外贸加工型服装企业的SWOT分析概要Word下载.docx

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2.2外贸加工型服装企业的劣势（W分析

2.2.1成本问题分析

外贸加工型服装企业的经营模式决定

了其主要的竞争战略是成本竞争,成本竞

争表现在价格竞争上。

国内企业之间的价

格竞争导致同行之间相互压价,获利极低,

经营困难,员工工资偏低,劳动利益无法得

到保证,而跨国公司和中间商等其它非制

造环节却渔翁得利。

中国的外贸加工型服

装企业在国际上打价格战,引起世界范围

内的贸易摩擦,损伤了其它国家的经济利

益,使世界加工贸易市场秩序受到干扰,结

果是中国的纺织产业遭遇起诉、贸易壁垒

和反倾销等抵抗政策。

2.2.2产品附加值问题分析

外贸加工型服装企业的产品附加值

低,导致企业获利水平低。

外贸加工型服装

企业通过接收订单组织生产,只有通过降

低工人工资、延长劳动时间来降低劳动成

本,而对于从自己手中走出的服装产品无

法再通过其它方式使其升值。

由于忙碌加

工生产,外贸加工型服装企业无暇探索自

己的研发能力,导致自主研发能力薄弱,

90%以上的中小企业甚至无研发活动。

无研

发活动就不可能有研发产品,长期下去,靠

贴牌加工谋生是外贸加工型服装企业维持

生计的普遍手段。

2.2.3品牌创新与管理问题分析

无品牌、有品牌但品牌管理能力弱是

外贸加工型服装企业发展的软肋。

60%的外

贸加工型服装企业没有自己的品牌,而依

靠别人的品牌,通过OEM模式赚取加工费

用,成为国际跨国公司加工工具,放弃和丧

失了自己创建品牌的机会和能力。

对于拥

有自主品牌的外贸加工型服装企业而言,

对品牌的保护和管理能力较弱。

服装品牌

不是简单的服装标签,而是企业综合经营

能力的集中表现。

品牌保护意识不强,是导

致外贸加工型服装企业发展障碍的重要原

因,而盲目地延伸品牌,更使企业的品牌功

能丧失。

2.3外贸加工型服装企业的机遇（O分析

2.3.1世界经济大环境发展前景看好

2008年开始的美国次贷危机引发的世

界经济危机至今已有两个年头,这场危机不会持续太久,将孕育着新的机会。

在经济复苏期间,新兴市场由于有不断的内需支撑而受损较少,这些新兴的市场将为外贸企业提供新的业务突破口。

对于发达国家来说,由于购买力下降,对物美价廉的中国制造商品会有更多的亲睐,所以需求市场依然存在。

2.3.2人民币小幅升值和关税下调会增加实惠

关税下调使进口商品的价格降低。

外贸加工型服装企业可以利用关税下调的大好时间,低成本进口国外先进的生产设备,提高劳动生产率和产品质量,增加产品附加值,为进军国际市场做好充分的准备。

下调关税也是针对美国和欧洲坚持变相延长配额体制的一种回应,说明国家会根据国际市场的各种情况采取相应的措施,无论怎样都要保护我国外贸企业的利益的。

2.3.3融资环境得到明显改善

中国政府逐渐向外资银行开办人民币业务和金融零售业务,外资银行在我国的经营业务范围也逐渐放大,这就增加了外贸企业的间接融资渠道,缓解外贸企业融资困难的局面。

融资问题的解决,使外贸加工型服装企业凭借多年的生产经营经验和新的资金投入,势必为自身的长期发展提供了可靠的保证。

2.4外贸加工型服装企业的挑战（T分析2.4.1需求下降,贸易顺差增长缓慢2007年8月美国次贷危机爆发,美国经济一蹶不振,进而引发世界经济危机。

美国和欧洲经济左右着世界经济,美国为了维持本国的利益,对中国的大多数产品采用了反倾销的政策,这无疑给中国的外贸企业增加了压力。

国际市场的萎缩和经济发展放缓,与中国外贸企业需要急速扩张发展的思路相矛盾,最终导致外贸生意做起来愈加困难,贸易顺差增长速度缓慢。

2.4.2劳动密集型优势日渐消失外贸加工型服装企业得以产生、生存和发展的重要原因是该企业属于劳动密集型行业,而中国正是劳动力资源丰富的国家。

外贸加工型服装企业的SWOT分析①

曲长荣

（山东服装职业学院山东泰安271000

摘要:

本文介绍了外贸加工型服装企业的发展现状和内外环境因素,通过SWOT分析方法,提出了当前外贸加工型服装企业的优势、劣势、机遇和挑战,提出了以价值链整合和品牌开发的两大转型策略。

关键词:

SWOT　　价值链　　品牌

中图分类号:

F272文献标识码:

A文章编号:

1672-3791（201004（c-0180-02

①作者简介:

曲长荣（1967-,女,山东服装职业学院服装工程与管理系讲师,青岛大学纺织学院工程硕士,研究方向:

服装结构设计与　　　　　　　　　　服装工艺。

（下转182页

人民币升值的残酷事实将改变原有的优势,东南亚的许多国家,如越南、孟加拉等,其劳动力资源丰富的优势也开始显现出来,其出口的劳动密集型产品与我国的相比有相同的竞争力,甚至更具优势。

