市场营销策划案例范文Word文件下载.docx
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工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：
消费者普遍容易接受中低档产品;
喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;
消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;
消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;
手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
普通大众更换手机的时间是2年左右;
价位在1000-2000元;
通常在专卖店或大卖场购买手机;
最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之
间的相互交流，宣传单的效果较
企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。
一、网站建设
01网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。
这样才符合商品主题。
02网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。
04建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。
另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。
开设行业资讯频道
很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。
开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。
关键
是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。
05整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。
现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。
二、网络营销
传播范围广、不受时空限制
网络营销具有交互性和纵深性
成本低、速度快、更改灵活
网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。
而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。
这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
网络营销是多维营销
网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果
“无法衡量的东西就无法管理”。
网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。
而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。
而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。
通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。
因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
网络营销的投放更具有针对性
网络营销的受众关注度高
据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。
通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。
只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。
这是传统媒体无法达到的。
a.论坛推广：
在跟自己行业相关的论坛注册帐号，把签名设为自己的网站。
发表热门内容，自己顶自己帖子。
注意换马甲，发布有争议性的标题内容。
好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。
宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。
一、选择合适的论坛
论坛宣传首先要选择有自己潜在客户在的论坛;
其次是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难;
三是要选择有签名功能的论坛;
四是要选择有链接功能的论坛;
五是要选择有修改功能的论坛。
二、选择一个论坛导航类网址
要想在很多网站上进行宣传，需要寻找一个论坛入口网址。
这里介绍一个“中国论坛导航”网址，它搜集了近1000个人气很旺的论坛网址，并将其分为16个大类，不仅很全面，使用起来也很方便。
三、要有一个暧昧的题目
四、内容要有争议性
内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语!
所以内容要有争议性，如果你真的想不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的东东!
情情爱爱方面的!
这些内容的贴一般回贴率都较高的!
五、借助于他人的热贴
要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。
但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。
六、长贴短发
一般论坛中看贴的人都是没有耐性的!
太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完!
所以一定要长贴短发!
如何长贴短发呢?
长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短!
而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发!
就像电视剧一样，分多次贴!
但要记住不要超过7贴!
并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。
另外也可以增加贴子的人气。
七、发广告要巧妙
贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办?
你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。
也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾你的网站了。
如果帐号被封，改天换一个再发。
当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。
八、用好头像和签名
头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。
九、发贴要求质量第一
发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?
因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。
所以追求的是最终流量。
所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。
十、利用回贴功能
如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。
十一、适当顶一把
在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。
当然你也可以自己注册几个帐号演一把。
十二、贴子的管理
总之，只要你掌握上面的方法进行宣传，论坛宣传还是很有效果的，当然需要花费一定的时间和精力。
b.博客推广：
力所能及，在所在的大中型博客服务商处注册自己的企业博客，在这里宣传推广自己企业、产品。
做SEO的比其他任何行业的人都了解博客的重要性，很多SEO都有自己的博客，这不是个偶然现象。
博客营销是一种基于个人资源的网络信息传递形式，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握学习和有效利用，并通过对知识的传播，达到营销信息传递的目的。
博客应用于网络营销的特点即优势是：
1网络营销的博客以个人行为和观点为基础;
2企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合;
3合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件;
4博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。
博客也是一种网络营销工具，其具有五大特点，首先博客是一种信息发布和传递;
二是客与企业网站相比，博客的文章内容、题材和发布方式更为灵活;
三与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并无需直接费用;
四与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式更灵活，而且完全可用;
五是采用‘中立’的观点来对自己的企业和产品进行推广。
我这里所说的博客营销是指真正写一个以原创内容为主的博客，而不是去各大博客托管商建立博客帐号发同样的文章，指向自己的主网站，那种手法称作外部链接建立策略更适合。
个性化的博客完全可以嘻笑怒骂，搞搞无厘头，发发牢骚。
越是展现个人风格，越能吸引读者，毕竟我们在网上看到的正儿八经的新闻和文章太多了，能感受网页背后有血有肉的个人性格的机会却很少。
博客是很好的企业公关工具，可以说是进可攻，退可守。
就算是企业博客也都是个人写的，很多时候完全可以不必代表公司立场。
有时候自卖自夸一下，讽刺一下竞争对手都无伤大雅。
写的时候也不必打草稿，写错了，写的不合适也没什么大不了。
承认错误，或者说一句，这是我的地盘我做主，也挺好。
这样充满个人化的载体，却可以给一个企业带来很大公关利益，聚集众人的目光，可以变成一个解释公司立场的场所。
最好的例子就是MattCutts的博客，尽管MattCutts一直强调他的博客的个人性质，非官方立场，但是有多少人能把他的博客当成纯粹个人的博客呢?
