文书工作计划3篇Word文件下载.docx
《文书工作计划3篇Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《文书工作计划3篇Word文件下载.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。
xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
护理工作计划范文书
首先感谢主任、护士长对我的信任并给我机会让我在护理组长的岗位上继续锻炼，在xx年中我有很多做得不够好的地方特别是在管理方面还有很多欠缺的地方，希望在以后的工作中自己能不断地总结经验教训，不断学习，争取将工作干得更好，现将xx年工作计划归纳
一、主要工作目标：
1、严格无菌操作，输液反应率为零。
2、灭菌消毒合格率为100%。
3、药品、仪器设备及急救物品完好率100%。
4、年护理事故发生率为零。
5、基础护理理论知识考核成绩平均分＞90分。
6、护理技术操作考核成绩平均分＞90分。
7、静脉穿刺成功率＞90%。
8、病人对护理工作满意度为＞95%。
9、控制成本，提高收益。
二、保证措施：
1、加强护理管理，确保目标实现。
建立健全各项规章制度（附交接班制度、查对制度及各班护士职责），以制度管人，采取强有力的监督措施，让制度形成习惯从而使科室形成一种良好的风气，以利于科室长远发展。
2、加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高，每月组织一次业务培训，内容包括基础理论，专科护理，计划免疫知识，并进行培训后考核。
多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识新动态。
3、加强护理专业技术操作培训，特别是留置针的使用，提高静脉穿刺成功率，在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，克服心理障碍。
定期或不定期进行穿刺失败原因的讨论，请较有经验的护士讲授穿刺成功的经验。
积极学习与护理相关的新业务新技术。
4、加强护理操作规范，实施流程化服务。
严格无菌操作及查对制度，提高护理质量。
5、认真做好基础护理，使护理工作更加规范化。
保持病床整洁，无异味，无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。
6、努力改善服务态度，让患者从心里满意。
要求每位护士树立良好的服务态度，满腔热情地对待每位患者，把病人的满意作为我们工作的最终目标，尽可能为病人提供方便。
杜绝生、冷、硬、推诿病人的现象发生，决不允许与病人发生争吵。
三、药品的管理：
1、定期清点药品，防止积压、变质，发现有沉淀、变色、过期、标签模糊等药品及时报药械科处理。
2、建立适量的药品基数，根据科室常规用药情况备药，做到既保证临床用药需要，又避免积压。
建立贵重药品交接记录本，做到班班交接，账物相符，确保使用需要。
四、物品的管理，应以开源节流，控制成本为前提。
1、强化对科室硬件设施的常规检查意识，加强各种仪器性能及安全检查，及时发现问题及时维修，保持仪器设备都处于完好状态。
2、对一次性物品实施量化管理，做到既保证临床使用需求又不浪费，如输液器、胶布、棉签等都应根据每天的输液人次适量准备，防止一次性医疗用品的流失。
3、留置针的管理，每使用1具都应登记，并记录操作者及使用患儿的姓名。
封管费应写成静脉注射费由收费室收取。
五、在护士长领导下定期与不定期检查护理质量，督促护理人员认真执行护理常规，护理制度，护理技术操作规程和病情的观察，每个月进行护理技术考核、评比；
急救药品的熟悉及急救技术演练，使每一位护理人员都能熟练掌握急救药品及器材的使用。
六、搞好科室团结，提高科室凝聚力，加强自身协作、协调能力，共同呵护护理队伍这个小团体。
让大家心中充满爱、工作充满激情、让病房充满笑声，让科室充满温馨！
对于护理工作现有的水平，离我们预想的目标还有一定的距离，还存在一些这样那样的问题，希望在主任、护士长的帮助下能够调动起大家的积极性，让每个人都有主人翁意识，相信科室的明天一定会更加美好。
从上是我对xx年所制定的护理工作计划，在工作中总会不的存在，请主任和护士长多多帮助，多多体谅！
团支部下学期工作计划范文书
时光荏苒，岁月如梭。
回首往昔，我支部在取得了许多可喜成绩的同时，也存在着一些问题。
新学期伊始，我支部将展望未来，争取在工作中铸造属于我支部的新辉煌。
一、认真完成团总支下发的工作任务
紧跟系团总支的步伐，切实做好团总支、组织部下发的工作任务，做好团支部的组织工作，紧紧围绕学校“三位一体”的育人模式，做共产党有力的后备军。
二、做好各项常规工作，争取取得优异成绩
1、认真开展好每次团日活动，丰富活动的内容形式、宣传党的方针，提高活动质量，使同学们受到深刻教育，并总体提升我支部同学的思想道德修养。
