特步促销策划方案docWord格式.docx

特步促销策划方案docWord格式.docx

《特步促销策划方案docWord格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《特步促销策划方案docWord格式.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

活动形式：

以个人为单位，开展室外自行车拉力赛活动，并最终决出一二三等奖。

（根据报名参赛的人员数量，决定是进行一场比赛，还是分初赛和决赛）报名方式：

1）在行政楼XX室，填写报名表报名。

2）在11月6日、13日周三下午在二期广场填写报名表报名。

六、前期工作安排

1）制定比赛路线

2）发布宣传海报和参赛通知，做好全面的前期宣传工作。

3）事先邀请活动期间的各位裁判和嘉宾。

4）置备活动期间所需的各种用品（如水，运动损伤常用药品），并且配备一定数量的医药人员。

5）活动开始前比赛活动现场的布置（如封锁比赛道路，放置指示标志，警告标志等）。

人员的组织安排（如安排人员站在赛场的各个路段或路口，以及跟随选手报道赛况的人员）。

七、活动流程

1）开幕仪式：

在杭师南门搭建舞台，请校街舞队进行开场表演

2）比赛线路：

所有人员在比赛起点（杭州师范大学南门）集合，待开始信号发出后，开始比赛，从学林街行驶到云涛南路经学源街，之江东路，学府街，学林支路到杭师北门为

一圈（第二圈开始不必经过学林街，第十圈结束时由路口志愿者提示，行驶回杭师南门）。

行驶10圈，先到终点者胜出。

3）闭幕仪式：

在杭师南门举办闭幕仪式，领导致辞、颁奖（依次颁发一二三等奖。

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名）。

4）奖品设置：

由特步校园活动负责人颁发奖品

一等奖：

奖杯、证书和奖金（1000元）

二等奖：

奖杯、证书和奖金（500元）

三等奖：

奖杯、证书和奖金（200元）

八、经费预算

1）前期的宣传经费500

2）工作人员工资1000

3）水，医药用品500

4）号码牌，指示牌等杂物500

5）场地及音响等多媒体的租赁3000

6）奖品2600

总计8100

九、可预见的困难及注意问题及细节

1）提前清理赛道，需要交警和保安的帮助

2）选手比赛过程中，可能会出现一些交通事故，引起受伤，因此需要安排医药人员随时待命。

微信营销

首先，我们要创建一个微信号。

然后，在制作海报时，在海报上添加微信号二维码。

还可以通过学生会成员推广该微信号。

学生可以通过扫描二维码，添加微信号。

添加了账号的同学可以参加微信互动游戏，通过微信聊天，回答问题，有机会获得奖品。

我们还会在平台上每日不定期发布活动状态和中奖微信号。

并且将微信号成功推荐给好友的，有机会参与现场抽奖。

我们定期在朋友圈发布信息，告知大家比赛当天会有一位“神秘嘉宾”到场，让学生产生好奇心，吸引学生当天来比赛现场观赛。

微博营销

首先我们要注册一个官方活动微博，并在这个微博上随时更新和发布最新情况。

用这个微博发布信息，如“关注这个官方微博，并且@3个好友的人，将有机会抽中一双特步的袜子，中奖几率约为三分之一。

”