MattCutts博客给Google带来的亲民印象，对站长的友好提醒，与神秘Google的有限互动，给Google公司带来的利益是有目共睹的。
博客营销的本质是获得话语权。
虽然也有博客通过GoogleAdsense，TLA，付费评论，最近的阿里妈妈，网站联盟等各种方式直接盈利。
但总体上来说，靠博客直接卖东西盈利的是少数。
博客最大的任务是获得话语权，或者通俗点说是，昭告本行业，这儿有这么一号人，请大家注意。
这种通过博客获得的话语权和权威地位，对服务类型的公司最有好处。
这也是SEO行业几乎所有重要公司和人物，都有旗帜性博客的原因之一。
客户在找服务商时肯定要做相关的搜索，看看这个行业都有哪些有分量的人物。
如果你的博客有大批追随者，被大量转载，引用，评论，自然你所提供的服务会被列入候选名单。
所以在大部分情况下不要急功近利地企图在博客上直接盈利，重要的是获得话语权。
c.软文推广：
网络营销十技之免费策略营销
免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。
免费策略营销也因此有强大的生命力。
互联网最初是完全免费的，没有商业性。
开始有电子商务，是几年以后的事了。
所以在互联网上的人多少会
有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。
网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力
的一种手段。
免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。
一个浏览者来到你的网站，如果你提供某种免费的东西，
使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加
。
对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。
对站长来说，增加一
个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。
免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。
免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。
用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。
免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。
1）SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。
作者胡宝介因为这本电子书一炮而
红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。
虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。
她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书
花的时间。
2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。
有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西
，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。
当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，
而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。
3）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。
网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅你的电子杂
志?
这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。
些免费礼物的份上也就订阅了。
站长得到了电子邮件地址，就得到了进一步推广产品的机会。
4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。
比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数
据库，PHP等功能，就要成为付费用户。
软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。
或者初级版免费，但功能做了限制
想要完整版没有限制的软件，则要付费。
这种软件销售方式非常有效。
当然前提是你的软件真有用，人家试用
了一下，觉得物有所值。
5）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。
比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还
没有收费，但像我前面说的，天下没有免费的午餐。
或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向
用户店铺收费，也许是其他方式。
最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。
你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希望于送些垃圾，然
后再从用户身上赚钱。
d.免费资源推广法：
将《外贸通—邮件管理软件》发布到网络上，供大家免费下载。
e.下载站推广：
将所的软件发布到国内所有大小型的下载站点供大家下载。
f.邮件群发推广：
电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。
相比之下，搜索引擎优化是晚辈。
许可式电子邮件营销
这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有。
这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。
这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。
如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。
关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。
这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。
用户为什么要注册你的邮件列表?
一定要给用户一个理由来主动注册。
这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等。
随着网站越来越多，让用户留下电子邮件越来越难。
你不给一些好处，是很难让用户主动留下邮件地址的。
为了方便用户注册加入邮件列表，建议表格只问姓名和电子邮件地址，不要问一些其他不重要的信息如性别，工作单位，电话等等，越简单越容易说服人注册。
这个注册表格要放在网站很显眼的地方，可以适当运用弹出窗口。
电子邮件营销的好处
一个用户来到你的网站，有可能是在寻找信息，有可能是想买东西，有可能是闲逛。
用户第一次来你的网站就能产生销售的比例是非常之低的。
用户必须多次看到你的网站，熟悉了，产生信任感，才容易从你的网站买东西，或者进行你想让他进行的任何动作。
多数用户来到你的网站没买东西的话，离开也就离开了，以后再一次来你的网站的几率也非常低。
吸引用户留下电子邮件地址，是以后提醒他们你的存在的最好方法。
有人研究发现，一个用户访问你的网站7次以后，买东西的可能性才达到比较高的稳定水平。
所以应该用电子邮件多次提醒用户你的网站，产品的好处，或者发一些有用的资料。
运用软件可以让这整个过程非常简单，完全自动化。
电子邮件营销该写些什么内容?
