新产品营销策划方案Word格式.docx
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运用样板推动产品营销策略，应注意几个问题：
一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；
二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；
三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；
四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。
四、价格杠杆产品营销策略
价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。
在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销的失策。
所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；
二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；
三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。
价格定位总的目标原则是：
既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。
五、源头刺激产品营销策略
用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。
有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。
因此，消费者是营销活动的源头。
营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。
所谓刺激源头产品营销策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的产品营销策略。
刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：
一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；
二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；
三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。
只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一
六、媒体组合产品营销策略
产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。
提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。
媒体组合产品营销策略，一是选用媒体具有组合性。
媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。
报纸，具有直接性和快捷性；
杂志具有持久性和稳定性；
电视具有直面性和占领领域的广泛性。
由于不同媒体其功能不同，所以
选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。
二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。
产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；
品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；
企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。
三是宣传量上的组合性。
宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。
两者的主要区别是：
硬的着重当前，软的着重长远；
硬的急功近利，软的潜移默化；
硬的立杆见影性，软的富于长久战略；
硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。
两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。
七、个性推介产品营销策略
在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。
所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。
广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。
其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。
品牌个性推介产品营销策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。
从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。
八、层次营销产品营销策略。
按照市场上一般的营销模式，门店营销是一种通行和普遍的营销方式。
而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。
如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；
工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；
工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；
市场的区域性特点，决定了产品营销产品营销策略产品营销策略形式存在的区域自治特点；
涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。
人们的生活是丰富的，所以我们的营销形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。
九、网络组合产品营销策略
网络组织产品营销策略，就是使产品营销产品营销策略产品营销策略的组织呈现出网络化。
营销产品营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。
组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。
网络组织产品营销策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：
在省级市设立办事处，成为企业的派出
机构，协调全省的产品营销产品营销策略产品营销策略，市场开拓等业务；
在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销产品营销策略产品营销策略代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。
在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。
由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。
十、动态营销产品营销策略。
营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。
因此，营销活动必然是动态的和可变的。
只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销产品营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销产品营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。
影响市场的各种因素主要有：
消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。
调研的类别主要有：
问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。
根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的产品营销策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和产品营销策略进行调整，经营队伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。
这就是动态营销的产品营销策略性体现。
篇二：
苏菲产品营销策划案
苏菲产品
营
销
策
划
案
前言目录、经费预算：
袁晓刚市场分析：
陈波、徐永强广告策划、计划：
周能、李雪梅封面、产品创意说明：
马文林
班级：
11国贸D班
2013年12月1日——19日
第一部分前言和目录
前言
据统计，我国现有亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）
在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。
然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？
又该采取怎样的营销策略呢？
目录
第一部分前言和目录.............................................1
前言............................................................2
第二部分市场分析...............................................1
一、营销环境分析............................................1
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.....................1
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：
........................................................1
（2）市场的政治、法律背景：
.........................1
（3）市场的文化背景：
...............................1
（4）技术环境分析：
.................................2
2、企业市场营销环境中微观因素...........................2
3、营销环境分析总结.....................................2
二、消费者分析..............................................3
1、消费者总体消费态度：
.................................3
2、消费者行为分析：
.....................................3
三、产品分析................................................3
1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.........................3
2、苏菲弹力贴身新可爱包超薄体贴夜用丝薄（棉柔表层）.4
3、苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................4
4、苏菲动感丝薄卫生巾...................................4
5、产品综合分析.........................................5
四、竞争对手分析............................................5
1、爽洁速渗，护翼卫生巾.................................5
2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾...............................6
3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层...................6
4、安尔乐舒适安心卫生巾.................................6
5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.................................6
6、高洁丝纯白体验卫生巾.................................7
第三部分广告策略和广告计划.....................................8
一、目标策略................................................8
1、广告目标：
...........................................8
2、对广告目标的表述：
...................................8
3、宣传方法：
（1）校内宣传：
.....................................8
（2）校外宣传：
二、市场策略................................................9
1、产品定位：
...........................................9
2、广告诉求对象：
.......................................9
诉求对象表述：
......................................9
诉求对象的特性与需求：
..............................9
3、广告主题：
三、广告表现................................................9
1、广告表现的风格：
.....................................9
2.非媒介——针对在校学生和校园教师....................9
3.媒介................................................9
四、广告活动设计...........................................10
1、广告活动目标：
......................................10
2、广告活动时间：
3、广告活动的目标市场..................................10
4、广告的诉求重点......................................10
第四部分产品创意说明..........................................10
第五部分经费预算..............................................12
附录一....................................................13
附录二....................................................17
第二部分市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
市场规模：
在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简称《规则》）。
宝洁（中国）有限公司、强生（中国）有限公司、金王卫生用品有限公司等率先联名签署了该份规则。
卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。
这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。
在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限
篇三：
产品营销策划书
学术论文
营销策划书知识提纲
完成日期：
2015年6月1日
一、市场环境分析?
