ktv楼面部工作计划工作范文.docx
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ktv楼面部工作计划工作范文
ktv楼面部工作计划
篇一：
音乐汇KTV楼面部提成方案
音乐汇KTV楼面部提成方案
一、提成范围及提成金额
二、提成说明
以下情况不能参与此福利
1、当月工作没满15天者；
2、当月事假超过1天者；病假超过2天者；
3、旷工半天（含）以上者；
4、当月受到行政处罚累计超过3次者；
5、中途离职或被辞退、开除者；
三、提成分配和计算方式
1、高端酒水、中端酒水项目计入个人提成（以电脑红色小票核算为准）；
2、其他项目以区域为单位进行奖金提成和分配。
3、财务核算方式：
个人提成奖金=当月提成总额+区域实际出勤总天数x个人
实际出勤天数+个人推销提成
例；KTV当月提成总金额为1200元。
楼面部共6人。
其中1人（李某）出勤天
数为24天，另外5人出勤天数均为26天。
李某个人的提成奖金=1200-（1x24+5x26）X24+100=
287元
注；提成人员仅限于楼面服务员、传送、超市收银、超市理货、水吧人员、主管。
四、实施细则与发放
1、提成奖金的计算由楼面经理统筹负责；
2、每月楼面经理统计总销量与收银核对后签字，交由会计计算核对签字，再由
总经理签字确认，每月的5日前抄报财务部。
3、提成奖金定为每月25号统一发放。
篇二：
KTV筹备计划
KTV筹备计划
第一步市场调研
一、行业产品调研
考察生意最佳.知名度最高的店
二、市场环境调研
成熟度、竞争度、饱和度
三、行业促销调研
促销形式、力度、涉及面
四、市场需求及消费行为调研
机会点、问题点、切入点
五、市场竞争情况调研
当地同属性项目总数，根据盈利指标排序，找出直接竞
争对手
六、行业价格方略调研
消费者心理价位分析，制定战略性价格模式
七、消费式观摩调研
进入未来直接竞争对手现场消费，以消费者和同行角度享受、欣赏和学习优秀元素
第二步可行性判断
一、项目实施背景
项目历史发展进程描述
二、项目概况
项目立项基本投资信息描述
三、投资商概况
投资方个人或团队背景情况描述
四、项目投资风险性分析
根据项目所在区域市场预测未来运营态势与投资额回收周期
五、项目市场分析
对当地人口、经济、文化、消费习惯进行渗透式分析
六、项目选址及定位分析
项目所在大环境位置、规模大小、档次体现、约束性条
件进行分析判断及确立
七、建设条件分析及施工进度安排
进施工建设中所可能产生的问题及施工周期的计划进
行预案准备
八、项目功能布局分析和人力架构规划
环境平面功能布局按项目需求进行科学合理规划，根据
项目功能性要求对人力架构配置规划
九、消防、环境、卫生和劳动评估
项目若干问题受政府相关部门监管的事项进行可行性
评估，避免冲突问题发生，造成不必要损失
十、投资估算与资金筹措
根据项目已确定信息对投资额度的组成部分进行量化
说明，同时建议投资金筹集办法，供投资方参考
十^一、财务效益与费用估算
资本运作中产生的利润说明方案，及费用支出项目的预
算化，防止费用超标
十二、财务分析
对形成的财务账目报表进行审核，找出和预付不合理性
财务问题，防止财务混乱不清造成的经济损失
十三、不确定性分析
根据现行趋势，预付将来可能性发生的相关问题进行预
案准备，做好防范工作，以此降低项目可能性存在的风险十
四、项目可行性投资结论与建议
根据以上工作性的完成，给出专业精准符合市场要求的可行性结论，并以建议的形式告知投资方客观事实情况，为投资方提供项目可行性决策依据
第三步建设方案审核
一、平面图规划及审定
根据设计方提供的平面规划方案稿，对其合理性进行审疋
二、水电暖通图规划及审定
找出不合理性，并督促设计方修订
三、效果图审议及定稿
根据效果图方案，多方通过会议共同讨论其色调、流线、空
间感等元素定位合理性，最终审议定案
四、施工材料说明拟定与确认
由设计方根据效果方案定位列出施工材料应用说明书，
并由多方进行共同确认
五、施工所用材料明细一览表
对有设计方与施工方共同列明项目所用材料明细列表，
确保应用材料的真实性
六、家具布置彩图
项目内所用家具类物件的配置分布彩色图稿，明晰大物
件分布情况