首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。
然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西。
比如在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7到10封邮件教程。
这些都可以通过程序预设。
在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章，发给所有电子杂志的订户。
当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户。
要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订。
在4，5年前刚开始做网站的时候，几乎在自己所有的网站上都用了电子邮件营销系统。
就像前面解释的，用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书，或者免费屏幕保护程序等。
然后在接下来的14天之内，会收到7封与网站主题相关的教程。
表现最好的一个网站，在一年时间就吸引了一万多人注册。
到目前为止，这种许可式电子邮件营销也还是十分有效的。
很多电子商务专家都有一个十分巨大的邮件列表，有什么新产品，发一封email就能卖出去不少。
最后切记，这与发垃圾邮件是两回事。
g.聊天工具推广：
h.群组推广：
i.签名推广：
论坛签名、博客签名、QQ签名、群组签名、邮件签名等
j.付费推广：
k,问答网站推广：
到XX知道，腾讯soso，yahoo知识讲堂等问答网提问。
l.分类信息推广：
到各类分类信息发布产品信息、促销信息、任务等等
m.媒体联合推广：
n.博客评论推广：
博客上面的人群比一般网民有钱，比一般网民年龄小，比一般网民要更喜欢时尚的东西。
所以在博客上营销也是中高档服饰的一种手段。
1、建立企业博客。
在企业博客上介绍服装品牌鉴赏、服装搭配、服装进货渠道等等对其他人有用的文章，吸引网民停留，如“长腿美女如何选择夏装”，“灰色毛衣引领冬季潮流”等;
在博客上设置在线调查表的链接，在网上进行市场调查，并且给予折扣券等优惠。
2、请求博客写手如点亮等通过写博客文章提高公司网站的关注度和在搜索引擎上的排名。
3、联合博客门户网站举行一次“我与衣吧”的博客征文大赛。
4、利用新闻关键词监测软件等类似的监控软件在网上监测与衣吧产品、服装和时尚等相关的文章，掌握网民的对自己公司产品的印象和目前的流行趋势。
o.关键字竞价：
以前搜索竞价排名通常被叫做PPC,现在有点不太准确了。
PPC是PayPerClick的缩写，也就是按每次点击付费。
现在搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名，也就是用户在广告主的网站上完成一次行动，则广告主需要支付广告费用。
这个行动可以是注册会员，下载软件或购买商品等。
搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。
有的广告主认为，在搜索引擎结果页中的竞价排名效果比较好。
在其他网站上的广告，因为网站本身内容质量以及欺诈点击更多等原因，效果不是很好。
但也有很多广告主经过统计发现，在其他广告发布商的网站上发布广告，效果也可以不错，关键在于你怎么执行竞价排名策略。
竞价排名虽然是要付费的，却有它独特的优势。
首先流量来的快速。
你不需要花时间去做SEO,也不用花时间去论坛里推广你的网站。
只要到搜索引擎注册广告帐户，交了钱就可以开始竞价了。
（中国有个特殊情况，一般通过代理）几小时之内，你的网站就会有流量。
这对新网站来说是非常有效的营销方式。
其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式。
做SEO的都知道，从搜索引擎自然排名来的流量风险是挺大的。
不管你的优化水平怎么样，都永远无法保证你的网站流量保持平稳，不知道什么时候就会被惩罚，甚至被除名，封站。
竞价排名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量，这其中没有什么变数。
所以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式。
搜索竞价排名要想取得成功，最主要的就是控制好价格，跟踪转化率。
只要收入大于花出去的广告费，竞价排名策略就是有盈利有效的。
p.网络广告投放：
1、在XX、google、搜狗和新浪上做竞价排名。
2、在相关的服装文章上做文章关联广告。
3、如果觉得竞价广告价格贵，可以考虑在阿里妈妈上做低价的网络广告。
q.与网络平台战略合作：
B2B、B2C与C2C
1、在免费的国内外B2B网站注册，让员工在上面发布信息。
2、在淘宝、易趣和123拍等网站上面建立自己的网店，并且请员工专人维护。
4、与c2c网站合作，为网站上的卖家提供进货渠道。
r.QQ群、阿里群推广：
s.邮件群发：
t.网站SEO：
吸引了访客，更重要的是让消费者回访
当然，不是希望每位访客均会回来，只不过希望客户和潜在客户能够回访。
发布在网站上的文章和其他内容应该是保持一致，它们最好有趣，而且行文生动。
独特的网上内容还会为网站还可以吸引那些通过搜索引擎到达网站的访客。
以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。
1.提供短期优惠。
互联网用户都喜欢便宜货，这种是一种吸引眼球的不错办法。
使用短期销售去刺激人们的消费欲望，如果时间过长，用户可能会放弃购买。
让用户知道特惠产品始终在变动，这样可以鼓励他们定期访问您的网站。
优惠还要有所创新，比如，考虑分发免费礼物而不是直接打折。
2.搭上流行趋势的顺风车。
3.定期更新信息。
4.举办活动。
这是令访客对您的网站感到好奇与兴奋非常好的一种方法。
为用户提供反馈途径，以便您活动结果可以成为场研究的分析数据。
奖金不用订的过高，但应当引起目标用户市场的兴趣。
另一个优点是：
当新到者参与您举办的竞争时，可以询问其
升级会员 