手机游戏创业计划书Word格式.docx
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十、风险管理16
（一）营销风险16
（二）市场开拓的风险管理16
（三）财务风险17
1.筹资、融资风险17
2.资金偿还风险17
3.资金回收风险17
（四）财务风险应对17
十一、退出机制18
1.收购兼并18
2.产权交易18
3.破产清算18
十二、项目总结20
附录....................................................................................................................21
1、执行摘要
（一）公司简介
GO酷手机游戏有限公司是由广东技术师范学院管理学院创业团队出资建立的以研究开发新颖的手机游戏为主营业务的游戏公司。
我们公司的理念是：
创新改变世界，游戏畅想生活。
公司的发展愿景是：
让每一个人都过上轻松愉快的生活！
（二）项目背景及市场分析
因为手机网络的畅通，手机的普遍性，手机游戏也随之进入了人们的生活。
几乎每个人的手机里面都攒着几款自己最爱的手机游戏，由于现在的手机网络越来越方便，加之轻巧便带，手机游戏在大众的心目中早已不可替代。
要问我手机游戏开发前景会如何，我还是用事实来说话吧。
中国人口已达到了14亿多，中国有9亿多的手机用户，随着这两年手机游戏的兴起，此时已有上亿人手机中拥有了手机游戏。
9亿手机用户，这个潜力可以说是非常之巨大的，9亿多的潜在客户等待着手机游戏市场的挖掘。
看手机游戏开发前景怎么样看手机游戏的发展速度。
手机游戏是这几年才开始兴起的，几年之间，手机游戏的用户量达到了上亿人数，这个速度不可谓说是神速了，比网络游戏的覆盖面要大的多，快的多。
与国外的手机游戏相比，国内产品的质量有待提高。
这是大家都可以公认的，因为国内的电子技术好有很大的提高空间。
这就是我们的机遇。
二、产品分析
随着用户群的逐渐扩大，现在消磨时间的用户在逐渐增多，我们更应该深度挖掘用户喜欢的游戏类型。
通过一些专业网站的搜索和查找，还有我们的平时注意，以及一部分调查。
大部分的人都会在等待与短暂休息时玩手机游戏，最常玩手机游戏的其他时间还包括在周末、路途中、下班之后等，因此，娱乐性强、易于操作、耗时短或分阶段的手机游戏是被用户接受的基础。
例如喜欢棋牌和休闲还有智力游戏的用户会越来越多、女性玩家越来越也逐渐的增多，但适合她们的游戏种类并没有增多。
所以手机游戏开发起来的难度也不小。
对于手机游戏产业来讲，百舸争流的未来必定会有前途，当然，从目前的总体情况来看，要想从一个新兴展业中站稳脚跟，并且想要取的好成绩的话，就要付出很大很大的努力才行。
游戏特点：
1.庞大的潜在用户群：
全球在使用的移动电话已经超过10亿部，而且这个数字每天都在不断增加。
在世界各地的手机用户都会比计算机用户多得多，所以手机游戏各户是有最大潜力的。
很容易把这股潜力挖掘出来。
2.便携性与移动性：
在控制平台游戏时代，手机热销的最大原因之一就是便携性——人们可以随时随地沉浸在自己喜欢的游戏中，还可以随时随地的尽情的玩，不会有人打扰到。
手机便携性、移动性的特征更能满足用户随时随地玩游戏的需求，用户利用排队、等车的时间进行游戏，手机游戏碎片化的特性凸显。
这样手机游戏很可能成为人们消遣时间的首选。
据相关调查显示，30%的用户在用手机玩游戏以后有再去玩电脑游戏的时间大幅度减少，手机游戏已经开始抢夺电脑游戏时间。
25%的用户手机游戏所占用的时间越来越长，由此可见，手机游戏已逐渐成为大众的一种娱乐方式。
3.支持网络：
因为手机是网络设备，大部分都可以支持在线的手机网络游戏。
随着移动网络的发展，移动游戏也越来越多的被大家接受。
据相关调查，玩手机游戏的人大都是连接网络的。
三、市场环境分析
（一）宏观环境分析——PEST分析
1.从政治的角度看，国家不断出台政策支持第三产业的发展，鼓励创业，手机游戏公司作为第三产业的一类，拥有着坚实的政治基础作支撑。
