外贸顶岗实习报告范文3000字五篇Word文档下载推荐.docx
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这时候我们要直面问题，如果是自己的失误，1定要改正毛病，吸取经验，争取不再犯；
如果不是自己的责任也不要和上司顶撞，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。
走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身1人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作怪”，真的有过放弃的动机，但是转念1想，我已把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做1个逃兵，因而我坚持下来了，1个月，两个月，通过了这段时间的磨练，再加上4年阔别故乡的大学生活，我的独立性愈来愈强。
我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对我本身是1项难能宝贵的技能。
4、要虚心学习，不耻下问
在工作进程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。
同时，我们也不要怕出错。
每个人都有出错的时候，工作中第1次做错了不要紧，重要的是知错能改。
如此按部就班，1定能够得到实质上的提高。
5、要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做甚么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即便自己之前没学过的知识也能够在工作中逐步的掌握。
因此，要建立正确的目标，在实现目标的进程中1定要多看他人怎样做，多听他人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲身动手去多做。
只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下1个良好的基础。
在学校的TMT摹拟实习中，我每次填单总是填不完全，抱着“反正不是真实的贸易，做错也没关系”的态度，经常不认真对待单据，经过这次的训练，我已可以独立正确熟练地填制1些进出口经常使用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。
这次的实习让我晓得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。
在实际操作中，我深入体会到，国际贸易的中间环节多，触及面广，除交易双方当事人外，还触及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。
如果哪一个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引发法律上的纠纷。
因此我感到自己应当多学点其它相干课程，并将各门知识综合应用。
比如在商品的品质、数量。
2020外贸顶岗实习报告范文3000字
在不知经历了多少次面试以后，终究有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。
以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。
时间流逝，我的实习将要结束，最早，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上没法体验的知识。
经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了1个全新的体验。
以后就是社会上的1分子了，责任也将愈来愈重。
1、实习概述
实习时间：
xx
实习地点：
xxxx公司
实习目的：
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、实习内容
1.客户询盘：
1般在客户下定单之前，都会有相干的OrderInquiry给我们业务部，做1些细节上的了解。
2.报价：
我们业务部及时回复客人查询，肯定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。
3.得到定单：
经过洽谈，收到客户正式的定单purchaseOrder。
4.下生产定单：
得到客人的定单确认后，把定单转做成内部定单给采购部让她给工厂下定单，安排工作计划。
5.业务审批：
业务部收到定单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目照实填写，尽量将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人定单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能履行。
如金额较大的，或有预支款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批以后，制成销售定单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：
业务部在肯定交货期后，满足以下情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：
如果是T/T付款的客户，要确认定金已到账。
如果是西联付款的客户，要先肯定付款是不是已到达本地的西联。
7.验货：
在工厂把货物生产好，并发货到公司以后，要对所订货物进行查验，是不是能用，质量是不是过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这1部份就1定要做好的。
8.制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：
通知货代来公司收货。
并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：
在发货后要通知客户已发货，并且1个星期左右要询问客户是不是收到货物。
3、实习进程
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来讲是比较程序化和正式化的。
首先，要遵照的就是时间，准时上下班，对在大学比较自由的我们来讲要锻炼“坐”功。
我们每天都是坐在电脑前面，1坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要晓得调理。
第3，就触及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。
对我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。
熟习SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。
通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信心，坚持究竟是取得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的1段时间我都主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就促进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来讲，这些客户资源是往后的潜伏力。
辣手的客户是业务员的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：
1、提高客户的满意度，2、增加客户认牌购买偏向，3、丰富的利润。
成交并不是是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会1再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训。
4、实习内容
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的错误。
问1问任何1个专业业务员成功的秘诀，他1定回答：
坚持到底。
世界上甚么也不能代替执着。
天分不能——有天分但1事无成的人到处都是：
聪明不能——人们对1贫如洗的聪明人习以为常，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
惟有执着和决心才是最重要的。
记住：
