康师傅实习心得报告Word文档下载推荐.docx
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第三：
客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
第五：
当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：
聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。
当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。
望公司领导和同事共同监督我。
一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
每周每天都写工作总结和工作计划。
一周一小结，每月一大结。
这样工作起来有目标，不会盲目。
并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。
同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。
多加以动脑思考问题。
每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。
列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。
并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。
回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。
为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。
刚进公司那会，什么都不懂。
公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。
2、学习方面。
为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。
3、生活方面。
在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，
注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。
经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。
临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。
康师傅公司实习心得
康师傅公司实习心得尊敬的领导：
我很抱歉现在才呈上自己的实习心得。
首先我很感恩有幸成为顶津人，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励。
我相信人生的抉择很多，机遇却有限。
我更坚信机遇永远垂青于有准备的人！
每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入顶津的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激情澎湃和充实。
自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。
我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。
随着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。
一、顶津的经营理念：
诚实务实创新我对它的诠释：
万事诚为本脚踏实地一步一个脚印才能威震八方21世纪只有创新才发展唯有创新才能生存。
诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。
简单6个字浓缩着做事与做人的方法。
务实产生力量诚信、创新促进发展。
二、顶津的：
勤.廉.能企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。
它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观，是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。
这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。
在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。
到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。
三、黄埔军训早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。
从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。
短短的7天让我知道：
黄埔精神——服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。
我们要把这种执行力带走，不怕苦不怕累不抛弃不放弃。
真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。
四、广直部东直所徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：
开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。
他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。
从第一天开始，我就完全被征服了。
跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美体现。
真想说句游前辈，谢谢你！
五、关于我自己我迫不及待地带着满腔的激情投入到充实的工作中。
当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。
我严格要求自己：
把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。
我想它不会超过一个月。
ICANIDO我准备好了以上就是我的实习心得，谢谢！
2022.3.31
康师傅培训心得报告
培训心得报告范文一
通过对这几天学习内容的总结，使我意识到，要在以后得工作中有好的发展，必须做好以下几个方面：
一，认同公司的企业文化和核心理念。
公司的企业文化一直秉承着公开的原则，我认为这将是我们发展壮大的前提。
二，尽快完成角色转换。
对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转换是非常重要和迫切的问题，特别是进入证券行业，务必要更加严格的要求自己，在角色转换的过程中要谨记行业的特性。
三，有责任心和好的执行力。
四，要有扎实认真的工作态度，换句话说，就是踏踏实实的去做事，端正自己的态度。
五，要时刻学习，证券行业的特点就是在不断变化，这就要求我们要时刻保持学习的积极性。
记得李学琦总裁最后回答我们的问题的时候说过一句话，我印象尤为深刻，他说，人前显贵，人后遭罪。
我觉得很有道理，每个人的身份与权力都不是与生俱来的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出来的，天上不会掉馅饼的，一个人做到某一个位置，拥有一定的权利，必定他会有你未知的能力或者本领，存在即合理的。
当然得排除那些官二代，富二代，他们是靠老一辈的付出才有伸手即来的富贵。
所以我们不能埋怨别人怎么样，关键是我们自己要踏踏实实的去做，去拼搏，才有机会寻找自己的出路。
培训心得报告范文二
首先我很感恩，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励，康师傅工作心得报告。
我更坚信机遇永远垂青于有准备的人!
每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入康师傅的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激-情澎湃和充实。
诚实务实创新
我对它的诠释：
二、顶津的企业文化：
勤.廉.能
企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。
三、黄埔军训
早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。
黄埔精神――服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。
四、广直部东直所
xx所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：
真想说句游前辈，谢谢你!