2、收缴团费并及时上缴系团总支组织部，完成团员花名册的修改工作，收发团员证。
3、掌握团支部的团员的思想动态，及时帮助团员解决思想上和生活学习上遇到的问题。
4、积极参加院团委、系团总支组织的各项活动，争取在活动中取得优异成绩。
三、积极开展团支部活动
1、组织开展旨在增进同学感情，提升团员的思想的团支部活动，开展团课，使得团员思想得到熏陶与提升。
2、与其它支部或者外系团支部开展交流活动，增进支部友谊，学习其他支部的先进工作方法，吸取成功的经验。
3、开展深入社会实践的活动，使团员在深刻的社会实践中得到教育，努力贴近社会，贴近群众，做合格的社会主义事业的建设者和合格的共产主义接班人。
4、开展义务奉献性活动，使团员提高自己的素质，热心投入公益事业，让自己得到进一步升华。
四、建设特色团支部
1、构建和谐团支部，以和谐文化感染团员，从而使得团员在和谐的团支部的文化氛围中得到提高。
2、通过形式多样的特色文化建设，用特定的文化来武装本支部的整体力量。
提高文化软实力和影响力，为支部的发展提供恒久的精神支撑和动力。
新的学期开始了，新的挑战也随之到来，这注定是充实的，是收获的一学期。
我支部依然不会懈怠，并将用最大的凝聚力与战斗力来直面挑战，创造辉煌。
相信在院党委、团委的正确领导下，在系团总支的督促与帮助中，支部同学的共同奋斗下，不怕失败，必定铸造我汉语言师范一班团支部的新辉煌！
个人销售的工作计划范文书范文
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析
下面是公司xx年总的销售情况
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高
2018年文体工作计划4篇
一、xx县文化体育事业发展现状
（一）开展群众性文化体育活动情况
1、群众文化活动一是举办各种节庆文化活动。
春节期间，每年一届的
“上思县春节联欢晚会”如期举行，已连续举办了5届，县城春节焰火晚会举办了3次，各乡镇村委会春节期间的文体活动异彩纷呈。
积级参与组织策划每年一届的五龙“三月三”民俗文化旅游节活动。
另外每年的“三·
八”、“五·
一”、“七·
一”、“八·
一”、“十·
一”、“元旦”等全县性节庆活动都积极参与组织。
二是开展县城广场大家乐文艺活动，每年各单位（部门）轮流承办广场文艺演出活动x场，观众达x万人次。
2、群众体育活动
群众体育工作认真实施《全民健身计划纲要》，始终坚持以开展全民健身活动为基础，实行普及与提高相结合，职工体育、农民体育、老年体育、竞技体育、学校体育、残疾人体育等齐头并进，群众体育活动丰富多彩，每两年举办一届县际运动会，其他各系统的运动会每年均举办一届以上，各中小学每年均开展一次以上的运动会，民族体育运动名目众多，职工体育尤其以金融、财政等行业开展得较活跃，满足了人民群众日益增长的体育文化生活需求。
XX年至今，共举办全县性大型群体活动12次，参加人次达23000人次，开展的运动项目有篮球、足球、乒乓球、田径、拔河、门球举重等。
全县各行业系统开展各种运动会30次，参加人数达4000人次。
全县年平均经常参加体育锻炼的人口数占同类人口数的40%，年均达9.2万人次。
另外，积极组队参加省、市（地区）级举办的各类体育比赛，取得过优异的成绩。
由于上思体育事业的辉煌成就，曾多次受到国家、自治区、市的表彰和奖励。
（二）公共文化体育设施情况
1、文化设施
（1）文化馆、图书馆：
1952年10月建立，工作人员1名，借用民房作馆舍。
1984年建文化馆楼，至1987年1月文化馆大楼竣工，馆舍面积共1438平方米。
设有展览室、阅览室、电视室，还有活动广场等。
现配备有彩色电视机1部，电脑2台，音响1套，摄像1部，数码照相机1部。
工作人员10名，设文艺辅导组、美术摄影组、馆办活动组。
1990年，人员编制11名。
1991年至今场馆均无改变；
解放后，县文化馆有图书室,文化馆图书室1971年设立。
在文化馆图书室的基础上，县图书馆1978年7月建立。
图书馆初建时无馆舍，借用县总工会木楼底层60平方米作书库和借书处。
藏书不足万册。
1985年2月，图书馆楼建成，位于更生路与东靖路交汇处，原东湖旁，两层，建筑面积728平方米；
1992年又加建一层，建筑面积增至1092平方米。
设有办公室、采编室、资料室、宣传辅导室、图书外借处、报刊阅览室、儿童阅览室等部门。
两个阅览室共有80个座位。
县图书馆现有业务用房1500平方米，藏书123650册，年购书经费6万元。
XX年，建成上思县文化信息资源共享工程县级支中心，总投资60万元。
（2）县剧场：
于x年建成，之前承担全县着电影放映、文艺演出、大型会议等活动任务，但现已是防城港市挂牌重点危房整改项目之一。
下一步对其修整装修已是当务之急。
（3）乡镇、村级文化设施建设：
上思县辖4乡4镇，共87个村委会（含社区）。
