山寨现象的起因及其开放式创新特质研究Word下载.docx

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　　[中图分类号]F062.4　[文献标识码]A　[文章编号]1006―5024（2010）01-0021-03

　　[作者简介]邓亚玲，西南科技大学经济管理学院讲师，硕士，研究方向为市场营销；

（9）11绵阳621002）李天柱，电子科技大学经济与管理学院博士生，研究方向为技术创新管理、新兴技术管理。

（四川成都610054）

　　一、山寨现象的成因

　　近年来，各种山寨性质的消费电子产品发展迅猛。

面对扑面而来的山寨现象，社会各界对其反应不一。

有的认为山寨是劣质产品的代名词，是仿冒和抄袭，侵犯他人知识产权，应予以取缔和打击；

有的认为它给现有产业带来了冲击和新鲜血液，应该进行规范、引导；

也有的对山寨产品持欢迎态度，因为它确实以更低的价格、更丰富的功能和更新颖的创意使普通消费者及时享受到新技术带来的实惠。

　　业界对于山寨有多种解释：

　　一种是山寨源于粤语，是“小型、小规模”甚至有“地下工厂”的意思，其主要特点为仿造性、快速化和平民化，主要运作形式为：

通过小作坊起步，快速模仿名牌产品，从行为上看是善打擦边球，经常行走在行业政策边缘。

　　另一种常见解释是，山寨形容那些本土的、朴实仿造一些知名品牌或者是自己动手组装产品的企业，山寨产品就是这类企业生产的，最早广泛用于手机界。

　　在其他产业，山寨厂是指那些供应正规厂上游配件的非正规作坊，或指生产成本低、质量不稳定的厂家。

　　虽然目前对山寨现象尚无统一的定义，但从上述叙述可以判断，虽然含有仿制和模仿的意味，但业界提出山寨产品的初衷并不是指抄袭与仿冒，而主要是描述一种企业形式和运作模式。

结合当前的发展现状，可以这样认为：

山寨企业是指小型的（有时还是非正规的）的企业；

而山寨产品是以低成本模仿主流品牌产品的外观或功能并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越原有产品，或为正规厂商配套生产技术门槛较低的产品。

山寨产品更新换代快，价格低，迎合低端市场需求，在外观和功能上的创新很强，但有时可能走上抄袭和仿冒的道路。

目前，对山寨现象的争论集中于模仿行业内名牌产品这种现象，而对于为正规厂商配套的则并未引起争论。

本研究主要是针对前一种情况。

　　我们认为，山寨现象之所以能够在近年风靡全国，是技术、市场、管制等多方面因素综合作用的结果，有其产生的必然性：

　　1　技术创造与技术使用分离为山寨产品奠定了技术基础。

当代技术发展的特征之一是平台化和模块化，而平台或模块的使用者却不需要了解平台或模块内部的构造和原理，从而使技术创造和技术使用形成分离，降低了生产的技术门槛，为山寨奠定了技术基础。

以手机为例，当台湾联发科公司（MTK）以“turn―key”模式向手机生产商提供将芯片、软件平台及第三方应用软件捆绑的“一站式解决方案”后，一般小企业都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一部手机。

