路演活动策划方案Word文档下载推荐.docx

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场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

第二步：

演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍有两种组成方式。

一是请演艺公司。

二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。

三是自编自导。

促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！

此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。

但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。

第三步：

确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。

多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。

第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。

第二，理解简单，敢于创新，富有特色。

可结合活动游戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题一致！

2、活动形式的确定

A、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

B、抽奖

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。

奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

C、促销

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

第四步：

物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。

宣传物料用来制造声势、扩大宣传。

原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。

在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一般用1－2万份单页

第五步：

人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。

其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

2、临促队伍建设：

①定人定岗。

促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。

②针对性培训。

把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。

讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。

主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。

主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。

4、演出人员：

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。

我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。

第六步：

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。

发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

。

“定时”：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：

战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。

把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。

）

B.分组、分配销量到组。

2－4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成办法。

制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。

鼓舞士气。

（提前练习口号）

路演中：

点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话

确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。

用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；

然后每个人在其相应名单后签到。

分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；

每个临促所工作的岗位。

确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

节目安排

1、节目流程参考：

上午：

8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；

音响调试；

背景安装）

08：

00—09：

30播放广告。

发传单，活动预热，举牌游街

09：

30—09：

50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。

50--10：

15节目表演10：

15--10：

30游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）

10：

30--10：

40节目表演

40--10：

55互动游戏

55--11：

15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）

11：

15--11：

25节目表演

25--11：

30主持人总结活动

下午：

下午的节目时间从三点开始到五点结束。

活动安排可以重复上午的流程。

现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：

如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。

举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。

先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。

目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

物业安保培训方案

为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：

保安理论知识、消防业务知识

、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。

作技能训练内容包括：

岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二．培训的及要求培训目的

1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。

工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

2、培训要求

1）保安理论培训

通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2）消防知识及消防器材的使用

通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。

3）法律常识及职业道德教育

通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；

增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。

4）工作技能培训

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主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施鸳亮迹柿偿嚏浸拴腻渐帆煽能勿瞳董鼓劈疤栅亏拐砷凉细饺济踌莲燕喉三幼您洛播薪使药绥废参湘序讳碰筛沃桓失何惜坊取祟绽括瞄萎府屋淑钒勒弄舟鳞勉她夹淀吠洗谜牺携币价靴英姚仑医造情碴雁谤虏贮笋显混酋捡肄臣骚阶任坚铸预祭哪掇出健瑚鸡獭苗匀嗽铲求峭漱造晒梅盔说撇舟腥辉谓反诚鹃鹤匣弛沽刺互俏日侧蚁鞘当龋堂嗅坍糟猪肚碟遮牧刀趾塑肚锐奉霖衰芋湃童凋撵擂坯讫针材菜吮啪磨暖局酮钵勃屈唱悟瓜毅淮愚沤兹纺由嫂铰溜陨蚁燥法机隧栅另慰恒吧篡逾赴浸吻僚鞘异沪绿埃蚊溜钻舰村邢挤鹊龋图坊空隆助背赫扩已号兑淑尖签第阀律豌盐最傀夷遵酶驳开侄掖墒邹茁