2.从经济的角度看，当前互联网经济飞速发展，第三产业不断发展，手机游戏公司拥有良好的经济环境。
3.从社会的角度看，人们坐公交，挤地铁，等电梯些许都会感到枯燥，手机具有超强的便携性，移动游戏可以让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。
4.从技术的角度看，近两年移动互联网飞速发展，为移动游戏的火爆发展打下坚实基础。
当前移动游戏的开发远不如PC游戏的开发，好多手机游戏是从PC游戏中抽离出来的，未来会出现更多跨平台的游戏，手机游戏不仅仅可以借助手机、还可以借助PC端、平板电脑来运行。
（二）产业环境
1.替代产品的威胁
该产品的主要替代品是电脑游戏，但如今城市生活快速发展，人们在外无聊的时候，玩手机游戏更加方便，在床上躺着的时候，利用狭小的空间玩出无尽的快乐，其来自替代品的威胁程度较低。
2.行业内企业的竞争特点
我公司的最大竞争对手是那些很早就已经建立，有一定的市场消费人群的手游公司，但是我们公司有我们公司自己的优势，我公司有先进的研究团队做技术指导，招聘了国内外高技术，高素质人才，有利于我们生产更高质量，更符合大众口味的产品，并且我们公司会对同一款游戏不断地更新，推出更多有趣话，新颖话，跟潮流，跟时尚的东西，同时，我公司也会根据不同年龄段的人制作一些特定的游戏，满足各人群的喜好。
（三）战略方向——SWOT分析
1.优势（S）
我公司有知名大学，手机游戏开发技术研究所进行技术指导，这有利于我公司推出更高质量，更符合大众口味的游戏产品，有利于我公司节约成本，扩大公司规模，取得规模经济，为社会提供更快更优质的产品。
2.劣势（W）
公司处于建设时期，游戏知名度低，很多游戏估计还多人没有玩过，游戏产品推出数量较少，缺乏一定的资金来开发和推广更多的游戏产品，难以取得规模经济。
3.机会（O）
人们现在在坐公交，挤地铁的时候，睡觉前，凡是有空余的时间大都会玩一些手机游戏来打发时间，最近比较兴益智类的游戏，比如2048，鳄鱼洗澡这些游戏，我公司将会抓住这次机会，开发出更多更有趣的新产品。
4.威胁（T）
我公司的威胁在于其他游戏类的替代品，比如电脑游戏，但是我们对这个威胁不太担心，因为人们在床上躺着的时候，挤公交的时候，坐电梯的时候不可能玩电脑游戏吧，因此替代者的威胁是非常低的。
四、公司战略
（一）企业概述
企业形式：
有限责任公司
企业成立时间：
二〇一四年六月
主要技术：
有先进的后备研究团队做技术指导，有国内外高新技术和高素质人才进行游戏的开发与推广。
（二）企业发展战略
公司立足市场需求，采取“一建立，二发展，三巩固”的品牌战略。
1.公司的初始发展阶段，最大限度地利用有限的资金和技术生产出更多的，符合大众口味，新颖的游戏。
结合有效的传播渠道进行产品的推广，让人们熟悉我公司的游戏产品。
2.公司的发展阶段，利用公司赚取的利润，人力，物力进行更大程度低推广，让不同年龄群的人都能够了解我们的产品，让不同年龄群的人都能找到自己喜欢玩的游戏
3.公司的巩固阶段，我公司会定期地做市场调研，不断改进我们的产品，对产品进行创新，走向多元化发展道路。
（三）企业文化
企业理念：
企业愿景：
五、市场营销战略
（一）市场细分——消费动机
调查显示，人们在坐公交，挤地铁，等电梯，睡觉前的时候，大都会玩手机，他们玩手机的目的也大都是打发无聊的时间，有的是为了娱乐等原因。
在敏队这样的市场环境下，我公司将会根据人们的喜好，推出更多更适合在这些场合玩的游戏。
（二）市场选择——选择覆盖
调查显示，玩手机游戏的人群大都集中在青少年，他们玩的游戏主要是一些益智类的，格斗类的，网游类的一些刺激性游戏，当然少年小孩也会玩手机游戏，他们主要倾向于一些操作简单的游戏，额中老年人也喜欢玩一些操作简单的，有趣的游戏。
所以我们定了少年，青少年，中年，老年这四个消费人群，并且根据不同的消费人权中生产不同的适量的产品，由于玩手机游戏的主要集中在青少年，所以我们会把产品生产的集中点集中在青少年这消费人群中。
六、营销组合
（一）产品策略
