房地产经纪人考试真题卷文档格式.docx
《房地产经纪人考试真题卷文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人考试真题卷文档格式.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
C．实验法
D．重点调研法
3.不属于房地产市场供给调研的内容是__。
A．区域在售项目推出的单位、面积、户型调研
B．区域总体环境质量状况调研
C．总体供给的预测调研
D．房地产细分市场供给调研
4.按照__来划分，市场调研分为全面普查和重点调研。
A．调研的侧重点
B．选择调研对象的方式
C．抽样法
D．调研所采用的模型
5.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和__来确定。
A．现时性调研
B．定性调研
C．预测性调研
D．回顾性调研
6.随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和__。
A．简单随机抽样
B．任意随机抽样
C．就便随机抽样
D．配额随机抽样
7.房地产销售阶段市场调研的要点是__。
A．市场推广调研和测评、成交客户问卷调研和销售难点调研
B．竞争项目调研、客户需求和接触媒体习惯调研
C．竞争项目销售信息调研、成交需求调研
D．价格调研、客户需求调研
8.房地产项目定位的核心内容是__。
A．对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B．通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C．通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书
D．产品定位、客户定位和形象定位
9.WT对策是指__。
A．考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B．考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C．考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D．考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
10.对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是__方法。
A．市场行为记录
B．SWOT四分析
C．规划与建筑策划
D．市场细分
11.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于__阶段的内容。
A．总体规划到建筑策划
B．建筑策划到建筑设计
C．总体规划到建筑设计
D．建筑设计到营销计划
12.影响房地产定价的因素，主要有一般因素、市场因素和__。
A．政策因素
B．经营目标因素
C．供求因素
D．项目因素
13.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是__
A．高价策略
B．低价策略
C．中价策略
D．成本价策略
14.“撇脂定价策略”是指__的定价策略。
A．低开高走
B．低开低走
C．高开低走
D．高开高走
15.销售过程中的难点户型是指__。
A．目标客户不接受的户型
B．经市场验证难以消化的户型
C．设计有缺陷的户型
D．面积大的户型
16.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为__。
A．低价策略
B．高价策略
D．市场策略
17.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于__。
A．小幅递增
B．前快后慢
C．前慢后快
D．吸引需求
18.楼盘推广中市场主题的确定是以__为基础的。
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．功能定位
19.户外广告不具备__的特点。
A．长期性
B．固定性
C．覆盖率高
D．集中性
20.广告推广的周期循环为__。
A．发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B．发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C．发布—跟踪调研—调整—发布
D．发布—评估效果—调整—跟踪调研—发布
21.房地产营销组织模式中不常见的是__。
A．职能式组织
B．集团式组织
C．市场式组织
D．产品式组织
22.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是__。
A．服务策略
B．活动策略
C．产品效应策略
D．关系策略
23.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和__测定。
A．广告社会效果
B．广告媒体效果
C．广告心理效果
D．广告创意效果
24.房地产销售一般分为销售准备和__阶段。
A．销售实施
B．售后服务
C．广告定价
D．营销策划
25.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合__条件。
A．封顶
B．验收
C．预售
D．规划
26.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和__等因素决定销售人员人数。
A．销售进度
B．销售难度
C．广告投放
D．物业档次
27.项目销售预热期的推广主要是整个项目的__。
A．产品推广
B．形象推广
C．客户推广
D．价格推广
28.强销期的推广策略，通常是以__为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A．广告推广和活动推广
B．展示售楼处
C．大量的促销活动
D．适当的价格策略
29.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是__。
A．定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B．认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C．销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D．由销售人员通知收取定金
30.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是__。
A．吸引客户
B．了解需求
C．促成交易
D．售后服务
31.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了__。
A．清晰物业的产权
B．熟悉道路
C．更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D．把握投资重点
32.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的__。
A．社区环境
B．生活配套
C．区域功能
D．自然环境
33.利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是__的表现形式。
A．抢购促成法
B．涨价促成法
C．从众促成法
D．压力促成法
34.房地产居间业务活动的过程是__。
A．联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B．联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C．联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务
D．联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
35.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和__。
A．心理活动过程
B．知识学习过程
C．市场分析过程
D．建立关系过程
36.确定产权最有效的方式是到__核实。
A．派出所
B．开发公司
C．物业管理公司
D．房地产权属登记部门
37.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是__。
A．广告发布
B．银行按揭
C．产权登记
D．贷款评估
38.小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从__开始执行。
A．2003年5月6日
B．2003年6月1日
C．2003年7月1日
D．2004年1月1日
39.下列情况中，导致委托合同无效的是__。
A．委托合同的当事人一方是公民，一方是法人
B．委托人无完全民事行为能力
C．委托合同的当事人双方都是公民或法人
D．委托人超过六十岁
40.根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历__八个阶段。
A．欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
B．兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
C．注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
D．兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足
41.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为__。
A．公积金贷款
B．住房抵押贷款
C．住房储蓄贷款
D．单位住房津贴贷款
42.承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则__。
A．可单方面终止合同
B．需与承租人协商终止合同
C．可加收租金
D．须经工商管理部门同意终止合同
43.以下有关房屋理财的说法不正确的是__。
A．房屋理财操作复杂
B．房屋理财通过租金差价获取利润
C．房屋理财增加了经营者和业主的风险
D．房屋理财涉及银行业务
44.邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。
在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。
由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主__。
A．应向有关管理部门追讨损失
B．应向邓先生追讨损失
C．应向承建者追讨损失
D．自己承担损失
45.房地产价格主要是由__决定。
A．土地价格
B．建筑物造价
C．市场供求关系
D．经济增长速度
46.当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度__。
A．没区别
B．没有关系
C．更快
D．更慢
47.不应计入房地产租赁经营投资成本的是__。
A．税费
B．房屋改造费用
C．经营管理费用
D．出租房屋所占用土地的地价
48.行纪又可称为__。
A．代理
B．居间
C．中介
D．信托
49.土地使用权初始登记包括以出让方式取得土地使用权初始登记和以__取得土地使用权初始登记。
A．买卖方式
B．拍卖方式
C．验收方式
D．征用划拨方式
50.房地产他项权利登记，权利人应自事实发生之日起__内向登记机关申请。
A．60日
B．30日
C．25日
D．20日
升级会员 