通过这种方式，可以使更多的人关注活动的动态，增加宣传的广度，并为接下来的活动宣传做铺垫，使以后的活动深度能更有效的提高。

然后我们可以利用微博直接法发布广告，宣传片等，也可以发一些比如直接植入广告的图片、视频和比较趣味的短语等。

使微博保持一种较为活跃的状态，出现在人们的眼中，增加人们认识的深度。

由于这次活动是在杭州师范大学学校里的，我们可以通过在二期广场挂宣传海报，在上面打印二维码，使更多学校里的同学能关注微博。

接着，我们可以利用名人效应，让特步的代言人，如谢霆锋，蔡依林，twins，桂纶镁，潘玮柏等，发布一些微博表示对这次比赛的兴趣，为这次比赛造势。

使他们的粉丝们也能知道这件事。

可以弄一些关于活动的热门话题，如大学生的自行车锻炼等等的利弊啊，现代大学生的身体素质啊，让人们参与讨论。

并为特步的这次活动做一些正面的宣传报道，如关注大学生的身体健康等。

然后，如果可以的话，还可以让一个“神秘嘉宾”如“特步”代言人，突然出现在比赛现场，露个脸，然后被“抓拍”，然后用另一个学生的微博发出去，并借机炒作。

这样，下次特步在做其他的活动宣传时，人们会抱着可能会碰到明星的心理去关注。

2011810368陈洁妮

2011810396严如洁

篇二：

特步校园行营销推广方案

2014---2015学年第一学期网络营销期中考试

姓名虞茹静

学号2012811024

系部经管

专业班级市场营销1202

指导教师褚利

评分

2014年10月27日

o2o营销推广方案

【实训目的】：

o2o线上线下营销推广。

【实训内容及要求】：

1策划组织”特步”校园活动，主题不限，2.组织执行之后，将组织情况通过QQ、人人网、微信、微博、校园BBS等进行网络营销推广；

【实验报告要求】：

将活动的策划、组织和执行，编写成报告提交纸；

标题字体宋体3号、正文字体小4号宋体、行距1.5倍。

线上线下整合营销环节评分标准如下：

任选QQ、人人网、微信、微博等网络营销途径中的两个，策划、组织、执行。

营销推广方案

一、

活动背景

作为善于利用网络开展各类营销的“特步”，此次借助校园活动进行网络营销炒作，利用线上线下活动结合的方式吸引人群，与网络平台及微信微博合作，引起关注，到宣传效果。

二、

活动主题

“特步”网络营销推广为了丰富大学的校园生活，营造积极向上，充满活力的校园氛围，学校与“特步”赞助商合力开展寻宝大赛，调动学生的组织能力和探索精神，给大学生活留下一份珍贵的回忆。

三、

活动目的

为了让学生增加对校园状况的了解，增强学生的自豪感和对未来的自信心，提高学生的运动激情。

同时通过本次活动加强同学们对“特步”的品牌文化的认知，更加了解特步这个公司，促进购买欲望。

四、

活动内容

（一）活动时间：

2014年11月20日

（二）活动对象：

杭州师范大学全体学生（三）主办单位及协办单位：

杭州师范大学学生会（四）

工作组人员名单及分工：

1、活动组——组长：

xxx

职责：

了解各项工作进展，监督其他各项工作，及时发现工作的不足并予以

完善。

2、规划组：

游园活动场地规划、布置，开展活动场地卫生监督。

3、后勤组：

了解本组各项工作进展，监督其他各组工作，适时安排其他组工作进行，衔接各组工作，统计经费。

（五）活动地点：

杭州师范大学内

五、活动流程

（一）活动准备

1.准备活动策划，经主席团及赞助商代表审核，通过后方可开展;

2.活动部与宣传部相互协调，完成相应的宣传工作；

3.规划活动场地，设定好每个关口，并制定活动场地引导简图；

4.购买准备好活动中需要的道具和奖品；

5.通过微信或者现场报名，再在报名人员中筛选出36名学生，男女比例适当，分成A~F组，每组6名；

（二）活动开展

1.主持人致辞，宣布游戏开始

2.参赛人员应遵从游园活动相关负责人的安排，游戏主持将活动卡片发于参赛选手，选手通过提示去寻找线索

3.在寻找过程中会有一些闯关游戏，如：

猜谜、投篮、唱歌等，通过方可进入下一项；

4.得宝最多的第一名，名次随得宝数量递减5.颁奖：

奖品由特步提供，并致辞感谢赞助商（三）活动结束：

场地清理（四）活动注意事项：

1.活动当天，应注意关口设置在安全的地方；

2.每个活动要公平竞争，不得有违各协会所定制的游戏规则；

3.工作人员不能私自拿奖卷，一经发现给予严厉处罚；

4.不得在地上乱扔垃圾；

5.与非参赛人员勿故意在场地上走动；

6.遇到突发事件时，不要惊慌乱跑、聚集围观，应在现场工作人员的指挥下疏散，并注意现场的播音提示；

（五）活动安全应急预案：

活动必须有专人负责，统一指挥，并安排医护人员专门负责医疗救护工作。

活动前进行认真检查活动场所、设施有无安全隐患，如有隐患或者其它不安全因素存在，坚决不能举行活动；

活动时，保卫处、学生处、团委必须安排工作人员必须在现场维护秩

序，保卫处门卫人员要认真守好大门，严禁无关人员进入校园。

六、

线上推广

（一）微信营销

1、组建微信公众平台，通过前期张贴海报，一方面进行前期活动宣传；

另一方面通过扫描二维码加大微信的关注量，利用微信平台发布消息来增加活动的关注度与参与度。

2、活动前期，利用微信进行参赛人员的报名，再通过微信定期发布有关活动的比赛内容和规则，引起大家的兴趣，增加活动的关注量

3、活动期间，可以让每一位关注活动的同学积极参与到比赛中去，通过微信投票

猜最后哪组参赛组会获胜，猜对的可以获得由“特步”提供精美礼品一份，主办方通过在微信公众平台发送活动的照片以及视频，加大对活动的宣传效果，只要学生在朋友圈上发送通过美拍记录比赛精彩瞬间信息并@“特步”寻宝大赛，就可得到特步的代金劵。

（二）微博推广

利用新浪微博发布校园“特步”寻宝大赛活动信息以及有关活动的创意图片，通过线下活动互动以及后期的亮点，聚集人气，吸引人群关注、传播。

1、微博发布活动内容以及推广：

微博发布项目活动，通过校园学生会微博以及一些校园人气微博转发以及直接用特步官方微博发送相关信息，其自身微博的影响力和号召力，让众多粉丝关注和参与传播，最终实现校园“特步”寻宝大赛活动的曝光量和传播量，实现推广目的；