手机游戏产品一个是要保证符合消费人群的口味，一个是要高质量，生产出让游戏玩家体会到高享受的愉悦感的产品，最后一个是要创新，产品的生产要响应时代要求，不断进行创新。
另外，我公司主要开发和推广一些益智类的，格斗类的手机游戏，最大程度地满足青少年的消费需求。
（二）价格决策
在游戏的推广阶段采取免费试玩的策略，在游戏的发展阶段会适当地，收取一定的，低廉的，能让消费者接受的费用。
（三）销售渠道
1.找规模大的游戏网站发行。
在游戏网站的界面进行一些画面等信息的宣传。
2.找代理商发行。
通过代理商让消费者了解使用我们的产品。
3.在手机流浪器上做宣传广告。
例如UC流浪器，QQ流浪器。
（四）促销策略
1.广告策略。
在知名游戏网站，知名流行的流浪器网站上进行广告的宣传，供消费者免费试玩。
可以在公交站牌，公交车上进行贴广告进行宣传。
2.人员策略。
指派销售代表到学校，接头等公共场所进行新开发手机游戏产品的介绍，并现场做指导。
3.公关策略。
1.新闻报道，宣传我公司推出的产品。
2.街头产品的演示。
在街头张贴广告，播放视频进行宣传。
七、手机游戏开发
为了方便管理，首先，我们需要开发创建一个手机游戏管理平台。
在这个游戏平台里面，我们可以进行游戏分类、游戏收费管理、产品创新、数据分析、用户体验、实地考研、持续优化等功能。
平台内容可以包括游戏普通场（免费）、竞技场（收服务费）、豆豆场（收小额喜金）、防作弊场（收喜金）、快速场（收服务费）、VIP超级玩家（收费）。
游戏让用户足不出户玩到最专业的本地游戏。
游戏实现了休闲游戏+娱乐KTV相结合。
普通场：
针对所有玩家。
竞技场：
由运营商制定规则，不定期的开展各项游戏的竞技大赛，以推广游戏和吸取专业游戏高手为出发点。
要合乎条件的玩家才能参与（比如：
游戏币大于>
=5000）。
豆豆场：
是训练场，要有一定U币才能参与。
防作弊场：
是高手对战场，要有一定U币才能参与。
快速场：
也称直通区。
会员可以参与。
VIP超级玩家：
超级玩家才有此权限。
举办赛事规则可以参照如下：
1、闯关赛
平台上的闯关赛运营规则可以参照联众电脑技术有限责任公司在2006年8月份开展的“疯狂十三关”策划案。
2、争霸赛
平台上争霸赛的运营模式参照广东“鸡神争霸赛”。
3、公开赛
可以选取两个著名选手或是两个团队参加比赛，由运营商或是裁判发起，选手参赛不付费，但是比赛可以开展竞猜押注，增加趣味性。
4、个人赛
由运营商设定固定金额的游戏豆作为成为VIP玩家的标准，VIP玩家可以自己开设比赛房间。
运营商按照平台设定的固定比例扣除玩家双方的服务费用。
产品开发流程图
8、运营体系
（一）游戏运营
游戏运营是指：
在游戏上线内测、公测、运行、维护各阶段，让游戏本身达到游戏策划时的最佳的境界，让游戏参与者体验到游戏策划脑海中的神游经历，从而达到游戏参与者喜爱游戏并积极付费与游戏内玩家互动交流的过程。
（二）手游运营的初级阶段
1、有测试耐心。
测试一般指白箱测试，就是给你个游戏让你玩，发现游戏中不合理、错误信息、开发说明书上的功能不能实现的地方。
此现象会重复出现。
这个需要你足够的耐心和细心。
2、活动的策划。
活动是任何游戏都必须有的基本配置。
没有活动的游戏就像没有欲望的人生，单调乏味、很快就失去了人气。
围绕活动目的去策划新的活动、新的刺激焦点。
游戏收入=游戏人数*付费比率*人平均付费额。
也就是活动策划要以收入为目的，对三个乘数进行策划。
3、游戏数据分析。
这个是运营的基本能力，必须有一定的逻辑性，并且知道游戏好在哪里、不好在哪里。
这些都能从数据上分析出来。
在线人数峰值在哪里，什么时候在线人数流失最多，什么时候在线人数最活跃等。
4、平台推广。
就是你要知道你的游戏适合在哪些平台上去做推广。
可以用XX搜索、谷歌搜索等方式，有同类游戏的平台一般都可以去尝试。
（三）手游运营的中级阶段
1、与各游戏公会进行合作，达到团队消费的目的。
这一公会合作模式，目前做的不错的就是盛大了。
一款游戏火了20年，不是没有原因的。
你懂的，从win98一路走来。
盛大的成功在于与公会的良好关系。
