房地产实习周记文档格式.docx
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（边走边拍,拍拍停停）然后下午一点左右到家了，拍了近200张，由于是公司的照片，所以不贴出来了。
也不知道好不好，反正老板发话，下星期一拿过去给他看。
看天气吧，还要再拍些吧。
这个礼拜基本就做这个了。
期待的实习终于开始了。
我心里对这个认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园，走进社会了，而且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。
努力做好现在交代下来的任务，什么事都要总基层做起．老板让干嘛就干嘛，少说话多做事．不求有功但求无过。
第一周就在不紧不慢的工作状态中过去了，也没有感到什么劳累，但是还是有些兴奋，因为是第一次工作实习．我是学工商管理的，并没有什么特别的专业术语，什么都能做什么都会做，但都不是那么精，所以更需要后期的学习、和实践.这次的实习机会真的很好，我也喜欢这份工作，大方面是销售，但还是得从小做起，不可能一上来就让你去买房子。
3月7日
要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。
做一切事都是要有章法的，我们的指导老师老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。
我们通过认识实习能够加深对我们专业的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。
我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的：
在接下来的两周内我们要参观一些好的住宅小区。
明天就要去福春山庄了，要好好的准备一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法.福春山庄位于吉林省的东南方向,松花江河畔,山庄给我的第一个感觉就是大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊！
！
我认为山庄最大的优势就是就是环境优美，山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。
她以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。
不过，我们还是有很多的问题要进行询问的：
1.由于离市区较远，考虑到交通问题。
住在山庄的一般住户都会有私家车，从一定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。
同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。
不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入。
2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？
原来小区的采取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。
小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。
3.关于车位的问题。
由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。
原来小区保持每家都会有一个车位（这是要出售的），小区还有临时车位，供住户临时停车。
4.物业管理的问题。
当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢？
物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。
但是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。
大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。
时间过的很快，到了我们该离开的时候了。
这次实习，虽然是第一次，但是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来越清晰了。
希望明天会能学到更多的东西。
3月14日
第三周，参观的是港澳花园。
我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。
由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。
不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。
这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。
1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。
它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。
并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成"
静静饮杯下午茶"
的温馨闲适所在，通过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们提供舒适的居住和交流场所。
2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构；
地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；
外墙高级面砖、局部用石材；
内墙高级涂料；
品牌电梯；
防火防盗安全门、铜质防盗安全门；
喷涂铝合金中空玻璃窗；
卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；
厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。
3.在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。
4.在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊？
是蓄水的么？
事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。
总结出来的都是精华，都是参观小组每个人经过充分思考提出的问题或者建议很受教。
3月21日
第四周开始了，已经感觉到疲惫了，但还是得继续参观学习。
今天我们要去的地方是国科高尔夫别墅。
一听这个名字就知道气度不凡，肯定会让我们大开眼界！
怀着这种心情，我们来到了目的地，果然不出我们所料。
一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌；
再一转头，就是玉汤温泉，所有的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。
今天迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，因此，为了不打扰到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了观察和了解。
对于一期的别墅，主题是春夏秋冬；
二期的主题是琴棋书画。
一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。
每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主可以根据自己喜好，布置自己的花园。
在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩欣赏设施。
在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有具体参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上先前我们自己的调查，了解到了以下内容：
