洋河蓝色经典中央电视台广告投放策划书docxWord文件下载.docx
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世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情
D产品文化：
有文化才会更长远
我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：
蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；
天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
E产品说明：
洋河蓝色经典系列
洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝，梦之蓝珍藏版；
产品规格有480ML*6，250ML*12等。
2.2消费者分析
A“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
a据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
b此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
c此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。
C部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。
消费者具有较强的消费能力。
D在节假日期间，产品的需求量大增，如“五一”“国庆”“春节”期间。
建议此时进行有力的促销活动。
抢占人们的“后备箱”。
E洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。
3竞争者分析
洋河蓝色经典的竞争者注意有三股力量，其中第一股力量是江苏地产白酒，包括洋河、双沟、今世缘、汤沟等品牌。
双沟珍宝坊是双沟酒业开发的一个战略性品牌，以南京市场进行重点突破，主攻商务渠道，辅之以政务渠道。
2006年公司成立双沟珍宝坊事业部，进行品牌的强势运作。
今世缘在市场推广中尤其注重公关活动，包括针对大众以及政府的公关，不管渠道竞争多么激烈，今世缘都没有把大量的投入放在渠道建设上，而是公关活动，比如围绕“缘文化”展开的各种庆祝会、联谊会、相亲会等。
第二股力量是徽酒包括百年迎驾、口子窖、高炉家、百年皖酒和古井等品牌。
口子窖是安徽市场表现最为稳健的一个白酒品牌，其通路特点是典型的以机会市场为判断标准，以酒店终端为操作平台，通过盘中盘方式启动局部市场，用局部市场带动整个大盘启动。
第三股力量是川酒，主要是五粮液系列产品，品牌有五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河等。
五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。
4市场与销售分析
在全国市场上，洋河蓝色经典受到茂台、五粮液、剑南春、国窖1573等品牌的强烈冲击，“天将降大任于斯人也，必先苦其心智、劳其筋骨。
”江苏洋河集团应“未雨绸缪”充分了解市场信息，采取正确的市场策略，将洋河蓝色经典推向全国。
2008年，江苏洋河酒厂实现销售收入37.4亿元，同比增长52%；
入库税收9.13亿元，同比增长48%。
主营业务收入进入全国白酒行业第四位，以稳健的脚步跨入行业第一方阵。
与此同时，江苏洋河酒厂的蓝色经典系列的销售收入也突破24亿元，同比增长68.5%，雄踞江苏中高端白酒市场第一，并被国家工商总局认定为行业最年轻的“中国驰名商标”，获得了代表中国营销领域最高成就的“中国企业营销创新奖”。
2009年1—6月，江苏洋河酒厂股份有限公司实现销售同比增长41.27%，上交税费同比增长15.51%，公司主导品牌洋河蓝色经典销售更是增势不减，上半年实现销售同比增幅48.6%。
在中高档产品销售占比攀升的拉动下，洋河酒厂今年上半年产品吨酒售价同比也大幅增加。
5广告投放媒体选择与评析
5.1为什么要在央视投放广告
5.1.1央视的强大覆盖力和公信力，是真正想做全国市场的品牌的是不二之选
质量问题对于白酒品牌非常重要，因为白酒品牌不仅要有知名度，而且一定要有美誉度。
大家都知道，最近几年，央视的严格控制广告数量，提高投放门槛，在品牌选择上有取有舍，形成了一个众多大品牌相互影响、相互促进的大平台。
因此，对于有效提升洋河蓝色经典的品牌美誉度，央视确实是其他媒体所无法替代的。
5.1.2选择央视，跟企业在全国市场做大做强的战略指导思想有关
到目前为止，洋河蓝色经典的市场基本上在华东地区。
但洋河有做全国市场的抱负和追求，同时，对于洋河蓝色经典的品牌建设，是一个提前累积的过程，品牌是需要时间形成的。
5.1.3央视平台的卓越传播效果，我觉得可以从两方面来看第一，从品牌来看传播效果。
之前在北京等大城市提起洋河，大家都说，很容易跟浏阳河混淆起来，今年年底，安徽、江西的深山小镇里很多人都知道洋河今年在中央电视台投了广告。
第二，从实际销售来看传播效果。
自2004年投放央视广告后，洋河的销售额年均增长50%以上。
5.2投放栏目分析
《艺术人生》
栏目简介
CCTV—3的《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”。
用艺术点亮生命，用情感温暖人心，探讨人生真谛，感悟艺术精神。
经过近两年的精心打造，人气指数不断上升，收视率高居不下。
播出时间
CCTV—3首播:
周三21:
30
重播:
周三10:
30；
15:
00
栏目优势分析
（1）王牌主持CCTV—3《艺术人生》由荣获央视十佳主持人的朱军担纲主持。
他那种其雅其俗，炉火纯青的主持风格成为打开嘉宾心灵之窗的一把金钥匙。
（2）黄金时间CCTV—3《艺术人生》安排在俗称小周末的周三晚21:
首播。
