服装营销活动方案Word文件下载.docx

服装营销活动方案Word文件下载.docx

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一、腾讯拍拍

1.拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式与任何形式线上线下的营销合作

2.购物与QQ完美结合时尚生活新潮人类

3.财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;

针对企业用户财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持

二、易趣

1.易趣的收款方式：

易趣主要是安付通方便快捷的收款功能兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程

2.易趣的盈收手段：

易趣的盈利模式即收费模式分两种：

一是收取商品登陆费目前易趣向卖家收取商品登录费登录费1元至8元不等以商品最低成交价为计费基数;

二是在每次交易成功之后收取相应佣金也就是交易服务费价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取如果未实际成交则不收龋

三、XX有啊

覆盖广结合XX大搜索优势共享XX众多推广资源

四、淘宝网

产品及服务

主要用于商品网上零售还有近期推广出来的淘宝商城目前已经创造了网络最大销售量的奇迹

特色服务

与易趣不同的是会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围

五、慧聪网：

高黏度的卖家、买家行业理解深度行业影响力行业公司网站访问量大

买卖通

买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息自己亲自订阅采购商机还可以通过专门在线洽谈会IM等即时通讯工具来获得一手采购信息

慧聪发发是即时沟通软件助您轻松把握商机在线洽谈生意

我店选择开在淘宝网的理由

1）规范的经营环境：

其销售的产品、商家资质、营销思路均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景

2）强大的品牌传播：

依赖互联网强大传播力量轻松快速提升品牌知名度和影响力

3）更密集的客流量：

被搜索几率大迅速吸引买家注意带来海量浏览量

4）进销存管理明细：

独有的店铺销售数据报表随时掌握店铺销量及进销存管理

2、网店简介

店名：

唯衣衣衣当先

业务范围：

女装为主精美饰品等为辅

本店将提供企业介绍产品的种类、数量并提供详细参考资料以图片和视频等方式展示产品同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务

3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）

（1）管理思想：

以客户至上为原则我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理保证客户的利益

（2）管理队伍：

主要合伙人为管理阶层每个人都秉承着管理思想的原则并以实际行动推动企业发展

（3）管理决策：

以管理思想为导向制定管理决策以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态如果是外送同样要保证运输途中的安全

二、市场分析

1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）

随着时间的不断前行人们对于时尚的追求也越来越强烈对于美的定义也不在单一化各种新版服饰的不断创新和改善时尚潮人门的崇尚心情也更加明显我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的

目标市场：

追求时尚个性崇尚完美的时尚潮人

2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多但我有信心做得更好

3、顾客的购买准则

按时付款交易后为我们的服务进行评价如果买到的货物不符我们将保证如约收货退款

三、竞争分析

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：

经过对多家类似商品网店的调查我们发现我们的竞争对手已经比较成熟目前这些网店的产品种类还可以但是对于消费者而言信誉度还不够高产品的知名度也是不够的这些对我们很有利服饰和饰品对于每个商家来说都是一项热门的选择市场竞争对手也必然数不胜数所以如果要在淘宝中脱颖而出必须打出我们店铺独有的与众不同的特色突出我店铺中服饰和饰品的风格永远保持在时尚的前沿引领潮流除此之外还要注重我店铺的诚信度金碑银碑都不如群众的口碑做好这些我们的店铺一定会很火的

四、商品与服务

我们提供的商品绝对是货真价实如果出现假冒商品我们会以一赔十如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样我们将如约退款同时我们会积极地和顾客去沟通让他们更多地去了解我们自身只有让每一位顾客都能满意我们的生意才会做得更好

五、市场与销售

1、产品

服饰对于每个人来说都是必不可少的对于时尚的男女来说更是一种对于美对于时尚的追求各种特色饰品也是张扬个性突出自我完善个性不可缺少的所以我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的

2、财务预测分析

（1）成本分析：

进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金

（2）收入分析：

每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货

（3）计划成本在店铺运行初期实行小规模经营到投入资本收回再扩大经营范围

3、进货策略

从我自己熟悉的渠道和平台进货控制成本和低价进货是关键

4、促销策略

1）主要促销方式：

送小礼品根据价格可选择免除一部分运费等尽最大努力让客户满意

2）付款方式：

支付宝、网银等多种方式并存提高用户体验感来促进销售

5推广策略

1）利用用户的宣传推广我们的网店和产品用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;

口碑是最好的营销方式

2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家同时也就把用户带到了主网店来（贵在实践掌握网店交易技巧）

3）、博客推广模式：

充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店可不要小看这个博客有的博客栏目每天在线用户几百万人

4）利用其他的宣传方式：

我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传

六、主要风险分析

1、压货的风险

1）货源不是顾客所喜欢的样式

2）积压货物占了一定的库存空间无法购买新货

2、成本风险

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

3、资金的风险

1）积压的商品不能卖出而不能得到货款

2）不能购买新货使产品不能更新顾客失去购买欲望

3）工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略明确自己的优势与不足之处以便更好地适应时代的发展

5、交易风险

1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整

6、政策风险

市场变幻莫测ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌预测ZF的宏观和微观政策

七、经营战略进度安排

第一个阶段：

市场调研分析问卷了解客户需求;

第一阶段：

淘宝网开店、维护;

第二阶段：

宣传推广;

第三阶段：

网店及实体店进入正轨运营;

第四个阶段：

开发自己的网站;

第五个阶段：

将网店做大做强;

终极目标：

利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”即在全国各地都设有我们的货仓都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点

总结：

一句话：

用我们的宗旨行动向我们的目标看齐

一、营销背景

品牌口号

GirlFriend,享你所享只做自己

目标群体

定位1829岁年轻时尚女性该群体具有一定的经济基础具有较强的购买欲追求潮流时尚个性敢于尝试新事物追求自我

品牌理念

衣服是配角穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend进入女装已有10年总部设在北京在全国各地有108家分店在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群

A.市场环境分析

潮流服装逐渐成为服装行业的主导就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的有“得女装者得天下”一说

B.产品分析

以潮流与时尚为主导定位消费群体的年轻一代

C.消费分析

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导在消费方式是以简单、方便为导向

三、策略分析

A.价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价的销售模式这样为我们年轻一代提供了更多的方便

B.渠道策略

销售与实体专卖店相结合

C.促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可办理会员卡

2、会员积分制：

凡在本店消费的会员可享受积分活动采取“一元一积分制”会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）积分可在每年店庆活动期间换购礼品积分一年一清零

3、本月正值GirlFriend十周年店庆在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券购物满288元送20元代金券购物满388元送30元代金券以此类推1088元封顶.