县城有图书馆、文化馆，全县目前有8个乡镇文化站，59个农家书屋遍及全县87个行政村（社区）。
2、体育设施
目前全县有占地60亩的上思县体育活动中心，总投资2500万元。
该中心XX年11月竣工，主要建设有足球场、篮球场、羽毛球馆、体育综合训练楼、塑胶跑道、看台和周边道路等项目，其中看台可同时容纳观众10000名左右。
主要设施有：
①体育综合训练楼——建筑面积4800㎡，共四层，一楼训练馆设有举重、武术、摔跤等项目专业场所；
二楼是县体校教学和办公场所；
三楼是射击训练场所和学生宿舍；
四楼是羽毛球、乒乓球、气排球训练比赛场所，投资650万元。
②足球场——按照国际标准进行建设，宽68m，长105m，草坪采用人工种植真草，投
资500万元。
③跑道——按照国际田径标准，采用透气层的塑胶材料建设的8道400m跑道，投资350万元。
④体育场看台——分东面和南面为框架结构，看台的外围底层作为商铺使用，北面为台阶，投资500万元。
⑤灯光篮球场——共6个，地面全部采用硅pu材料制作，投资300万元。
3、营业性文化娱乐场所情况：
上思县现有各类文化经营户x户（其中音像制品零售店x户，互联网上网服务营业场所x户，书刊x户，电子游戏室x户，电子出版物零售店1户，录像放映厅、歌舞娱乐场所x户）。
文化市场管理工作始终坚持“一手抓繁荣，一手抓管理”，并坚持不懈地抓好“扫黄打非”工作，以日常巡查和专项治理为手段，以促进文化市场健康繁荣发展为目标，大力整顿和规范文化市场秩序，严厉打击各种违法违规经营活动。
近五年累计出动执法检查人员x人次，检查文化经营单位x（次），收缴非法物品x件，共处罚金x万元，协助有关职能部门取缔无证照文化经营场所x户。
每年均组织全县文化经营户举办1—2期文化市场法律法规培训班，使其合法守法经营。
二、xx县文化体育事业发展存在的问题
（一）公共文化体育设施严重不足，特别是乡镇，难以开展正常文化体育活动；
（二）正常业务工作经费缺乏，导致活动开展较少，难以满足人民群众日益增长的精神文化生活需求；
（三）文化体育管理、业务人才紧缺，出现断档现象；
（四）文化产业发展路子窄，难以形成规模；
（五）文化市场管理工作点多面广，难以面面俱到，违规经营行为时有发生。
三、今后发展思路及20xx年工作计划
对今后如何实现文化体育事业与全县经济社会协调发展，真正让群众满意，拟提出如下发展路子：
（一）不折不扣完成县政府下达的文体“十大民生工程”，让群众共享文化发展成果
继续开展农家书屋建设，组织和实施送文化下乡；
继续开展向基层文化站、村图书室配送图书和开展业务指导活动；
继续实施农民体育健身工程和全民健身路径建设，巩固和推动全民健身活动；
继续实施农村公共服务点建设工作，力争上级资金支持，普及开展村级公共服务中心的建设任务；
创作一台具有上思特色的高水准的舞台剧，打造一部反映二战时期在南屏乡的情缘故事影片。
（二）大力开展内容丰富、形式多样的群众文体活动
组织和完成好县委、县政府安排的县级重要文化活动，特别是做好元旦、20xx年春节等重大节庆活动的演出活动。
（三）加强建设与监管，确保文化体育市场繁荣有序
继续加强网络文化市场长效管理工作，确保整治成果不出现反弹；
开展以“扫黄打非”为重点的专项整治，严厉打击销售、印刷政治性非法出版物。
（四）继续开展文化下乡活动（送戏、送书），每年下乡演出100场，解决农民看戏难问题。
（五）县级财政安排专项工作经费，确保群众性文化体育活动蓬勃开展，人人都有一个展示才艺的舞台。
县城广场文艺活动精彩纷呈，每月都有一场广场文艺演出，丰富县城居民的文化生活。
（六）实施每年在农村放映一百场电影，全面完成上级下达的放映任务，实现农村电影放映覆盖率100%，解决农民看电影难问题。
（七）加强文物和非物质文化遗产保护，弘扬优秀传统文化
做好文物及民俗物品征集工作，按县政府下达的征集任务完成。
加强文物保护工作，特别是做好出土三合土巨棺保护和研究工作。
做好非物质文化遗产保护工作，组织开展各级别非物质文化遗产的申报。
（八）组织承办各种体育竞赛，不断提高竞技体育水平。
（九）狠抓文体产业，增强自身造血功能。
社区文体工作计划
创建星级社区的重点，是活跃社区文化生活，提高社区居民素质。
在创建过程中开展多样的文化活动既能丰富人民群众的文化生活，又能增强社区的凝聚力。
所以为了更好的搞好社区文化体育工作，特制定以下计划。
一、成立社区文体工作领导小组。
专门设立组长，副组长统筹规划，充分利用重要节日、纪念日以及空暇时间，根据居民群众的不同喜好，组织开展健康有益、丰富多彩的文化活动。
二、社区文化活动室向居民群众开放，利用场地开展棋类、文艺类娱乐活动。
三、坚持以群众为主体，积极发动引导居民广泛参与社区文化活动，每星期安排棋艺切磋，健康服务，健身锻炼，学习交流，书法之家，戏曲平台等。
四、加强社区图书室建设，为居民提供学习的条件和场所，改善群众学习交流的环境
升级会员 