化妆品活动方案Word文件下载.docx
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今晚报、假日100、每日新报
在每期活动的前二天在今晚报、假日100、每日新报报刊登两期的广告。
今晚报实用、精彩、及时是现阶段天津人自费订阅或购买这份报纸的重要因素，据统计，今晚报、假日100、新报在不同人群中的读者比例分别为：
白领阶层39.4％44.2％43.6％
蓝领阶层27％26.5％27.1％
离退休人员13％9.6％13％
学生11.7％12％9.9%
其他8.8％7.6％6.2%
（媒体规格（长＊高）cm格式单价折数期数，待讨论！
）
杂志、网络、户外媒体的使用与否，待讨论
总计：
xxx万元
2、活动费用预算
19:
301、开场舞蹈
402、主持人出场介绍活动主题（公司代表介绍白华美体服务产品及公司概况）
503、歌曲
20:
004、由主持人提出特卖30分开始
105、有奖问答
256、魔术
307、游戏
358、舞蹈
459、有奖问答
5010、魔术
21:
0511、游戏
1512、舞蹈
2513、主持人与白华美体公司代表致谢，活动结束
活动详细预算：
时间：
xx年x月xx至xx日晚
地点：
步行街、商场
拱门（单价、数量，待讨论！
音响、灯光（待讨论！
用最好的设备，有助于现场的效果达到最好）舞台搭建（待讨论！
主持（待讨论！
最好请电视台人气最旺的主持人）
文艺表演（待讨论！
萨克斯（待讨论！
运输费（每场费用，待讨论！
代理费（待讨论！
税收（待讨论！
合计xxxx元
两场活动费用总计xxxx×
2=xxxxx元
（来源：
想起活动网）
篇二：
某某化妆品4月份活动方案
某某系列化妆品4月份活动方案
一、活动主题：
“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动
二、活动宣传口号：
体现原生自然美丽，某某化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。
三、活动目的：
1、利用季节优势，提升销售量。
2、该系列品牌品种自20XX年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有一定的忠诚顾客，进一步扩大某某系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。
3、借势引进新顾客。
4、促销部份旧批次产品。
四、活动方案：
1、活动时间：
x月x日——x月x日
2、活动门店：
xx店、xx店
3、活动前业务工作准备：
由某某化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。
4、门店促销活动：
（1）4月15——17日：
顾客凭邀请函到店可获得某某化妆品小礼品一份+10元现金券一张。
（现金券用于指定消费某某系列化妆品，可与其他买送活动重复参与）
邀请函（即Dm单形式，由企划部设计）：
3000份，费用800元
礼品计划量：
200份
现金券计划量：
200张，面值2000元
（2）买赠活动：
赠品由某某化妆品厂家提供
★凡顾客一次性正价购买99元产品，获：
价值28元高级保温杯一个。
★凡顾客一次性正价购买198元产品，获：
价值68元防紫外线太阳伞一把。
★凡顾客一次性正价购买398元产品，获：
价值198元品牌肩包。
★凡顾客一次性正价购买898元产品，获：
价值580元的蚕丝被一床。
（3）特价活动：
玫瑰洗面奶原价：
38元特价：
19
绿茶莹肌冰露原价：
89元特价：
59元
20XX阳光鲜活修护套原价：
268元特价：
188元
茶树祛痘套原价：
158元特价：
99元+送高级保温杯一个补水抗敏套原价：
298元特价：
198元+送防紫外线太阳伞活力水润尊贵套原价：
498元特价：
398+送品牌香包
5、推广操作形式：
（1）活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。
（2）门店按某某化妆品客户资料做到每个电联通知活动。
（3）美肤顾问工作：
专业老师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护
肤知识指导。
相关活动物资：
展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣传展画
（4）员工配合活动内容进行大力促销。
6、其他宣传形式：
（1）店外海报宣传：
喷画二幅，40元
（2）店内柜台包装：
商品陈列丰满，放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡
（3）音响辅助宣传：
提前录音，反复播放活动内容
五、活动费用统计：
Dm单：
800元
现金券：
2000元
喷画：
40元
占道费：
3天，二间店，200元
费用合计：
3040元
六、活动预期目标：
说明：
活动费用与销售产出比值是:
xx
企划部
20XX年x月xx日
篇三：
春节化妆品活动方案
零售业100个创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？
业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？
毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；
但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按
照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；
5年一退的，退款比例是75%；
4年一退的，退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做（:
化妆品7月活动方案）广告
方案22英雄救美——打好男性这张牌
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：
商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；
幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
服装地摊的乱中取胜，启示：
商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排
将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理
将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39心心相印——用来见证爱情
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销
水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第三章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41现场效应——在现场为自己做广告
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：
眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应——让顾客自以为是
饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌
搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应——让顾客看到实际效果
洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球
卖手表的放在水里卖。
展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人——真正的活广告
方案47名人效应——让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车——借力取胜的捷径
在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49温情一元——超市卖场的助学之旅
超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50免费领养——把奖品变成领养权
广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销
书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52希望商场——把让利变成孩子的希望
在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节公关活动促销
方案53破坏效应——让顾客真正放心
床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54效果展示——让质量自己说话
方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章
质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56传声筒——让顾客帮你促销
奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。
传声筒就是一次口碑销售。
第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57新年红包——春节礼品促销
方案58非常1+1——清明节鲜花促销
1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59五五有礼——端午节粽子促销
注意方案可以不新颖，但一定要实在；
让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销
方案60情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63三八彩头——妇女用品促销
方案64快乐童年——儿童节玩具促销
儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松
母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67尊师台——尊师重教的创意促销
教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？
教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
”
第五章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
方案68大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺篇二：
商场春节促销活动策划世戴儿连锁商场
20XX年春节促销活动策划书
目录
一、活动背景·
·
3
二、活动目的·
三、活动时间和地点·
四、活动准备·
五、活动展开·
（一）整体活动·
1、许愿树·
2、新年惊喜换购价·
4
3、噼里啪啦迎新年·
4、购物赠马克杯---感受时刻温馨·
5、一谏值千元---倾听您心声·
（二）分类促销·
5
1、食品促销·
2、日用品促销·
6
3、化妆品促销·
4、电器促销·
7
六、活动效果预测·
8
一、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。
也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！
各商家均不愿错失机会而采
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