童装加盟商必读手册Word下载.docx
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xx
生日：
血型：
星座：
出生地：
个性：
爱好的运动：
喜欢的颜色：
格言：
交友选择：
友情宣言：
品牌标识释义：
1、小老虎的形象代表警察维护正义、诚实守信、关爱互助的精神。
2、产品形象是全国警察
2.品牌背景：
xx品牌是xx儿童爱心世界公司于年开发的童装品牌。
以“xx”形象作为标志，是将中国传统吉祥卡通式形象与警察维护正义、保护人民财产安全的理念相结合，独创热爱和平、关爱地球环境、维护正义、遵章守纪、敬老尊师启蒙寓教的先河。
“xx”形象透过多视觉的警察公益宣传画，传播着诚实守信、关爱互助、珍惜生命、维护正义的理念。
“xx”忠实守护、关爱、陪伴着小朋友们一起健康成长，并将透过这份用爱心编织出的小朋友们在成长过程中留下的幸福而甜美的微笑，回馈给关爱、期待他们茁壮成长的父母和前辈……
3.品牌传记
品牌定位：
儿童服饰界的国际名牌
品牌来源：
中国
商号名称：
xx儿童爱心世界
品牌名称：
xx
品牌标徽：
卡通小老虎
品牌标准色：
主色：
*色（品牌专色）\**（品牌专色）
辅助色：
**、**
品牌风格：
专业自信、活泼、斯文、成功、创新
品牌象征：
健康、正义、向上、积极进取
目标顾客：
自信、健康、敏锐，向往休闲、运动、时尚的青少年学生及关爱青少年健康成长的父母及长辈
产品定位：
大众化时尚休闲童装
产品风格：
休闲，时尚，运动，健康
产品构成：
恤衫，毛衫，夹克风衣，背心，套装，衬衫，牛仔，单裤，裙装，短裤，运动套装，风耧，棉耧，羽绒服，袜子，包，帽，饰品等，产品覆盖南北四季，适应性强。
目标消费群体：
2-16岁的都市新生代少年儿童，希望自己的孩子无忧无虑的享受童年，喜欢都市休闲，注重孩子生活品质，年龄在25-45岁追求成功的父母亲一族。
产品价格定位：
中高档。
专卖店定位：
健康、明亮、鲜艳、活泼
xx儿童爱心世界主要经营各种中、高档儿童服饰。
以及与之相配套的玩具、文具等商品。
xx儿童爱心世界致力于给广大中国儿童营造一种健康、活泼、轻松的氛围，致力于保护孩子们的健康，安全，致力于在潜移默化中培养孩子的遵章守纪，敬老爱幼，诚实守信，关爱互助等美德。
xx儿童爱心世界的所有商品都是由专业的儿童服饰设计师根据中国儿童的身材特点，发育趋势专门设计，不仅款式新颖，做工考究，更有柔软舒适，穿脱方便的特性。
所选择的面料全是完全符合国家相关标准的安全面料，绝对不会出现皮肤过敏等现象，而且多选用天然纤维，吸汗耐磨，是最适合做儿童服饰的材料。
孩子的服装也需要流行。
所以，每一季我们都会针对当季的成人服装流行趋势，加以吸收改进，设计出更符合儿童特点的新款服装。
同时还会根据需要随时改变店堂陈设，让孩子和父母们每次走进我们的xx儿童爱心世界都有不一样的新鲜感。
4.经营目标
xx儿童爱心世界就是要成为未来儿童服饰界的霸主。
让所有的经营者和加盟商都明确这一目标，了解未来市场的走向及如何去刺激市场成长，懂得运用行销策略及广告手法来推进加盟事业的茁壮成长。
使加盟商感受到他们是“xx儿童爱心世界”大家庭的一份子，唤起他们美丽的梦想和勃勃雄心，大家都共同为实现这一可期的理想拼搏。
xx儿童爱心世界的经营目标就是让所有的加盟商和形象专柜经营者，都能以加入“xx儿童爱心世界”关爱儿童成长的阵营中而倍感自豪。