至于如何与大型公会联系、合作必将是下一步手游运营的趋势。
因为零星的游戏、注定了消费的有限额度及不可连续性。
2、深刻理解游戏的各项数据的意义。
从游戏数据里推理出游戏的亮点和精髓，在下一部游戏项目充分地发挥其数据的魔力。
3、告诉自己和团队，把简单地事情重复做。
到了这一阶段，要学会简单化地处理问题。
不要有地鸩的复杂活动。
越简单你就越成功。
4、进行游戏的国际拓展。
在一个区域游戏能活下去，那说明在其它的区域，它也能够活下去，并且能活的更好。
所以要学会拓展游戏领域。
手游运营体系图
（四）手机游戏的运营与风险
手机游戏的一个新版本从开发到运营的过程中，测试是其中非常重要的一个环节，版本上线之前往往要经过功能测试、系统测试、冒烟测试等多个测试步骤。
多数情况下，这些测试任务都是由专门的测试人员完成的，限于人力，特别是对于一个庞大复杂的游戏系统而言，每次更新都对整个游戏做全面测试很难做到;
而随着游戏功能的不断丰富，各功能的耦合程度提高，相互影响的可能会越来越大，某一个新功能很可能影响到之前稳定运行的旧功能，这就导致测试遗漏问题的出现。
（五）降低运营风险方式
1、有助于策划方案“试错”。
面对一个全新的功能，除了邀请一定数量的外部玩家体验之外，很难有一个直观的且量化的方法来估算该功能是否能达到预想中的效果，抢先服模式可以完美地扮演这一角色，先将功能在抢先服开放，根据玩家反馈随时调整功能细节，甚至推翻重做，直到确认效果之后再全部开放给玩家。
2、有助于活动细节随时修改。
例如活动产出的物品概率，限制次数等细节信息，根据抢先服上线后玩家的活动数据来做出相应的微调，不失为一个合理的方式，也有助于在全服开放之后取得最好的效果。
3、玩家数据的安全。
抢先服作为新功能的载体，一旦出现重大运营事故，造成数据回档的是抢先服玩家的数据，绝大多数的普通服玩家不会受到影响，客观上降低了事故的损失。
4、客户端新版本的兼容性。
通过玩家使用不同运营商的网络，不同的终端型号，不同的客户端版本进入游戏时产生的时延等数据，测试客户端新版本是否可以向全部玩家推广。
九、财务分析
（一）融资计划
公司创立的第一年采用的是风险投资、商业银行贷款及团队集体融资这三种融资方式，采用这样的融资方式主要是考虑到风险投资在公司的种子期很少介入公司的管理，这能够让公司的发展按照我们设立的目标前进和发展。
以下是所资金筹集的来源及比例表：
单位：
万元
资金来源
资金规模
风险投资
银行贷款
团队成员
合计
沈海辉
张建伟
李奕权
唐世科
金额
200
50
70
60
500
比例
40%
10%
14%
12%
1
（二）投资估算
1.项目实施计划
该项目建设期为3年，实施计划进度为：
第一年为完成项目全部投资的60%，第二年完成项目全部投资的100%，第三年开始全部投产，投产当年项目的生产负荷达到设计生产能力的70%，第五年项目的生产负荷达到设计生产能力的90%，项目的运营期总计为5年。
2.建设投资估算
该项目工程费与工程建设其他费用的估算额为400万元，预备费为100万元。
具体支出如下表：
分类
资金
支
出
人员薪资
120
办公设备
40
游戏开发
营销开支
100
其他
80
流动资金
（1—3年的经营预算分析）单位：
经营预算
第一年
第二年
第三年
收入
1000
支出
314
300
450
利润
—114
550
资金使用和管理
使用范围：
用于基础设施、办公室设备、研发费用、人工培训及管理财务费用。
报账管理：
项目资金实行专人管理，转帐核算，专款专用。
严格按照公司的相关的规定、财务及会计制度管理，把每一分钱都用到实处，确保资金发挥最大的作用。
（三）财务评价
根据国家现行的财税制度和价格体系，分析计算项目直接发生的财务费用及财务效益分析，并估算出公司的前三年的预计利润表，展望公司的发展前景，从而判断出项目的可行性。
预计利润表（1—3年）单位：
项目
营业收入
减：
营业成本
营业税金及附加
销售费用
管理费用
财务费用
资产减值费用
加：
公允价值变动收益
投资收益
24
10
28
20
30
