房产销售辞职报告Word文档下载推荐.docx

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　　来到麦点也已经一年多了，每天来回奔波于新区与园区之间，虽然辛苦，但是依然感激公司曾给予机会。

经过了长时间的思索，认真的思考还是决定离开了。

　　三年间，我从酒店设计到卖场设计再到房产设计，最短的叁个月，最长是这次。

总是凭着自己的直觉奔向自己的目标，努力去参加每一份工作，跳槽是我获取新知识的手段，跳槽使我心浮气躁。

或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。

　　来到这个新环境，，一年多时间了。

开始感觉还不错，真是想好好干下去。

事实上也是如此，我很久没在一个公司干过这么长时间。

在我家里装修期间，最忙乱的时候我都坚持下来了。

记得刚进公司的前叁个月时间里，我几乎都在加班中度过。

不管有什么事交给我，都没什么怨言。

没计较过薪水比别人低，没有计较加班没有加班费。

不会去计较是多么琐碎的事。

至少，我的付出多少能得到些许认可。

　　在广告行业、服务性公司里干了这么久，我非常了解老板、领导之辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。

但是如今很多状况让我感到对自己没有信心。

当一切无法调和的时候，只能辞职。

公司、部门正是转型之时、正值用人之际，新的制度的正在启动。

也正是考虑到公司今后对于我手上这几个项目工作的合理安排，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成损失，我郑重向公司提出辞职。

　　以我目前的薪资，同样可以找到比我好的职员。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。

我的离去，不会给公司有任何影响。

必然有新的力量加入，祝愿公司兴旺发达!

　　您好!

我是房产部的haoword。

最近我一直在想在公司二年里做了些什么，得到了什么，我发现付出跟收获相差巨大，让我萌生了辞职的想法。

　　采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等;

　　陪伴客户查看房屋，测算购房费用等;

　　代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等;

　　我的收入：

底薪+提成

　　敬礼!

　　辞职人：

haoword

　　绪言

　　在2014.11—至2014.5期间，我先后在科尼起重机有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。

实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。

我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能解决的了。

在这两个工

　　作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。

　　成长历程

　　在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：

查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。

我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。

其实，工作真的很累。

在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。

有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。

但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？

我就只能走到这了，就这么点能耐？

不，我不服输，于是我坚持了下来。

这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。

刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。

我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。

后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。

后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。

工作，其实也很快乐。

当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。

找到了工

　　作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。

从开始的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

　　实习领悟

　　实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。

因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。

在实习期间，我领悟许多，主要有以下

　　几点：

　　1.准备工作是走向成功的第一步

　　在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。

当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。

你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在

　　公司的优势。

那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。

没有信任自然不会让你服务。

　　因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。

并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。

这都是让我们做好准备工作，让我们更专业。

当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，

　　加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

　　2.团队合作很重要

　　“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；

你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。

”工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。

若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。

团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，

　　因而能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局面。

　　团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。

在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。

并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合

　　作。

因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。

　　3.销售也需要技巧

　　工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。

唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。

”销售也是如此，只要掌握其中的规则，你就可以不断复制，创造出纷繁

　　复杂的内容。

　　在汇浩不动产实习中，我借鉴他人经验，并结合自身经历，总结出了部分销售技巧，如“在某些特殊情况下，业务员的事情不再是?

以满足客户需求为中心，寻到其所需产品?

，而是?

将你认定的产品推销给客户?

；

“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。

必须强调的是，介绍的产品不可多，不能扩大客户选择范围，为自己增添阻碍”等等。

这些都为我在销售房屋中起了很大作用。

因而，做任何事情我们都应善于动脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练掌握，举一反三，聪明地做事。

　　4.做任何事情都要有激情

　　激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。

现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。

但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。

要告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发现工作的乐趣，也会因受到他人的肯定，然后你就能发现这确实是一份好工作。

当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。

因而，我们要培养自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并

　　投入自己的激情。

　　我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发现自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。

因此，我每天都很快乐。

做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。

因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从而形式一

　　种良性的激情循环。

那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。

　　5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中

　　勤奋不但是追求成功的必需方法，更应该成为我们的人生态度。

我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。

只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。

就是她这种勤奋的态度感动了公司，公司选择相信她会公司带来利益，只不过会慢点

　　而已。

　　只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。

　　机遇永远都会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。

因而我们要想获得成功，甚至最基本的是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。

现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。

工作生活中，我们都要学会乐观面对，善于总结，并赋值与激情，坚持下

　　去，只有这样，我们的人生才有意义。

　　结论

　　实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多。

让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。

要想获得进步，我们必须不断鞭策自己学习；

要想获得成功，我们必须勤奋；

要想获得成就，我们就必须善于总结，找出事情潜在的简明规则，并不断复制，使之变得纷繁复杂，适应各种情况。

　　致谢

　　感谢科尼起重机设备有限公司、汇浩不动产有限公司给与了我实习的机会，感谢周围的同事给与了我帮助及温暖，感谢所有关心我的人尊重了我的决定，并给与我一定的支持。

感谢学校，感谢老

　　师的培养，让我成长太多，感谢同学们对我的关心，能在我需要帮助时及时帮助我。

　　实践内容：

　　一、6月28-30日：

培训期

　　在完全接手工作之前，我在美联的“人才大学堂”接受了三天的培训。

培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务。

　　二、7月1日-7月15日：

磨炼期

　　最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。

　　三、7月15日-8月28日：

成熟期

　　这个阶段的工作对个人能力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。

　　工作一：

带领看楼团。

工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境；

下车后介绍楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；

介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。

　　工作二：

策划营销方案。

这个工作需要做大量准备，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。

　　工作三：

参与新员工培训。

现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式：

尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于美联物业也不例外。

因此，我在后期主要协助美联进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授经验技巧等。

　　实践结果：

　　在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。

在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案。

　　实践总结或体会

　　一、理论与实践相结合。

　　通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。

　　美联有一个员工给我留下了很深刻的印象，他叫joson，两三年前毕业于香港大学建筑系的上海人，还在国外做过交换生。

算是一个名牌大学的高材生，但是据其它员工所说，他在美联许多策划案都被以不符合实际给淘汰掉，虽然看上去都很完美，但操作起来却是完全不合理。

虽然我也不是很清楚具体的情况，但是他却让我对理论与现实有了更多的思考。

　　实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。

从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。

　　二、与专才相比，社会更需要通才。

　　辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。

但实践后才发现，其它这个社会是需要样样都略懂一二的人。

在之前的培训课上有一个问题：

如何最快与陌生人拉近距离？

针对这个问题，最好的方案就是对其所好，寻找共同话题。