5.广告定位
利用广告宣传，卫产品在消费者心目中找到一个恰当合适的定位，首先要确定产品在市场中的位置，通过不断创新的广告诉求捕捉消费者的注意力，让他们从所认知的其他产品转移到广告所诉求的产品上来。
并关注产品的社会附加内涵价值理念。
在消费者心目中树立起独特的产品形象是企划销售的重要步骤。
广告能否获取儿童的认同，能否让诉求的产品成为儿童所喜爱和向往的偶像，并激起每一位顾客恰到好处的购买欲望，从而促使大多数消费者产生倾向性的购买行为。
广告的目的就是向广大的消费者传递一个很明确的信息，告诉我们的顾客我们是谁？
我们卖什么？
顾客购买我们的产品可以享受到什么样的好处？
广告定位首先想到的应该是与社会环境的发展协调一致，这样才能得到消费者的认同。
广告的目的在于销售，广告是位销售服务的，因此当销售市场发生变化时，广告定位亦营随之变化。
广告定位必须根据产品销售市场的变化而重新定位，以便适应不同市场区域消费者的口味。
越是变化大的市场，广告定位创新就越迫切。
作为推销产品的广告应紧随产品更新换代而创新定位。
看广告是否有效，依赖我们是否能准确执行广告词所传达的讯息。
名副其实，广告与产品能够相得益彰。
因为现代消费者的消费观念已从注重产品本身发展到关注产品的品牌，消费者在购买产品时，往往更注重产品的社会附加内涵价值。
xx广告的定位，就是向所有消费者诉求xx儿童爱心世界的内涵理念。
6.经营策略
正确的策略来自对市场准确的判断，一个成功的策略，首先需要一个明确的目标，策略规划离不开调查，好的策略一定要用活泼生动的语言来表现出来。
因为一个品牌会因为一句引人入胜的词汇，长久萦绕人心而使人永生难忘。
在现代经营活动中，品牌几乎没有永恒的，长久不衰的品牌成功原因一方面与产品的不断更新换代、日益追求品质的卓越有关，更与广告随着产品的更新策划进行不断的定位创新有关。
目前，市场正处在一个以消费者为导向的时代，消费者的喜好，需求是企业制造产品的依据，因此行销策划必须有产品质量和服务品质做保障。
虽然加强行销固然重要，但做生意的第一优先顺序，应该是提高经营品质，假如我们的顾客对我们经营加盟店或形象专柜的外观及经营方式都不满意的话，那么即使是有最好的行销手法，效果也会大打折扣。
品牌经营，需要有能够征服顾客的内涵理念，因为同类产品的多样化，品牌就成为区分一个产品和另外一些产品的重要因素。
倾听顾客的心声，掌握市场的脉搏，秉持严格良好的管理及行之有效的行销策略，就是追求品牌的卓越经营。
7.销售策略
xx儿童爱心世界儿童系列服装加盟店选址，拟在麦当劳附近或小学校旁边。
加盟店或形象专柜按统一设计、装饰融入xx关爱小朋友理念，用活泼可爱的xx形象吸引感动每一位小朋友及他们的家长。
服装价格拟定在中、高档价位，区域代理按零售价35%结算。
加盟店或形象专柜按零售价40%结算。
位发展持续有效的品牌战略，在xx儿童爱心世界儿童服装出厂销售时，均按零售价提取5%的广告宣传费给xx商标事务管理委员会，用于“xx”品牌的宣传推广工作。
选择对少年儿童有亲和力的人衷心推荐xx儿童爱心世界的产品，让儿童和家庭对xx儿童爱心世界产品有极高的忠诚度。
用xx变体形象设计制造部分体育设施赞助给若干小学校，传递包容着“xx儿童爱心世界”关爱学生健康成长的丰富理念，“xx儿童爱心世界”产品能够获得少年儿童的认同，“xx”变体形象能让少年儿童喜爱，销售策略就一定能成功。
xx儿童爱心世界公司简介
