武汉创业计划Word文件下载.docx
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它是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。
操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店，为在校学生进行免费复印，每人每天限免费复印十张。
当然免费复印只是一种增大宣传效果的手段，我们在复印纸的反面印上商家广告，形式是多样的。
当然不完完全全是免费，有最大纸张数额的免费，超出数额，另当收费。
免费的复印不仅仅帮许多学生省了开支，而且还使得宣传效果有得落实！
一般的纸质类的广告公司一般都是通过印刷广告，通过招人员发传单的方式来宣传商家的。
而免费复印不仅仅使广大学生受益，而且为商家也是提供了方便，我们将广告设计，宣传集于一体，替客户省了
财力人力物力！
而且跟发传单相比，不仅仅没有了传单发得满地乱扔的局面，还使的清洁人员方便。
这样也有利于环保！
校园免费复印纸广告是以绿色、环保、爱心、服务为理念，以服务公众，崇尚环保，爱心和谐为宗旨的新型文化传播模式。
以大学校园高知识分子为核心目标人群，覆盖中国最广泛的高消费群体，以独创的商业模式、媒体传播的高精准性、高延续性受到业界的高度认同！
2.模块广告！
一张彩色版本的广告纸面分成若干份的模块，根据不同客户的需要确定模块大小，集成客户广告的所有信息。
模块分衣食住行娱乐等几大类，将多个商家的广告信息集于一张彩色纸面上。
节省材料，信息齐全，而且使消费者一目了然！
成本低廉，相信许多商家将青睐这一宣传方式！
3.普通广告！
与常见的传单方式差不多，不过我们在宣传方面不采用发传单的方式，而是与免费复印结合，有的同学可能在复印文件的背面不需要广告，那么我们可以在复印好的同时给其几分普通的纸质传单广告，这样不会形成浪费纸张的局面。
1.2.2产品服务功能
武汉轻工大学复印广告公司是以复印为手段的一种新型的广告宣传模式，为武汉轻工大学在校学生提供免费的复印服务，为学校复印宣传性的材料，在复印的同时与周边商家合作，解决了与大学生息息相关的复印问题，在为学生提供便利的同时，更好地为学生介绍更多学校相关政策，就业，旅游，商品市场，等信息资源。
每天的每人限额复印的手段将给武汉轻工大学的学生带来众多便利，广告附在学生复印的资料上面，这样就避免了宣传广告纸到处乱扔的局面，因为学生所复印的资料是不会乱扔的，所以广告宣传的效果也得以保存！
这样，不仅仅使得商家的广告宣传得到落实，而且从环保的角度来看，轻工大校园的清洁也有了一定的保障！
在如今各种促销传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的、高亲和力，能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系，并能够永存的广告形式，同时还具有公益性，宣传“爱心和谐环保节约”理念的社会效果，帮助大学生树立正确的社会观，最终反哺企业，为企业和社会造福！
为使“免费复印纸广告”能在推广中广泛的得到社会的认可和支持。
此项目将很好的为企业与商家提供和建立良好的沟通与合作的桥梁，把商家的产品等信息以这种更亲和的方式宣传给武汉轻工大学的学子，提高商家的宣传信息的达到率。
1.2.3产品服务优势
从经济角度讲：
降低了复印成本，有利于帮助学生减轻一定的经济压力，每天的限额免费总体节约的资金是一笔可观的服务效益！
我们可以简单的算一下，每人每天复印10张，每天消费者有80人计算，10*80=800张，按照复印店的价格一张是1毛钱计算，则是80元RmB！
这只是保守估算每天的情况，那么一个月则为广大学生省了80*30=2400RmB，那么一年就为2400*12=28,800RmB！
所以我们这个项目值得校方的支持与帮助！
从创新的角度讲：
这是一种全新的广告宣传方式，把背面印有商家广告的复印纸配送到我们的复印处，由我们武汉轻工大学复印广告公司来具体实行，以每天每人限额免费复印的方式将广告宣传的效果得以落实。
为广大在校大学生进行限额免费复印，广告与学生复印资料绑定，广告宣传效果的持久性得以加强！
从环保的角度讲：
这种极具公益性和创新性的广告形式达到一方面为商家进行广告宣传，另一方面还对在校大学生进行了绿色环保教育的目的，与学生的复印资料相结合，广告宣传效果的持久度提高了，也避免了普通广告纸乱扔的局面，为学校的清洁带来便利。
这样不仅仅提高了企业高效宣传效果、也提升了企业形象和美誉度。
第二章市场分析
2.1环境分析
武汉轻工大学大概有近20000名学生，且在消费方面具有很强的效仿性和一致性，有利于商家广告的投放。
随着常青校区的同学逐步搬迁至金银湖校区，武汉轻工大学的学生更具有集中性和统一性。
大学生消费群体日常的消费构成也是较为固定和统一的。
学生学习用品的消费额度在大学生日常的消费总额中占极大的比重，据调查，大学生每月学习资料复印所花费的费用在整个学习费用支出上占有极其重要的地位。
按每人每月平均所需10张复印纸数量计算，保守估计每月武汉轻工大学有1万学生复印，每月大学生复印所需要1万*10=10万张复印纸，由此可见大学生对复印纸每月的消费量需求如此巨大。
如商家能选择复印纸这一宣传媒介，将必定会对商家的产品宣传推广起到不可估量的促进作用。
2．2竞争分析
由于轻工大在校学生基数较大，复印店相对较少，且都是专门的复印门店，收费较高，免费的招牌吸引绝大部分复印的学生，少数学生为了方便，或出于不喜欢复印纸后面的广告，
