谈陶瓷行业的绿色营销组合Word格式.docx

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“绿色”、“环保”已成为整个社会共同关注的焦点，这是人类的愿望和社会的进步。

为迎合这一时代要求，绿色营销是陶瓷行业可持续发展的必然选择。

　　2绿色营销及其对陶瓷行业发展的意义

　　绿色营销也称生态营销或环境营销，是指企业在充分满足消费者需求和自身利益的同时，在资源的利用、产品的制造、销售方式的选择等方面，以环境保护为宗旨，立足保护生态、减少环境污染、节约自然资源、维护人类社会长远利益及可持续发展的一种新型的营销观念和活动。

　　绿色营销对陶瓷行业发展的意义主要有以下几个方面。

　　2.1促进陶瓷行业可持续发展

　　随着环境污染、自然资源浪费等问题的日益严重，环境保护的呼声越来越强烈，而企业作为环境污染的主要制造者，必须在环保方面承担起相应的社会责任。

只有顺应可持续发展战略的要求，企业才能有长远的发展，才能够增强产品的竞争力。

　　2.2应对绿色贸易壁垒，使陶瓷产品顺利进行国际贸易

　　最早在1982年，美国FDA以中国陶瓷铅镉溶出量不合格为借口，在此后6个月里抽查中国出口陶瓷47批，其中有14批被检验出铅镉溶出量不合格。

FDA立即对我国输美陶瓷自动扣留，对其实行绿色贸易壁垒，从而使我国输美陶瓷遭受挫折。

近年来，我国每年都有好几亿美元的陶瓷产品出口因不符合环境标准而受到冲击，主要的日用陶瓷产品也遭遇了“反倾销”。

　　所以，绿色营销策略的实施是企业拓展对外贸易的“通行证”，企业只有通过实施绿色营销策略，逐步提高产品的绿色含量，才能顺利拓展对外贸易。

　　2.3利于树立企业形象，获得良好的经济效益

　　陶瓷行业通过实施绿色营销，有利于提高企业的整体形象；

有助于企业提高能源利用率；

有利于企业保持竞争优势地位。

而且随着消费意识的提高，人们对绿色无污染、有益健康的产品越来越青睐，也愿意为绿色产品承受更高的价格，绿色产品生产即使增加了一些成本，仍能创造出绿色经济效益。

　　3陶瓷行业绿色营销组合的策略

　　3.1树立和强化绿色营销观念

　　陶瓷生产本身对能源的严重依赖性、复杂的技术特性及昂贵的“绿色”生产成本，使得绝大多数企业缺乏绿色营销观念。

同时，一些企业在营销方面仍受传统营销观念的制约，存在着很多误区，如片面追求消费数量的增加；

资源保护、营销方式中没有引入绿色经营思路；

环境成本意识不强；

绿色标志制度没有引起足够的重视等。

陈旧的经营思路虽然从短期看来有利于增加企业销售额，提高利润率，但从长远看来，必然会对企业发展产生严重制约。

因此，各企业必须立足长远，果断地树立绿色营销观念。

　　3.2树立绿色营销组合观念，实施营销组合策略创新

　　陶瓷企业必须在确立绿色营销观念的基础上，在产品生产、包装、价格、分销、促销和销售服务等各环节始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用，实施绿色营销组合。