xx儿童爱心世界公司，是全面负责xx儿童爱心世界服饰用品市场经营与管理的营销型公司，公司下设设计部、OEM管理部、市场拓展部、仓储调运部、人力资源培训部、广告营销策划部、原辅材料采购部、店柜设计指导部、财务审计部共九个部，全面为加盟商提供各项服务。
一、组织结构图
行政总监主管公司全部事务，对总经理直接负责。
行政总监下辖“人力资源培训部”、“财务审计部”，各部门对行政总监直接负责。
营运总监主管公司加盟业务和直营业务工作，对总经理直接负责。
营运总监下辖"
设计部"
、"
OEM管理部"
原辅材料采购部"
市场拓展部"
店柜设计指导部"
、“广告营销策划部”、“仓储调运部”，各部门直接对营运总监负责。
二、职能描述
独立分工团队合作
（一）营销总监职能：
主要职能：
各加盟店的拓展及管理（服务、支持、沟通、控制、创新）
1．负责制定公司年度拓展计划并实施
2．负责制定公司市场营销计划并实施
3．负责对下属部门及各片区的工作指导及协调
4．负责对品牌推广计划制定及推广实施
5．负责加盟店的拓展、评估、签约
6．负责给予加盟店的支持：
选址、店铺设计、开店指导、管理培训、导购营业培训、广告促销、货物信息管理
7．负责对下属所有加盟店的交易行使监督和控制权。
8．负责广告、促销计划的指导、监督实施及所有计划方案实施过程和结果的评估。
（二）各部职能（分工）：
市场拓展部：
1．加盟商招募
2．加盟商评估
3．加盟商合同签定
4．加盟店营建指导和监督，装修设计、施工监管等
5．加盟店开业筹备支持（形象、设备、道具、POP、行政手续、人力资源准备等）。
仓储调运部：
1．加盟店开业初期营运指导
2．加盟店日常营运管理
3．加盟店信息化管理（如：
进、销、存市场信息）
广告营销策划部：
1．加盟店广告、促销方案制定、实施、指导、监督
2．品牌推广计划制定，品牌维护及推广实施
3．公共关系处理（如：
新闻媒体、社会舆论）
4．网络、杂志、报纸等媒体信息收集、整理
原辅材料采购部：
1.定制需要售卖的服装款式、数量并分配到各个店铺。
2.为店铺进行货品陈列设计。
人力资源培训部：
1.公司及店铺所有员工人事档案的管理。
2.人事任免。
3.监督人事制度执行。
4.处理员工薪资、保险等事宜。
5.招聘新进人员。
6.加盟店开业前经理、店长、店员培训
7.加盟店营运中经理、店长、店员培训
8.公司行政事务的处理。
9.后勤工作的保障。
财务审计部：
1.公司财务工作。
2.和加盟商就资金上的所有问题联系，解决。
3.电脑销售系统的维护。
4.每天传输数据的整理，监控。
企业的文化理念
xx儿童爱心世界宗旨：
树立中华正气，传播互助友爱，关爱地球环境，弘扬敬老尊师，
珍惜守信品德，活泼健康成长
xx儿童爱心世界理念：
热爱和平，维护正义，珍惜生命，回馈社会
xx儿童爱心世界风格：
专业自信活泼斯文成功创新
xx儿童爱心世界精神：
勇敢、智慧、善良、勤劳、正义
xx儿童爱心世界价值观：
追求奉献给顾客的不仅仅是一件商品，而是品牌附加的关爱和祝福。
xx儿童爱心世界人才观：
人才为本，创意为根，技术为魂
xx儿童爱心世界团队观：
人言合信，精诚团结，互利互惠，财富共享
xx儿童爱心世界营销观：
谨慎播种种之必花花之必果果之必丰
xx儿童爱心世界服务观：
尚善若水，点滴汇积，虚怀若谷，谦慎持恒，以满足顾客需求为己荣誉职责
xx儿童爱心世界质量观：
追求卓越，追求完美，精益求精，塑造品牌
授权加盟介绍