加之模具、工业设计等上下游配套的逐渐完善，进一步降低了生产和创新的门槛。

所以，山寨手机才雨后春笋般纷纷出现。

　　2　多元化市场为山寨产品提供了生存和发展空间。

我国是一个多元化市场，不同地区，特别是城镇和农村市场之间的消费能力差异较大。

而从世界范围看，非洲等发展中国家和部分最不发达地区的消费能力就更差一些。

因此，需要多元的产品来满足不同的市场需求。

但在山寨产品产生以前，容量巨大的低端市场并没有引起已有企业的重视，这就为山寨产品留下了充裕的生存和发展空间。

在市场需求和技术门槛降低的双重作用下，山寨产品浮出水面就不足为奇。

山寨手机最早就是利用低价位进入农村市场，并很快占有了大部分市场份额，开始了“农村包围城市”的市场战役，山寨电脑也是借助电器下乡最先涌入农村市场。

　　3　高度管制带来的逆反效应推波助澜。

一些行业实行严格的管制，一方面起到了规范产业发展的作用，另一方面也使得产业被少数企业所垄断。

这些企业在享受垄断带来的高利润的同时，甚至可以利用管制带来的有利地位对其他企业寻租。

这给那些想进入产业，但无法跨过管制这道门槛的企业带来了逆反心理。

受行业高利润的吸引，他们最简单、最直接的办法就是游走于政策边缘，避开行业管制，采取山寨模式来生产产品。

例如，我国手机产业多年来一直实行高管制，有些手握许可证的企业不再生产手机，而是向那些没有许可证资源的企业寻租来获得更高的收益。

在这种背景下，迅速拉低的技术门槛、庞大的市场需求、可以快速组合优化的生产制造资源，不断进入的产业游资，就催生山寨手机迅速发展起来。

　　二、山寨现象的开放式创新特质

　　山寨现象在其发展过程中，已经显现出诸多创新特质，其中重要的一条是开放式创新。

　　开放式创新是指均衡协调企业内外部的资源来产生创新思想，同时综合利用企业内外部市场渠道为创新活动服务。

这种创新模式不仅把创新目标寄托在传统的产品经营上，还积极寻找外部的技术特许、技术合伙、战略联盟或风险投资等合适的商业模式，把创新思想变为现实。

相对于封闭式创新而言，开放式创新是当代企业更先进的创新模式。

　　开放式创新原理与封闭式创新原理的区别可分别由下图和下表来表示。

　　山寨经济形态的特点是产业资源共享，合作大于竞争。

山寨企业在开发产品时总是谋求最大限度的协调，利用外部资源，并利用自己的成果广泛参与合作，优化并加速创新的实现过程，还可能激发更多的创意，形成良性循环，从而造就了山寨现象开放的创新特质，成为突破手机、电脑等行业较高的进入壁垒，并打破主流厂商垄断的关键。

具体说来包括：

　　1　创意开放。

从创新中最前端的创意层面来看，山寨厂商较少将自己的创意作为秘密，而是更多地与其他企业共享，并尽可能地多方面利用来自市场、其他企业乃至竞争对手等企业外部的创意，从而使符合消费者需求的新产品创意源源不断。

　　2　创新资源开放。

山寨厂商非常注重广泛利用外部资源，且不把资源严格约束在一定范围内，只要是符合企业需要的，就是他们愿意利用的，从而一个创意在产业内散播开来，就会很快与相关的配套资源结合在一起，促进商业化的成功。

反过来，这又促进了产业链上下游资源的发展和整合。

比如，深圳有3000多家手机设计企业，为手机生产配套软硬件的企业大约也有3000家（包括按键、显示屏等），手机模具企业有200家，工业设计企业有100多家，还有专门为手机产业服务的物流公司、外贸公司和金融服务业。

开放式创新使这些资源可以很好地整合，并发挥最高的效率。

一家普通的手机经销商，就可以方便地整合下游各类资源，根据市场变化开发产品。

2009年伊始，山寨笔记本电脑进一步发展了这种开放式创新的能力，Intel、微软、富士康等企业也被纳入创新框架内，Intel为山寨笔记本提供处理器，威盛和微软共同成立“开放式超移动产业策略联盟（GMB）”等就是开放式创新的写照。

　　3

　　以市场为导向。

山寨产品大受欢迎的一个关键是深入了解和满足我国消费者的“特殊需求”，完全以满足顾客需求为目标，针对不同消费人群开发各具特色的产品，甚至按照顾客的要求定制研发和生产。

由于山寨厂商的前身大都是主流产品的经销商，他们身处市场最前沿，对消费者的实际需求感同身受，因而对市场变化把握得最为准确，真正做到了以市场为导向。

比如，山寨手机从低端市场切入，主打大屏幕、大音量、大容量、手写、超长待机等消费者期待的功能，并随时准备将最新的技术组合融入产品设计，自然容易博得消费者的青睐。

相反，行业内有些主流厂商虽然打着以市场为导向的标语，其实却采用以追求规模经济为目标的大批量生产的传统模式，希望藉以继续攫取暴利，加之创新周期过长，产品更新换代较慢，无法跟上快变的市场需求，因而在与山寨产品的竞争中屡战屡败。