可能出离市场。
但总体竞争力很强。
广告效果好。
广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。
阅读次数多，广告效果自然就好。
校园媒体中最高的到达率；
由于使用复印纸的大学生在使用复印资料的同时也对广告内容进行了接收，这样，复印纸媒体在高校所有媒体中将成为到达率最高的。
广告留存时间长。
因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。
与其他形式相比，此项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料甚至可能留存数年之久。
广告设计方便。
我们可以与孵化基地的创意广告公司深度合作，为我公司的广告设计增强视觉效果！
给人一目了然，耳目一新的感觉！
不同季度我们将要求创意广告公司设计不同风格的平面广告，使得我们的广告不断创新！
2.3效益分析
我们采取与商家合作方式，一次按打印千份收费X元的方式收费，每个商家按月结的方式结算，价格经过成本比较后再确定。
因为是免费为广大学生提供复印服务，主要是方便学生，收益可能不是太高，尤其是初期的宣传甚至需要我们团队自掏腰包。
免费复印纸广告以每月为一个周期，每周期分为2个发行期，每月可分2至4次印刷，每次起印数量为1000张起。
2.4市场调查
几乎所有商家都表示这是一个良好的设想，尤其是与学生相关性较大的餐饮业，服装业，kTV，健身房，都表示接受并积极支持这种新型的广告宣传模式。
市场前景很广，很有发展劲头。
定期整理大学生的复印市场情况，并制成详细的数据统计表，更好的为广告商提供高校免费复印纸广告监测报告。
执行方会组织相关人员定期、或随机进行详尽的市场调查，为商家监测广告投放后的宣传效果并进行反馈，以便随时获得详尽的相关数据，提供给广告商以便及时调整广告投放策略。
2.5市场容量分析与销量预测
我们初期根据外出洽谈的合作者提供的资金来分配复印的时间与复印量，随着得到广大商家认可之后合作队伍的壮大。
我们目标是几乎全天在有人值班的时间给广大师生提供复印
篇二：
武汉青年创业大赛创业计划书参考
“瀚动江城”20XX年度武汉青年创业大赛创业计划书企业名称：
创业者姓名：
年龄和出生日期：
企业地址：
企业电话：
住宅电话：
电子邮件：
mSn/QQ:
家庭住址：
提交日期：
拟创业企业预计工商注册时间：
以下针对已创业企业：
企业工商注册时间：
雇佣人数：
（请附以营业执照复印件）月平均营业收入：
创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：
提示：
请阐述你的企业打算做什么？
2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：
请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定3）合约续签和房租调整5）需要的许可证7）地理位置9）场所的安全性2）租赁（期限、费用和讫止时间）4）配套设施和装修6）租赁建筑面积8）交通条件
创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：
请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料：
1）学历证书和资格证书3）培训5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。
2）工作经历4）兴趣和爱好创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？
请说明（附证书复印件）。
培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？
说明哪些人群可能购买你的产品或服务？
请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？
（请附上相关数据）。
包括：
1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
你打算如何击败竞争对手？
1．请详细说明你的产品或服务的特色？
消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
2．你的发展规划和阶段性目标。
篇三：
武汉智行文化发展有限公司创业计划书
作者：
汪承斌
1执行总结
在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。
传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。
中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。
在中国，投资媒体的风险同样很大。
一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。
但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。
但是现实也告诉我们，多数资本进入媒体领域后都很不成功。
根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，多数广告公司都对目前的杂志媒体现（）状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。
