南开15春学期《销售案例分析》在线作业Word文件下载.docx
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）作为细分标准
A.种类
B.数量
C.利益
D.质量
3.（
）是人类创造性思维常用的方法
A.需求法
B.逆向思维法
C.组合创造法
D.模仿创造法
4.企业销售策划的灵魂是（
）
5.（
）主要适用于需求弹性比较大的商品定价
A.薄利多销
B.长期定价策略
C.厚利限销
D.个别定价策略
6.产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和（
A.相关性
B.客观性
C.主观性
D.相对性
7.（
）通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄
A.杂志广告
B.电视广告
C.户外广告
D.邮寄广告
8.（
）主要用于高档商品和奢侈品的定价
9.所谓逆反促销法是指利用消费者的（
）进行的促销活动
A.好奇心理
B.逆反心理
C.怀旧心理
D.文化内涵
10.企业销售策划的前提是（
二、多选题：
1.真实性原则是指广告传递的信息内容要（
A.真实
B.准确
C.明晰
D.不得含糊
2.分销渠道设计的原则（
A.不断创新
B.携手共进
C.强攻
D.全面覆盖市场
3.广告策划的创意具体表现在以下方面（
A.构思上的创意
B.语言上的创意
C.形式上的创意
D.运作上的创意
4.促销策划的典型误区主要有（
A.活动缺乏针对性
B.设计缺乏合理性
C.手段存在陈旧性
D.程序存在繁琐性
5.价格策划的基本原则有（
A.价格企划的目的性
B.价格企划的合理性
C.价格企划的适应性
D.价格企划的技巧性
6.制造商自身的制约因素主要包括（
A.资源
B.控制能力
C.产品组合
D.管理水平
7.一个良好的目标市场应当具备（
A.市场要有一定规模
B.广阔的发展前景
C.有一定的盈利潜力
D.市场要与企业的目标、资源和优势相结合
8.市场追随者的追随方式（
A.秘密跟随
B.紧密跟随
C.距离跟随
D.选择跟随
9.产品定位在实战中有以下基本方法（
A.以价格和品质
B.以商品使用者
C.以文化象征
D.以竞争
10.影响产品价格的因素（
A.市场类型
B.需求状况
C.买方心理
D.消费者对产品的认知
三、判断题：
1.从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略
A.错误
B.正确
2.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价
3.有奖竞赛促销活动是利用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励
4.新产品能否成功最关键因素是该产品能否给消费者带来独到的利益和一定的享受
5.杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存
6.按照操作方式的不同，抽奖促销的方法可分为回寄式抽奖和即开即中式抽奖
7.单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比
8.报纸广告的局限是以新闻为主，广告有效时间短
9.推广激励主要采用推广津贴的形式
10.良好的企业文化是企业销售策划的执行保障
11.集中有限资源这一点对于中小企业和国有企业来说意义更大
12.新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点
13.分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商
14.选择单一市场这一模式多见于中小型企业或企业的发展中期
15.报纸广告的优势是覆盖面宽，读者稳定
16.模仿创造法分为仿生法和仿形法。
17.尾数定价又叫整数定价法
18.市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场
19.销售激励主要采用销售金额的形式
20.商品包括生活消费品和工业品
21.可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种
22.在市场竞争中只有大的公司才能生存
23.市场细分是美国市场学家温德尔·
史密斯在20世纪60年代提出来的
24.发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署
25.企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析
26.联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司共同合作开展促销活动，推广它们的产品和服务，以扩大活动影响力的方法
27.产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式
28.迂回进攻是一种间接的进攻策略
29.产品生命周期可分为四个阶段：
引入期、成长期、成熟期和灭亡期
30.正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点
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