五、关于我自己
我迫不及待地带着满腔的激-情投入到充实的工作中。
把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为老鸟，为公司带来利润的同时，成长自己。
康师傅培训心得申报
万事诚为本踏扎实实一步一个脚印才能威震八方21世纪只有立异才成长唯有立异才能生计。
诚实做人，扎实干事并且灵活变通和应用。
简单6个字浓缩着干事与做人的办法。
务实产生力量诚信、立异促进成长。
培训心得申报范文一
公司的企业文化一向秉承着公开的原则，我认为这将是我们成长强大年夜的前提。
对方才踏上工作岗亭的大年夜学生来说，若何更快的完成角色转换是异常重要和急切的问题，特别是进入证券行业，务须要加倍严格的请求本身，在角色转换的过程中要谨记行业的特点。
起首我很感恩，我很感激引导给我的机会，我也很感激前辈们赐与我的引导和鼓励，康师傅工作心得申报。
我信赖人生的决定很多，机会却竽暌剐限。
我更坚信机会永远垂青于有预备的人!
每小我大年夜每段经历中的收成都不一样，自负年夜参加康师傅的大年夜家庭，我窃喜，窃喜此次的受益比以前的任何一段经历都要激-情彭湃和充分。
培训心得申报范文二
经由过程对这几天进修内容的总结，使我意识到，要在今后得工作中有好的成长，必须做好以下几个方面：
自负年夜踏上前去广州总部的汽车的那一刻，我就一向在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是本身所观赏的，我将要若何挥洒本身的精力和发挥本身的优势。
我很感激邹凯师长教师的专业练习，揭开了康师傅神秘的面纱。
跟着专业常识赓续的渗入渗出，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬佩。
这三个字恰是我所寻觅的，我所神往的，也是被社会所认和弘扬的。
在如许的企业中，有如许的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。
到那时，回想一幕，那必定是冲动与收成。
五，要时刻进修，证券行业的特点就是在赓续变更，这就请求我们要时刻保持进修的积极性。
记得李学琦总裁最后答复我们的问题的时刻说过一句话，我印象尤为深刻，他说，人前权贵，人后遭罪。
我认为很有事理，每小我的身份与权力都不是与生俱来的，都是靠本身辛辛苦苦打拼出来的，天上不会掉落馅饼的，一小我做到某一个地位，拥有必定的权力，必定他会有你未知的才能或者本领，存期近合理的。
当然得清除那些官二代，富二代，他们是靠老一辈的付出才有伸手即来的富贵。
所以我们不克不及抱怨别人怎么样，关键是我们本身要踏扎实实的去做，去拼搏，才有机会寻找本身的前程。
四，要有扎实卖力的工作立场，换句话说，就是踏扎实实的去干事，正派本身的立场。
我迫在眉睫地带着满腔的激-情投入到充分的工作中。
当然我清跋扈，刚开端的不专业会给公司带来或多或少的损掉，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有效的人。
我严格请求本身：
把我所认为的损掉和陌生降到最低，必定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长本身。
我想它不会跨越一个月。
企业文化是企业的魂魄,是推动企业成长的不竭动力。
它包含着异常丰富的内容,其核心是企业的精力和价值不雅，是企业或企业中的员工在大年夜事商品临盆与经营中所持有的价值不雅念。
大年夜没有这么真实的接近部队，似乎年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。
诚实务实立异
三，有义务心亲睦的履行力。
xx所长带领的三个营业小组，他营造的工作氛围：
高兴工作、挑衅自我、尽心尽力、力争第一。
他倡导的重在筹划、赢在履行、落实治理、有效追踪。
大年夜第一天开端，我就完全被驯服了。
黄埔精力――服大年夜敕令，我知道黄埔精力也就是黄埔履行力。
我们要把这种履行力带走，不怕苦不怕累不摈弃不放弃。
真的很感激本身能有如许一次黄埔经历，我信赖在今后的人生中，这些都必是我的财富。
跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，大年夜他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美表现。
真想说句游前辈，感谢你!