　　3.2.1积极研发和生产绿色陶瓷产品

　　为了确保陶瓷产品能够真正朝着环保、绿色健康方向发展，就应进行陶瓷产品的“绿化”及其生产过程的“绿化”。

陶瓷产品的“绿化”包括：

无铅无镉、低放射性、使用寿命长的高性能产品；

超薄及具有抗菌、易洁等新功能的产品；

利于使用安全（洗碗机、微波炉使用）、不易碰裂的耐用产品等。

生产过程的“绿化”指：

陶瓷矿产资源的合理开发与综合利用――保护优质矿产资源、开发利用红土类等铁钛含量高的低质原料；

推行清洁生产与管理――陶瓷废次品、废料的回收、分类处理与综合利用；

洁净燃料的使用与废气、废水的治理及循环利用；

开发推广节能、节约原料、高效生产技术及设备等。

　　3.2.2陶瓷包装的绿色化

　　绿色包装就是符合国际环保标准，适应国家绿色规定的包装，它是绿色产品、绿色包装和企业“绿色化”的唯一标准。

国际标准化组织制定环保标准的目的，旨在给企业提供有效的环保管理体系要素，它与其他管理要素（如质保体系）结合起来，协助“企业”达到环境目标与经济目标。

我国陶瓷大多以稻草包装，高档陶瓷也不过是纸盒，塑料盒等。

在这种情况下，我们应该大力推广新颖的绿色复合材料，配合美观的设计，为中国陶瓷的包装开辟一条绿色之路。

　　3.2.3采用“绿色”定价

　　制定“绿色”价格是营销策略的新概念。

绿色产品的价格制定要遵循“污染者付费”和“环境有偿使用”的原则，把企业用于环保方面的支出计入成本，形成绿色成本，作为绿色价格构成中的一部分。

　　从陶瓷行业的角度来看，陶瓷行业本身属于重污染行业，它主要以增加投入和污染环境为代价来增产增效。

因此，我们应在不断开发技术、尽量减少对环境污染的前提下，制定出能恰当反映环境成本的价格。

陶瓷产品的绿色成本，主要指：

在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害的产品而增加的成本。

如建筑卫生陶瓷工业废水的回收利用所需成本；

陶瓷的清洁成本；

在产品研发过程中，因增加或改善环保功能而支付的研制经费；

使用新的绿色原料、辅料而增加的资源成本等。

　　3.2.4分销渠道的绿色化

　　要实行绿色分销策略，应采用无污染的运输工具，合理设置供应配送中心和配送环节；

选择绿色信誉好的中间商，维护产品的绿色形象；

建立全面覆盖的销售网络、开通绿色通道等，不断提高市场占有率；

在国外要通过开辟运输航线、设立境外办事机构、开办直销窗口等途径，增强绿色产品的市场辐射力。

　　3.2.5突出促销的绿色特征

　　绿色促销是围绕绿色产品展开的各项有利于产品销售活动的总称。

它可以通过绿色媒体,传递绿色产品及绿色企业的信息,从而刺激消费者对绿色产品的需求及购买行为,实现绿色产品市场份额的不断拓展。

促销是联系消费者和企业的纽带,是沟通的桥梁,有着诱导需求、创造需求的功能。

企业可以通过绿色广告、绿色公关等途径大力宣传企业的绿色产品,同时在公众心目中树立起良好的绿色形象。

企业要注重把产品、企业与环境保护有机联系起来进行促销。

对企业在保护生态环境方面的实际行动的宣传，有助于提高企业的知名度和美誉度,可进一步激发消费者对绿色产品的消费欲望。

此外,还应注重宣传绿色消费时尚,以提高公众的绿色意识,引导公众的绿色需求。

　　3.2.6要完善绿色销售服务

　　绿色销售服务是指产品的售前、售中、售后过程中以节省资源、减少环境污染为原则的全过程服务。

它作为市场交易的重要组成部分,对市场的高速有效运行起着重要的促进作用。

在绿色营销中,应将绿色销售服务贯穿于整个销售过程,尤其是售后服务。

其目标是既要满足消费者的绿色消费需求,又要节约能源和资源,鼓励重复使用、回收利用和循环再生,减少污染和二次污染,从而引导消费者自觉地进行绿色消费,增进环保意识。

企业应建立良好的销售服务网络,负责绿色产品的销售服务、咨询、维修和回收。

　　4结束语

　　陶瓷行业实施“绿色营销”策略，是我国陶瓷企业在未来市场竞争中立于不败之地的法宝。

只有大力发展“绿色陶瓷”，引导企业导入ISO14001国际环境管理体系的标准，不断提高陶瓷的“绿色”含量，才能促进陶瓷行业的可持续发展。

　　参考文献

　　1万后芬等.绿色营销[M].湖北：

湖北人民出版社，2000

　　2朱李明.可持续发展战略下的我国企业营销活动[J].扬州大学学报，2000，1

　　3李湘洲.陶瓷工业的清洁生产[N].陶城报，2003，2

　　4陈柳钦.现代企业如何实施绿色管理[J].中外企业家，2002，8：

47～49

　　StrategyofGreenMarketinginCeramicEnterprises

　　HuangYiZhangChun

　　（JingdezhenCeramicInstituteJingdezhenJiangxi333000）

　　Abstract:

Withtheimprovementofpeople'

sconsciousenessto“green”and“environment”,“greenconsumption”becomesafashion.Thispaperpointedoutthemeaningandsignificationofgreenmarketingandindicatedthestrategyofgreenmarketinginceramicenterprises.

　　Keywords:

greenmarketing,ceramicenterprises，marketingcombination