最早亮的灯最早灭。
不要做1日之星。
执着才能久长。
1个人到了年老的时候，又穷又苦，那其实不是那个人之前做错了甚么，而是他甚么都没有做。
业务员1定要有强硬的心理承受能力。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
有次和1客户明明1直谈的好好的，突然就来1句，那就不要谈了，挂掉了电话。
但是下次再打电话给他时，1样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没产生。
在学校的象牙塔里待了10几年，1夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，甚么你该做甚么不该做，也没有老师在旁教你毛病如何改正，1旦犯了，就要去承当，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
5、实习总结
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的1个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对我以后的工作和继续进修都是1个很好的平台。
外贸看中的还是经验，经验的积累对以后是1笔丰富的财富。
虽然开始很辛苦，但是前景很好。
实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。
以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这1切我都1直努力地去克服，并尽自己的努力去做好！
我相信，事在人为，有志者事竟成。
而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
时间飞逝，还有1年就要告别大学生活了，行将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全球化进1步发展的新情势下，对我们国贸专业的学生们来讲，或对作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，去外贸公司实习对我们来讲非常重要。
这次学校给了我们1个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中1个极其重要的实践性环节，通过实习，可使我们在实践中接触与本专业相干的1些实际工作，培养和锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下1定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深入的体会到学习的进程是最美的，在全部实习进程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰富的。
这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，让我对实际的外贸工作有了1个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在1起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深入的体会。
通过这次的实习，我由第1天的拘束，对甚么事情都充满着好奇，转而逐步适应了这样的生活，做事情循序渐进，按部就班。
这次的实习，让我晓得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是1块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高本身的综合素质，适应时期的需要。
虽然说大学文凭只是1块敲门砖，但是个人的综合素质却还是你就业时的重要筹马。
首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从1定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的1点。
因此，我们首先要学好自己的专业知识。
其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。
这1点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第1，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，1开始都不会立刻给工作我们做，1般都是先让我们熟习公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的动机，在这个时候我们1定要坚持，不能轻易放弃。
第2，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间1般不会给我们甚么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们1些比较简单的工作。
与此同时，我们应当自己主动找1些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做1些相对照较重要的工作。
第3，要虚心学习，不耻下问
在工作进程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当他人教我们知识的时候，我们也应当虚心肠接受。
第4，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做甚么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即便自己之前没学过的知识也能够在工作中逐步的掌握。
通过本次的实习，我还发现自己之前学习中所出现的1些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下1个良好的基础。
之前，每次填单总是填不完全，而且会出现很多的小毛病，经过这次的训练，我已可以比较正确的填制1些必要的单据。
虽然我们还未真正参与到业务中，只是做1些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了1个很好的锻炼机会，使我们尽早了解1些相干知识以便以后应用到以后的业务中去。
通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我晓得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。
整体来讲，这次实习不单单是锻炼了我在贸易操作方面的1些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，之前我总想找1份合适自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社会上独立，勇于参加与社会竞争，勇于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
总的来讲，作为1个快要毕业的大学生，不管是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中1笔重要的资本。
1、实习的目的与意义
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感遭到有1个学生转变1个职业人的进程。
在本科教育中，实习是1个重要的实践性教学环节。
通过实习，可使我们熟习自己将要从事行业的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进1步了解、巩固与深化已学过的理论和方法，提多发现问题、分析问题和解决问题的能力。
在公司具体实习进程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技能，还能对某1行业更深入的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;
认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的不足，并积累1定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
1.公司简介
张家港市梵地亚贸易有限公司是1家服装外贸类公司，终年从事服装外贸相干业务，与新加坡和澳洲有长时间合作。
公司设有行政部，财务部，业务部，采购部，船务部等等，还有1个相对独立的技术产部即苏州市宝嘉丽服装公司。