五、关于我本身
康师傅工作心得与体会
康师傅是一个非常年轻的企业，珍惜在康师傅工作的机会，学习更过康师傅经营知识。
下面是带来的康师傅工作心得与体会，希望大家喜欢。
康师傅工作心得与体会篇1
自从上大学以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续九天的饮料促销。
其实开始接这份工作的时候以为只做4天，所以我就欣然答应了。
第一天分配场地，我被独自一人分到了桂工，myGod，当时觉得很郁闷，我觉得我一个人肯定应付不过来，可是我们企划决定了的事是不能讨价还价的，我只能接受。
没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员是一个大三的姐姐，她对我很照顾，让我安然度过第一天。
不过天气那个热啊，我要穿康师傅的促销服和靴子，衣服还好，靴子真是热死人，于是我干脆穿上自己的凉鞋，可是千万不能让我们的企划看到，否则后果就严重了，可能会被批评以及扣工资，我很怕他，所以一直战战兢兢的观察他有没有来巡视。
第二天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地，我挣扎着起来床。
结果我迟到了十多分钟，还正好被我们企划撞到。
慌乱中我跟他说延长下班时间，于是相安无事的过了第二天。
第三天，煎熬不过认识了一个新朋友，统一的促销员，还不错
第四天，我以为终于结束了，很开心，没想到接到通知，明天回公司，继续五一的促销活动，我当时只有无语。
接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺开心的，因为我能与一个经验丰富的康师傅兼职员工做搭档，她性格很开朗，又积极上进，和我又有许多共同话题，所以我们一起搭档很开心。
而且有她在，我再也不会犯错，学会了很多东西。
她很上进，每当我有消极的思想时她就鼓励我，她还制定了每天的销售量，这让我有了动力，不再是每天混日子的状态了，很快五天就这样过去了，我们的销售量还不错，我很有成就感。
所以说一个好的搭档就是良师益友。
这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规则，在工作时绝对不能迟到;
犯错了不要找借口，只能从自己身上找原因;
不要过多抱怨上司，你要服从他，最好和他搞好关系;
遇到困难自己想办法解决，不要抱怨，也不要依赖别人。
康师傅工作心得与体会篇2
本来人在清远，秀红同丽华都话去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦！
18号过来，下午培训，第二日早上去办健康证，下午继续培训。
本来话20号晚上开始上班咖，点知当日停电，一直到22号晚先开始上班。
一入去车间我就后悔去啦，因为入边好吵，连讲话咖欲望都没。
我被安排到供应部前段，一个完全系做搬运工咖工作咖地方，12个钟不停咖体力活，第二晚之后脚都抽筋啦。
我想讲，就算系人地专业咖搬运工一日咖工时应该都没12个钟甘长咖吧！
工资都唔会咁少。
第四日，威哥可怜我，过来陪我去吃饭。
申请佐调岗，班长当晚就帮我调佐去过酸菜，将酸菜包过金属探测器，但系事实上我地只系将酸菜从哩个板过到另一个板上，跟金属探测器一滴关系都没。
之后再被调去门禁后又调回来了。
1.工作环境差，噪音太大
里面到机器运行噪音很大，用平常到音量说话根本没办法听清楚。
不是说噪音超过多少分贝就必须佩戴耳罩么？
2.卫生把关不严
食品生产车间规定了上厕所需更换鞋子，康师傅到厕所鞋形同虚设，根本没人会换。
更衣室在四楼，车间入口在二楼，厕所在车间入口处。
所以每次上厕所时不用脱工衣，鞋子原则上是要换到，但是没人遵循。
3.管理方面
车间内严禁偷面吃！
但是里面的每一阶层员工都吃面。
大家都是偷偷地吃。
