强烈推荐自强小超市项目创业计划书Word文件下载.docx
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4、顾客层次的调查。
主要从年龄层次和家庭层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：
①需求旺盛，供给偏低型；
②需求旺盛，供给旺盛型；
③需求不旺，供给也不旺型；
④需求不旺，供给旺盛型。
从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。
对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。
可见度是商店被往来行人或消费者所能看到的程度。
场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如寝室门口可精心装饰。
竞争对手的主要劣势：
不能足够迎合消费主需要特别是学生流、服务态度等
本企业相对于竞争对手的主要优势：
我们面对的是广大学生流、迎合学生消费心理、寝室结构合理、布局优雅大气给人一种亲近感、我们市场调查全面并且有一定的经营理念
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
我们的资金问题、面向的大部分是学生、店面小
1.产品
产品或服务
主要特征
早餐商品
这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。
顾客对这种商品的价格敏感度最高。
同时在销售时应注意此类商品的质量。
例：
生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，如奶制品一般不宜存储时间过长，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
主食商品
顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比早餐一类商品销量大，价格也一般比早餐商品高些。
此类商品一般都适应忙碌的消费者。
所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。
绿色商品：
顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
饮品
顾客对这类商品消费量大利润高，特别是夏季一般来说应多购进该商品
毛利商品.敏感性商品.季节性商品
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：
客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，经寝室团体研究认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；
所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。
超市的销售产品要丰富多彩。
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
早餐类商品
低廉
适当提价
相同
主食类商品
较高
利润高
季节类商品
波动
待价
折扣销售
赊账销售
（无）
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
寝室公寓
60
600元
（2）选择该地址的主要原因：
这里是寝室公寓围绕的是学生消费群体、围绕消费中心、并且租金低廉、便于管理
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
因为我们是学生以学习为中心，采取零售店的方式是最佳选择
4.促销
人员推销
成本预测
广告
小型广告
50元
公共关系
营业推广
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理金先生300~350
员工刘伟王龙
张鑫尹超然300左右
姜殿松
企业将获得的营业执照、许可证：
（挂于商场名下）
类型预计费用
个体经营0
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
防火保险20~30
纳税300
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式
合资
出资数额
与期限
人均700
利润分配
和亏损分摊
平均分配
业主加15%
经营分工、
权限和责任
轮班导工
合伙人个人
负债的责任
同利润分配
协议变更
和终止
其他条款
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
8
3000
24000
货架
5
200
1000
理货车
2
150
300
供应商名称
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
自行车
1
自行车专卖店
五一路立交桥下
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
2500
大学生超市
科大校园内
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
年租600
厂房
土地
合计
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
300~350
月
雇员工资
租金
年600
两年
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
15~20
年火险
登记注册费
100
其他
80
1600
销售情况月份
销售产品
3
4
6
7
9
10
11
12
（1）
销售数量
50
20
25
35
410
平均单价
月销售额
30
70
615
（2）
450
21
160
675
（3）
15
36
268
47
45
72
562
（4）
16
427
24
48
75
730
（5）
40
315
1.5
23
610
（6）
355
27
695
（7）
295
28
640
（8）
380
705
销售总量
385
350
305
181
147
250
175
166
236
190
2900
总收入
685
585
325
362
345
333
447
365
5232
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
34．5
29.25
16.25
30.5
20.5
18.1
17.25
17.75
16.65
22.35
18.25
261.6
销售净收入
650.75
555.75
308.75
579.5
389.5
343.9
327.75
337.25
316.35
424.65
346.75
4970.4
成
本
业主工资
840
员工工资
600
折旧费
贷款利息
原材料（列出项目）
总成本
134
124
129
1503
利润
516.75
441.75
184．75
435.5
260.5
229.9
213.75
265.5
223.25
202.35
310.65
232.75
3467.4
税
费
企业所得税
个人所得税
净收入（税后）
金额（元）月份
现
金
流
入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
出
现金采购支出
（列出项目）
赊购支出
维修
偿还贷款本金
设备
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
382.75
317.75
60.75
311.5
131.5
105.9
89.75
141.5
99.25
78.35
186.65
108.75
1964．4
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