庆阳小立体香包市场需求分析Word文档下载推荐.docx

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香包刺绣产业市场背景分析…………………………………5

（一）市委、市政府政策…………………………………5

（二）庆阳以香包刺绣闻名………………………………5

1.庆阳是香包刺绣发源地…………………………5

2.庆阳以香包刺绣引以自豪………………………5

香包刺绣产业微观市场分析………………………………5

1.庆阳香包刺绣价格做工………………………6

2.庆阳香包刺绣深入人心……………………………6

香包刺绣文化内涵………………………………………6

香包市场需求和销售渠道分析………………………………7

总结………………………………………………………9

参考文献………………………………………………………10

附录---调查问卷……………………………………………11

摘要

庆阳“小立体”香包，虽然自身有很多优越特点和独具功能价值，但是，本身处于发展幼嫩时期，而且由于受各种不利因素影响，受来自各个方面偏见，自身目前地位仍然很低下。

在这样情况下，我们应该看到它光彩一面，看到它有待开发潜力因素，主观上重视这种后起文化产品，对它给予力所能及照顾，使它把自己在市场经济时代所拥有巨大能量充分地释放出来，为繁荣整个庆阳香包艺术文化作出巨大贡献。

借助市委、市政府相关政策大力宣传“小立体”香包特点和它宏伟前途，对市场做出正确分析,使企业走向理想中轨迹，扩展开市场。

明确主要竞争对手，了解竞争对手市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；

提出市场定位、市场市场细分战略。

运用市场营销策略，对其进行有效投资、使企业有着长远发展前途，做到资源合理利用。

以更小投资获得更大经济收益，使企业走向成功。

公司简介

甘肃鼎鑫文化传播有限公司是一家集民族工艺、文化产品展览与销售；

文化交流服务；

文化艺术创作与表演；

文化艺术培训及咨询服务等业务为一体文化传播公司。

公司旨在弘扬民俗文化，保护和传承我省非物质文化遗产，把我省民俗文化工艺产品推向全国，走出国门、走向世界。

我公司在庆阳市政府、产业办、产业协会指导下，常年在兰州市城关区科技街1号庆阳大厦C区，举办庆阳香包、皮影、刺绣、剪纸、香道等民俗文化产品和名优土特产品展销活动。

香包渊源

随着人们物质生活不断丰富，人们更加追求精神生活上享受。

在日常生活中，开始对生活空间装饰注重审美原则要求。

尤其是在个人狭小生活空间布置上，追求精细空间设计和布置。

个体往往想给自己独特审美要求以最大化满足，而且极大地去突出自我个性追求。

“小立体”香包正好满足了这样要求，比如喜欢新奇朋友，把古怪立体动物放在床头或桌前，也是一种不错选择。

给朋友过生日，选择朋友生肖小立体作为礼物，也不能不说是一种很有创意想法，具有极强纪念意义。

所以，“小立体”香包局部装饰作用也是它自身价值一个体现方式。

它主要特色就是“创新”。

　　古代喜庆之时以荷包作为礼品馈赠亲朋好友，或为男女恋爱定情信物，或为敬祀神佛以表虔诚，或作祈祥装饰，或以盛装宝物，都统称荷包。

荷包种类很多，有葫芦形、钟形、心形、桃形、袋形、钱包形、方形等等。

现在荷包同远古荷包在称谓上一致，但实用性却因历史变迁而变化很大。

庆阳人把荷包与香包视作同一艺术品，当作节令喜庆装饰。

　香囊佩带史至少可追溯到战国时期。

屈原《离骚》中有“椒专佞以慢滔兮，铩又欲充夫佩帏。

”佩帏即香囊。

香包刺绣产业市场背景分析

（一）市委、市政府政策

真正促使香包刺绣形成产业化格局并做大做强契机，是诞生于新世纪之初庆阳市政府所举办两届“中国庆阳香包民俗文化节”。

新领导班子认为，庆阳优势，除了绿色农业、黑色石油、红色老区外，属于黄土文化范畴民间民俗文化是一笔了不得精神财富，是庆阳这块黄土地独有魅力之所在。

挖掘整理、研究弘扬民俗文化，在市场经济条件下把它办成一种“朝阳产业”，不仅能成为群众脱贫致富一个新经济增长点，更重要是可以充分显示文化力量，打造一个人文庆阳，促进经济和社会协调发展，以旺盛人气支撑奔小康，是根本和长远意义之所在。

