1、2、制订一季度业务激励竞赛方案(详见附件一、附件二),召开竞赛宣导会议。南宁银行保险 2003 年一季度竞赛方案(南宁)(1)年货积分:元月期间(12月 20日元月 25日),根据个人业绩实行年货奖励政策,以 10万为入围条件:业绩 10万 奖励价值 100元的年货 业绩 20万 奖励价值 200元的年货 业绩 50万 奖励价值 300元的年货 业绩 80万 奖励价值 500元的年货 元旦放假期间业绩按双倍计算。(2)新年红包:2 月份春节期间(元月 26 日2月 28日),根据个人业绩进行新年大红包奖励政策,以 30万为入围条件:业绩 30万 奖励 198 元红包 业绩 50万 奖励 298
2、 元红包 业绩 80万 奖励 488 元红包 业绩 100万 奖励 888 元红包(3)保费规模奖 以个人业绩季度累计达成 120 万为入围标准,对于入围的前三名,分别奖励奖金:第一名 1500元,第二名 1200 元,第三名 1000元,其余入围人员获奖金 500元;(4)期缴业务奖 以个人业绩季度累计达成期缴份数 50 份为入围标准,对于入围的前三名,分别奖励奖金:第一名 1000元,第二名 800元,第三名 600 元,其余入围人员获奖金 300元;(5)旅游考察奖励:对于季度累计规模保费前几名员工,将享有与渠道先进个人共同旅游考察(地点待定)的机会。桂林、柳州银行保险 2003年一季度
3、竞赛方案(1)年货积分:业绩 30万 奖励 198 元红包 业绩 50万 奖励 298 元红包 业绩 80万 奖励 488 元红包 业绩 100万 奖励 888 元红包(3)任务达成奖:达成季度任务给予机构奖金 2000 元的奖励;(4)机构对抗奖:按月份分成三局,根据机构按个人分为三组进行对抗以分胜负;每月由方机构全体银保人员向胜方签发贺信,季度累计输方机构向胜方颁发锦旗,并邀请胜方机构人员到本机构进行经验传承,费用由输方机构承担;对抗分组如下:李佩洁 扈晓兰 刘 卫 黄珺平 罗 钰 吴 钰(5)保费规模奖:以桂林、柳州的专管员为参赛对象,本季度累计保费收入达到100 万为入围,在入围中取前
4、三名,给予现金奖励:第一名:1200元 第二名:1000元 第三名:800元 其余入围人员获奖金 500元。(6)期缴先进奖:以桂林、柳州的专管员为参赛对象,本季度累计期缴件数达 50份为入围,在入围中取前二名,给予现金奖励:800元 第二名:600元 其余入围人员获奖金 300元。3、按竞赛要求布置职场气氛,并在内部网银行保险主页中设立相关的战报栏目,随时更新战况。4、后援系统运作:(1)设立相关功能小组;(2)建立战报系统,以周为周期,分渠道编写,达到追踪进度和激励的目的;(3)强活动量管理,填写工作日志、周报表,每周检讨本月计划达成情况;(4)策划和实施春节促销方案,通过春节的卖点拉动业
5、务增长,充分利用“元旦”、“春节”两个特殊时点进行业务拉动和网点感情的交流;(5)对千禧红客户进行新年问候的售后服务策划。5、建设 A类网点,带动整体业绩上升:(1)集中资源对重点网点进行投入,利用春节前后与重点网点进行相关的活动;(2)通过银行保险业务管理辅助系统对业务进行柜员层面的活动、产能情况追踪,解决以往 A类网点“工作不稳定状态”;(3)与渠道充分沟通,通过渠道竞赛方案中网点优胜奖充分调动网点的销售热情。6、与渠道联合举行“千禧红”理财说明会。(二)渠道主要工作措施 1、元旦、春节进行渠道的拜年活动:(1)分行:春节前完成所有分行、支行(包括三级机构)层面的拜年活动;(2)网点:对所
6、有 A类网点的所主任、重点柜员进行年前的家庭拜访;(3)特定时点计划:a、利用 12月 31 日下午及晚上银行年底扎帐机会,对重点网点进行慰问活动,增进感情;b、利用春节初一到初八期间对所有网点进行拜早年活动,联络感情,为春节后即将到来的存款高峰打基础。2、成立平安“银行保险”VIP 俱乐部,设立累计销售积分制度,达到入围条件的柜员将享有一定的待遇,以此进行维系重点柜员;3、利用春节喜庆气氛重新布置网点,营造良好的销售氛围;4、追踪建、中、农渠道激励竞赛方案,实现竞赛最后冲刺;5、实施渠道基层网点激励措施(详见附件三)南宁银行保险 2003 年一季度渠道网点竞赛方案(1)1月份实行“千禧红”送
7、年货活动。本月销售额达到入围标准的柜员将获赠年货:月度保费5万元 赠送 100元价值的年货 月度保费10万元 赠送 200元价值的年货 月度保费15万元 赠送 250元价值的年货 月度保费20万元 赠送 300元价值的年货 月度保费25万元 赠送 400元价值的年货 月度保费30万元 赠送 500元价值的年货(2)2月份实行“千禧红”送新年利是活动。本月销售额达到入围标准的柜员将获赠新年利是:月度保费10万元 赠送*元新年利是 月度保费15万元 赠送*元新年利是 月度保费20万元 赠送*元新年利是 月度保费30万元 赠送*元新年利是 6、利用周战报配合炒作竞赛活动;7、与网点人员联合进行春节“平安送福”咨询及宣传活动;8、配合一季度市场促销活动(详见附件四);(三)市场推动工作措施 1、元旦春节期间拟在南宁广播电视报刊登若干广告或信息,引起市民的关注;2、春节前后拟在网点悬挂横幅;3、网点宣传海报的制作,考虑适合春节期间应节的网点海报的张贴;南宁银行保险 2003 年一季度市场促销方案(1)与渠道一起进行“平安送福”咨询宣传活动,扩大千禧红的产品知名度及提高销售量;(2)在元月份实行“存千禧红,送年货大礼包”,通过春节客户对年货的关注提高储户对千禧红的注意和兴趣,增加销售的机会;(3)2月份实施“存千禧红,送平安”活动,对千禧红的客户赠送意外伤害保险;.
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