　　4　渠道开放。

在很多行业，主导厂商特别是跨国公司利用其在核心技术上的绝对优势，在研发环节占有了产业链上的最多利润。

而山寨产品则抱着开放的态度，追求“渠道利润最大化”，创造多方共赢。

丰厚的利润提高了经销商的积极性，营销渠道飞速扩张，并且山寨产品还注重拓展电视直销、网上购物等渠道，从而使产品迅速占领了市场的各个角落。

手机销售已经不是专卖店和大型电器市场的专利了，在许多街边小店，甚至在元证经营的地摊上都能发现山寨手机的身影。

　　5　文化开放。

山寨现象在其惊人的发展历程中体现出一种“狼性”，具有像“狼”一样敏锐的市场嗅觉，以无所不用的创意和令人畏惧的攻击性，团结起来对抗强大的竞争对手。

就个体而言，山寨厂商远不足以挑战行业内的主流企业，但利用对市场的敏锐判断及开放的文化，首先在把握市场动向和创新资源配置中占得先机。

在开拓市场时又表现出极强的攻击性，发现市场热点就蜂拥而上。

在对抗行业内的主流企业时，又表现出狼群般的团结协作精神。

　　同时，山寨现象还被深深打上了草根创新、群众智慧的烙印。

山寨产品抱着开放式的态度，理解普通消费者的意见和需求，实际上就是群众智慧的集中反映，而这恰恰能够反映消费者的真实需求和意愿，因而产品的适应力强，创新动力源源不竭，并容易激发原始性创新。

　　山寨现象的开放式创新特质与业内主流厂商的封闭式创新形成了鲜明对照，显然开放式创新更符合现实的市场环境，竞争力更强。

这里我们不是说主流厂商的创新封闭于企业内部，而是指他们对核心技术、配套厂商、营销渠道等严格控制，从而制约了他们的反应速度和柔性。

仅以创新速度为例，品牌手机从策划到最后投入市场，一般需要半年到10个月的时间。

而山寨手机从研发、生产到销售采取全开放架构，开发一款新手机仅需两个月，在低价位的配合下，将手机变成了快速消费品。

　　三、对我国企业自主创新的启示

　　在山寨产品的冲击下，国产手机溃不成军，国产笔记本电脑、平板电视等企业也倍感压力。

毫无疑问，大力发展自主创新是未来我国企业的唯一出路。

而前述关于山寨现象开放式创新特质的研究，对于我国企业的自主创新而言，具有如下启示：

　　1

　　转变观念。

我国的手机等行业中的企业在行业管制的长期庇护下危机感不强，养成了很多企业的惰性和“吃皇粮”的思想。

而在激烈的市场竞争环境下，特别是在当今技术越来越向平台化、模块化方向发展的形势下，这是非常危险的，肯定也是行不通的。

我国同类企业必须转变思想观念，意识到未来的市场必将是激烈竞争的市场，国家的保护和管制是不能保护企业一辈子的，只有做好观念的转变，才能做好应对未来更大挑战的准备。

　　2　转变文化。

我国企业要学习山寨企业的狼性文化。

消除创新惰性和高高在上的思想，重视培养敏锐的市场嗅觉，真正深入市场最前沿，体会市场需求的变化，将消费者的现实需求放到企业经营首要的地位，真正以市场为导向，以更低的价格、更快的更新换代速度和更优质的产品满足市场需求，才能赢得消费者和市场的青睐。

　　3　要开放地运用创新资源和创意。

山寨现象的发展已经证明了开放的创新资源是减少企业资产委托、降低创新风险、提高企业反应速度的有效武器。

而为了应对创新，特别是原始性重大创新的高风险，我国企业必须马上着手，最大程度上迅速挖掘创新资源（包括创意、技术、市场、渠道、上下游配套厂商等），开放上下游供应体系，对于创新所需的各类资源，只有不求所有、但求所用，才能很好地降低自主创新的风险，提高创新成功率，并真正具备与山寨企业乃至大型跨国公司竞争的能力。

　　[责任编辑：

陈　瑾]