在这种残酷竞争的环境下，必须避开期刊竞争的正面战场，开辟新的领域。
通过对整个媒体市场的研究，尤其是对杂志媒体的调查分析，认为杂志媒体依靠其丰富的内容和不受时间区域限制进行阅读的优势，虽然面对新兴媒体的强烈冲击，但在一定时期内还会得到人们的青睐。
但如何在名目繁多的各类杂志中，独辟蹊径，脱颖而出，依靠独特的定位和极具吸引力的内容迅速抢占一类市场。
这是我们进行此次策划的出发点，也是我们一切策略制定所围绕的中心。
“细化分析，确立市场；
市场细化，明确定位；
围绕定位，丰富内容；
定位传播，树立形象；
公关为主，广告为辅，内容创新，成就品牌。
”
一个特殊的群体——大学生，他们的数量每年都在增加，他们引导消费的前沿，他们的消费能力不容忽视，他们是未来的社会的主体，他们的影响力与日俱增，他们是成长中的黄金消费群。
大学校园消费孕育着巨大的商机，逐渐成为商家争抢的重要消费市场。
然而校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有。
企业要进入校园市场，只能通过做活动，而活动又存在较大的不确定性，也很难得到校方的重视。
况且一次活动下来，真正受众最多也不过一千人，与校园几万人的总数来说相差甚远。
要想把校园市场产业化，就必须要打通校园渠道。
对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。
在渠道不畅通的情况下，造成校园中经常有传单散发、“牛皮癣”的粘贴等现象，这不仅破化了校园文化建设，同时对学校治安造成了极大的隐患。
故而同学们对此类行为极其厌烦排斥。
广告宣传无非是要取得一定的影响力或关注率所以，企业、商家能否以学生能够并且乐于接受的方式进行宣传正是重中之重。
大学生具有很强的阅读习惯，因此以校园杂志为宣传载体确是不错的选择。
武汉智行文化传媒有限公司依托于中国科技信息快报的专业技术、期刊号和湖北工业大学的创业平台创办了《大学生流行线》这本大学校园杂志，服务于我们的大学生、企业和高校。
1.2产品及服务
1.2.1杂志简介
《大学生流行线》是一份由武汉智行文化传媒有限公司创办的大学校园杂志，面向武汉各所高校，发展到一定的阶段将面向全国高校发行。
大学生是一个特殊的群体，他们主动或被动地接受群体生活，群体性特别强，所以传阅率是很高的，一人影响一大片。
比如，一个寝室发放一本《大学生流行线》，最少也会影响四至六个人，甚至一个班的人，这结果是可想而知的。
杂志市场目标定位是在校大学生，因为受阅的大学生越多，杂志的关注度就越大，我们推销的不是杂志而是读者的关注度。
一旦关注度高了，大学生就会形成群体消费，就会给商家带去实际利益，那样我们杂志才会有收益。
该杂志既希望给目标客户带来实实在在的方便，又可以为商家和企业赢得可估量的收益，所以杂志的服务理念是：
无时无刻的关注！
1.2.2增值服务
互动社区的合作：
创建读者交流互动社区平台，提供读者直接参与的机会，使客户与用户之间能够达
成最直接有效的互动沟通空间，如组织用户产品调研，座谈会等形式。
大型活动：
捆绑各项高校活动进行全案服务，例如演唱会、歌友会，路演等。
杂志夹带服务：
在杂志投放同时，夹带客户的cd、优惠卡、兑换券等形式，使用户进一步深入的使用及尝试客户产品及相关服务。
企业宣传：
企业可以通过各类软性文章对自身进行宣传。
欢迎企业向杂志客户部投稿，稿件类型主要为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。
企业咨询：
为企业提供营销策划、人力资源培训、企业文化咨询、市场信息咨询、市场潜力信息咨询分析、广告代理与制作等。
1.2.3市场
我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生人数约3000万，如果大学生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由大学生本人衍生的相关家庭消费更是巨大。
他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族，悉，除了学习消费外，大学生还有不少奢侈消费，比如流行的手机消费、脑消费等。
旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。
现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常快。
中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训等等。
随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。
目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但实际上纵观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机——但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的市场效益，而且，当代大学生是一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费的主导力量。
一本颇受好评的论述杂志的书开篇这样讲道“一本好的杂志应该能够触动你的五脏六腑。
它能挑战你的图像与文字，它是生活中额外的甜品。
