家具市场产品定价策略方案Word下载.docx

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（三）确定产品价格定位原则

1、生产预算

（1）预算原则

①预算分配能从生产、财务得到产品分配的成本价。

②确定生产成本控制点。

③能从生产、财务得到产品分配的出厂价。

④预算每件产品组合所需的费用以及其他的管理费用支出。

⑤具体产品预算表由生产部、财务部制表（略）

2、营销预算

（1）预算原则

①　预算能从营销部、财务部得到成本费用预算分配。

②　确定市场营销目标。

③　预算每个销售组合所需的费用以及其他的管理费用支出。

④具体预算表由营销部、财务部制表（略）

（四）确定产品的出厂价、批发价、零售价原则

1、确定产品出厂价的依据；

直接材料费、直接人工费、直接水、电、气费、物流费、生产财务费、生产流动代金、工厂物管费、固定资产分摊税、其它费等。

原则：

确定产品出厂出厂价必须含概以上分摊费用定价后，再确定产品出厂价。

2、确定产品批发价的依据；

团队建设费、品牌建设费、VIS建设费、渠道建设费、物流费、销售人员报酬、广告费用、公关费用、培训费、差旅费、财务费用等。

确定产品批发价必须含概以上1、2条款分摊费用定价后，再确定产品批发价。

3、确定产品零售价的依据；

批发价×

最低30％毛利，具体按产品市场级区域定价。

确定产品零售价使用策略要特别小心。

（5）确定各产品定价

主体婴幼儿家具包括；

1、婴儿床

（1）高档实木多功能婴儿床价位；

1000元／每张—1900元／每张。

（2）中档实木多功能婴儿床价位；

700元／每张—1000元／每张。

（3）普通实木多功能婴儿床价位；

450元／每张—700元／每张。

（4）高档弹簧席梦思婴儿床垫/全椰棕进口织锦面料婴儿床垫、140*70*13/116*68*5/尺寸可订做价位；

180元／每张—520元／每张。

2、BB椅

（1）高档组合婴儿餐椅价位；

500元／把—800元／把

（2）中高档组合婴儿餐椅价位；

360元／把—500元／把

（3）普通组合婴儿餐椅价位；

150元／把—360元／把

3、布草箱

（1）高档组合婴儿布草箱价位；

1380元／件—2200元／件

（2）中高档组合婴儿布草箱价位；

990元／件—1380元／件

（3）普通组合婴儿布草箱价位；

450元／件—990元／件

4、摇椅（蓝）

（1）高档组合婴儿摇椅（蓝）价位；

1380元／把—1860元／把

（2）中高档组合婴儿摇椅（蓝）价位；

990元／把—1380元／把

（3）普通组合婴儿摇椅（蓝）价位；

560元／把—990元／把

主体儿童家具包括；

1、组合床

（1）高档实木多功能儿童床价位；

1000元／每张—2680元／每张。

（2）中档实木多功能儿童床价位；

520元／每张—1000元／每张。

（3）普通实木多功能儿童床价位；

280元／每张—520元／每张。

（3）高档弹簧席梦思儿童床垫/全椰棕进口织锦面料儿童床垫、1800*1000*16/1400*800*60尺寸可订做价位；

260元／每张—800元／每张。

2、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）

（1）高档实木、真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；

8980元／每套—18800元／每套。

（2）中档实木、真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；

6880元／每套—8980元／每套。

（3）普通实木真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；

2800元／每套—6880元／每套。

3、布草柜

（1）高档实木、真牛皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；

1680元／每组—2200元／每组。

（2）中档实木、真皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；

1380元／每组—1680元／每组。

（3）普通实木仿皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；

880元／每组—1380元／每组。

