房地产销售工作计划表格Word文档下载推荐.docx

房地产销售工作计划表格Word文档下载推荐.docx

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在新的一年中，我

将仔细研究国内及当地房地产市场的改动，为销售计策决策

供应依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政

策，对20XX年的市场终究会形成多大的影响，政府可否还

会连续出台调控政策，应该如何应答以保证完成20XX年的

销售任务，是我必要关心和加以研究的工作。

三、分解可售产品，制定销售规划、目标及执行计划。

我在20XX年的房。

产销售工作重点是*公寓，我将仔细分解可售产品的特质，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研

究，为不同样的产品辩解制定科学合理的销售规划和任务目标及详尽的执行计划。

四、针对不同样的销售产品，确定不同样的目标客户群，研

究推行实在实用的销售方式。

我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的知道，仔细分解找出实用的目标客户群。

我

将经过对工作中的数据进行统计分解，以总结归纳出完满高效的销售方式。

五、贯彻落实企业要求，力保销售任务*完成。

我将按规划仔细执行销售计划，依据销售状况及市场改动即时整理

销售规划，修正销售执行计划。

如期对阶段性销售工作进行总结，关于突然改动的市场状况，做好计划，全力保证完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题即时修正，不断提高销售人员的业务技术，为完成销售任务供应保障。

来年的可售

产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作抵达销售商铺的要求，高升到一个新的高度。

【篇二】

阶段：

项目开发先期阶段

对企业拟投资项目进行初步察看，掌握基本状况和信息，制定详尽的市场检查规划，睁开正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步整体思路，对项目入行初步的市场定位，为企业办理层的投资项目决策供应依据。

一、对项目地点、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边状况、项

目所在地区的市政规划入行知道熟悉;

二、睁开房地产市场检查①市场状况检查分解

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口领域、田地资本和房地产市场入行察看

②房地产市场检查分解

对项目所在地的房地产市场供应、需要状况、价格现况和趋向、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详尽检查。

三、项目初步定位

依据相映的市场研究分解后，初步鲜亮项目标形象定

位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应实在可行的依

据。

四、提出初步的项目操作整体思路。

第二阶段：

项目开发阶段

追踪动向市场行情，进行竞赛楼盘和竞赛对手检查、花销者检查，对本开发进行利害势分解，入一步鲜亮的项目市

场定位和项目标整体操作思路，提出相映的营销计策;

首要工作内容

一、睁开房地产市场动向检查

深刻知道项目所在地区的房地产市场供应、需要状况，价格现况和未来发展趋向，产品类型、销售渠道。

二、睁开竞赛楼盘和竞赛对手势态检查分解

①竞赛楼盘扫描

②替在竞赛对手入入或许扫描;

③供应量分解

④竞赛对手的产品分解，包括房型、规划、田地、综合

配套;

⑤竞赛对手的市场定位及趋向

⑥竞赛对手的价格基准分解

⑦竞赛对手的背景和权力。

三、进行花销者检查，鲜亮项目标目标客户群

①花销者的二手资料分解

②竞赛对手花销者轮廓描绘（职业特色、花销关心、花担忧理、产品选择）

四、鲜亮项目标市场定位，鲜亮项目标整体操作思路依据深浸透的市场研究分解后，鲜亮项目标形象定位、

产品定位、价格定位等;

鲜亮项目标整体操作思路

①产品分解

②本项目标SWOT分解（利害势分解）

基于SWOT分解（利害势分解）提出针对性的营销计策

五、计策分解与规划

①项目卖点回纳

②营销总计策

③销售价格总计策

④总推案分阶段计策

⑤公关与宣传总计策

⑥营销推行项目标策划

各阶段推行主题策划

各阶段营销分解与总汇

各阶段市场动向分解与对策

各阶段客户整体分解与推盘计策

浸透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分解六、最后确定销售渠道选择

①自售

②代劳

经过邀请招标或通告招标等形式确定入围的专业物业代劳企业

对项目进行交底，要求各招标代劳企业各自提交营销策划报告

组织企业相关人员对《营销策划报告》入行评审，拔取计划，确定物业代劳企业。

签订《项目顾问服务协议》或《销售代劳协议》，鲜亮合作双方、合作形式、合作内容、时间、权益、责任，付费规范与付款形式等。

注：

如选择专业的物业代劳，则本项目标全程营销策划及销售执行均由代劳企业完成，贯穿项目标开发全程。

第三阶段：

资本整合，完满销售所需手续，蓄势待发，准备销售

一、完成销售的人员装备，制定销售人员的核查奖励规范制度，组织销售培训;

二、制定销售形式、策划销售组织的架构;

三、其他物料准备完成，售楼处的部署、样本房、国土部门户型的测绘报告书、《房

屋认购书》样本、《房地产交易协议》样本、售楼书和广宣彩页;

第四阶段：

销售执行

制定详确可行的营销计策及阶段性的销售目标和规划，全程监控项目销售的执行状况，并合时作出针对性的计策整理，完成企业开发项目标目标利润率;