我国外贸加工型服装企业的价格优势受到了前所未有的严峻挑战,处在产业链的加工环节,生产低附加值产品的经营模式突显弊端。

2.4.3国际贸易摩擦威胁严重

世界经济全球化带动了世界经济的全面发展,但获利的不平衡导致各国之间在世界范围内不断发生贸易摩擦。

在外贸经济中各种贸易摩擦严重影响了中国的经济利益,外贸加工型服装企业也深受其害。

某些发达国家利用绿色、安全、技术等新的壁垒,限制外贸服装的出口,使得外贸加工型服装企业只能赚取及其微薄的加工费,根本无法涉足原料采购、技术改造等其它价值链环节,特别是所谓的环保壁垒,使得中国的服装原料无法打入国际市场。

估,评估所在位置的局部市场容量。

人潮流量按不同时段（并设定几个主要时段统计。

人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。

统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。

（3位置因素。

主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。

地理位置因素可考虑以下几个方面。

①100m内有利于开便利店的设施、建筑:

车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的大、中型工厂（三班制、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。

②街头转角:

具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。

③上下班方向和单行道:

B店客流的入店率较高。

④100m内有生活小区的进出口。

⑤商圈隔离带:

如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。

3.2商品差异化策略

便利店的目标顾客主要有两大族群。

一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以12岁~25岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

一类是迫于快节奏生活而习惯购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。

根据便利店选址所在地域的不同,便利店目标顾客族群的选择是不同的。

如在生活小区、学校、网吧、商务区,市场构成常以第一族群为主,而在加油站、火车站等地区,便利店则常常会选择第二族群作为服务目标,企业应根据现有和潜在市场的构成状况,及目标顾客群实现商品差异化。

便利店在价格竞争上的相对弱势要求,便利店应尽量避免竞争业态的直面冲击,在同一目标顾客群的不同需求上截取细分层,以形成差异化相对竞争优势。

为顾客排除困难和创造新的价值,是便利店存在的意义所在。

便利店价值提供应以所选择的目标顾客为导向,系统识别目标顾客的“特殊需求”和“一般需求”,以形成商品和服务上的精细化设置。

3.3业态创新策略

业态创新要始终把握住商圈特点,消费习性等要素,与经济发展水平相配套,与消费需求不断变化相适应,才能收到好的效果。

根据对国内便利店最近几年的发展轨迹的总结,业态创新主要在以下两个领域展开:

一是开设24h营业的标准便利店;

二是探索社区型便利店的新模式。

第一,开设24h营业的标准便利店的业态创新。

国际上一些发达国家,对商业零售企业,特别是一些大型商业零售企业的营业时间都有严格的规定,通过立法保证中小企业也有生存发展的空间。

第二,进行社区便利店模式的业态创新。

大多数便利店企业有近50%的店铺是社区店的模式。

现结合中央红小月亮连锁便利店如何实现盈利,以及社区便利店模式的业态创新实践做一介绍。

中央红小月亮连锁便利店基本模式是以信息管理系统为重心,在各个居民社区内,建立面积在20m2~50m2的便利店或吸引夫妻店加盟。

3.4向电子商务延伸,创建四网并行的新模式便利店主要销售的商品有食品和日常用品,其中快餐食品、饮料、冰淇淋、酒类、

香烟、杂志等商品名列前茅。

但是,便利店

毕竟受营业面积限制,商品陈列有限,商品品种不能满足消费者挑选的需要。

便利店看到了网络这一巨大的无形市场潜力,将市场开拓的重点从有形的店铺市场转向无形的电子市场。

使便利店商品品项无限扩大,在距离、时间上更加便利,使便利店在一定程度上弥补先天不足,必将促进销售业绩的增长。

电子商务与传统业态的经营有机地结合在一起,充分发挥了原有的商品开发和物流服务优势。

在网上订购商品后,顾客在2h~3h之内就可以拿到商品,可以在便利店中选择就近的店铺结算得到自己所需要的商品,也可以选择在店铺结算,而通过速递公司或人力网将商品送到家中。

就这样,便利店公司可有效地利用了已有的店铺网络和顾客优势,大大节省了实体经营的投资,同时凭借电子商务这种新型的交易形式,大大扩展了经营的空间和服务范围。

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2002（3.3外贸加工型服装企业的转型策略

3.1整合价值链策略

外贸加工型服装企业应注重产品研发设计业务,对服装产品的研发设计要投入大量的人力和物力。

在OEM经营的情况下,可以认真学习研究国际品牌的款式风格和板型特点,注意制作工艺的质量要求和技术要领,尝试研发适合国内销售的服装款式,给自己的品牌开发打下有力的技术基础。

产品研发离不开技术人才的支持,引进人才,储备人才,充分发挥技术人才的作用,并对技术人才实行激励政策,鼓励人才为企业效力,激发技术人才的潜力,多出研发成果。

3.2品牌策略

外贸加工型服装企业的经营模式是OEM,在这种经营模式下,企业只需负责把产品加工好,不必担心产品的销售等其它问题。

面对激烈的市场竞争,外贸加工型服装企业要占领内销市场打造自己的服装品牌,经营模式由OEM向OBM转化,必须了解

品牌运作的一系列经营活动,制定长远的战略规划,利用优势,规避劣势,否则可能遭受彻底失败的打击;

打造自己的品牌必须循序渐进,可以先从经营模式的过度来稳步进行。

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