玩具展览会教案文档格式.docx

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2、我有一个可爱的布娃娃，它是我七岁生日时妈妈给我买的。

它长得特别漂亮，有着红颜色的头发，大大的眼睛上嵌着一对弯弯的眉毛，它总是笑得很甜蜜。

天天早上我都要给它梳头。

每次我写作业太累的时候，一看见它在对我笑，我马上就有了精神。

有时候我当老师，

它当学生，我给它讲课，它就认真的听；

睡觉时，我不把它放在怀里，它还睡不着。

不管我走到哪，我都要把它抱上一起走，我们俩现在是一对形影不离的好朋友。

【篇二：

2015年第二十届上海国际玩具展策划书】

2015年第二十届上海

2014

玩具展策划书年三月

一、名称

2015年第二十届上海国际玩具展

二、主题

走进玩具的王国

三、会标

四、展品内容

婴儿玩具及用品、电池操作玩具及电子玩具、糖果玩具、益智玩具及游戏、户外及运动用品、压铸、机械玩具及动作玩偶、嗜好玩具、综合产品、派对用品、玩具零件及配件、软身玩具及洋娃娃、魔术用具、儿童故事图书、纸品及玩具包装等

五、主办单位

中国玩具和婴童用品协会中工美国际展览有限责任公司

六、举办时间

2015年10月14日-2015年10月16日

七、举办地点

上海新国际博览中心

八、参展对象

广大的国内国外玩具制造商、代理商、参展商，国内国外的游客，赞助开发同行，相关新闻媒体及会展同行前来观看

九、市场环境分析

中国作为全球最大的玩具制造基地,是大多数发达国家和地区玩具的主要供货来源。

玩具已成为中国出口的支柱产品之一,目前中国玩具出口以加工贸易为主,一般贸易为辅,加工型出口占出口总额的95%。

就产品结构而言,以长毛绒为代表的中低档产品为主。

目前，三资企业仍占据行业的主导地位，取得全行业产品销售收入的65.8％和利润总额的62.7％。

我国玩具消费正以每年30%-40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。

中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。

在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。

有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。

农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

改革开放30年来，中国玩具市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。

玩具市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。

1.优势

中国是全球玩具第一大生产国和出口国，拥有充足的劳动力是劳动密集型玩具产业发展的先决条件，在生产技术、规模、质量以及设计等方面，都有较强的竞争力，全球70％的玩具是在中国制造。

我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上。

2.劣势

中国虽号称玩具大国,但却未列玩具强国。

出口额虽然连年稳步增长,但玩具出口以加工贸易为主,贸易额的增加主要是数量的扩张。

中国玩具业与国际先进同行相比,仍存在科研开发能力差、品牌匮乏、质量堪忧以及成人玩具市场空白等方面的差距。

因而加强对中国玩具业比较优势的深入研究,探索玩具业健康良性的发展,是中国玩具业的迫切需要。

3.发展机会

（1）我国儿童玩具市场发展空间广阔

现今我国l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。

目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。

据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年1600万～2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。

这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

（2）中低档次玩具向高档次玩具转变

随着人们生活水平的提高，人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。

如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过l000亿元人民币。

（3）成人玩具市场开始形成

进入二十一世纪,电子游戏、高科技玩具前景看好,玩具已成为了成人释放压力舒缓心情的重要用品。

在我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。

而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。

据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本l8岁以上的成年人中，至少有84％以上的人拥有成人玩具。

可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。

所以，成人玩具已成为新的经济增长点，这也给中国玩具业带来了机遇。

（4）未来玩具市场发展趋势---网络及智能化玩具

智能化、互动化、收藏化、革新化、新概念化等方面的玩具已成为了玩具的发展趋势，人们对玩具不再是只要求它能完成一些玩具商已设定好的功能，更加追求玩具的互动性和可参与性，这是对我国玩具市场潜力的巨大挖掘，也增加了对诸多玩具设计人员别出心裁设计的考验。

4.发展威胁

十、会展主题思路

1.突出主题

本博览会的主题是“走进玩具的王国”，就是要向国际展现另一种与众不同的世界，这里充满了童趣，同时也充满了新奇。

本次博览会也展示了在新世纪的中国玩具的求新、求奇、求异的基础上，不断的丰富着中国玩具的产品结构，给参展商和游客以新的面貌，表明中国的玩具市场的不断进步，是世界玩具的生力军和新希望！