工作安排方面，一处主要生产杯面，二处主要生产袋面。
春节前，杯面的生产任务重，但是人员安排欠妥（个人感觉），二处的员工每天都有轮休的，但是一处的说连病假都不能批。
（这是我觉得最气愤的）
里面的员工都很和善，相处得挺愉快的。
里面存在太多的不公平，但是都过去了。
康师傅工作心得与体会篇3
一.工作着，思考着。
进入康师傅公司，体会最深的是诚信务实创新，拓展全系列，全面生动化，我个人的理解如下：
诚信诚信是立身之本，人无信不立。
务实人一辈子总要务实一次，选择了一条路，走下去总会有收获。
创新不断改进工作方法，寻求新突破。
实现企业与客户，企业与员工，本企业和其他相关产业链之间的互利共赢。
拓展全系列保持现有品相占有率，提升新品市场空间。
全面生动化动手陈列，充分利用现有资源，抢占市场先机。
二.工作着，迷茫着。
最近新生各种状况，其境如下：
1.状况第一：
认为环境不公平。
以前总觉得和自己付出一样的人拿得比自己多，心里不平衡。
仔细一想虽然付出一样多，但每个人对企业价值是不同的。
企业是整个体系在创造价值，如果没有公司给与的这个机会，自己什么也不是。
试想换了别人放在同样的位置，结果可能会更好。
故心态放平，平时多思考，多积累经验才是根本。
2.状况第二：
认为工作很累很烦。
工作茫然，发现不了自己的价值。
其实退后一步想，价值是体现在这个过程中的。
价值包含三层面：
给企业带来的工作结果;
在工作过程中积累的经验和方法，用于提升企业工作效率;
个人身上表现的某种精神与企业贴合。
好多时候我们为了做事而做事，没有考虑到一个团队，其实自我价值的体现便是让团队的工作更有价值，实现壹加壹大于二的效果。
另外工作效率不高，经常做重复工，因为我们没有一次性把事情做到位，而没有做到位比不做更可怕。
既浪费了资源又浪费了时间成本，这也是认为工作很累很烦的原因。
3.状况第三：
认为未来没有希望。
因为我们不知道自己想要什么，当我们不知道自己想要什么的时候，其实是什么都想要，而当一切都得不到的时候，我们肯定会不开心。
故我们要给自己建立一个标准，制定目标，列出计划，提升自我价值。
我们要清楚自己想要什么，想成为什么，并用此标准要求自己，才能重新获得价值认同。
三.工作着，反思着。
为此我反思了如下问题：
1.我到底要成为什么样的人？
我要成为一个懂知识会管理，办事认真举止稳重的人。
2.这种人需要什样的能力和品质？
具备一定的理论水平，通晓管理，熟谙人事;
办事条理，认真负责;
克制情绪，避免情绪化。
3.根据这些能力和品质如何做内心修炼？
虚心做事，少说多做;
包容与忍让，谦逊有礼。
4.除了这些我还需要学些什么？
积累企业管理、组织管理、财务管理、营销管理、人力资源、采购管理、仓储管理等多方面知识;
多与人交流，汲取别人长处。
四.工作着，调整着。
以后的工作如何开展？
1.一阶段零售店工作：
重点从铺市率及铺市策略重新认定，制定符合实际的工作内容。
2.二阶段批发渠道：
指导批发客户经营品项，推广新品，配合陈列活动，广做宣传。
3.三阶段经销商：
积极宣导我公司产品政策，疏通物流配送渠道，为回收账款，拉动业绩做好铺垫。
4.销售话术重新规整：
针对KA超市：
熟悉各产品卖点每个成熟产品都会给超市带来利润和销售力;
针对cAcBcc点：
我们的产品单品虽多，但各自定位不同，有不同买点，有良好的质量和品质保证，且品牌价值远超其他品牌;
针对消费者：
饮料种类多，选择余地大，好喝不贵，大包装超量实惠。
5.市场走访细则：
走访市场，服务现有客户，不断开发潜在客户，提高新品上架率;
建立客情，培养客户忠诚度，维护公司信誉，及时解决客诉;
配合主管，努力完成交代工作;
了解竞品信息，以便于反馈给主管，做好不同时期的产品促销策略。
五.工作着，努力着。
自我毛病太多，做出如下改正。
1.学会放
升级会员 