然而现实是，我们看到的纸媒时尚杂志正在流于相近和平俗，一样的迷信大牌，一样的明星效应，一样的两性话题，一样的职场生活……不温不火的总是少了让人兴奋的东西。
如果抹去“那些历史悠久还算有辨识的杂志名称，怀疑之中的哪一本还能清楚显示自己的个性价值？
20XX年下半年以来，来自美国的金融风暴迅速席卷全球各个行业，这几年一直在新媒体冲击下摇摇摆摆的杂志业损失惨重。
互联网对传统媒体生存空间的挤压已是不争事实，评论说传统媒体网络化是不可避免的发展。
难道杂志纸媒真的会消失吗？
对于热衷杂志阅读的人来说，纸媒绝对有着新兴媒体无法代替的质感和自由阅读的体验。
虽然这场风暴对全球期刊业的冲击大过想象，但在中国前途似乎依然光明。
至少，奢侈品市场还一片繁荣景象，那些在欧美表现低迷的奢侈品牌都对中国寄予了很大希望，看最近几年品牌店的开店速度和频率就能感受，所以就算是金融危机，国内还是有一堆新的时尚杂志马上要开刊营业，市场的竞争也变得越来越热闹。
通过我们团队成员各方面的调查和分析，我们认为期刊杂志行业在中国还是一个不很规范，有一定的市场前景，进入门槛较低的行业，比较适合我们大学生进行创业。
1.3公司战略
1.3.1一期发展阶段（20XX.10~20XX.12）
在公司发展的初期，我们将全力发展《大学生流行线》，将其造成为武汉高校最具权威性、最具影响力、
覆盖面最广、传阅率最高的校园期刊杂志，初步建立稳定的高校市场渠道和外部企业渠道；
于20XX年下半年建立公司网络平台，并使我们的网站在高校中具有一定的知名度和影响力。
在此阶段将初步开展本公司的附加业务。
1.3.2二期发展阶段（20XX~20XX）
在本阶段公司已经有了初步的发展，我们将进一步扩大在武汉地区的影响力，并开始向全国其他地区拓展，包括湖北、湖南、河南、江西、安徽、山西、陕西等7个省份的高校。
使我们的杂志在华中地区建立自己的品牌，并具备一定的知名度。
在20XX年底将获得华中地区30%的市场份额。
在次阶段我们开始进行业务的延伸，利用公司积累的高校和企业资源进行职业培训，主要针对高校大学生，成为学生求职和企业招聘的纽带。
1.3.3三期发展阶段（20XX~20XX）
在次阶段是本公司的一个高速发展期，我们的业务将扩展到全国所有高校，我相信此时我国已经进入完全的网络化时代，我们公司此时将把重点放在网络经营上，我们将建成一个沟通我们大学生和企业的一个互动平台，集文化、教育、娱乐、购物、咨询、新闻等于一体的网络平台。
此时，本公司将成为在全国高校最具影响力的网络传媒公司。
全国市场占有率达到30%。
1.4风险与对策
公司面临着技术风险、资金风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。
在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。
及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。
2杂志
2.1杂志名称
本杂志的名称为《大学生流行线》。
一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于市场运作有着事半功倍的效果。
本杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活工作中的方方面面，各个细节都照顾到，且本杂志属于我们大学生自己的杂志，是大学生的乐园和益友，故命名为“大学生流行线”。
2.2市场定位
2.3期刊个性定位
一本杂志能否在今天如林的期刊市场中凸显，争取到相当数量的固定读者群，个性定位是根本中的根本。
市场要求出现一批满足各类青年需要的细分，专门类的刊物，如相当一部分女性读者会被时尚类、女性类、娱乐类的期刊吸引，而体育类、时政类、财经类期刊更为男性青年喜欢。
大学生期刊定位也应从综合的圈子里走出来，选择一个角度切入，或者校园情感，或者或者前程资讯，或者时政新闻，这才是创刊之初的大学生类期刊确保至少”城池不失”的策略。
通过各方面的考虑，同时也是对本杂志个性的彰显，我们定位在前程资讯和就业辅导上，辅以娱乐和时尚类。
2.4办刊宗旨
本杂志既希望给目标客户带来实实在在的方便，又可以为商家和企业赢得可估量的收益，所以杂志的服务理念是：
让学生收益，让企业获利、让学校满意！
2.5盈利点分析
杂志的盈利点主要是为商家和企业服务获得的广告收入和杂志销售收入；
代理产品和服务，中介服务及为企业提供服务获得的收益。
2.6杂志的预期社会效益和经济效益
杂志的社会效益将是非常巨大的。
杂志的目标客户是大学生，关注的是千万大学生的就业、学习、生活、情感等方面，给与他们无时不刻的关心和爱护。
它将影响着我们这一代年轻人。
根据杂志的内容和版面设计，可分为六大板块。
每个板块都有其不同的意义。
资讯方面关注的是大学生所关心的最新资讯和人物专访，其中人物专访是杂志的特色。
大学生可以更详细更便捷的了解有关大学的最新发展形势，便于准确把握自己的未来。
榜样的力量是巨大的，人物专访正是根据这一理念而设，对大学生有着很好的激励作用。
杂志还关心大学生比较常见的心理和情感问题，积极有效的为其解决这些棘手的麻烦和困惑。
对于生活类，杂志将为其作出好的选择，提供最大的方便。
学习板块是杂志比较大的看点，它将不再是我们所熟悉的普通的知识学习，而是与就业息息相关的职业技能培训，是大学生最需要的就业层次。
我们将为其选择优秀的、可信任的职业技能培训机构，为大学生就业增添更多的资本。
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