钻石联盟策划案Word格式文档下载.docx

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活动地点：

罗宾森购物广场门前广场 

沪宜公路乐购超市广场 

博乐路伯乐广场 

传播方案：

电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场和卖场包装 

客源收集：

对内：

导购员门店预定，对外：

广告宣传细化方案 

核心话术（解说词）：

围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）：

执行支持：

专业策划执行公司负责执行 

活动实施细则：

1、联盟品牌：

待定 

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折：

“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1、享受联盟连环折上折 

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折；

2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或三个以上品牌折上再95折；

3、买了我就送 

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长 

或执行组长 

（QQ：

， 

）处，在 

月 

日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。

广告投放方案概算预算表（参考预算） 

广告投放预算价格 

广告表现手法 

媒介选择/ 

尺寸/数量 

预算单价 

合计价格 

DM 

报纸夹送 

新闻晨报 

对开四版共计14000份 

0.70元 

9800 

电视广告投放 

嘉定电视台《生活指示》 

1分钟 

10000 

宣传单页 

A4157铜版纸 

2万份 

0.25 

5000 

易拉宝 

12个 

120 

1440 

X展架 

6个 

80 

480 

POP吊旗 

60x40cmx120张 

30元/平米 

864 

联盟优惠卡片 

12盒（每盒100张） 

15 

180 

纸杯 

3万 

0.1 

3000 

30764 

推广活动部分预算 

物料内容 

次数 

数量 

单价 

合计 

备 

注 

舞台租赁搭建费用 

2 

1项 

6000 

预算价格 

场地租赁 

4000 

8000 

根据场地不同会有所调整 

演员费用 

可以视情增减 

灯光音响 

1200 

2400 

鉴于天气关系活动在傍晚进行 

凳子等租赁 

1000 

2000 

空飘 

4800 

拱门 

300 

600 

预算执行费用 

20000 

为活动全部设计、广告执行、活动执行费用 

49800 

预算说明：

总体预算价格为：

80564元 

奖品预算费用为：

30000元 

不可预计开支为：

10000元 

活动总费用预估为：

125000元左右 

传播费用和费用分摊：

12.58 

万计 

A、确定会场后，主会场搭建舞台（活动现场），重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包装， 

B、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；

C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：

1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人， 

D、现场抽奖办法和流程（另案详出）：

作用：

营造抢购气氛， 

家居建材促销活动勇闯六关之“内容有力”管理

笔者有一个观点：

不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。

活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为。

主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。

笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：

1.活动目的

你的促销活动的目的是什么？

以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？

还是淡季促销?

还是某个小区促销？

还是异业联盟？

还是甩货？

还是新品上市？

这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。

2.竞品调研

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。

在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。

如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？

它的促销内容更有吸引力怎么办？

这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。

3.促销预算

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。

巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。

有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。

一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。

现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。

现笔者将当下常见的促销形式列举如下：

1）打折：

一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不同金额订单不同折扣。

2）降价：

常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。

3）买赠：

顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。

一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等。

4）抽奖刮奖：

顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。

须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。

5）特价：

一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。

6）返现：

顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如5%）进行返现金。

7）换购：

顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

8）限时抢购：

顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

9）定金升值：

顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。

10）代金券：

在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。

11）拍卖：

活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。

12）套餐：

将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价。

13）联合销售（异业联盟）：

与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动。

家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升”

活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。

俗话讲“失败是成功之母”，不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。

如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。

如果活动成功了，通过总结我们可以汲取成功经验，在以后的活动开展中继续发挥。

针对活动执行结束后的总结，笔者认为可以从三个板块进行：

活动参与的每个人最好都写一份个人总结，总结分两个部分：

一个是个人部分，个人活动期间的工作内容、成绩，做的比较到位的、不足的的部分进行归纳，及改进和提升方法等；

一个是整个活动部分，个人认为整个活动中的需要在以后继续保持和发展的部分，整个活动中的问题点、不足，及个人建设性意见。

2.总结大会

1）费用支出

虽然初期可能有活动预算，但是活动执行下来往往会有出入，我们还是要进行理清的，明白到底花了多少钱，用来测算活动投入产出比、活动效果。

2）效果达成

影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的，不好衡量，效果达成主要是我们活动的签单量、销售额，活动执行产出的销售“干货”。

3）人员激励

我们在活动开展前拟定的人员激励政策要在总结大会上进行兑现，对相关人员进行表彰，激励团队，提升士气，使他们在以后的工作中再接再厉。

同时，及时兑现奖励也利于老板、领导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度。

笔者曾经的一个客户做的就不够到位，明明答应给导购提成的，活动结束后拖了好长时间才兑现，还克扣了一部分，后来他再讲什么奖励大家伙都不信了，激励效果很难达到预期。

4）执行亮点

我们无论任何一次促销活动总会有好的部分，再差也不可能一无是处，我们要发掘做的棒的地方，进行总结，丰富经验。

5）执行教训

同样，再成功的活动也有不完美的地方，我们要敢于面对真实的自己，找到不足，汲取教训，探究如何能再下次规避的方法，这些都是我们花“真金白银”换来的经验，可谓至宝，使我们以后少栽跟头，少走弯路。

3.余热发挥

活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束，我-全球品牌网-们还需要将活动的影响力，活动的“余热”在活动执行基本结束后进行放大和再次传播。

在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期的活动预热与促销板块执行，确在活动后期设计不足，执行不力，整个活动执行下来效果会受一定影响。

笔者认为有效的发挥活动“余热”会起到两个作用：

1）加强终端出货

做过活动的很多人都知道，其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一部分，很多顾客是活动结束后才购买的。

究其原因，可能是前期的预热没有预热到位，可能是活期间顾客没有下定决定购买，也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息，尔后到店内购买。

顾客真的在活动引爆之后进店来了，说是听朋友参加活动后介绍来的，非要按照活动时侯的优惠、折扣才购买，难道经销商不卖，让这一单白白溜走？

鬼才信！

2）提升品牌影响力

活动执行仅靠各种宣传攻势进行活动前期预热和集中引爆来提高品牌在当地的影响力是不够的，那只是一部分，后期的产品和礼品（奖品）送货、纸媒软文、网络营销推广等各“余热”版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。

笔者认为我们在整个活动执行结束后有一个好的总结作句号才是完美的，总结做的好才能够“结节高升”，将促销活动做的越来越驾轻就熟，游刃有余！