银行保险部一季度工作规划教案Word下载.docx

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2、制订一季度业务激励竞赛方案（详见附件一、附件二），召开竞赛宣导会议。

南宁银行保险2003年一季度竞赛方案（南宁）

（1）年货积分：

元月期间（12月20日元月25日），根据个人业绩实行年货奖励政策，以10万为入围条件：

业绩10万奖励价值100元的年货业绩20万奖励价值200元的年货业绩50万奖励价值300元的年货业绩80万奖励价值500元的年货元旦放假期间业绩按双倍计算。

（2）新年红包：

2月份春节期间（元月26日2月28日），根据个人业绩进行新年大红包奖励政策，以30万为入围条件：

业绩30万奖励198元红包业绩50万奖励298元红包业绩80万奖励488元红包业绩100万奖励888元红包（3）保费规模奖以个人业绩季度累计达成120万为入围标准，对于入围的前三名，分别奖励奖金：

第一名1500元，第二名1200元，第三名1000元，其余入围人员获奖金500元；

（4）期缴业务奖以个人业绩季度累计达成期缴份数50份为入围标准，对于入围的前三名，分别奖励奖金：

第一名1000元，第二名800元，第三名600元，其余入围人员获奖金300元；

（5）旅游考察奖励：

对于季度累计规模保费前几名员工，将享有与渠道先进个人共同旅游考察（地点待定）的机会。

桂林、柳州银行保险2003年一季度竞赛方案

（1）年货积分：

业绩30万奖励198元红包业绩50万奖励298元红包业绩80万奖励488元红包业绩100万奖励888元红包（3）任务达成奖：

达成季度任务给予机构奖金2000元的奖励；

（4）机构对抗奖：

按月份分成三局，根据机构按个人分为三组进行对抗以分胜负；

每月由方机构全体银保人员向胜方签发贺信，季度累计输方机构向胜方颁发锦旗，并邀请胜方机构人员到本机构进行经验传承，费用由输方机构承担；

对抗分组如下：

李佩洁扈晓兰刘卫黄珺平罗钰吴钰（5）保费规模奖：

以桂林、柳州的专管员为参赛对象，本季度累计保费收入达到100万为入围，在入围中取前三名，给予现金奖励：

第一名：

1200元第二名：

1000元第三名：

800元其余入围人员获奖金500元。

（6）期缴先进奖：

以桂林、柳州的专管员为参赛对象，本季度累计期缴件数达50份为入围，在入围中取前二名，给予现金奖励：

800元第二名：

600元其余入围人员获奖金300元。

3、按竞赛要求布置职场气氛，并在内部网银行保险主页中设立相关的战报栏目，随时更新战况。

4、后援系统运作：

（1）设立相关功能小组；

（2）建立战报系统，以周为周期，分渠道编写，达到追踪进度和激励的目的；

（3）强活动量管理，填写工作日志、周报表，每周检讨本月计划达成情况；

（4）策划和实施春节促销方案，通过春节的卖点拉动业务增长，充分利用“元旦”、“春节”两个特殊时点进行业务拉动和网点感情的交流；

（5）对千禧红客户进行新年问候的售后服务策划。

5、建设A类网点，带动整体业绩上升：

（1）集中资源对重点网点进行投入，利用春节前后与重点网点进行相关的活动；

（2）通过银行保险业务管理辅助系统对业务进行柜员层面的活动、产能情况追踪，解决以往A类网点“工作不稳定状态”；

（3）与渠道充分沟通，通过渠道竞赛方案中网点优胜奖充分调动网点的销售热情。

6、与渠道联合举行“千禧红”理财说明会。

（二）渠道主要工作措施1、元旦、春节进行渠道的拜年活动：

（1）分行：

春节前完成所有分行、支行（包括三级机构）层面的拜年活动；

（2）网点：

对所有A类网点的所主任、重点柜员进行年前的家庭拜访；

（3）特定时点计划：

a、利用12月31日下午及晚上银行年底扎帐机会，对重点网点进行慰问活动，增进感情；

b、利用春节初一到初八期间对所有网点进行拜早年活动，联络感情，为春节后即将到来的存款高峰打基础。

2、成立平安“银行保险”VIP俱乐部，设立累计销售积分制度，达到入围条件的柜员将享有一定的待遇，以此进行维系重点柜员；

3、利用春节喜庆气氛重新布置网点，营造良好的销售氛围；

4、追踪建、中、农渠道激励竞赛方案，实现竞赛最后冲刺；

5、实施渠道基层网点激励措施（详见附件三）南宁银行保险2003年一季度渠道网点竞赛方案

（1）1月份实行“千禧红”送年货活动。

本月销售额达到入围标准的柜员将获赠年货：

月度保费5万元赠送100元价值的年货月度保费10万元赠送200元价值的年货月度保费15万元赠送250元价值的年货月度保费20万元赠送300元价值的年货月度保费25万元赠送400元价值的年货月度保费30万元赠送500元价值的年货

（2）2月份实行“千禧红”送新年利是活动。

本月销售额达到入围标准的柜员将获赠新年利是：

月度保费10万元赠送*元新年利是月度保费15万元赠送*元新年利是月度保费20万元赠送*元新年利是月度保费30万元赠送*元新年利是6、利用周战报配合炒作竞赛活动；

7、与网点人员联合进行春节“平安送福”咨询及宣传活动；

8、配合一季度市场促销活动（详见附件四）；

（三）市场推动工作措施1、元旦春节期间拟在南宁广播电视报刊登若干广告或信息，引起市民的关注；

2、春节前后拟在网点悬挂横幅；

3、网点宣传海报的制作，考虑适合春节期间应节的网点海报的张贴；

南宁银行保险2003年一季度市场促销方案

（1）与渠道一起进行“平安送福”咨询宣传活动，扩大千禧红的产品知名度及提高销售量；

（2）在元月份实行“存千禧红，送年货大礼包”，通过春节客户对年货的关注提高储户对千禧红的注意和兴趣，增加销售的机会；

（3）2月份实施“存千禧红，送平安”活动，对千禧红的客户赠送意外伤害保险；

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