在各级党政组织积极倡导下，通过两届香包节推动，已经初步形成了有自己人文底气崭新产业形式。

（二）庆阳以香包刺绣闻名

（1）庆阳是香包刺绣发源地

《诗经·

豳风·

九戢》描写了三千年前北豳自然景观：

河泽中有鳟鱼和淡水鱼浮游，可供人们食用；

天鹅时而盘旋，时而扶摇直上，翱翔在蓝天白云之间。

“我觏之于，衮衣绣裳”句中，衮衣是古代王侯穿刺绣有卷龙图纹衣裳。

可见当时北豳（庆阳），刺绣工艺昌盛，能工巧匠辈出。

（2）庆阳人以香包刺绣引以自豪

庆阳人以香包刺绣引以为豪，四面八方来到陇上粮仓庆阳就会想起庆阳香包，每个来到庆阳人都希望自己能拥有一个纯手工制作庆阳香包。

而且基本上每一个庆阳人都会做几个香包，因为你只要会针线活，会刺绣，你就能做出来。

庆阳香包现如今以享誉海内外，或许只要人们一提起庆阳，第一个想到就会是庆阳香包刺绣。

香包刺绣产业微观市场分析

庆阳以香包闻名，而庆阳香包刺绣遍布庆阳七县一区，庆阳大街小巷。

（1）庆阳香包刺绣价格，做工

香包刺绣在其他一些大城市和地区、甚至在国外也有一些制作间和刺绣产品，而且在这些大城市和地区以及在国外它做工精美程度不够，并且它价格可能是庆阳香包刺绣价格几倍，但在庆阳，它做工精美、价格便宜优惠，而且有各种各样样式，较其他地方更加全面，更加优越。

（2）庆阳香包刺绣深入人心

香包刺绣作为庆阳一项民俗文化，而且是一个增加收入途径，对于每个庆阳人来说都是必须做，而且必须进行发扬光大。

香包刺绣文化内涵

香囊佩带史至少可追溯到战国时期。

小立体香包它具有“发展创新”特点。

比如，“福娃”是吸进奥运因素，“QQ”是吸进网络因素，等等。

创新性特点是小立体存在理由，它顺应时代潮流要求是它进一步前进最好动力。

数量稀少特点，为小立体进一步大力发展留下了广阔空间。

小立体在制作上，没有挂件香包和小件香包复杂，它本身就显得比较粗糙，所以制作过程也就简单。

小立体香包从整体上看，造型都很夸张，使其看起来有人灵性，显得生动、活泼。

这个特点我们称之为“造型奇特”。

奇特造型，有是通过颜色分配达到，有是通过局部夸大达到，有则是通过天马行空想象达到。

市场需求和销售渠道分析

（一）庆阳小立体香包在整个庆阳香包系统中地位低下

　　小立体香包种类繁多，它和其他两种香包种类一样，都是构成现在庆阳香包重要部分。

需要说明是，这种香包由于品种单一和自己在整个香包中所占比重有限导致其在整个庆阳香包中地位低下，或者更确切地说，它受到了制作者、经销者，甚至购买者轻视。

据此，我们认为庆阳小立体香包在整个庆阳香包中地位主要特点是低下和不被重视。

构成庆阳小立体香包这种地位原因是多方面，我们可以主要归纳为如下方面。

（1）自身处在发展再生期，和小件、挂件相比还没有步入完全成熟阶段。

　　庆阳小立体香包是在传统香包基础上产生。

例如，传统庆阳香包中“十二生肖”模型大都是：

中间部分是小而精致动物模型，上部大多是用红线做成供佩带带子，下面部分是一色或杂色穗儿。

而现在庆阳小立体香包则舍弃了传统香包中上、下两个部分，仅仅保留了中间主要部分，并且数倍地放大和做一些造型上创新，这样一来，原来庆阳香包局部得到了放大，但原来那种“趋吉避邪”实用性失去了。