2.体现特色

（1）现代手段相结合

充分运用现代高科技手段，全方位的运用声、光、电技术突出主题，烘托气氛、展现大场面，同时，工作人员装扮成各种玩具形象，不仅提供专业讲解，还可以和参展商和游客留影。

（2）举办大众参与活动

围绕玩具博览会展开一系列的大众化参与性强的活动，使参展商和游客亲身体验高科技玩具，既能吸引大众的参与，又能全面的引导参展商和游客更快的走进玩具王国的氛围。

（3）对经销商和大众优惠促销

博览会在玩具经销商交易完成活动后，向广大市民和游客开放，各经销商可进行博览会的特价预定，使博览会掀起散客购买的热潮。

3.展会目的

会展经济是现代服务业的新兴业态，会展对经济的拉动作用主要体现在两方面：

第一是产业，若本届玩具博览会的成功，将对促进中国玩具产业发展产生深远影响；

第二是对第三产业的拉动作用，展会期间，上海星级以上酒店将全部爆满，汽车出租、餐饮、旅游等行业可谓生意兴隆，商机无限。

此外，主要道路上宣传标语，极大地拉动了本地广告业的发展。

十一、展览内容

1.功能分区

分为三个区域，第一个区域有80个摊位，第二个区域有90个摊位，第三个区域有30个摊位，总共200个摊位。

第一区域和第二区域在上海新国际展览中心的室内，其中一个室内展馆展览传统玩具作为第一区域，另一个室内展馆展览以未来发展为趋势的玩具作为第二区域，第三区域为上海新国际展览中心展馆门口的一大片空地，作为游客操纵玩具的互动体验区。

【篇三：

第11届玩具展参展策划方案】

骅威科技股份有限公司

huaweitechnologyco.,ltd

to：

郭总经理、邱副总、刘副总、财务陈总监refno.

cc:

产品事业部陈总监、国内营销部李总监date:

2012年09月26日fm：

国内营销部—杨曼丽page：

6

re：

2012年第11届中国玩具展参展策划方案

2012年第11届中国玩具展参展策划方案

1展会背景：

上海玩具展是中国境内规模最大、档次最高、品类最全的专业玩具展；

持续中国大陆第一、亚洲第二的领先地位。

中国玩具展经过10年的发展，已连续成为中国境内规模最大、档次最高、品类最全的专业玩具展，成为国内外买家采购玩具模型的重要贸易盛会。

国内外大型玩具品牌企业和国内众多中小型出口企业对展会的积极参与，为中国玩具展的成功举办及吸引专业买家观展奠定了坚实的基础。

2参展时间：

2012年10月11日-13日

2.1布展2012年10月10日09:

00-21:

00；

2.2开展2012年10月11-12日08:

30-18:

2012年10月13日08:

30-16:

2.3撤展2012年10月13日16:

00-22:

00。

3展览地点：

3.1上海新国际博览中心,浦东区龙阳路2345号；

3.2面积：

50，000平米；

参展商：

1000余家；

展位：

3000个。

4参展背景分析：

4.1展会分析：

专业性、品牌性、权威性、国际性

4.2参展商构成：

4.2.1国内各省市玩具产品代理商、批发商、网络代理商；

4.2.2国内各省市玩具产品加盟商、零售商、网络零售商；

4.2.3国内各省市百货公司、卖场、各大公司采购代理；

4.2.4国内各省市玩具产品集散地批发、采购团；

4.2.5国内各省市有意进军玩具行业的投资商；

4.2.6港澳台及海外代理商、采购商、品牌商；

4.2.7海内外专业媒体

5参展目的：

5.1渠道的拓展：

5.1.1国内终端渠道的拓展；

5.1.2国内网销渠道的拓展。

5.2“骅威”终端新模式的推广：

5.2.1推出专卖店加盟形式及专柜设立模式；

5.2.2完成2012年终端渠道专卖店及专柜建设目标；

5.2.3本次204㎡的展位，以专卖店（20㎡）装饰亮相，让合作伙伴和潜在客

户见证“骅威”的创新。

5.3产品的造势和推广：

5.3.1利用玩具展和观展商的庞大规模，推出“娃娃系列新品”、“飞机系列新

品”“婴幼新品”等产品。

5.4巩固新老客户：

5.4.1利用本次玩具展，邀约长期合作经销商举办答谢会；

5.4.2与新客户建立合作感情。

5.5收集市场信息：

5.5.1收集市场信息动态；

5.5.2收集竞品信息动态；

5.5.3了解客户市场需求；

5.5.4对国家行业政策的深度把握。

6参展安排：

6.1参展项目组的组建：

（另见附表1）

6.1.1项目总监督：

产品事业部陈勃总监（负责整个展会期间各个项目进展、

费用的监控审批及展会中重要客户的会见）；

6.1.2项目组长：

国内营销部李敬茂总监（负责整个展会整体筹备、策划工作，

展中过程全面协调工作）；

6.1.3项目组员：

6.1.3.1展会组：

2名（张煜炜作为展会组内勤负责人，负责展位展台搭

建，所有展会费用的预支、操办、管控、审核、报账工作；

赵少雄展

会现场协助飞机系列产品演示工作）；

（更正注：

9月28日接获总部海外事业部经理要参与本次上海展会信息，因接获信息时间较晚，超过我部人员工作安排阶段，工作人员安排表未能体现其新增1名人员职责，海外事业部经理参加本次上海展会，以出差形式另行递交申请。