2.实习项目
我初到公司被安排进采购部。
对采购部，1开始其实不是很了解，乃至仅仅浮浅的认为只是对公司所需物品的购实习报告网甚么都有任你选买和置办。
后来，渐渐接触了解下来，才发现原来采购部具有1系列规范的体系和流程。
采购是个繁琐又复杂的合作进程，触及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。
首先市场部接到客户定单，有个需求的动作，将这1动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划返回给市场部，随后做定料计划，肯定来料数量，进行叫料，最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相干供应商并制定来料计划。
以后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。
每个月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物符合。
而月末，采购则会与财务进行对账，这1块相对照较重要也比较麻烦。
另外，每隔3个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是不是符合公司及客户要求来决定是不是继续使用此供应商提供的材料。
而完全的采购流程也并不是如此，也让我认识到我应当学的，应当做的还很多很多，终究更深的体会到那句常说的老话：
活到老，学到老。
对公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的解。
觉得做好采购工作就像买1件趁心得体的衣服1样。
争取用最低的价格买到的品质。
虽然工作中有1些不当的地方，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。
以10分的热忱投入到工作中，我主要采购衣服的原材料。
上1批同学都很热忱，只要我有需要，都会给予热忱的指点，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，1定要把工作做好。
有人认为采购工作很简单，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命根子，对外采购员手中真的富有1定的选择权利……
不可否认，花钱买东西确切应比推销产品在多数情况下更富有主动性。
但是，做为采购员，你如何计划好自己的人生，如何做好采购工作，这都是我们自己要好好斟酌的事。
相信真正干过采购的人员都知道，采购工作的重要性，需在公道的时间内，争取用惠的价格买到最合适使用部门使用的物质，也就是说采购时，首先你要采购及时，第2你要采购准确，第3你要尽可能为公司节俭本钱，这就需要采购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。
采购决不是1份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，采购员很容易被推倒风头浪尖，所以想做这行：
（1）你需要对采购相干专业知识比较熟习
采购员必备能力：
本钱意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与调和能力、专业知识。
采购流程：
搜集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，调和与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购数量计算：
本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量。
怎样公道下降采购本钱：
事前制定公道的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响本钱的因素和事件。
事中寻觅多家合格厂商的报价，制作底价或预算，应用议价技能。
事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
采购价格构成：
供应商本钱的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品本钱构成：
工程或制造的方法，所需的特殊工具、装备，直接及间接材料本钱，直接及间接人工本钱，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
甚么是适合的价格：
采购价格应以到达适当价格为目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状态和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
怎样样判断采购价格是不是公道：
进行本钱分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
怎样找供应商：
利用现有的资料，公然征求的方式，通过同业介绍，浏览专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展现会。
供应商分类：
原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的标准：
优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器装备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析：
价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
（2）你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每位参与竞标的客户
采购员的工作职责主要有：
1.订购单的下达。
2.物料交期的控制。
3.材料市场行情的调查。
4.查证进料的品质和数量。
5.进料品质和数量异常的处理。
6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通调和。
采购员须承当的责任：
采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购本钱控制、采购合同管理、采购记录管理。
（3）你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的1堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在乎风言风语，认为对的就不要在乎他人的想法和看法。
这段时间来，我更加明白了总本钱优先原则，和灵活应用各种采购技能的重要性。
对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从1而终”。
1个优秀的采购比须具有较强的沟通调和能力和采购经验，我知道自己距离1个优秀的采购还有很远的差距，由于采购经验是靠长时间不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的1种技术，要做到这1点是非常困难的。
不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!
这是今后改良的方向，工作还有很多不足。
努力的目标。
感谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，喜欢这里，并且很愿意把这里当作发展自己的平台，和公司共同发展，做出自己的努力。
时间过的真快，通过这两周的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是1名采购所要做好的工作;
还有就是要有很强的责任心，认为采购是1项比较神圣的工作，由于公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节省每分钱，花出去的每笔钱都应做到无可挑剔。
3、实习感受
1.实习经验与教训
（1）不能只依赖于供货商的报价。
对自己所分管的业务要通过1切办法了解其市场行情。
（2）不能草率马虎，工作1定要认真仔细。
对不明白的事1定要问清楚，不要领导追问时无言以对。
由于自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后1定不能再犯。
（3）由于采购事项多，要养成记笔记的
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