4、变形沙发、儿童马桶

（1）高档实木、真牛皮、布艺多功能儿童变形活动沙发、马桶价位；

1380元／每座—1880元／每座。

（2）中档实木、真皮、布艺多功能儿童变形活动沙发、马桶价位；

880元／每座—1380元／每座。

（3）普通实木仿皮、布艺多功能儿童变形活动沙发、马桶价位；

580元／每座—880元／每座。

主体青少年家具包括；

1、床、床头柜

（1）高档实木多功能青少年床、床头柜价位；

1980元／每张—2800元／每张。

（2）中档实木多功能青少年床、床头柜价位；

1380元／每张—1980元／每张。

（3）普通实木多功能青少年床、床头柜价位；

998元／每张—1380元／每张。

（4）高档弹簧席梦思青少年床垫/全椰棕进口织锦面料青少年床垫、2000×

1200×

200／2000×

1000×

180尺寸可订做价位；

520元／每张—1800元／每张。

2、组合书桌（椅）

（1）高档实木多功能青少年组合书桌（椅）价位；

3880元／每套—5980元／每套。

（2）中档实木多功能青少年组合书桌（椅）价位；

2680元／每套—3880元／每套。

（3）普通实木多功能青少年组合书桌（椅）价位；

1980元／每套—2680元／每套。

3、组合衣柜、衣帽架

（1）高档实木多功能青少年三门组合衣柜、衣帽架价位；

2880元／每套—5398元／每套。

（2）中档实木多功能青少年二门组合衣柜、衣帽架价位；

1980元／每套—2880元／每套。

（3）普通实木多功能青少年单门组合衣柜、衣帽架价位；

1380元／每套—1980元／每套。

（六）确定市场进入方式及策略

1、2010年进入市场阶段及策略

第一阶段：

2010年8月～2010年2月筹备阶段

第二阶段：

2011年2月～2011年6月战略启动阶段

第三阶段：

2011年6月～2011年12月战略扩张阶段

第四阶段：

2012年1月～2012年12月市场巩固阶段

第五阶段：

2013年开始～2014目标实现阶段

（1）筹备阶段

限期：

2010年8月～2010年2月止

目标：

★进行产品总体规划和产品开发设计；

★产品设计指导与制造样品；

★建立营销队伍；

★制定营销管理与培训；

★制定各种加盟、招商政策、细则和基本模式；

★建立基本营销渠道和标准的终端模式；

★启动作好准备。

（2）启动阶段

2011年2月～2011年6月

★完成全系列产品的开发设计；

★完成全系列产品的制造样品；

★完成上海自营店建设3—5个店

★进行全国范围的加盟店布点基本工作；

★成立上海销售中心和各区域销售处；

★完成营销管理与培训。

（3）扩张阶段

2012年1月～2012年12月

★完成全国范围内一、二、三级市场的全面布点；

★使卖店数量达到800家以上；

★建成全国营销网络；

★品牌成为行业优势品牌；

★利润达到行业前3位；

★第一年达到内销量1个亿以上；

★第二年达到内销量2个亿以上。

（4）市场巩固阶段

2011年1月～2012年12月

★在全国范围内建立6—10个以上配货销售中心点；

★主导全国家具销售终端；

★整合国内行业优势品牌；

★成为中国儿童家具的标志性企业；

（5）目标实现阶段

2013年开始～2014

★成为实木儿童家具全国细分市场的第一名；

★儿童家具市场销售总和全国前三名。

（7）确定产品销售渠道

渠道构成

家居内销的基本渠道可采取：

1、自营店

2、加盟店

3、连锁经销

4、配货销售

1、自主营销

前期建自己店经营，也叫自营店；

自营店以大卖场、自营店为主，后期，可建独立店。

卖场自营店和独立店两种；

比如华丰家具为卖场自营店，国内经销网络全部由工厂直接经营。

美克美家为独立店。

华丰自营店美克美家独立店

2、专卖加盟

加盟主要通过展会招商等实现，加盟店为前期的主渠道。

靠全面铺店及广告宣传迅

速扩张，靠产品吸引加盟。

3、连锁经销

连锁经销可以采用授权总经销方式，也可以并购代理公司，迅速全面铺开通道。

4、配货销售

中心区域中心配货销售的成立，有利于渠道管理和深化。

也可以通过区域配货销售，进行区域市场划分，更大力度的开发市场。

策略规划

店名称20102011201220132014

店中自营店35

店中加盟店20080010001200

连锁经销

店10200350500800

配货销售中心1020

总计13415112015002000

易企策划139********

2011年7月3日