商业计划书网课学习通免费的Word文件下载.docx

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B、公共基础建设投资

C、高技术快速成长企业

D、发电站等具有稳定收益的企业

风险投资的特点包括（ABCD）。

A、它是一种权益投资

B、它是一种专家投资

C、它需要通过股权退出获取高额回报

D、高风险和高回报并存

风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（×

1.8

天使投资人的特点包括以下哪几个方面（BCD）。

A、愿意投入大量资金

B、关注创业者和技术

C、风险非常高

D、投资金额比较小

战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（√）。

1.9

哈佛商学院教授克莱登·

克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（×

盈利模式包括收入模式和成本模式（√）。

1.10

商业模式的分类主要包括（ACD）。

A、客户价值型

B、产品收益型

C、顾客资源型

D、平台型

顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（√）。

1.11

美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（ACD）。

A、电梯演讲赛

B、核心内容赛

C、执行摘要赛

D、商业计划竞赛

创业计划竞赛起源于日本（×

1.12

中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（√）。

中国“互联网+”大学生创新创业大赛包括校级、省市级和全国总决赛三级赛（√）。

2.1

在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧（×

创业团队主要由组织者、核心参与者、普通参与者和指导者构成（√）。

2.2

销售渠道有三种类型（√）。

2.3

小米雷军寻找创业团队成员主要包括以前的同学、同事和竞争对手（√）。

指导教师不仅仅是创业团队的指导者，很可能也会是创业初期的投资者（√）。

2.4

高校的创新项目是大学生创业项目的主要来源（√）。

2.5

创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（C）。

A、什么产品和服务

B、市场容量

C、如何生产

D、竞争对手

蒂蒙斯教授提出的创业三要素理论包括机会、团队和市场（×

核心竞争优势是指不可超越的竞争优势（×

4

品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍（√）。

2.6

在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（×

2.7

在探鱼仪技术比较时，最好列出各个关键性能指标进行比较，并指出优势所在（√）。

在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进一步精准（√）。

2.8

创业项目的市场调研目标主要包括（BCD）。

A、产品调研

B、竞争对手调研

C、背景和行业调研

D、消费者调研

创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（×

2.9

创业企业的发展战略目标包括（ABCDE）。

A、品牌

B、市场

C、资金

D、团队

E、产品

不同类型的企业实现战略目标的阶段不一样（√）。

2.10

在以知识为导向的企业，发展初期选取大企业为服务对象是为了获取资金（×

在商业计划书中，战略规划应该分阶段和分年份提出（√）。

2.11

研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（√）。

商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（√）。

2.12

评审者最关心创业者的商业项目选择和科学知识的运用（√）。

商业计划书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一（√）。

商业计划书制作者只要做好自己所分配那部分内容就好，不要分散注意力关注整本商业计划书（×

3.1

好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（ABC）。

A、

正派

?