?
（3）
二、竞争形势分析?
（19）
三、消费者购买行为分析?
（36）
四、企业背景与产品分析?
（48）
五、营销策划?
（56）
六、财务预算?
（79）
一.市场环境分析
（1）营销环境的种类
市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。
公司的营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能够提供机遇，也能造成威胁。
成功的公司都知道持续不断的观察并适应变化着的环境是非常重要的。
识别环境的重要变化主要由公司的营销部门负责。
与公司其他部门不同，营销部门必须能够跟踪发展的趋势、寻找市场机会。
尽管公司所有的管理者都应该了解外部环境，但营销部门有两个专长。
他们有科学的办法——市场情报和市场调研——来收集关于营销环境的信息，而且他们在顾客和竞争环境上也花费更多的时间。
在对市场做了系统的调查后，营销部门能够将其战略加以改进，以适应市场新的挑战和机遇。
我们可以简单把其分为微观环境和宏观环境二大类。
微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
宏观环境则是指影响营销环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境，又称作业环境。
宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。
宏观环境被称作间接营销环境。
所有的营销活动都有可能涉及到微观环境和宏观环境。
在这里需要注意的几点是：
1、不同营销活动所面临的主要营销环境是不同的，有的可能主要的竞争对手，而有的可能主要是技术原因，等等。
2、对同一个企业或同一种水平而言，在不同的时期所面临的主要环境也有可能是不同的，或者说是会变化的。
如山西假酒案被曝光后，山西省内白酒生产企业面临的最主要营销环境就是社会对山西整个白酒行业的不信任危机。
在这种信任危机的笼罩下，即使质量很好的白酒生产企业，他的产品也很难销售出去。
2006年有人在网上散布“香蕉有毒”的谣言，使得香蕉严重滞销，香蕉生产企业普遍严重亏损。
这种整个行业的声誉危机就是行业内企业面临的最大营销环境。
这种行业信任危机不改变，所有行业内企业将根本无法生存。
改变这种环境就成为企业营销成功的最主要因素。
“温州鞋”从“假冒伪劣”的市场形象转为“名优商品”的市场形象，使几乎所有的温州制鞋企业深刻体会到营销环境的厉害。
因此，企业作为国民经济的细胞，它的生存和发展与其所面临的内外环境休戚相关。
内外环境是一把“双韧的剑”，一方面为企业的发展带来了机遇，另一方面也为企业的发展带来风险与威胁。
外部宏观环境是企业不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到环境变动带来的营销机会，也才能避免环境变动造成的危机和威胁；
微观环境是直接影响制约企业营销活动的力量，分析研究它，才能协调企业的相关利益群体，促进企业营销目标的实现。
企业必须根据环境的实际与发展趋势，相应制定并不断调整营销策略，自觉地利用市场机会，
防范可能出现的威胁，扬长避短，才能确保在竞争中立于不败之地。
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