美容院活动方案Word格式文档下载.docx

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如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

不要一次把好处给人；

还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；

因小失大。

划点法：

自由划卡式消费：

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2019元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2019元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法：

在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

a案例：

某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。

促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。

售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。

活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。

就是本人促销百法的感觉定价拓客。

体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

特价法：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

超值法：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：

送一个大礼包包括：

xxxx产品价值148元。

xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套

又如：

顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。

到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

置换法：

也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：

2019元/10次（无产品）

推荐产品搭配：

腹部减肥：

循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？

元）

腿部减肥：

循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？

关于精油空瓶的相应抵用金额：

１.抵用５０元的空瓶有：

茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

２.抵用７０元的空瓶有：

天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：

玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：

不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；

凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：

总数不超过三个）；

第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套

半价购眼部特护一套455元

三折购夏季养膜一套572元

再如：

购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）

结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2019元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2019元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：

全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。

这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。

即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。

依次类推。

或者余额翻倍。

还有一种转卡则是。

某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。

等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2019元的眼部护理30次。

在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。

如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。

此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：

如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。

如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：

办金卡赠金卡。

买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。

还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

转介绍法：

如年卡2019元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。

再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：

某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：

消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；

凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；

凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。

活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。

其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

连环累计法：

滚动累计促销案例：

“18元包月滚动模式”介绍：

用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得：

免费护理4次，

再消费月卡200元可获得：

前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

再消费季卡540元可获得：

前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：

前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

再消费年卡1680元可获得：

前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品

第二篇：

美容院活动方案策划美容院活动方案策划

2019-09-2319:

53:

00|分类：

市场|字号大中小订阅

美容院活动方案策划知多少

是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：

月卡、季卡、年卡;

如：

金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

作用：

稳定住忠诚老顾客

运用方法：

在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；

办理年卡比办理月卡总和消费要低；

购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。

场合对接：

月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。

二：

折扣促销

吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。

据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；

或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：

院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；

开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

适用于任何类型院家

三：

免费试做促销

吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费运用方法：

为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。

然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。

适用于小型、中型院家

四：

消费积分赠品促销

回馈老顾客

老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

其额度不需太高（年终归零）

任何类型的院家均可

五：

次数促销（消费后的附带促销）

稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠）

在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

适用于中、小型院家。

六：

活动促销

短期内使销售量激增。

利用各种节假日，院家可运用方法：

利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。

其中包括：

动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

适合规模较大的大中型美容院或会所等

。

七：

有奖促销

激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后）

赠送一些小礼品如：

小饰物，小礼品，眉笔、丝

巾、工艺品等；

或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）场合对接：

各种院家都适用。

八：

派单促销

吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度

将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等特别提示：

在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

小、中型美容院，大型院家开业

九：

人情促销

打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或手机在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客生日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。

据院内经营的实际情况来选择

十：

会员促销（vip会员制）

以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

会员制有两种形式：

一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;

另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、概念店或旗舰店（具备一定经营实力与规模）

第三篇：

xx美容院活动方案新爵牡丹新店启动活动方案

活动目的：

新爵牡丹新店启动首轮销售，增加新客源200人、提高员工销售意识及能力，提高员工顾客邀约主动性及成功率。

时间安排：

11月1日公布活动方案、要求、奖励机制及分组、报目标定路线计划，培训及话术演练。

11月2日（9:

00）开始——（18:

00）为销售比赛时间

11月3日（18:

30）开始——（20:

00）为总结奖励表彰时间

11月4日（9:

00）开始——（15:

00）电话回访购卡客户，并邀约到店体验比赛时间

11月5日（15:

30）——（17:

00）总结奖励表彰。

11月6日——30日争取把所有购卡顾客邀约到店体验至少一次。

注：

1、每天销售或电话回访结束必须开一次总结会，直接现金形式发放当天奖励。

2、总结会内容、流程：

a、统计销售情况；

总结成功经验；

讨论解决失败原因；

奖励发放；

b、小组形式讨论制定下一日目标、路线安排。

c、所有人员填写目标计划表，并公开宣读。

d、小组形式互相鼓励。

3、总结会主持人由二七店店长负责。

4、直接到店体验顾客需提前电话预约店内驻守人员，以便顾客到店不能体验。

5、对于质量比较好顾客可根据情况发放亲情卡（新客带新客）。

目标区域：

主要步行街、企业单位、商场、美发、其他地区为辅。

参与人员：

美容师（）人，美发师（）人，老顾客（）人。

目标客户群：

a+类：

35-45岁，店主、车主或企业高管；

a类：

34-45岁，店主或车主或企业高管；

b+类：

25-34岁，店主、车主或企业高管；

b类：

25-34岁，店主或车主或企业高管；

c+类：

46-55岁，店主、车主或企业高管；

c类：

46-55岁，店主或车主或企业高管；

d类：

其他人群。

宣传：

条幅、海报、宣传单页、体验卡等宣传品；

服务：

店内提供体验项目（）。

店内咨询：

提供辅助条件：

活动方式：

主要分为三个阶段：

第一阶段：

陌拜售卡、直接带客到店体验两种形式。

需要参与员工通过陌生拜访方式直接销售体验卡或直接带顾客到店体验。

第二阶段：

电话回访邀约到店。

对于已购卡客户直接电话、短信形式通知其到店进行项目体验。

第三阶段：

服务购卡顾客及体验顾客。

组长职责：

1、组长必须负责本组成员人身安全；

2、组长必须实时掌握本组成员位置、销售情况、遇到销售障碍及时帮助解决，解决不了及时将问题传回

3、组长必须让本组成员了解奖励机制，并给与实时鼓励。

4、每日陌拜工作结束由组长带队第一时间汇报当天业绩情况。

奖励机制：

本奖励机制制定目的：

鼓励只做第一名，并且要保持第一；

同时给当天没有得第一名员工希望，不至于

自暴自弃；

所有奖励均为逐步上浮形式，意在鼓励员工突破，只要努力就能获得更多。

第一阶段（15-17日）销售奖励机制：

一、销售体验卡所有人共享提成方式：

销售1-5张提成：

20元/张；

销售6-10张提成：

25元/张；

销售10张以上提成：

30元/张。

（如张三销售15张提成计算方法：

20元*5人+25元*5人+30元*5人=375元；

二、每日奖励：

第一天第一名个人销售奖：

除本人外所有人当天“个人提成”上交5%给第一名。

连续两天第一名个人销售奖：

除本人外所有人当天“个人提成”上交10%给第一名。

连续三天第一名个人销售奖：

除本人外所有人当天“个人提成”上交15%给第一名。

每日评选待客体验第一名：

每顾客额外奖励5元，（不算做个人提成，只算额外奖励）。

（如：

第一天没有获得第一名而第二天第三天连续第一名可获奖励当天所有人“个人提成”从5%计算）

三、最终优胜第一组：

三天陌拜销售结束后以售卡多者为评选根据，选出销售最多的一组。

四、最终优胜第一名个人：

五、每名员工只要每天业绩不为零即可获得每人每日10元补助。

（当日总结会上直接现金发放）

六、每日业绩特别突出个人会有院长特别惊喜奖励。

第二阶段（18-20日）电话邀约到店体验奖励：

一、每成功邀约一名顾客到店体验奖励5元；

二、每日邀约体验顾客超过5名，额外奖励30元。

三、院长会根据邀约到店顾客质量给予特别奖励。

第三阶段（21-30日）服务到店体验顾客奖励：

每日邀约到店一名顾客奖励3元。

（仅限本次活动购买体验卡顾客的第一次到店）

话术：

话术意即说话的方式方法。

方法得当，才称得上术，说话需讲究技巧，才容易得到对方的认同，交流才能顺畅，便能如庖丁解牛。

说话方法，视对象而定，因人而异，针对对方性格不同而采取不同的说服方法。

虽说“见人说人话，见鬼说鬼话”有一定市场，但不会对所有的对象有用。

技巧一：

想方设法取悦于人，力争获得交流机会。

技巧二：

站在对方的立场，想其所想，思其所思。

急其所急。

技巧三：

态度宜谦和诚恳，且不卑不亢。

因为这是一件共羸的好事。

技巧四：

尽量让对方给予三个以上肯定的回答，成功概率可望高些。

技巧五：

心中牢记沟通最终目的。

具体话术：

1、姐姐您好，打扰您一下，别误会，我没有恶意，我是勋爵牡丹美容会所的外联美容顾问，是这样的姐姐，我们新爵牡丹美容院为了扩大再赞大连的知名度和让更多向您一样的爱美女性了解我们，特推出100张美丽特惠同行卡，姐姐！

今天我们算很有缘吧，看，这是我们的优惠卡，价值1280元，今天只需要48元，您可以在这么多知名商家享受这样多的优惠，姐姐，要不您到我们店先了解一下？

（如不去：

那姐姐您看，今天您也很有福气，这张卡优惠力度这么大，您今天只需花48元就可以买一张）您如果有好朋友也可以帮他们买几张送给她们啊。

好事要一起分享嘛，我们点规定1个人只能使用1张，姐姐您看您买几张?

2、谢谢您的拒绝，认识就是缘分，之所以给您是看您气质特别好，一看就是一个有素质有涵养的人。

同时希望您再给我1分钟的时间让我把话说完好么？

其实一个女孩能突破自己，敢于和陌生人说话，也需要很大勇气的对吧？

像您这么善良的人，怎么也不能把一个女孩子的事业梦想扼杀在萌芽状态吧，今天您只需要花48元在享受那么多优惠的同时，还可以帮助我在事业的道路上增加很多信心和动力，同时也让我突破万事开头难的传统思想，让我觉得这个世界还是温暖的。

姐姐您是否再考虑一下买几张？

真的很好的，要不您和我到店看一下环境在决定？

如果到店以后您对我们的硬件和服务不满意的话，您没有做卡上项目的话，我把48元再退给您行吧？

对了姐，您怎么称呼呢？

谢谢您对我工作的支持，祝您越来越漂亮。

3、如顾客到店后：

应先免费做皮肤测试，之后严格填写顾客档案，然后建议型给出生活护理建议和注意事项，安排合适的美容师做好服务，切不可硬性销售，服务流程一定要严谨，不要偷工减料，不要以貌取人。

第四篇：

美容院活动方案（参考方案）宇轩工作室qq:

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激情xxxx七喜精彩纷呈

一、促销目的：

吸纳客源、提升销量，稳定顾客，持续消费。

二、促销主题：

七卡连动，七彩惊喜

三、促销时间：

可每季根据产品销售有针对性的举行一次。

四、促销办法：

①第五篇：

美容院促销活动方案壹拾ⅹ—抽奖法：

壹拾壹——置换法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：

xx元/10次（无产品）

１.抵用５０元的空瓶有：

２.抵用７０元的空瓶有：

壹拾贰——捆绑法：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保