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企业生产经营管理仿真模拟ERP沙盘和电子盘模拟运营二、实习目的：

通过模拟若干年企业经营管理，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从知识到技能的转化。

三、实习时间：

2013.1.7-1.18日四、实习内容和要求：

模拟企业经营管理，要求团队合作制定本企业的战略规划，保证企业生存与发展五、实习步骤：

1企业的创立以小组为单位成立企业，召开第一次协商会议，进行职位分工，为企业取名，规划公司七年的发展。

2ERP实盘运行，了解ERP的规则，ERP的运营流程；

（1）每年由CEO主持召开会议，根据产品的市场需求预测，对手的行为预测，决定新产品和新市场的开发；

（2）营销总监据此进行广告的投放，产品质量认证工作等；

（3）生产总监根据订单进行设备的调整，生产进度的控制等；

（4）采购总监根据生产进度的安排及时采购各种原材料，将库存控制到最低；

（5）财务总监对全公司的资金进行调度，若出现资金短缺时及时提醒，及时筹措，同时注意控制筹资的成本。

（6）每年年末财务总监作出财务报表，CEO牵头召开总结会议。

3ERP电子盘运行在通过实盘了解ERP的规则和运营流程的基础上，通过计算机建立企业的信息管理系统，为企业的决策提供依据。

这样将企业的资金流、物资流、产品流和信息流融为一体。

真正实现精益化管理。

六、实习资料：

沙盘和用友-创业者软件七、企业运营数据：

用户名U06用户现金126M企业名称志业有限公司企业宣言挚信、诚信所属学校长沙理工大学城南学院团队成员公司管理团队:

CEO（公司总裁）:

蒋华婷CFO（财务总监）:

雷小丽CLO（采购总监）:

杨春艳、刘欢CMO（营销总监）:

张思、唐石文CPO（生产总监）:

陈晓敏当前用户状态经营中当前系统时间第8年第1季（0）银行贷款信息贷款金额贷款类型借款时间还款时间50M长期贷款第3年第1季第8年第1季100M长期贷款第6年第1季第11年第1季应收款信息金额帐期20M133M326M4市场认证信息名称拥有资格时间开发费用开发周期剩余开发时间本地第1年第4季1M/年1年区域第1年第4季1M/年1年国内第3年第4季1M/年2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年ISO认证信息名称拥有资格时间开发费用开发周期剩余开发时间ISO9000第2年第4季1M/年2年ISO14000第3年第4季2M/年2年产品开发信息名称拥有资格时间开发费用开发周期剩余开发时间P1第1年第2季1M/季2季P21M/季4季P3第2年第3季1M/季6季P4第3年第4季2M/季6季原料库存信息名称库存数量R13R33R43产品库存信息名称库存数量P15P31原料定购信息名称定购数量总金额下单时间产品订单信息编号市场产品数量总价得单年份交货期帐期交货时间订单状态15-8-0482国内P3326M第7年4季4季74已交15-8-0476国内P1311M第7年2季2季71已交15-8-0475国内P1311M第7年4季4季71已交15-7-0421国内P3431M第7年4季2季72已交15-7-0411国内P126M第7年4季2季71已交15-8-0465区域P319M第7年4季3季72已交15-7-0407区域P3433M第7年4季4季73已交15-8-0444本地P1413M第7年4季2季71已交15-7-0391本地P3326M第7年4季1季71已交15-7-0384本地P138M第7年4季1季71已交15-8-0384国内P1417M第6年4季3季61已交15-8-0381国内P128M第6年1季2季61已交15-7-0334国内P127M第6年4季3季61已交15-7-0327区域P3324M第6年4季2季64已交15-7-0318区域P129M第6年4季2季61已交15-8-0345本地P1415M第6年4季3季62已交15-8-0344本地P1311M第6年4季3季61已交15-7-0299本地P128M第6年4季2季61已交15-7-0255国内P115M第5年4季1季51已交15-8-0285区域P4219M第5年4季2季52已交15-7-0239区域P115M第5年4季1季51已交15-8-0251本地P1418M第5年4季2季51已交15-7-0238本地P4436M第5年4季2季54已交15-7-0224本地P1415M第5年4季2季51已交15-8-0195区域P319M第4年4季1季41已交15-8-0181本地P3218M第4年4季2季41已交15-8-0168本地P129M第4年4季2季41已交15-8-0166本地P1314M第4年4季2季43已交15-7-0168本地P4218M第4年4季2季43已交15-7-0155本地P1313M第4年4季1季42已交15-8-0121区域P3216M第3年4季2季32已交15-7-0112区域P318M第3年4季2季32已交15-7-0104区域P1210M第3年4季2季31已交15-8-0105本地P3217M第3年4季2季33已交15-8-0094本地P1314M第3年4季2季31已交15-8-0037本地P115M第2年4季0季24已交厂房信息厂房类型厂房状态总容量空置容量买入价租金（年）出售价最后付租大厂房租6040M5M40M71生产线信息厂房产品类型状态工作情况累计投资开产时间开建时间建成时间剩余时间大厂房P1自动线可用空闲15M1123大厂房P1自动线可用空闲15M1123大厂房P3柔性线可用在产20M741124大厂房P3柔性线可用在产20M741124大厂房P3柔性线可用在产20M741224大厂房P3柔性线可用在产20M743254U06综合财务信息折旧0贴息0利息0维护费0转产费0租金0管理费0广告费0信息费0损失0销售收入0直接成本0产品开发费0市场开发费0ISO认证费0U06综合费用表项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年管理费04444444广告费001815121623维修费00555666损失00000-10040转产费00000000厂房租金00005555新市场开拓02110000ISO资格认证01320000产品研发05780000信息费00000000合计012212829-733538U06利润表项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年销售收入005659998107174直接成本0023046505490毛利0033553485384综合费用012212829-733538折旧前利润0-12-187241211846折旧000181818224支付利息前利润0-12-18-116103-442财务费用006829111015税前利润0-12-24-19-2392-1427所得税00000303年度净利润0-12-24-19-2389-1424U06资产负债表项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年现金1008820154680114126应收款000170363979在制品00101410122016产成品0022619242614原料05121686149流动资产合计10093448883158213244厂房04040400000机器设备00907254563430在建工程025055000固定资产合计06513011759563430资产总计100158174205142214247274长期负债05050100100100150150短期负债020606020000所得税00000303负债合计070110160120103150153股东资本100100100100100100100100利润留存00-12-36-55-7811-3年度净利0-12-24-19-2389-1424所有者权益合计1008864452211197121负债和所有者权益总计100158174205142214247274八、分析总结：

