魅力先生投票活动及线下拓客方案Word文档格式.docx

魅力先生投票活动及线下拓客方案Word文档格式.docx

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博朗剃须刀X1

派克钢笔X2

立体肌理时尚圆点领带X3

价值1199元

价值558元

价值259元

参与奖

便当盒X100

洗车券

找一家汽车美容公司，洽谈合作优惠价，采

购100张洗车券。

签订合作协议，先付款30%，

活动结束后凭借以加盖本公司公章的券为结算，

想汽美公司支付实际剩余发生款项，为用完洗车券则退回。

冋时在该汽美点，拜访活动展架和单

页，邀请商家冋步进行活动宣传。

价值6元

价值约15元X100张

礼品费用合计

5192元

备选礼品：

KindleVoyage阅读器1500元索尼蓝牙音箱650元zippo打火机300元

十、活动宣传描述

活动不限年龄，只要您是一个对自己有信心的男士、男生、男孩，或者是您心目中的男神（长辈、男友、小暖男），均可参与本次活动。

点击“我要报名”上传您或者您心目中他的照片，并进行简单描述，留下电话号码（核对号码领取礼品），就能凭得票数获得相应的精品大奖。

凡报名者均可至营销中心领取精美礼品一份。

十一、营销政策：

因本活动主要围绕下阶段别墅产品加推，并进行大范围推广，而别墅产品数量较少，为确保别墅产品的有效去化，建议提高别墅产品的全民推荐现金奖励至8000元每套，提高市民的带客积极性。

（全民营销费用反打至销售价格，若该套房源未执行全民营销则可在优惠力度上可额外享受8000元）

全民营销权责鉴定，①首次带客至营销中心，并登记客户信息后由后台人员统一管理；

②电话或短信发送至置业顾问处，并交由后台人员登记；

③单独到访，提供意向客户号码，交由后台管理人员登记。

所有交由管理人员登记号码，先由管理人员审定是否已存在；

来访客户购房也需先由管理人员查看是否属于被推荐客户，若为非推荐客户可放款额外8000元，用于成交杀客。

十二、活动及产品信息推广渠道

异业合作，如时间允许情况下，因活动主题为魅力先生，建议与歙县当地一家品牌男装店进行合作。

优势一，可通过服装店渠道扩大活动的宣传力度；

优势二，服装店可提供服装代金券作为奖项礼品，增强活动的吸引力；

优势三可将服装店客户资源与本案共享，增强客源。

歙县人气公众号，通过当地人气较多的公众号联合传播本次活动，将活动与

产品信息进行大面积释放，如“歙县吧”，头条主标2200元/次，建议投放2次。

置业顾问邀约，对业主及意向客户进行活动邀约，每人至少要求15组客户

参加本次活动，并通过个人微信将活动链接或二维码推送给客户。

邀约话术，尊敬XX先生/女士，您好！

我是国际汽车城的置业顾问您还记得吗。

我们项目现在即将加推空中别墅产品，为回馈广大客户，专门为制定了以男士为主题的线上投票活动，无论是您或是您的家人、朋友，均可参加本次活动，无需关注公众号点开链接即可参加，获得高投票者还能获得优质礼品。

同时只要参加活动，还可至营销中心领取精美礼物一份。

夜拓外展点，邀约来往人群参与本次活动，对不明白操作方式的客户，亲自

帮客户完成报名，并给客户赠送小礼品。

给予晚上派单人员餐饮加班补贴每人30元（凭客户登记表报销），补贴费用

计入活动营销费用。

夜拓外展点执行计划:

时间

地点

人员

加班补贴

物料数量

10.18

张曙音乐广场

置业顾问

2名

30元/人

单页200张、礼品20份

展架1面、移动展台

18:

30-20:

30

10.19

中北街/中和

街

10.20

夜市摊

10.21

紫阳广场

10.22

10.23

10.24

10.25

10.26

10.27

加班补贴合计

600元

注：

费用不包含一个移动展台和展架；

派单人员需在单页上加盖个人电话章

拓客管理拓客物料，派单前应至销售主管处签到，派单期间每人领取无纺布袋1个和

客户登记表，自行保管；

同时根据当天计划领取单页和礼品

派单要求，根据当天计划完成派单数量，对于参加活动和发放礼品的客户，必须登记客户姓名、电话。

派单时间，遵循拓客排期计划，每个时间段2小时；

派单结束后，不用返回公司打卡。

出勤规范，有事必须提前请假并得到领导同意后按照事假处理；

无故缺席、早退按照旷工处理。

管理要求，派单人员开始派单时须在营销群实时共享位置直至派单结束，以

便监督管理。

政务新区商铺周边单页、展架植入，针对项目锁定客群即政务区公务员群体，故政务区周边主要饭店必定为此类人群重点消费场所，且此区域市民亦为本案的潜在客户。

故建议围绕紫阳路一一百花路一一紫云路一一黄山中路，各个饭店进

行活动和产品信息植入。

植入方式，定制大量塑料广告纸巾盒，采购部分抽纸，与饭店老板洽谈赠纸巾盒，即可植入项目单页。

若饭店空间较大，可在赠送一件抽纸（6包），洽谈活动展架植入，并告知店主本案项目的全民营销信息，强调推荐8000元奖励。

物料名称

数量

单价

费用

广告纸巾盒

600个

3元

1800元

抽纸

20件

15元

300元

展架

10面

100元

1000元

合计

3100元

未使用完物料可用于后期商业和多层产品拓客使用。

植入商家分布图：

日常地推拓客

地推人员，小蜜蜂

地点建议，人口密集商业区、菜市场、幼儿园（考虑到初步锁定客群年龄，

建议在下午4点左右在幼儿园门口对接小孩的家长进行单页派发）、以及政务新区路段进行广告扫街（插车）、政务新区附近重点住宅扫楼。

地推时间段，上午8:

00-11:

00下午14:

00-16:

地推模式，以人对户、人对人式垂直派发，有人递手、无人插门，务必要求

全面精准到位；

同时，要求在派单时对客户简单告知参加活动可领取礼品的信息

日期

物料

人员费用

10.18上午

新安中心市场

小蜜蜂2名

250份单页/人

80元X2人

10.18下午

天润发、丑小鸭幼儿园

10.19上午

歙县中心市场

10.19下午

徽园、歙县示范幼儿园

10.20上午

银辉家电及周边

10.20下午

黄山中路扫街、大铭山庄扫楼

10.21上午

白花路扫街、白花园及周边

10.21下午

张暑音乐广场及周边

10.22上午

新安中心市场、富资路

10.22下午

银辉家电、徽园

10.23上午

10.23下午

紫霞路、紫霞小区

10.24上午

紫云路扫街、七川新村及周边

10.24下午

紫阳广场、富川路、大华新村

10.25上午

歙县中心市场、滨江路扫街

10.25下午

新安路、新安花苑、七色花

10.26—11.3

重复以上区域

16人次

8000份

80元X2人X8天

32人次

16000份

2560元

重点单位上门拜访，因本案别墅产品初步锁定客群为年轻公务员及事业单位

群体，故建议有销售人员亲自上门拜访。

拜访原则，首先带领礼品拜访单位领导像领导，向其介绍项目别墅加推信息与产品优势（价格），并介绍本案的全民营销政策，咨询单位是否有下属是否有购房需求，并相互留下名片，如有意向客户请及时联系方便我司备案，以确保领导的全民营销权利。

同时需强调，我司会不会将信息外泄。

如未联系，2日后带领礼品直接拜访单位员工，介绍本次【魅力先生】的活动，要求员工参加本次活动（可以自己，或家人，朋友参与活动），如员工不愿

意参加活动，则引导其转发本案活动微信，并赠送礼品。

进阶活动宣传，若该单位意向客户较多，可进行二次拜访展开进阶活动，如邀请单位参加看电影活动（需与电影院提前谈好合作包场）。

观影活动主题为

――致敬城市精英，并在映前广告阶段播放项目PPT（项目优势、产品介绍、全民营销）。

单位人数较少的话亦可两个个单位集团观影，主题不冲突。

拜访基础话术：

领导：

敲门，您好，不好意思打扰您一下！

我们是国际汽车城•鸿运佳

园的工作人员，今天专门带了点小礼物拜访您。

是这样的，因为我们项目现

在加推了别墅产品，就位于XX路口处。

因为现在做房地产的都想要提高竞争力嘛，所以我们这边也做了自己的全民营销政策，尤其是别墅这块，从之前的3000块提高到8000!