国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为国道，位置合适，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、娱乐、度假、休闲、居住、教育等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。
其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。
国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。
可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事。
他是济南目前唯一的标准高尔夫球场。
国科五星级园林式酒店与国科休闲度假娱乐城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、娱乐、商务活动、旅游度假的最佳场地，计划建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所。
并配有各种规模的会议室及接待厅，使其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地。
另外，在休闲度假娱乐城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止。
此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不知道怎么欣赏，但是面对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉。
参观了这些之后，的确让我们长了不少见识，这中间的建设和管理也近乎完美，但也存在着一些不尽人意的地方，比如说别墅的花园充满着杂草，让人感觉荒凉，人工湖水浑浊，让你望而却步等等。
这些还需要物业部门的进一步管理。
3月28日
由于种种原因，第五周的工作实习没有进行。
但这并不意味着我的实习到此结束了。
是给我一周的休息时间，也是处理一些私事的时间。
毕竟还不是真正的工作，我还是在校生，需要处理一些事情。
最初的目的是考公务员，一直复习考试，但是其他原因我去了实习，所以将复习先放了放。
这个星期开始，为公务员报名等其他内容进行了审核，所以耽误了一周的时间。
但我觉得领导或者老师们能体谅我的做法。
4月4日
第六周，实习再次步入正轨。
参观教学已经结束了，是该对上几周的经历进行总结。
一.房地产行业
1、开发房地产行业的基本形式：
（1）买地——规划设计——外部建设——销售——物业管理。
这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这种形式。
（2）仅仅是买地、规划但不进行建设。
（3）主要指一些旧楼的改造。
（4）用地规划、销售规划。
（5）参与土地一级市场整理，一级市场主要是由政府控制的市场。
另外，老还非常关心我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。
二.房地产企业的性质
（1）资金的竞争性
房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。
举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的只有30家。
（2）房地产的文化性地区审美情趣
（3）政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。
（4）垄断性
房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性（或者说稀缺性），土地一旦被占用是不可复制的。
（5）组织的社会性
在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有一定的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。
三、房地产开发的流程
（1）购买土地
（2）对土地进行用地策划
（3）分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。
（4）根据上述条件，进行土地用地规划方案设计
（5）施工图设计
（6）进行营销策划
（7）物业管理
4月11日
第七周，我回到的了公司。
和其他员工一起进行了销售的基础培训。
对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
然后把写一份市调报告给直属上司。
通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
每天一个小组接待，一个小组接电。
接待的时候第一句是：
您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？
要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。
如第一次来就问通过了解我们楼盘的。
然后介绍沙盘，户型等。
然后顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住。
这就是整个过程。
异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
这是一个很难熬的过程，你不得不听，不得不学。
这不比参观教学容易，更难！
这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。
虽然学到了很多，但是还是
有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所
有的工作，努力做到更好。
正所谓没有最好只有更好！
感觉这周过的很慢，或者说是很充实。
因为事情多了，电话、客户等等的一切都围绕在我身边，每天不断的机械的重复着一件事情，“您好、有什么能帮您的、好的、谢谢、再见…”等等的礼貌用语基本比我在大学时期说的都多。
有些力不从心的感觉，但是感觉还不错。
一周说慢也慢，说快也快，咬咬牙就过来了（还是参观学习的好）。
这周是感受最深的一周。
或者这才是真正的销售，虽然一套房子都没有推销出去，但是学到的东西比一套房子多！
把握机遇，机遇永远都会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。
因而我们要想获得成功，甚至最基本的是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。
现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。
工作生活中，我们都要学会乐观面对，善于总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。
4月18日
在今次的假期实习是根据我以后想做的工作是非常相关的，本来我也是很想在以后投身于做销售行业。
现在我是提早了进行了销售部门的实习，虽然说我做的不是和我以后工作一样的情况，完全是接触客户的模式。
但是我也同时学习到了在我们最直接销售不是纯纯单靠我们的销售能力。
还要做好沟通的能力，把我们的所有的优势发挥到及至。
统筹安排，统筹分配。
如果我们没有了房屋，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；
如果我们的房屋质量不好，你的推销能力能力再强，客户看来房子，也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。
第八周了，八周的实习结束了。
我离开了房地产公司。
说不上的脱胎换骨，也是精神奕奕的。
该结束的都会结束，而现在将会是再次面对人生的选择，毕业。
我还是会选择我的公务员之路，今次的假期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。
更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。
俗语说:
纸上得来终觉浅。
没有把理论用于实践是学得不深刻的。
当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的。
我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。
感谢在这期间所有帮助过我的人！
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