）

6.1.3.2国内营销部四大区经理：

陈超军、肖韩兵、许喆篪、容健钊（按

要求开拓新客户，按分配产品线介绍产品）；

6.1.3.3销售内勤部2名（1名负责专卖店/专柜加盟活动介绍，1名负责

协助陈总、李总会客进行记录，并进行会议整理）；

6.1.3.4上海分公司行政部：

协助招聘2名dm宣传派发人员及2名同事

现场协助（前台接待及机动事务协助）。

6.2参展主题：

6.2.1主题：

创新突破，骅威与您共精彩！

6.3展前筹备：

6.3.1展位准备：

6.3.1.1展位的确定：

（已经确定展位7e26）；

6.3.1.2展位的布置：

包括展台总体设计（以专卖店及专柜形式展现，和

本次展会主题相呼应）和物料准备。

（展位设计布展详见附表2）；

6.3.2宣传物品：

6.3.2.1产品画册：

用公司现有的考拉手册；

6.3.2.2dm传单：

设计a4纸张大小，dm（体现本次展会创新形象、突出

成长娃娃及飞机系列产品，展位位置+4个大区经理联系方式）；

6.3.2.3x展架：

设计6个x展架，2个介绍公司新形象设立推广模式，1

个介绍展会促销优惠活动内容，1个推介娃娃产品及1个推介飞机产

品，1个推介婴幼产品。

6.3.2.4视频资料：

由展会组提供相关企业形象片、广告片、媒体采访片

等。

以上宣传物品设计由国内营销部设计专员黄泽军负责，印刷、收集资料及发运由展会组相关人员负责。

6.3.3现场用品：

6.3.3.1相关合同书（2012年娃娃类产品经销商合同、2012遥控类产品

经销合同、2012婴幼类产品经销合同）；

6.3.3.2嘉宾签到簿；

6.3.3.3名片夹：

一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片，

由展会组准备。

6.3.4参展工作人员形象：

6.3.4.1参展期间，统一穿着公司工作t恤，t恤由展会组向公司借用。

6.3.5dm传单派发人员：

由上海分公司人事部协助网上聘请2名兼职女大学生

在10月11-12日进行dm传单派发。

（另见附表3）

6.3.6展示产品：

6.3.6.1娃娃系列；

6.3.6.2飞机系列；

6.3.6.3考拉系列；

6.3.6.4公司其他品类产品（包括齿轮王、天元斗士、蛋神奇踪、水果宝

贝、四圣陀螺系列等）；

6.3.6.5以上产品由展会组人员协助下单、发运。

6.3.7举办经销商答谢会：

6.3.7.1参会人员：

产品事业规划部陈勃总监、国内营销部李敬茂总监、

四位大区经理以及全国各地经销商；

6.3.7.2举办时间及对象：

6.3.8.3由产品事业部陈勃总监及国内营销部李敬茂总监共同主持。

6.4展中开展：

6.4.1“骅威”新形象模式设立及推广：

6.4.1.1由国内营销部制定相关专卖店加盟流程及商超专柜设立标准；

6.4.1.2展会中针对专卖店加盟及商超专柜设立模式进行推广；

6.4.1.3跟进确定客户对“骅威”新形象加盟情况。

6.4.2产品促销活动：

6.4.2.1促销政策的实施，当场签订娃娃新品、飞机新品、婴幼新品等系

列产品的新老客户按照活动给予相应优惠（详见附表4）。

6.4.3重点客户跟进：

6.4.3.1展会期间对重点潜在客户各负责人需要进行密切联系关注。

6.4.4注意事项：

6.4.4.1展会期间关注摆放和演示产品，防止被人偷窃；

6.4.4.2在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现公司形

象，保持展厅干净整洁；

6.4.4.3展会期间，参展人员不能擅自离开展位，如有特殊情况需与展会

协调人报备；

6.4.4.4每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解

决，整理合同书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

6.5展后跟进：

6.5.1各负责人员对客户名片、联系方式进行归类整理，并追踪跟进；

6.5.2展后的分析总结，由国内营销部相关参展人员提供相关展会信息，最终

由国内营销部市场部形成报告文件。

6.6参展预算：

（另见附表5）

6.7参展费用；

6.7.1展位费（展位费、搭建费）

6.7.2会务费（人员食住费、往返路费、市内交通费、广宣制作费、派单人工

费）；

6.7.3答谢会费用（经销商答谢费）；

6.7.4其他费用（临时预备金、物流运输费、复印等消耗品费用）。

7展会效果预估：

7.1公司实力展示：

利用本次展会204㎡的大规模展位布置，能够让全国客户见证

公司的强大实力，合作欲望将会更加强烈。

7.2品牌形象提升：

依托玩具展和观展商的庞大规模，突出显示公司形象。

7.3专业地位体现：

借助本次展会强势推出的产品，让全国客户感受到“骅威”产

品的系列化和规模化。

7.4销售渠道拓展：

凭籍公司整体形象的展示，本次展会一定能够更好的拓展各种

销售渠道，增加更多的新客户。