联想笔记本电脑的广告策划方案Word下载.docx

联想笔记本电脑的广告策划方案Word下载.docx

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计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。

淄博职业学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4，地理环境：

泸州职业技术学院校区电脑城较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。

5，产品吸引力：

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。

淄博职业学院现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。

因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

（二）微观环境

1，竞争对手：

笔记本市场：

目前，根据调查显示，淄博职业学院现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

电脑耗材市场以齐赛、中关村科技城为主。

2，顾客（泸州职业技术学院在校学生）：

根据调查显示，目前，泸州职业技术学院在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大的市场潜力。

目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素

1，购买动机

（1）求新：

大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。

（2）求实：

另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。

2，态度：

大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素

1，经济因素：

在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。

2，社会文化因素：

随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。

大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，NBA篮球赛事也备受关注，NBA明星对大学生有非常的吸引力。

第二部分：

产品分析

联想品牌笔记本SWOT分析

优势

联想作为最为知名的中国电脑品牌之一，在本土学校市场内具有一定优势，调查显示，泸州职业技术学院联想品牌的笔记本占到笔记本总数的38%，并且，很多接受调查的人都表示看好联想品牌，如果性能相当，他们会购买联想，支持国产。

联想作为一个完全本土化的公司，长期与国内客户打交道，熟悉消费者的心理。

联想笔记本加大产品的研发创新，新推出的NBA纪念机迎合大学生的心理，具有较强的竞争力。

劣势

品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。

机会

近年，国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品质缺陷、服务保证缺位等问题，如戴尔的“中国24省联名投诉事件”、惠普的“惠普无道事件”等，这一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高度关注，使得中国传统的“品牌至上”的观念受到打击，另外，一些国际品牌在服务方面也有所欠缺，而理想则可以利用本土优势，把售后服务质量进一步提高，借以赢得更多的消费者。

威胁

繁复的渠道包袱需要改造，更多的国际品牌开始涌入国内，进军校园市场，他们都依靠各自的优势占领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。

根据中关村在线的数据显示，联想笔记本在2010年2月份的国内市场占有率为44.5%。

2004年12月联想收购了IBM的个人电脑业务，联想的笔记本业务由于继承了前IBM广受好评的ThinkPad系列笔记本，在世界笔记本市场，也占有一席之地。

目前联想已成为全球前4大PC厂商。

同时联想笔记本的服务与质量高居国内前列，在消费群体中获得了较好的口碑。

企业竞争对手分析

1，竞争者：

目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、三星、宏基、东芝、华硕、神州索尼等品牌。

2，竞争者策略：

惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。

戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。

无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。

直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。

另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。

其他品牌也都努力通过各种方式向学生推销其产品。

3，竞争者的优势与劣势：

优势：

中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌（主要是国际品牌）支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。

在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。

戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。

劣势：

这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。

另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。

第三部分：

定位策略

采用迎头定位策略：

联想根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手如：

惠普等品牌发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置

第四部分：

价格策略

1，满意价格策略

鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对联想产品制定一种中间价格，既保证联想公司在长安大学市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。

使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于联想公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。

2，连带品定价策略

充分利用“联想校园服务中心”销售部的优势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机等）的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑价格，巩固校园市场的作用。

3，减免运费定价策略

鉴于长安大学渭水校区离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向本校学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。

这样可以促进成交，增加销售量。

第五部分：

广告策略

一：

产品的选定。

我们组讨论了众多的联想笔记本的产品，最终确定了联想thinkpad这个型号的笔记本。

因为他的特性是笔记本超薄、超轻是一个宣传的亮点。

二：

选择适合的广告主题

因为我们的广告所要宣传的联想thinkpad拥有的超薄、超轻的制作，这是它的卖点。

所以以thinkpad制作工艺及其应用的先进设备为核心的话题就成为我们讨论的重点。

三：

确定广告大纲

当时我们的组员提出了众多的想法，但都有不足之处。

突然一名组员提出了以一名钢琴家的讲述自身的成功经历，中间穿插着宏基笔记本所给他带了变化。

这个提议提出来后，我们都很支持。

四：

组织内容

我们设想了一名上班族每天需要携带笔记本跑很多业务，但是原先的笔记本设计不够先进，在重量上较重，不能满足这位上班族的需要。

这时上班族看到了thinkpad某型号的笔记本，由于其超轻的重量立即就受到了上班族青睐，从此以后上班族再也不用每天携带沉重的笔记本电脑东奔西跑了。

五：

落实实体上。

这个任务有我们组写字写的最好的同学完成了。

宏基笔记本电视广告方案

画面一：

一名一岁左右的孩子坐在婴儿车里，眼睛目不转睛的盯着面前的一台联想笔记本，孩子的眼睛里充满了好奇和疑惑（2秒）

画面二：

站在一旁的父亲发现孩子的举动，然后打了一个响指，笔记本瞬间变成了冰激凌，孩子的眼睛里充满了惊讶（2秒）

画面三：

父亲又打了一个响指，笔记本瞬间变成了一个汉堡包，孩子看到后兴奋地笑了，不停的拍掌!

