采购基本原则Word下载.docx

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2．规则：

谈判的性质有两种：

促销和新商品采购。

厂商归类为两种：

全国性和地方性。

3．计划：

可节省时间，会见有决定权的决策者

·

如何选择厂商

·

如何为厂商会面作准备：

收集资讯、设定目标（理想目标和合理目标）

4．方法：

对自己要有信心

主动掌握整个谈判过程

强调合作

增加要求

谈判结束之后

5．谈判的主题

交易条件

议价特价促销/端架费

议价新产品

6．成功的谈判：

完善的准备、成熟的技巧、良好的态度、绩效

迅速扩大

市场占有率

注重信誉以赢得合作伙伴的尊重

成为所有行业间之典范

二、议价：

这是公司与厂商之间的协议、厂商希望把所有的商品以一般价格卖给我们，但是我们是要以折扣价来购买高回转的商品。

在议价中，坚持应有的利润，做一个有生意头脑的人。

2．议价的基本原则：

定出与厂商会面的日期

行为

3．议价的两个主要项目：

特价促销的洽商

端架费的议价

4．成功的议价：

了解商品及价格带。

经常议价以获得最佳条件。

议价前先做准备，以使议价成功。

三、采购基本要求

1．商品质量合适

2．商品数量合适

3．商品价格合适

4．商品货源合适

5．落单时间合适

6．交货时间合适

四、采购管理的目标与组织

1．采购管理的目标：

四项目标：

降低成本及增加盈利的目标

服务的目标

承担社会责任的目标

权控良好形象的目标

2．采购部门的组织结构

采购部总监（商品总监）

3．采购方式

集中采购的特征

集中采购的优点

4．采购管理的主要工作

数据管理

调查与分析

采购业务

存货管理

品质管理

滞销品淘汰

新产品开发

厂商管理

制订标准及考核

向高层决策部门汇报

五、采购管理制度

1．采购人员的管理：

职业道德与行为规范、岗位责任、工作绩效

2．厂商的管理：

对厂商进行分类与编号

建立厂商档案

依厂商分类组织表的建立

统计分析销售状况

对厂商进行评价

对采购合同的管理

建立商品及服务检查制度

3．采购业务的管理

采购谈判与议价

六、采购商品的技术条件

与国家制定的有关法律法规：

《中华人民共和国产品质量法》

《北京市反不正当竞争条例》

《中华人民共和国增值税暂行条例》