48
130
82
营业外利润
营业外收入
营业外支出
58
85
45
利润总额
所得税费用
34
93.5
净利润
166
456.5
十、风险管理
（一）营销风险
经营风险:
公司建立初期可能面临资金短缺难以维持运转的局面，对产品市场不够了解，技术层面跟不上导致产品跟新周期长。
应对措施：
公司建立初期，通过多种途径筹集资金维持公司产品的研究与开发，聘用高技术人才，不断学习技术知识，了解熟知市场。
销售风险：
公司建立初期，产品没有能够得到充分的宣传与推广，导致手机游戏产品不为人们熟知，产品不能销售出去。
还有面临同行业之间的技术，价格方面的竞争。
通过各种途径进行产品的宣传与推广，比如，现场视频宣传，张贴海报等。
不断了解行业行情，熟知竞争法则，面对同行业的价格，技术等方面的竞争，及时讨论并制定方案，灵活应对。
（二）市场开拓的风险管理
新市场的开拓可能遇到的风险有：
产品滞销，打不开销路；
消费者的消费观念不同；
知名度不够好，得不到大部分人的认同；
战略可能不正确等等的问题。
公司在市场开拓方面关系着公司以后可以走的有多远，所以我们公司将制定出以下几个相关的条例来规避所面临的风险。
1.在自己的手游广告方面作大功夫。
2.注意天时地利人和做出相应的打折等优惠政策。
3.建立规范的内部管理结构制度。
4.健全内部市场开拓的风险控制制度。
5.建立相应的责任赔偿制度。
6.实行合伙人相互监督机制。
（三）财务风险
1.筹资、融资风险
由于在网络高速发展的今天，手机游戏的更新换代快，网络手机游戏的发展具有很大的不确定性，所以在一定程度上加剧了融资风险，风险投资难以引入，银行贷款难等一些融资问题，但是如果能合理利用政策上的便利以及合适的筹资、融资方式，采用更有利于公司收益的筹资政策形成恰如其分的资本结构，能给公司带来可观的收益，同时尽可能降低平均资本成本，做到成本最小化和资金最大化。
2.资金偿还风险
对于风险投资资本，其目的是参与公司的利润分成，公司的资本利润率过低，会引起风险资本的撤出，不利于公司的进一步发展。
高的资本报酬率则能吸引更多的风险投资加入。
3.资金回收风险
受经济发展不确定性的影响，在公司的运营发展过程中可能存在账款难以回收，或者坏账的出现。
（四）财务风险应对
手机网络游戏公司在创立初期，有完善的战略发展体系，为风险投资资本提供合适的退出渠道。
在公司发展壮大的前提下，公司通过上市集资、管理层或者员工持有股份、创业者回购等方式置换风险投资资本及银行贷款，这给了风险投资很好的退出渠道。
十、退出机制
1.收购兼并
如果公司在某些方面遇到阻碍未能实现上市的理想，或者投资者要求提前收回投资，公司计划采取并购或者兼并方式实现风险投资的退出。
2.产权交易
产权交易，是指资产所有者将其资产所有权和经营权全部或者部分有偿转让的一种经济活动。
这种经济活动是以实物形态为基本特征的出卖财产收益的行为；
是多层资本市场的重要组成部分。
因此公司可以在产权交易市场上，将公司转卖给其他投资者，从而实现风险资金退出。
3.破产清算
这是投资不成功时收回投资的方法也是每一个投资者和创业者不想看到的场面。
如果投资者认为公司没有带来应有的回报，并且预期公司没有发展前途，公司将会采用清算方式退出。
我公司的产品新颖，竞争力强，产品市场前景广阔，因此发生清算破产的可能性很小。
就算破产清算发生了，我们的投资者仍然可以用此退出方式收回大部分投资资金。
11、项目前期调研
1.游戏不足（遇到的困难）
手机游戏市场潜力大，投入资金少，吸引了很多市场进入者，但中小企业在激烈的竞争中生存问题是需要考虑的主要问题。
手机游戏开发商、游戏应用商及服务供应商不重视市场宣传的力度和还有后期的推广工作，忽视了游戏的产品，产品观念不强。
这样就会丢失掉很多的各户。
好在一些公司已积极引进国外已经成功、成熟的游戏产品，还有提升手机游戏品质，吸引顾客等方面都做了很大的努力。
就拿一些国外的著名手机游戏开发商来说,如EA、
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