SYB创业计划书烧烤类Word格式.docx
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10年7月——8月在康师傅的工厂干过
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2006年——2009年在千岛湖职业高级中学学习了市场营销（目标市场、市场定位、产品、价格、促销、渠道）商品学。
2010年10月在浙江商业职业技术学院参加SYB创业培训班学习，09年9月——09年11月学习经济学基础，10年9月——10年11月学习（战略管理、消费心理学、采购管理实务、配送实务、基础会计）0
三、市场评估
目标顾客描述：
主要顾客是一些喜欢吃烧烤但又怕油腻的消费者，以及喜欢吃烧烤的顾客。
爱吃烧烤的年青人和青少年。
市场容量或本企业预计市场占有率：
经过仔细调查，经过仔细调查，在杭州的烧烤店一般都是以卤味为主的，很少有以素菜为主的烧烤店，虽然有些小摊子会有这种类型的烧烤，但是那种摊子一般来说看上去都不会很干净，会让人不敢去吃。
所以它的市场容量还不是很大，顾客的估计每月在3至4万人次，预计我的市场占有率会达到15%。
市场容量的变化趋势：
随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢便利的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，他们会更注意饮食卫生，街头小贩的数量会相对的减少，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。
竞争对手的主要优势：
1.成立的时间早，经验丰富
2.有一定的规模和熟客
3.科研能力强
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.对于市场反应缓慢
2.对顾客的消费倾向没有一定的了解
3.员工稳定性低
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.小而灵活
2.产品的品种多
3.有独特的制作工艺和调料
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，会产生怀疑的态度
2.经验欠缺
3.规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
烤鸡爪
有软硬之分，顾客可以选择自己喜欢的
烤鸭排
有辣和不辣之分，适合各地的人们
烤素菜（千层结、笋干、青带丝、海带结等等）
素菜的样式繁多，适合各年龄层的消费者。
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
8元/斤
17元/斤
18元/斤
烤素菜（千层结）
2元/袋
4元/袋
没有
折扣销售
购满六斤以上的食品，在五百米范围之类的客户可以有9·
5折的优惠和包送
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
杭州市拱墅区米市巷
50
24000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
那边主要是一些住宅区，打工的人士比较多，而且也有一些学校，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。
4．促销
人员推销
主要是在买卖的过程中服务员提建议，
成本预测
广告
印制宣传单在小区发送
成本预测
100元/月
公共关系
和附近的餐厅、酒店搞好关系，
200元/月
营业推广
6斤以上的顾客可打折
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
√□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
素菜烧烤店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
业主或经理月薪金
店长兼厨师1500元/月
员工月工资
售货员1100元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照和卫生许可证200元
企业的法律责任（保险、纳税）：
种类预计费用
保险360元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
专制烧烤炉
1
1000
一般烤炉
2
500
盛放工具（小盘）
15
20
300
大脸盆
4
25
100
烤罐
6
600
供应商名称
电话或传真
三里亭农贸市场
三里亭
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
数量
单价
面包车
30000
安阳长安（微车）某4S店处
安阳长安
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
桌、椅
3套
900
电话
1部
400
电脑
3500
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
3000
交通工具
办公家具和设备
4800
960
合计
37900
4560
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
8
2400
调料
30
10
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
1500
雇员的工资
1100
租金
2000
营销费用
公用事业费
200
维修费
保险费
360
登记注册费
其他
7760
八、销售收入预测（12个月）
销售月份销售的产品情况
或服务
3
5
7
9
11
12
（1）烤鸡爪
销售数量
350
4450
平均单价
17
月销售额
3400
5100
5950
6800
75650
（2）烤鸭排
71
（3）烤素菜（千层结）
6600
1200
1600
26400
（4）
（5）
合计
销售总量
销售总收入
8000
11800
13900
16000
177700
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
590
695
800
8885
销售净收入
7600
11210
13205
15200
168815
成
本
业主工资
18000
员工工资
13200
24000
3600
折旧费
380
4320
原材料
（1）鸡爪
2800
3200
35600
（3）烤素菜
（4）调料
总成本
10340
11940
13040
14140
162580
利润（税前）
—2740
—730
165
1060
6235
税
费
企业所得税
个人所得税
3597
城建税与教育附加费
888．5
净收入（税后）
1749．5
十、现金流量计划
现
金
流
入
月初现金
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
45000
可支配现金（A）
53000
12580
15490
18495
20295
22095
23895
25695
27495
29295
31095
32895
现金流出
现金采购
（1）
（2）
（3）
贷款利息
设备
税金
现金总支出（B）
52220
10990
12995
14200
204005
月底现金（A-B）
18695
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