七、施工用精准图
施工精准图为施工单位施工过程中的细节图纸，标明了详细的各层面的形状、尺寸、材料等数据
八、现场设计师职责
现场设计师职责明确了在施工现场所有的责权范围，以
督促原定设计效果的施工质量
九、现场施工监理职责
现场施工监理职责明确了在施工现场所有责权范围，以
监督和协调施工进度与质量
十、项目施工倒计时进度表
施工倒计时进度表明确了施工工序及周期
十一、施工进度保证书
施工进度保证书类似于军令状，以此提高施工单位各工种责任心，避免因施工延误造成的经济损失
十二、施工流程图
施工流程图量化施工过程
十三、各工种施工配合办法书
配合办法书对各施工工种进行事先合作约定，避免施工过程中造成矛盾
第四步筹备管理
一、CIS全案策划
企业识别系统
二、VIS全案策划
视觉识别系统
三、企业文化植入与优化
娱乐行业专属管理及经营文化
四、项目官建设与维护
为项目建设属于自己的官，打造宣传及推广平台
五、筹备工作全案策划
项目开业运营前的系统筹备工作内容计划与实施等方
案
六、运营管理全案策划
项目开业后常规经营运作细节策划
七、人力资源配置规划
项目所需人员的合理化方案
篇三：
KTV筹备计划书
第一篇
ktv筹办计划书
一、ktv企业筹备、筹建的几个阶段：
第一阶段：
项目考察（筹备阶段）：
对将要实施的项目
进行详细的调研，具体的内容有：
a、项目所在地的外部环境是否支持（xxxxxxx等）b、依据调研结果写出可行性报告交给投资者，
第二阶段：
装修期（筹建阶段）a、施工前的准备工作:
1、根据投资者的要求进行图纸设计，如水、电、空调、抽风、排烟管等走向设计图，平
面、立面、饰面图，在设计时要对ktv内所要具备的功
能如：
各种ktv包厢、超市、工作站、
接待台、留言台、收银台、总机、水吧、厨房、计算机机房、库房、办公室、教育室兼员工
休息室、更衣室等进行合理的规划。
2、将图纸送有关部门审批，在等待批复的时间里，要确定施工单位和对装修材料进行确
^定。
3、得到批复后进行施工，施工期间要保证施工质量和做好中间验收工作（工期一般是四
个月）。
第三阶段：
设备采购。
在场内进行装修期间，可以对部分设备进行采购和调试（在装修
工程开始后）。
a、空调设备、抽风设备、厨房设备、场内所需家具等b、音响设备、点歌系统、酒吧设备、收银设备、办公设备、自助餐区所需物品等
第四阶段：
招聘、培训前的准备工作（在装修工程开始后两个月内完成）a、制定并经投资者审批通过ktv的有关
规章制度、岗位职责、工作流程等b、制定招聘计划
c、制定培训计划（时间、地点、内容等）
第五阶段：
员工招聘（在装修工程开始后第三个月实施）
第六阶段：
员工培训（在装修工程开始后第四个月实施）
a、对员工进行理论培训（等）b、对员
工进行业务培训（xxxx\xxxx\xxxx等）c、对员工的培训进行考评
第七阶段：
工程验收后申报有关证照（预计一个月）a、
消防合格证、安检合格证b、卫生合格证、税务证、营业执昭
八、、
第八阶段：
开业前的准备工作（在申报有关证照时同时
进行）a、开业必备有关物品的采购或印刷b、开业典礼策
划（在开业前一个月完成）c、开业后的市场推广计划的制
定（在开业前一个月完成）
第九阶段：
开业初期
1、试营业经营管理的工作重点
（1）日常营运管理：
按照公司制定的规章制度进行严格及有效率的管理
（2）建立企业凝聚力：
在经营过程中要关心和解决员工的生活和工作中出现的问题。
培养员工的团队精神形成企业的凝聚力
（3）实施成本核算管理制度：
对每项经营计划都进行
事前预算，期中控制，事后考评总结
（4）开发客源市场：
清楚企业特色，发现属于自己的
客源市场
（5）重视员工的在职培训：
随时随地对员工进行现场的督导，提高服务质量和服务员的
素质
（6）对所有工作实施日志化管理，并依据具体操作进行调整
（7）建立企业对外推广平台
（8）建立客户信息反馈、处理机制
（9）建立有效的企业对内、对外的文案资料库
2、正式对外营业的工作重点：
（1）对试业阶段的工作进行总结和调整
（2）继续按企业既定的管理目标实施管理
（3）建立企业独特的企业文化
（4）将工作的重点转到市场拓展上，尽量抢占更多的
市场份额
二、量贩式ktv经营之道a、硬件设备：