2、项目推广期间：

通过主办方将校园“特步”寻宝大赛线下活动照片和视频通过微博发送出去，该视频需包括参赛者各比赛精彩的过程以及观赛者激动的场景，通过视频照片感染更多人来关注该比赛，观赛期间可以结合时下热门娱乐活动，如奔跑吧兄弟、runningman等，将其结合在一起用图片、漫画或长微博形式展示出来，更容易实现传播，当然，学生也可以用美拍或其他拍摄工具将自己认为精彩的过程记录下来，并@“特步”寻宝大赛，即可得到特步的代金劵。

3、校园“特步”寻宝大赛活动微博转发抽奖，以及编辑有关活动的微博转发量最多的博主（活动期间，编辑有关活动的微博必须包含“特步”等关键字）可得到特步的代金劵以及由特步提供的精美礼品

篇三：

特步广告策划方案

特

步

广

告

策

划

方案

商学院10营本1朱恕强20100440155

一、前言..............................................3

二、市场分析..........................................3

1、市场概况........................................3

2、竞争状况........................................4

3、消费者分析......................................4

三、广告战略战术......................................5

1、广告目标........................................5

2、广告目标地区....................................5

3、广告作品........................................6

四、媒体计划..........................................7

五、广告预算..........................................7

特步广告策划方案

一、前言

特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体的大型体育用品品牌企业。

目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。

2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。

特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“非一般的感觉”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的运动态度。

在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。

在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。

一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。

特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：

第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。

但挑战依然严峻。

为配合特步的品牌推广，促进本地区特步产品的销售，特企划本广告文案。

二、市场分析

1、市场概况

随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。

近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。

高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2008年奥运会在京举行，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。

中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国广阔的运动服饰市场。

尽管全球陷入金融危机之中，2009年经济形势严峻，但体育服装行业普遍影响不大，而且很多国产品牌逆势而上，加大了对各项体育赛事的赞助投入。

全球金融危机也给中国体育产业发展带来了机会。

一些知名国外大品牌受金融危机影响比较大，而中国企业借此机会占领了更大的国内外市场。

随着消费者运动倾向的增强，以及健康生活方式的普及，预计人们对运动系列的需求会进一步增大，这一点尤其体现在年轻的消费者上。

因此，这种情况为运动服装产业带来了强劲的增长力。

2、竞争状况

目前，特步国内的主要竞争对手还是安踏，361°

、李宁、贵人鸟、德尔惠。

国际品牌的主要竞争对手分别是阿迪和耐克。

我国的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。

而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈.。

而我国运动品牌市场又不够成熟，有专家对我国的运动品牌市场进行了这样的分析，认为我国的运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相当的激烈。

作为国内运动品牌的领先者，特步的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的产品制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些产业巨头。

还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的

就黄岛地区来说，特步专卖店的竞争对手主要有：

国内知名品牌的专卖店，如李宁、德尔惠等；

大型的超市，如利群，家佳源，吉祥商厦等；

一些自主经营的店铺，如地下商场的店铺。

这些竞争对手，有的有着和特步一样的品牌知名度；

有的有较低的价格优势；

有的有专业性、规模性的优势。

对于特步的专卖店来说，它们的竞争压力不小。

3、消费者分析

（1）消费者购买行为分析：

目前购买体育用品和体育服装的主要是15——28岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式的人群。

其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注状态的。

（2）消费者的使用习惯分析：

追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，

在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。

（3）潜在消费者的特征分析：

受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对特步产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。

三、广告战略战术

1、广告目标

企业做广告的最终目的是为了影响和引导消费者的购买决策、购买行为和需求偏好，提高企业形象和经营业绩。

根据调查结果显示，目前特步品牌已经被很多人所熟知，尤其在二三线城市，知名度很高，这与特步多年来对二三线市场的开发是密不可分的，所以现在的特步要从打造品牌知名度转向塑造品牌美誉度和培养顾客忠诚度。

希望经过本次广告宣传，树立特步在消费者心目中的良好形象，改变那些不喜欢特步产品的消费者的态度，刺激吸引潜在消费者购买特步产品，并进一步巩固在忠诚顾客心目中的地位。

使得特步可以在黄岛地区拥有更多的更多的忠诚顾客，同时挖掘出更多的潜在顾客并转变为现有顾客。

2、广告目标地区

对特步产品来说，在黄岛地区进行广告宣传，既要尽可能广泛地将产品的信息传播出去，又要有选择地挑选市场做宣传，所以，我们将特步的广告宣传地区定为黄岛的繁华地区做一系列的广告活动，即利群、家佳源、金沙滩、黄岛各大高校。

本次广告策划面向的地区主要是黄岛地区特步产品的目标人群主要为年龄在15——28岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式的人群，尤其是中学生和大学生。

由于学生人群特别崇尚时尚，对广告很敏感，具有攀比心理和“明星效应”。

它们充满青春与活力，而且对于体育运动有着足够的热爱，在热爱运动的同时有喜欢时尚。

特步时尚、前卫、自由与叛逆的独特品牌文化，及强调体验式的运动和不为运动所累的运动态度，迎合了目标消费者的需求。