xx儿童爱心世界特许经营是指xx儿童爱心世界公司以协议形式授权加盟商在一定时间内、一定区域范围内使用xx儿童爱心世界品牌、使用xx儿童爱心世界经营模式与管理方法，接受服务指导、指定唯一销售xx儿童爱心世界产品而获取利润的一种法律约定和商业关系。
本着双赢原则，特许经营给xx儿童爱心世界公司和加盟商双方都将带来巨大益处。
xx儿童爱心世界特许经营能最大限度地发挥和提升xx儿童爱心世界品牌的知名度、美誉度。
xx儿童爱心世界凭借独特的经营诀窍与管理方法等无形资产和产品的优势，充分使用社会资源扩大自身的市场领域，调动加盟商的经营积极性和经营智慧，实现低投入、高效益、快速度的发展目标任务。
对于加盟商，xx儿童爱心世界特许经营的益处在于能以较低的投入获准使用xx儿童爱心世界无形资产和产品，享受xx儿童爱心世界提供的发展机会，减少经营失误，降低投资风险，培养经营管理经验，稳定获取较高的收益。
xx儿童爱心世界特许经营的宗旨是：
给加盟商提供一流的产品、一流的品牌、一流的专店形象、一流的卖场环境、一流的服务规范、一流的管理方法、一流的营销策划、一流的跟踪指导全套服务，与加盟商一起共创xx儿童爱心世界连锁事业辉煌。
加盟xx儿童爱心世界，加盟商可以获得以下支持：
成熟运作的经营管理模式
成功接受市场检验的精英团队，高起点运作“客户承诺营销”，承诺收益，不承诺风险
完善的客户支持系统，与加盟商共同对市场精耕细作
独家专卖区域代理权
专业的投资回报分析
专卖店选址顾问
统一店铺形象设计
及时跟进的市场推广
国际化风格的产品设计
经营管理的全面指导并定期为加盟商免费培训
先进的信息系统配合下的周密快捷的物流配送
加盟条件
一、区域代理
1.有从事服饰经营的经验，并有敬业专一精神，视xx儿童爱心世界加盟事业为自己终生奋斗目标。
2.区域代理必须自开设一家“xx儿童爱心世界”系列服饰经营旗舰店。
用以规范指导本区域内发展的其他加盟店或形象专柜。
并须在所辖区域内辅导开设三至五家加盟店或形象专柜（二年之内）。
3.有奉献精神，应勤于辅导每一家加盟店或形象专柜如何经营“xx儿童爱心世界”商品，将自身经营心得传授给区域内的加盟店或形象专柜经营者。
4.区域代理商须一次性缴纳叁万元人民币加盟代理权益金，权益金在签署代理协议时缴交。
该权益金除在约定条款内退还60%，其他事由一律不退还。
加盟代理权益金按如下比例分配：
商标持有人占30%；
总经销占30%；
广告费用支出（xx商标事务管理委员会）占40%。
5.将区域内各加盟店或形象专柜反映的顾客呼声通过调研并提出意见后，用书面形式向总部汇报。
二、加盟店或形象专柜
1.有从事服饰业经营信心，并愿遵守“xx儿童爱心世界”守则经营“xx儿童爱心世界”系列服饰商品。
2.按xx儿童爱心世界统一领导，开展xx儿童爱心世界系列服饰商品的宣传、促销工作，并将顾客的呼声及时回馈给区域代理商。
3.定期将店（柜）经营情况及所销售商品情况向区域代理商汇报，并就存在问题提出改进意见。
4.加盟店或形象专柜一次性缴纳人民币壹万元加盟权益金。
/权益金在签署加盟协议时缴纳，该权益金除在约定条款内退还60%，其他事由一律不退还。
加盟权益金按如下分配：
总经销占20%；
区域代理商占10%，广告费用支出（xx商标事务管理委员会）占40%。
以上加盟者还需要有以下条件：
一、有良好的社会个人品德及口碑较佳的商业信誉。
二、有运营xx儿童爱心世界专卖店所需的充足资金。