（2秒）

画面四：

父亲又打了一个响指，汉堡包消失恢复笔记本的原样，孩子从婴儿车里爬了出来，趴在笔记本上用力啃了起来，而父亲转过身去微笑着走开了（这时用全景的方式呈现父亲和孩子的表现，特写父亲的表情）（3秒）

画面五：

屏幕全蓝，打出联想广告语：

联想丰富你的生活。

（1秒）

第六部分活动推广策略

为答谢广大淄博顾客对宏基电脑的支持与厚爱，宏基电脑特在五一节期间将举办大型优惠活动，　从即日起至5月中旬，凡购买天逸F31、天逸F41系列指定机型的用户，只需加99元，即可获赠联想E217超薄滑盖云纹手机。

（送完为止）

　　从即日起至5月31日，购买联想天骄I及锋行X全系列指定机型的用户，加上99元送联想E217超薄滑盖云纹手机。

　　从即日起至5月中旬，凡购买联想家悦S电脑即可获赠价值568元《泄露天机--高才状元学习方法精粹》。

　　4月26日--5月31日期间，凡购买ideacenreQa系列的客户，只需加199元即可获得价值788元采用CRYSTALLIZED--施华洛世奇元素的限量版时尚运动水晶贴。

活动时间：

4月26日—31日

活动地址：

淄博商厦一楼，联想电脑专卖店，金帝购物广场二楼，联想专卖店。

详情请咨询联想客服热线：

XXXXXXXX

本活动最终解释权归联想电脑股份有限公司。

第七部分媒介策略

联想电脑在淄博地区的广告投放方案

根据联想电脑在淄博地区的销售状况和市场占有状况，现制定如下广告投放方案：

1、电视广告

选择“淄博电视台新闻频道”

时间:

晚间电视剧场时间段

广告时长：

20秒

预用费用：

20万

理由：

A、淄博新闻频道在淄博收视率较高

B、晚间电视剧场时间段观众较多

C、20秒时间能够充分表达出产品的各种功能

D、20万元的价格在承受范围之内

2、报纸、报刊广告

选择：

《淄博日报》

版面：

插入单页版面

单页张数：

一张、油纸打印

5万

A、《淄博日报》是淄博本地报

B、插入单页版面醒目

C、油纸单页醒目华丽

联想电脑十一促销方案

“十一黄金周”伴随着秋天的脚步到来，激起了新一轮的促销热潮，联想在暑期的促销活动受到了大家热烈的欢迎。

联想为答谢广大消费者的厚爱，特在2010年9月20日——2010年10月11日推出促销活动。

2010年10月11日前，购买联想家悦D系列电脑，即可免费获赠：

面值超千元的《教育大礼包》一套，内含面值500元的《空中美语》网站学习卡2张和中国大百科全书之《新世纪百科全书》光盘1张和面值180元的书生网读书卡2张

购买联想天骄、锋行系列电脑，即可免费获赠：

价值840元的《联想娱乐地带大礼包》一套，网络娱乐一网打尽

2010年10月11日前，购买天骄S6018X、S3010X、S2030X、锋行K8130A、K6090A，均可免费赠送价值999元的爱国者256M视尚音乐太阳镜F566一个

购买联想任何一款家用电脑，均可：

加49元，即可获赠价值466元《状元应试宝典》一套，内含价值298元的《泄漏天机》（2DVD）和价值168元的《状元题库》（1CD）

加99元，即可获赠价值199元联想闪存盘C510一个,全球独家授权使用“五环”形象的闪存盘，极具收藏价值;

加199元，即可获赠价值399元联想电脑台匠星J1000一台;

加199元，即可获赠价值420元东菱小家电三件套礼包一套;

加799元，即可获赠价值999元爱国者256M视尚音乐太阳镜F566一个;

此次十一促销活动期间，凡在联想指定经销门店，购买联想指定笔记本电脑与台式机，不但可以享受优惠的价格，更有机会获得李宁牌高级篮球一个，让我们快快加入运动潮人的行列吧！

详情请参见活动海报或店内销售（礼品数量有限送完即止）

*指定活动机种与指定经销商名单，参见官网公告。

除此之外，贴心的Acer还特别安排了活动专线为大家提供活动专项服务。

2010年的十一黄金周，让我们与联想一起尽情享受优惠时光吧！

第八部分广告经费预算

电视广告全年预计花费10000000元

广播广告全年预计花费5000000元

报刊广告全年预计花费2500000元

车体广告全年预计花费1000000元

P08营销二班

第二小组成员：

刘凯，刘杰，聂海波