B、

反派

C、

完美结局

D、

商业价值

谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（×

3.2

商业计划书制作过程中，最好用20%的时间进行核心问题讨论、市场调研、发展规划，用80%的时间进行撰写商业计划书（×

3.3

为了促进风险投资者了解产品或服务，可以多阐述原理和技术，少说明功能和特点（×

3.4

商业计划书制作者不能一个人完成商业计划主要是精力和知识不足（√）。

3.5

如果市场容量在现有的报告和统计数据中找不到，一定要自己设计模型进行测算，达到有理有据（√）。

外部证据能让商业计划内容更加合理可信（√）。

3.6

再好的想法和创意，如果不能通过简单易懂的语言传递给投资者，那么商业计划书制作都是失败的（√）。

3.7

在商业计划书演示和沟通时，如果有不同于商业计划书的新想法，可以尝试新想法，要与时俱进（√）。

3.8

商业计划书中的文档问题能够体现出一个创业团队是否勤奋和严谨（√）。

3.9

是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（√）。

3.10

商业计划书制作可以先模仿，之后再创新（√）。

4.1

风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（ABD）。

消费人群

营销计划

附件材料

财务分析

商业计划书的主要内容包括多个逻辑层面，其中包括（ABCD）。

摘要

封面

附件内容

正文内容

4.2

商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（ABCD）。

A、开门见山

B、通俗易懂

C、抓住痛点

D、文笔生动

可以通过先撰写商业计划书摘要凝聚思路，再进行正文内容逐一写作（×

商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（√）。

4.3

公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（ABD）。

A、公司名称和地址

B、公司联系方式

C、公司发展规划

D、公司基本业务

4.4

一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（B）。

A、消费者

C、财务

D、投资回报

在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（ABCD）。

A、产品的机理和功能特点

B、产品的研发团队和技术水平

C、产品的同类比较和影响力

D、产品的未来研发战略

服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（√）。

4.5

公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（ABCD）。

A、政治环境

B、社会环境

C、经济环境

D、技术环境

先有市场地位，才能对市场进行市场细分（×

4.6

“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（C）。

A、现有企业间竞争

B、购买者

C、生产能力

D、替代品

对于菲利普·

科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（A）。

A、形式产品

B、实体产品

C、核心产品

D、附加服务

4.7

菲利普·

科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容（×

SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（√）。

4.8

STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（√）。

细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场（√）。

4.9

市场调研可以通过以下几个方面获取信息（ABCD）。

A、网络查询

B、文献报告

C、问卷调查

D、深度访谈

竞争对手分析主要对竞争对手产品性能进行比较，其它可以忽略（×

4.10

麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（ABCD）。

A、价格策略

B、产品策略

C、促销策略

D、渠道策略

营销和销售概念不一致，它们是互补关系（×

4.11

生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（√）。

4.12

财务报表中的三大报表是指（C）。

A、现金流量表

B、资产负债表

C、所有者权益表

D、损益表

财务是企业运营过程的价值化表现，可以让风险投资者了解未来的财务状况（√）。

流动比率是指现有资产可迅速换成现金偿还财务的能力（×

盈亏平衡分析关键是需要计算盈亏平衡点，以此说明项目是否能快速盈利（√）。

4.13

事业部制适合大型企业，具有管理产品多，独立核算，集权向分权发展的特点（√）。

平均给创业者分配股权，不利于调动创业者的积极性（√）。

4.14

股权拥有最多者享受最多的企业分配利润（√）。

4.15

下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（B）。

A、IPO

B、利润分红

C、并购

D、清算

创业风险主要包括以下哪几类（ABCD）。

A、技术风险

B、市场风险

C、财务风险

D、管理风险

如果创业企业进行顺利，能获取稳定收益，风险投资很可能长期持股（×

4.16

附件是支持材料，它是对正文内容有力的补充（√）。

附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（√）。

5.1

演示活动可以用在哪些方面（ABCD）。

A、政治家推广观点

B、创业者讲述项目

C、企业新产品发布

D、企业项目可信性论证

商业计划书演示是各项创业大赛的核心环节（√）。

商业计划演示不仅需要有效传递信息，还需要让投资者享受过程，激发投资欲望（√）。

商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队（√）。

5.2

当前商业计划演示的评委为以下几类人（ABC）。

A、教授

B、企业家

C、风险投资家

D、行业技术专家

5.3

风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（√）。

OFO共享单车前期的目标客户是高校大学生（√）。

OFO和摩拜单车前期市场定位不一样，OFO是高校，而摩拜是中小城市（×

5.4

演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（ABCD）。

A、故事

B、图片

C、消费者痛点

D、案例

演示PPT的管理团队介绍主要介绍以下几类人（AC）。

A、核心创业者

B、创业一线员工

C、外部专家团队

D、已有投资者

演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（ABCD）。

A、商业价值

B、社会价值

C、团队的奋斗历程

D、项目的风险

5.5

演示的核心环节包括（ABCD）。

A、入场

B、讲解

C、提问沟通

D、退场

演示入场之后需要关注的事项包括（ABCD）。

A、礼貌有序

B、检查设备

C、提交宣传材料

D、把握好开始讲演时机

因为大学生创业团队时创新的一代，演示时候服装可以标新立异（×

5.6

因为每位创业团队成员都有内容分工，尽量让上场演示成员都参与到讲解之中（×

根据创业项目不同，需要在产品、市场、财务、团队介绍时合理分配时间，不要均匀分配时间（√）。

5.7

在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（×

在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（×

5.8

演示沟通的安全距离是（D）。

A、10-50cm

B、50-80cm

C、80-120cm

D、120-240cm

在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（C）。

A、临场发挥

B、押题

C、模块化问题

D、多次补充回答

如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（BC）。

A、坚持我们的回答，告诉他这就是真理

B、改变策略，换一种思路再次回答

C、我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通

D、帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里

演示沟通时要保持严谨的心态，因为投资者和评委可以决定团队的等级，尽量以考试的心态应对（×

5.9

就算刚刚走出演示会场，也不要大声喧哗，因为评委始终有只眼睛看着你们（√）。

5.10

最常见的收入模式包括（ABC）。

A、卖产品

B、卖增值服务

C、卖模式

D、卖标准

风险投资者在天使轮演示时，非常关注用户的数量和发展空间（×

在正式演示前，我们需要关注和训练演示讲演内容，整个过程和流程就让它顺其自然（×

5.11

演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（BC）。

A、停顿下来，努力回忆

B、重复前面所说内容，进行回忆

C、为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解

D、向评委道歉，重新开始这页PPT讲解

在演示训练时，不能很好控制演示进度，经常或快或慢结束演示进程该怎么办（BD）。

A、顺其自然

B、增加训练，找好节点

C、经历增快语速，完成内容最重要

D、需找一个最后30秒节点，根据内容进度决定快慢

如果在演示现场沟通问题时，觉得回答不充分怎么办（CD）。

A、自己不断思考，持续补充回答

B、队友不断补充，达到完美

C、补充重要内容就好

D、通过补充案例全面回答

在演示导入过程，我们只需要阐述事实进行导入就好（×

5

在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点（√）。