（地级市：
30-50万、县级市：
20-25万）
三、有一定的市场运作经验及产品服务、管理经验，具备一定的社会关系网络能力及水平。
专卖单店经营场所要求
1.店面位于城市繁华的，人流量大的商业街或者其他适合开设童装专卖店的地点
2.店铺面积依照下表要求（需自备货仓）
3.店面的装修风格遵循公司统一要求
旗舰店
专柜
街铺
单店级别
A
B
面积要求
≥80m2
≥20m2
≥50m2
≥10m2
≥30m2
店铺租金
据情
装修费用
8万元
4万元
6万元
2万元
平均合理库存
10万元
店员人数
5
3
4
1-2
加盟商服务与支持
"
加盟商的成功是xx儿童爱心世界企业成功之基础"
，公司总部将合理设置并积极发动各职能部门以"
营运部"
为中心，全力为加盟商做好服务与支持。
特别支持：
1、提供开业当天的大型户外宣传活动策划方案
2、年底销货额度较高的销售返利（按不同阶段销售业绩计算）
3、销售季节内100%调、换货
4、完善的ERP网络管理系统，确保加盟商以最低经营风险获取最高销售利润
一、开业前
1、帮助加盟商选址及店铺市场价值评估
2、营销策划与广告宣传支持（广告费用按加盟商年销售业绩及名次给予一定比例的支持）
3、免费设计店铺装修方案，提供统一的CIS识别标准
4、提供适合当地销售并搭配合理的畅销商品及开业用特惠商品
5、免费提供专卖店开业培训、专卖店（厅）日常营运及管理培训、规范化服务培训、专卖店商品知识培训
二、开业
6、负责开业当天的大型户外宣传活动，总部领导或各职能部的主要负责人前往参加开幕仪式，各职能部负责人协助开业当天的运营
三、后期
7、长期不断地专业辅导与培训（内部刊物、新商品知识、服务升级、案例分析、行业资讯、同行信息）
8、长期品牌运作支持（包括：
多维广告策划、新闻炒作策划、公关活动策划等促销活动策划支持）
9、长期跟踪指导，解决经营中遇到的难题并严格贯彻企业标准，指导专卖店服务规范、商品陈列规范、店堂布置规范、促销规范、道具布置规范等
10、依靠公司总部庞大的设计队伍和快速的商场信息反馈系统，据不同季节，不同区域不间断地推出适销对路的新产品供加盟商甑选
11、及时而充足的货源确保加盟商抓住契机，赢得利润，多渠道处理库存，确保降低加盟商经营风险
12、在必要的大、中城市建立旗舰店（厅），不断拓展市场分销网络，充分发挥群体效应，进一步提升品牌知名度、美誉度
13、24小时ERP网络在线为客户提供快捷、准确的补货、调货、换货及信息咨询等各项服务
加盟商开店程序
第一：
选址
1、初步调查
据单店级别从加盟所在地商业圈中选出多个可供经营xx儿童爱心世界儿童服饰的店址，需要考虑的因素有：
客流、交通、是否商业一条街，是否服装一条街，是否目标顾客活动频繁的场所、附近有无其它服装品牌专卖店等。
2、进一步调查
再次深入调查，现场观察客流量、目标顾客群、购买成功率、房租、原经营业绩等。
3、评估比较
让特许总部专业人员与您一起对各个备选店铺列项比较，综合评估。
4、确定店址
择最优选取，特许总部专员拍照取样，并画出平面图。
5、租契
加盟商与房东签订租赁合同，明确年租金、期限及相关费用等。
第二：
签订加盟合同并履行部分条款
6、签订加盟合同
与公司总部签订《xx儿童爱心世界特许加盟合同书》。
7、划拨产品资金
（1）按草签协议规定，将加盟保证金划拨到公司总部指定账户。
（2）将《xx儿童爱心世界特许加盟合同书》中要求的首批铺货额打到公司指定账户上。
