房地产经纪人考试真题卷文档格式.docx

1、C实验法D重点调研法3.不属于房地产市场供给调研的内容是_。A区域在售项目推出的单位、面积、户型调研B区域总体环境质量状况调研C总体供给的预测调研D房地产细分市场供给调研4.按照_来划分，市场调研分为全面普查和重点调研。A调研的侧重点B选择调研对象的方式C抽样法D调研所采用的模型5.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和_来确定。A现时性调研B定性调研C预测性调研D回顾性调研6.随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和_。A简单随机抽样B任意随机抽样C就便随机抽样D配额随机抽样7.房地产销售阶段市场调研的要点是_。A市场推广调研和测评、成交客户问卷调研和销售难点调

2、研B竞争项目调研、客户需求和接触媒体习惯调研C竞争项目销售信息调研、成交需求调研D价格调研、客户需求调研8.房地产项目定位的核心内容是_。A对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书D产品定位、客户定位和形象定位9.WT对策是指_。A考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为

3、机会的障碍D考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小10.对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是_方法。A市场行为记录BSWOT四分析C规划与建筑策划D市场细分11.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于_阶段的内容。A总体规划到建筑策划B建筑策划到建筑设计C总体规划到建筑设计D建筑设计到营销计划12.影响房地产定价的因素，主要有一般因素、市场因素和_。A政策因素B经营目标因素C供求因素D项目因素13.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是_A高价策略B低价策略C中价策略D成本价策略14.“撇脂定价策略”是指_的定价策略

4、。A低开高走B低开低走C高开低走D高开高走15.销售过程中的难点户型是指_。A目标客户不接受的户型B经市场验证难以消化的户型C设计有缺陷的户型D面积大的户型16.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为_。A低价策略B高价策略D市场策略17.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于_。A小幅递增B前快后慢C前慢后快D吸引需求18.楼盘推广中市场主题的确定是以_为基础的。A产品定位B客户定位C形象定位D功能定位19.户外广告不具备_的特点。A长期性B固定性C覆盖率高D集中性20.广告推广的周期循环为_。A发布评估效果跟踪调研调整发布B发布跟踪调研

5、评估效果调整发布C发布跟踪调研调整发布D发布评估效果调整跟踪调研发布21.房地产营销组织模式中不常见的是_。A职能式组织B集团式组织C市场式组织D产品式组织22.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。 其品牌战略执行的是_。A服务策略B活动策略C产品效应策略D关系策略23.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和_测定。A广告社会效果B广告媒体效果C广告心理效果D广告创意效果24.房地产销售一般分为销售准备和_阶段。A销售实施B售后服务C广告定价D营销策划25.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合_条件。A封顶B验收C预售D规划26.房地产销售一般根据

6、项目销售量、销售目标和_等因素决定销售人员人数。A销售进度B销售难度C广告投放D物业档次27.项目销售预热期的推广主要是整个项目的_。A产品推广B形象推广C客户推广D价格推广28.强销期的推广策略，通常是以_为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A广告推广和活动推广B展示售楼处C大量的促销活动D适当的价格策略29.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是_。A定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D由销售人员通知收取定金30.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是_。A吸引客户B了

7、解需求C促成交易D售后服务31.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了_。A清晰物业的产权B熟悉道路C更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D把握投资重点32.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的_。A社区环境B生活配套C区域功能D自然环境33.利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是_的表现形式。A抢购促成法B涨价促成法C从众促成法D压力促成法34.房地产居间业务活动的过程是_。A联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售

8、后服务C联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务D联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务35.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和_。A心理活动过程B知识学习过程C市场分析过程D建立关系过程36.确定产权最有效的方式是到_核实。A派出所B开发公司C物业管理公司D房地产权属登记部门37.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是_。A广告发布B银行按揭C产权登记D贷款评估38.小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利

9、率应从_开始执行。A2003年5月6日B2003年6月1日C2003年7月1日D2004年1月1日39.下列情况中，导致委托合同无效的是_。A委托合同的当事人一方是公民，一方是法人B委托人无完全民事行为能力C委托合同的当事人双方都是公民或法人D委托人超过六十岁40.根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历_八个阶段。A欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足41.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为_。A公积金贷款B住房抵押贷款C住房储蓄

10、贷款D单位住房津贴贷款42.承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则_。A可单方面终止合同B需与承租人协商终止合同C可加收租金D须经工商管理部门同意终止合同43.以下有关房屋理财的说法不正确的是_。A房屋理财操作复杂B房屋理财通过租金差价获取利润C房屋理财增加了经营者和业主的风险D房屋理财涉及银行业务44.邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主_。A应向有关管理部门追讨损失B应向邓先生追讨损失C应向承建者追讨损失D自己承担损失45.房地产价格主要是由_决定。A土地价格B建筑物造价C市场供求关系D经济增长速度46.当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度_。A没区别B没有关系C更快D更慢47.不应计入房地产租赁经营投资成本的是_。A税费B房屋改造费用C经营管理费用D出租房屋所占用土地的地价48.行纪又可称为_。A代理B居间C中介D信托49.土地使用权初始登记包括以出让方式取得土地使用权初始登记和以_取得土地使用权初始登记。A买卖方式B拍卖方式C验收方式D征用划拨方式50.房地产他项权利登记，权利人应自事实发生之日起_内向登记机关申请。A60日B30日C25日D20日