原因很简单，它不仅缺少了供人佩带带子。

再者，这样大东西戴上也让人觉得累赘。

另外，这类小立体香包出现社会文化背景与传统截然不同，这是最本质原因。

但这样一来也多了一个好处，“小立体”打破了传统庆阳香包被接受局限，适应了时代要求，能让更多人接受它，这无疑扩大了整个庆阳香包接受面和影响范围。

（2）它处在庆阳香包发展转型阶段，有机遇，也有挑战。

　　一种新文化特质要得到文化主体认可，必须符合它所属文化系统发展规律。

庆阳小立体香包，要想求得更好生存，必须得到民众认可。

这种小立体香包类型，它在现时出现，既会受到很大一部分人欢迎，同时也会受到一些人排斥。

贺会珍告诉我们：

年轻人比较普遍喜欢这种香包，而中老年人对它态度则不一定，通常根据产品具体质量而给出自己评价。

因为绝大多数本地人都对庆阳香包很熟悉，他们有自己评价标准。

所以我们认为：

在面对挑战和机遇转型时期，作为一种比较年轻文化产品，要得到很高地位是不可能。

（二）销售渠道分析

（1）庆阳“小立体”香包凭借她优势针对年轻消费群体需求，可以在各种装饰品店、各零点销售点、还有各种大型挂件批发市场等等进行产品销售。

（2）通过庆阳“小立体”香包小巧玲珑，造型可爱、具有创意等特点进行网上销售，通过和一些淘宝网站合作来进行产品销售。

总结

随着现代市场调查学在营销中运用，以及企业形象宣传，每个企业都有着属于自己一套完善调查方案。

理念是企业文化核心，也是企业（公司）成功初衷，在品牌营销今天，没有对市场全面认识与分析对于一个现代企业来说,就意味着它将会淹没于商海之中。

庆阳“小立体”香包从总体上呈现出三个发展趋势：

一是为了继承在端午节中香包“趋吉避邪”功能而继续向前发展供人佩带香包，这种香包小而灵巧，被称为“小件”；

二是为美化和丰富现代人生活空间而发展起来富有装饰价值香包，这类香包比一般意义上香包大得多，而且色泽更加鲜活、造型更加大方、用料更加精细，被称为“挂件”，它是目前庆阳香包主体；

三是在传统香包基础上发展起来，现在主要是为满足个人对狭小空间布置或者满足个人好奇、审美心理而制作香包，这类香包一般比小件大而比挂件小得多，从总体上看，有玩偶特点，这类香包被称为“小立体”或者“立体动物”。

由于“小立体”在整个庆阳香包体系中地位、以及它特点、自身发展历程和存在价值比其他两种香包类型特殊，所以我们有必要对其作专门探讨和研究。

参考文献:

程刚.《三校社会学论坛》.2011年05月

庆阳香包文化产业研究中心网站

林淑惠.《布衣DIY——迷你十字绣福袋篇》。

广州出版社.2011年09月

附录：

庆阳“小立体”香包调查问卷

您好，我们正在进行一项消费者对“小立体”香包市场需求市场调查，目是了解消费者对“小立体”香包市场需求，为品牌生产企业改进产品品质，设计出更受消费者欢迎提供依据。

我们有幸选中您为我们调查对象，希望你能协助完成以下调查项目。

1、您性别是？

（打√，以下一致）

A男B女

2、您平均每月消费大约是？

A500以下B500-800

C800-1000D1000元以上

3、您喜欢哪些具有民俗文化产品？

A香包B剪纸

C皮影D其他

4、您喜欢买大产品还是小？

A非常大B大

C一般D小

5、影响消费者购买具有民俗文化产品因素有哪些？

A个人收入B产品价值

C产品文化底蕴D产品包装和设计

E其他

6、您通过哪种方式购买具有民俗文化产品？

A网上购买B文化展览中心

C百货商场D专卖店

7、购买具有民俗文化产品您最关心是？

A产品价值B外观、设计、包装

C代表年代和意义D其他

8、（拓展题）除了香包刺绣，您还喜欢哪些具有民俗文化产品，以及喜欢它们哪些方面？

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9、您在购买庆阳香包刺绣后有说明建议和意见，请写下您宝贵意见和建议。

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感谢您对我们这次调查项目支持与理解，您填写这一份调查问卷将使我们更加深入系统了解到消费者需求，为品牌产品改进指出了方向。

再次感谢您参与，谢谢。