第三：
店铺装修
8、设计、预算
xx儿童爱心世界公司总部据平面图及照片，严格按照xx儿童爱心世界VI及SI要求与规定设计专卖店装修图并做工程预算，制定出《xx儿童爱心世界XX专卖店之装修及道具购买清单预算》表。
9、加盟商认可
加盟商接到《装修及道具购买清单预算》表后，如无异义签字确认后传真到xx儿童爱心世界中国总部。
10、装修
总部派专员前往加盟商店铺进行装修、监理，严格执行《xx儿童爱心世界专卖店设计装修方案》（注：
装修期间经理、店长、店员培训工作同步进行）。
11、验收
总部领导和加盟商一起参加工程验收，验收合格后，双方确定开业筹备工作。
第四：
开业前筹备工作
12、择定开业日期及配发请柬，确定开业庆典活动内容。
13、广告宣传活动：
按双方约定的内容、标准执行。
14、服饰购进
参考当地消费群结构、购买习惯、穿着习俗、经济水平等因素，总部制定最佳配货方案，做到xx儿童爱心世界在当地适销对路，同时拿出几款上佳服饰做开业特价酬宾。
15、气氛营造
做好店堂户内、户外开业布置工作和服饰陈列、道具摆放、POP布置等项工作。
16、营业演习
开业前三天，进行实战演习，做到营业服务工作娴熟并做好总结以便及时改进。
17、开业前两天工作
检查服饰、道具、POP、人力资源、员工服装，检查营业用的一切物品，检查剪彩仪式准备工作中的物品、人员名单、舞台、演出公司、门外POP、酒店等各项工作。
第五：
开业
18、主持人开场、有关领导讲话、礼炮鸣放、演员表演、互动性活动、宣传物品发放等。
加盟程序
1、加盟申请者与xx儿童爱心世界特许经营总部取得联络，索取《xx儿童爱心世界加盟申请表》。
2、填妥《xx儿童爱心世界加盟申请表》，传真或寄送至xx儿童爱心世界公司北京总部
3、总部初评加盟申请者合格后，诚邀加盟申请者前往总部参观旗舰店、样品厅并与总部领导及相关负责人结识，洽谈加盟事宜。
4、在双方满意的前提下，草签加盟意向合同，加盟商按指定账户向总部汇交保证金贰万元，总部按商定条件为加盟商提供一定时间内的加盟资格预留期，然后总部派拓展部人员前往或由加盟商在加盟申请者店铺所在地进行实地考察并拍照取样，画出店铺平面图。
5、结合考察结果复评合格后，双方正式签订《xx儿童爱心世界特许加盟合同书》。
6、加盟申请者按照《xx儿童爱心世界特许加盟合同书》的要求将产品资金打到总部帐户上。
7、见到汇款单传真后，总部免费设计专卖店装修方案，并出具《xx儿童爱心世界xx专卖店装修及道具购买清单预算表》，一起提供给加盟商。
8、加盟商在《xx儿童爱心世界xx专卖店装修及道具购买清单预算表》上签字确认，再传真给公司总部。
9、见到加盟商签字的《xx儿童爱心世界xx专卖店装修及道具购买清单预算表》传真后，总部派拓展部工作人员前往加盟商店铺所在地按总部设计图及装修方案装修，并将统一的xx儿童爱心世界道具及《xx儿童爱心世界专卖店开店手册》、《商品知识手册》、《专卖店VI及SI手册》、《专卖店运营手册》、《订货手册》等提供给加盟商，并协助加盟商陈列、配货。
10、待汇款到达总部账户后，总部安排培训部人员给予培训并通知货仓发货。
特许加盟申请表
（）加盟专卖
（）区域加盟
申请日期：
年月日
A．个人情况说明
联系电话：
联系人姓名：
性别：
出生日期：
身份证号码：
职业：
申请单位名称：
申请地址：
单位性质：
1.个体（）2.集体（）3.国有（）
现主要业务：
经营童装经验：
升级会员 