与同档期其它所有频道相比，CCTV—3《艺术人生》的观众占有率最高。
广告将编排在节目当中，广告环境极佳，干扰度极低。
（3）根据对30个省市CCTV—3《艺术人生》受众特征调查数据显示，重
量级受众人群是25—60岁的高中以上文化程度的观众占观众总数的88.8%，男
性略高于女性。
他们占有社会的78%的优势资源，是社会的中坚力量和主流消费人群，是通讯、汽车、电器、IT、化妆品、饮料、食品、药品、服装等家庭购买的意见领袖群体。
效果预测
《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”，具有深厚的艺术气氛，而其观众也大都是艺术的追寻者。
洋河蓝色经典在这个栏目走进人们的视线，这就无形的对洋河蓝色经典的“血脉”——蓝色，赋予了艺术的价值。
天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这无疑都是艺术和品味的表现，开放的蓝色、时尚的蓝色、现代的蓝色，诗一般的蓝色艺术正在追求着宽广和博大的胸怀，这些处处都透露着艺术的芬芳。
《对话》
《对话》是中央电视台经济频道播出的一个演播室谈话节目，以时代前沿的思考、重量级的嘉宾和创造性的表达方式构成其独特魅力，是中央电视台最具影响力和竞争力的栏目之一。
《对话》以“给思想一片飞翔的天空”为宗旨。
“思想的交流与智慧的碰撞”形成对话节目的核心竞争力，使《对话》在众多的经济节目中独树一帜、长盛不衰。
开播多年来，《对话》不仅深受高层次观众的喜爱，而且在中央电视台优秀栏目
综合测评中多次名列第一，是社会公认的名牌栏目。
CCTV－2首播每周日22：
05~23：
05
CCTV－2重播次周日15：
10
（1）、《对话》是中央电视台最优秀的名牌栏目之一，有着极好的栏目形象，在对话栏目投放广告，观众在欣赏高品质节目的同时，把对栏目的认同转化为对品牌的认同。
从而实现优秀栏目与优秀品牌相互提升，对树立品牌形象起到事半功倍的效果。
（2）、据央视索福瑞调查结果显示，《对话》不仅具有较高的收视率，而且其收视群体中关心经济的人士占有较大比例，这一群体思想活跃、收入高、消费能力强，是经济社会的主流群体。
因此，在《对话》投放广告有效到达率高，具有极好的针对性。
（3）、CCTV经济频道改版后，《对话》作为央视重点名牌栏目，重播为2次，总播出次数3次。
节目影响力和总收视率明显提升。
使广告投放物超所值。
《对话》本身是一个经济性栏目，致力于为新闻人物、企业精英、政府官员、经济专家和投资者提供一个交流和对话的平台。
这里出现的人物颇具份量：
左右经济走向的权威人士、经历商海沉浮的企业巨头、见证热点事件的当事各方。
《对话》的关注人群大都是在经济领域取得骄人成果的成功人士。
洋河蓝色经典在此时走进这个栏目，可大大吸引这些高端人群的眼球，被这些具有强大经济实力的成功人士定位为高端产品，增强了洋河蓝色经典在社会上层人士中的影响力，在产品的销售中可做到事倍功半。
经济半小时》
1989年12月18日，《经济半小时》正式开播。
作为中央电视台创办最早，影响最大的名牌经济深度报道栏目，近20年来，栏目的报道内容在变，主持人的面孔在变，电视艺术风格在变，但《经济半小时》独特的品质——“观经济大势、知民生冷暖”的追求始终没变。
《经济半小时》始终用经济的眼光关注社会热点，总是选择重大经济事件、业界风云人物作为报道的核心，以严谨的态度、新闻的眼光、经济的视角、权威的评论，深度报道经济事件、透彻分析经济现象、准确把握经济脉搏。
首播21:
50-22:
25
重播:
13:
25-:
14:
经济半小时是中央电视台经济频道重点栏目之一，以新闻播报的形式报道国际国内经济形式和重要事件，但方式却灵活多样，符合年轻人口味。
观众主要是关注经济领域的社会精英阶层以及在校学生，前者是目标市场，后者是潜在市场。
对于洋河蓝色经典来说，是不可多得的经典媒体。
作为新闻节目，在开始之前，大多数观众是会提前等待几分钟的，而这几分钟是黄金时间，观众人数最多，兴趣也最高，比较容易接受广告内容。
通过《经济半小时》播放之前的15秒广告，进行品牌推广，提升洋河蓝色经典在潜在消费者心目中的形象，巩固原消费者的偏爱，侧面向经销商显示洋河蓝色经典的信心，从而转化为渠道上的优势。
4媒体投放规划
广告价格
4.1《艺术人生》
单位（万元）
广告长度5秒10秒15秒20秒25秒30秒
广告价格/期3.134.695.867.979.3810.55
月投放价格/4期12.5218.7623.4437.5242.2全年投放价格/52期162.76243.88304.72414.44487.76548.6
广告形式
A栏目特约赞助播映
1．5秒标板+口播“本栏目由洋河蓝色经典特约赞助播出”
2．栏目中：
15秒广告一条
3．期限：
1年（52期）
广告价格为：
467.48万元/年
B栏目提示收看
1．5秒标板“洋河蓝色经典提示您收看艺术人生”
1年（52期）
467万元/年
C栏目片尾主持人服装赞助
片尾鸣谢：
企业LOGO+字幕“本栏目主持人服装由洋河蓝色经典提供”广告价格为：
156万元/年
4.2《对话》
5秒10秒15秒20秒25秒30秒
220003250040500550006500072000
特殊广告形式
A5秒标版广告：
本栏目由洋河蓝色经典赞助播映
B15秒硬版广告1条
收费标准：
325万元/年（共52周）
提示播映：
5秒标版广告（片中倒一位置）一条：
洋河蓝色经典提示您现在收看的是对话节目
114.4万元/年（共52周）
4.3《经济半小时》播放前广告
84001260015800215002530028500
广告形式栏目前：
15秒广告一条
期限：
1年（365期）
576.7万元/年（365天）
六、费用预算
栏目形式独家赞助特约播出栏目提示主持人服装
对话————————325万元/年114.4万元/年
经济半小时——————576.7万元/年
合计———————2106.58万元
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