首要工作

一、制定详确可行的营销计策并组织推行①销售整体计策房地产营销策划流程纲领详尽说明销售的整体计策思路和目标的制定

销售形式的选择和策划

销售阶段的辩解和机遇选择

②推盘计策

选择机遇

选择房源

销控规划

整体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

④付款形式

优惠政策

分期、分类的动向价格计策：

内部认购的数量和价格政

策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动向计策

SP（销售推行）活动价格计策和销售控制

调价规划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告计策

主题制定房地产营销策划流程纲领详尽说明

品牌形象定位

媒体规划

广告创意

现场包装策划

1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样

板房装饰作风看法

二、制定阶段性的销售目标和规划，全程监控销售执行

状况，即时反响市场信息、销售状况，对反响的信息加以分

析和汇总，合时做出具备针对性的整理;

三、完成销售，完成企业项目标目标利润率，提交营销

总结报告。

【篇三】

房地产行业素来是带头国家经济发展的重要行业之一，

特别是近来几年，我国房地产事业获取了弘大的发展，不过

也发生了很多的泡沫，以致全球金融紧迫到来此后我们国家

的房地产行业出现了弘大的紧迫。

为了应付此次紧迫，我们

相处了很多的方式，但是都是治标不治本，所以我们必然要

相处一个号的方式和规划来。

一个好的房地产营销计划必要有一个好的销售规划书，

以在整体上掌握所有营销活动。

市场营销规划更重视产品与

市场的关系，是指点和调解市场营销奋斗的首要工具、房地

产企业要想提高市场营销效劳，必要学会如何制定和执行正

确的市场营销规划。

房地产营销规划的内容

在房地产市场营销中，制定出一份优秀的营销规划特别

重要。

正常来讲，市场营销规划包括：

规划纲领：

对拟议的规划给予简要的综述，以便办理部分快速阅读。

市场营销现况：

供应有关市场，产品、竞赛、配销渠道和宏观状况等方面的背景资料。

机遇与问题分解：

综合首要的机遇与挑战、利害势、和规划必要涉及的产品所面对的问题。

目标：

确定规划在销售量、市场占有率和盈利等范围所完成的目标。

市场营销计策：

供应用于完成规划目标的首要市场营销方式。

行径计划：

本计划回复将要做什么?

谁去做?

什么时候

做?

花销多少?

预计盈亏报表：

综述规划预计的开支。

控制：

表达规划将如何监控。

一、规划纲领

规划书一开头便应答本规划的首要目标和建议作一扼

要的归纳，规划纲领能够让高等主管很快掌握规划的中心内

容，内容目录应附在规划纲领此后。

二、市场营销现况

规划的这个部分负责供应与市场、产品、竞赛、配销和

宏观状况有关的背景资料。

市场局势

应供应关于所服务的市场的资料，市场的领域与增添取

决于往日几年的总数，并按市场细分地区细分来辩解列出，

而且还应列出有关顾客需要、看法和购买行为的趋向。

产品局势

应列出往日几年来产品线中各首要产品的销售量、价

格、差益额和纯利润的资料。

竞赛局势

首要应辨明首要的竞赛者并就他们的领域、目标、市场

占有率、产质量量、市场营销计策和所有有助于知道其意

图和行为的其他特色等方面加以阐述。

宏观状况局势

应说明影响房地产未来的重要的宏观状况趋向，即人口

的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机遇与问题分解

应以描绘市场营销现况资料为基础，找出首要的机遇与挑战、上风与劣势和所有营销时期内企业在此计划中面对的问题等。

经理应找出企业所面对的首要机遇与挑战指的是外面或许左右企业未来的要素。

写出这些要素是为了要建议一些可采用的行径，应把机遇和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能碰到特别的关心。

只需依据上头的销售规划来工作，即使不能够够回到前几年销售巅峰的时候，也会回到一个不错的境地，因为我们是依据我们最本质的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。

相信我们的国家经济必然会很快的还原过来，而我们的房地产市场必然会还原繁荣!

（一）工作规划的式样：

规划的称呼。

包括订立规划单位或集体的称呼和规划限时两个要素，如“年度班主任工作规划”。

规划的详尽要求。

正常包括工作的目标和要求，工作的项目和指标，推行的序次和措施等，也就是为什么做、做什么如何做、做到什么程度。

最后写订立规划的日期。

（二）工作规划的内容。

正常地讲，包括：

状况分解（制定规划的依据）。

制定规划前，要分解研

究工作现况，充分知道下一步工作是在什么基础进步行的，

是依据什么来制定这个规划的。

工作任务和要求（做什么）。

依据需要与或许，划定出一如时期内所应完成的任务和应抵达的工作指标。

工作的方式、序次和措施（如何做）。

在鲜了然工作任

务此后，还需要依据主客观条件，确定工作的方式和序次，采用必要的措施，以担保工作任务的完成。

（三）制定好工作规划须经过的序次：

仔细学习研究上级的有关指导方式。

领会精神，武装

思想。

仔细分解本单位的详尽状况，这是制定规划的依据和

基础。

依据上级的指导精神和本单位的本质状况，确定工作目标、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详尽方式和措施，确定工作的详尽序次。

环环紧扣，付诸完成。

依据工作中或许出现的倾向、缺点、阻挡、困难，确

定估量战胜的方式和措施，以防止发生问题时，工作陷于被迫。

依据工作任务的需要，组织并分配力量，鲜亮分工。

1.规划草案制定后，应交所有人员商议。

规划是要靠公众来完成的，只需正确反响公众的要求，才能成为大家自发为之奋斗的目标。

在实践中进一步校正、补充和完满规划。

规划一经制

定出来，并经正式经过或赞同此后，就要坚决贯彻执行。

执行经过中，经常需要连续加以补充、校正，使其更加完满，

切合本质。