像您这样一看就平易近人的领导，对下属肯定是关怀备至的，所以我们这边就想了解一下，单位里有没有员工需要购房的，您把信息提供给我们回头成交了，我们这边就给你做全民营销。

您放心，我们肯定会不会透露

任何关于这块信息的，我这边给您留个名片，您看您能不能留个名片给我，回头您这边忘了，我也好提醒您一下（主要是为了抓紧时间做员工拓客，避免全民营销权责鉴定，如：

拓客员工后，领导在发来员工信息）。

员工：

敲门，不好意思打扰大家一下。

我们是国际汽车城的工作人员，因为我们正好在做活动，正好路过这边给大家带点小礼品（开始发放小礼品）。

单独

对话阶段：

您看我们现在在做的【魅力先生】的投票活动，您看您是这么年轻，一表人才又是国家公务员，最是符合魅力先生这四个字了，你看看要不要参与一下，很简单的直接扫一下我们的二维码就行都不用关注…步骤，（不愿意上传自己信息就邀请上传其家人信息，父亲孩子朋友均可）；

女士则夸漂亮，让其上传老公、父亲、孩子照片信息。

然后介绍产品，登记意向客户，为进阶关于活动做准备。

针对公安局等服务性强的单位，话术引导要其职业更具有展示性，强力要求参加活动；

针对如美术协会的，可以上传个人作品为噱头进行活动邀约方式。

主要拜访单位，政府办、财政局、公安局、交通局、国税局、地税局、卫生局、工商局、供电局、水利局、广电中心、中国电信移动，美术协会，摄影协会，钓鱼协会。

拜访人员，管理人员、置业顾问各一名。

拜访物料，领导礼品：

保温杯；

便当盒、洗车券礼品；

物料，单页拓客时间，以工作日时间为准，每天3点至4点半为拓客时间为佳。

礼品名称：

保温杯

数量：

20只

单价：

40元

合计：

800元

十三、物料统计及预算

事项

尺寸

单价（元）

总价（元）

平台

搭建

投票平台

【51投票】平台软件

1个月

400

广

告

/宣

传

类

歙县吧广告

头条广告

2次

2200

4400

单页

A3

30000份

易拉宝180*80cm

15个

100

1500

移动展台

1个

3

15

礼

品

博朗剃须刀

1

1199

派克钢笔

2

558

1116

精美领带

259

777

20

40

800

便当盒

6

600

外拓

地推拓客

80/人次

2560

20人次

30/人次

17652

未包含单页制作费

十四、推广文案

正面

LOGO

从不傲娇，但值得骄傲！

或

（把时间留给自己，把空间留给家人）

160-180川花园独栋送88川大庭院/露台仅16席

XXX-XXX?

多层洋房即将加推

90万骄傲的墅

致敬城市精英

全面营销再次升级，推荐客户成交即享8000元现金奖励！

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《别墅户型图》

项目二维码

抢购热线：

营销中心：

开发商：

背面

谁是你心中的【魅力先生】

是每次都会被镜子帅到的自己

是家中学识渊博、才华横溢的老爸

是对你百般温柔、呵护体贴的男神

是活泼可爱、调皮捣蛋的小暖男

还是

扫描二维码参加，点击“我要报名”为你心中的【魅力先生】助力

活动参与者请填写有效电话，领奖时用于核对身份，避免错领、冒领。

活动二维码

活动时间

2017年10月17-10月31日

活动规则

活动时间内得票最高的1至6名，分别获得1-3名

（凡参与活动即可至营销中心领取精美礼品一份）

一等奖1名三等奖2名三等奖3名

礼品未定

礼品领取地址:

活动咨询热线:

90万，向别墅看齐

投票活动页面广告

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