结协作、相互帮助，工作部分分内分外，主动做、积极做、务实做、认真做。

三、招商要有针对性。

招商工作是一项非常理性的经济活动，要认识到客商投资肯定是为了赚钱，我们必须认真怎样才能实现双赢。

首先摸清自己的家底，__的区位优势、人文历史、自然条件、资源优势、产业布局和发展方向都要掌握。

____有限公司有强大的化工科研实力，有__产业园这样的返乡创业标杆，有____、____、____的美誉，以及强大劳动力保障。

化工产业、返乡创业、文化和美食等都可以作为我们招商的主要方向。

四、要在思想观念上力求突破。

当前，随着区域经济合作、产业互、产业转移步伐的加快，结合一干多支、五区协同和南向开发等契机，我们应当将千方百计吸引资本、技术和人才，借船出海，借力发展，把客商赚钱、我们发展的理念植根与招商工作的全过程。

五、要在产业对接上求突破。

随着投资基地化、产业链式化，我们的招商工作应由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向产业集群、产品整合过度，在注重我们自身产业链发展的同时，瞄准世界500强、国内500强和上市公司，把这些大产业引入___，并成为我们的支柱产业。

通过这次既有理论又有实地的学习培训，我接触了最前沿的思想，感触颇多，自己以后一定加倍努力，为_____的招商工作添砖加瓦。