ERP沙盘模拟实训总结采购经理作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。

在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。

与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

我们的沙盘试验主要分为物理沙盘和电子沙盘。

物理沙盘为期两天，主要是给我们练手，熟悉沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且体验团队合作的乐趣。

作为采购人员，在物理沙盘中，任务相对轻松，他的时间限制小，而且可以随时采购，及时补给，没有太多规则的制约，也没有库存不足而产生高价购买的担心。

由于种种原因，在物理沙盘中，我组的成绩不是太好。

对于即将到来的电子沙盘比赛，为了取得好成绩，我组成员从下午四点一直讨论到晚上十点，激烈讨论寻找物理沙盘中我组的失误，再次模拟了整个沙盘的流程，并借鉴其他组的建议和教训，制定了好几套沙盘计划，以应对在电子比赛中的各种变化。

在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的电子比赛，提供了一个稳定的后台保障。

电子ERP沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。

在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。

同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。

例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个R1和7个R2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。

整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采购提前期也不同。

PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+2R3+R4。

然而R1，R2提前一个季度采购，R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。

另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的P2，P3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。

为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。

确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。

在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。

给我印象最深的是在第四年，第五年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料，我现在还记得大概在这两年的时间算了四五个原材料采购预测。

感悟和收获首先，这次实验让我深切的体会到：

没有小角色，只有小人物。

在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。

作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。

当出现库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。

所以，这是一个有过无功的职位。

但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。

在老师最后的总结中，看到十几组的试验中，我组的采购测评位于仅有的优秀两组中，我笑了。

是的，我组笑到了最后，我也笑到了最后。

有付出总会有收获的。

同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。

在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。

在这次试验中，我还要感谢我组的所有成员，由于在电子沙盘中，我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失。

当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

意义总结和建议ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。

在这短短的四天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。

对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。

这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，一个既独立有统一的，是我在大学四年中很重要的一次经历。

三天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。

希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。

最后在此感谢彭朝晖老师对我们的认真指导和耐心回答，在我们迷茫时给予我们的鼓励。

九、成绩评定一、单项评分：

1.团队合作情况：

，占总分40%2.交广告定单及报表的及时性情况：

，占总分30%3.企业生产能力情况：

，占总分30%二、综合评分综合成绩：

分（折合等级）指导教师签名：

时间：

2013年1月20日小组构成明细表姓名专业、班级学号CEO蒋华婷市营0902班200993250219CFO雷小丽市营0902班200993250204生产陈晓敏市营0902班200993250205采购杨春艳刘欢市营0902班200993250206市营0902班200993250216营销谭石文市营0902班200993250231