（暂时不发表）
1、点歌系统：
（暂时不发表）
2、歌库质量：
（暂时不发表）
3、音响设计：
（暂时不发表）
4、环境质量：
（暂时不发表）b软件设备：
（即管理、服务、市场拓展等---暂时不发表）第二篇
筹建日月日------月日共个工作日日程：
工
作项目：
相关工作：
月日至月日
1、本娱乐公司的营业定位、营业预算、市场分析、客源分析、营销方式。
2、公司行政结构的制定，各部门的人事编制，薪资预
算。
3、员工守则的起草、制定、审批。
4、各个部门规章制度的制定、审批。
5、招工简章的制定、审批。
月日至月日
1、招工手续的承办。
2、酒吧平面布置图。
3、厨房平面布置图。
4、洁净平面布置图。
5、征选公司vi设计。
月日至月日
1、培训计划和培训内容的制定。
2、各类单据的设计、定样、制作。
3、酒水牌内容、价格的确定。
4、营业价位、营业时间、节目时间的定位。
5、内部工作人员的工作班次，时间的制定。
月日
至月日
1、招工
日至月日
制定单据管理制度。
营业部业绩、提成制度。
盘点制度。
列会制度。
日至月日
服装面料定样。
定位培训地点、时间。
整理招工表，通知各部面试。
月日至月日
制定米购预算表。
楼面家私、设备、用品采购清单。
酒吧。
西橱。
洁净。
音控。
日至月日
接洽烟草、酒类赞助商，制定赞助计划。
办理员工入职手续。
月日至月日
员工正式进入培训期，培训期分理论、实践两大
类（具体附培训计划）。
月
1、
2、
3、
4、
月
1、
2、
3、
1、
2、
3、
4、
5、
6、
月
1、
2、
1、
月日
1、对设施设备的交接验收。
2、检查培训记录，阶段性审批培训效果。
月日
1、员工熟悉场地，打扫现场。
2、试穿工衣。
3、进行现场模拟操作。
第三篇
ktv筹备工作方案
计划是人们达到目的地的路径图，也是实施具体工作的指南，本计划只是一种概念性的
描述，不足之处，敬请谅解。
—、企业分析。
一个企业的经营必须要知道与其企业相同和不同之处，对自己所属行业分析是企业经营
的前提条件。
同时对自己所在行业有深刻的了解和正解的认识，有助于了解影响自己企业的
各种因素，面对各种负面影响从容应对。
我们企业从
属的是一种特种行业，它投资大、风险大、利润大、竟争大。
人员流动，出
入繁杂，可以说三教九流聚集的娱乐消费场所。
而且我们的营销业务人员是一群纪律性差。
流动性大，又最散漫的群体。
如何让我们的企业的员工处在一种有序，积极的环境下，如何使我们企业在激烈的市场
竞争中立于不败之地？
众志成诚的团队合作精神，严谨和弹性化的管理体制，诚信和敬业的
工作精神，视公司与个人利益为否亡齿寒的思想理念是我们管理的中心点。
二、组织结构及人员编制。
组织结构是企业内部机构的设置及其责任与权利的分配方式。
合理的组织结构是企业运
转的需要，也是实行科学管理的前提，不仅有利于内部彼此配合、协调，提高工作效率，而
且还便于相互检查和制约，防止出现各种弊端。
人员的编制是管理层精密测算的体现。
人员编制过多，则直接影响公司管理成本多的支
出。
若人员过少，又会给公司的正常运转带来不便，同时也直接影响服务质量，因此人员编
制应从多方面考虑。
（1）结合当地娱乐服务业市场及客流服务的性质，消费方式和服务时间来配备员工；
（2）管理阶层的配备，要讲究实际动作及其需要，不可人情化，裙带关系连节化；
（3）辅助部门的配备，要根据实际工作量等。
三、人力资源的组织。
如果把我们企业比作一辆汽车，营销公关部就是它的发动机，业务人员就是汽车向前飞
奔的燃油。
在义乌市场日趋平稳呈上升的态势下，我们企业如何声
速地在开业前通过各种方式迈出
一定的声势，捡占市场，首当其冲的就是人力资源（小姐）的组织“巧妇难为无米之炊”再
好的管理机制也是徒劳。
资源就是效益，资源就是我们成败的关键。
集中多大力度？
投入多
少资金？
怎样迅速地在试营业前把各地的优秀的资源组织到我们公司，是初始工作的重中之
重。
四、违立规章。
管理的核心就是人的管理，尤其是对人心的管理。
而，如何使我们的员工从心理上产生服从的意识，进而由服从产生奋发的激情。
这将
取决于管理者自身的素质及管理水平。
在竞争激烈的市场中，归根结底就是人才与智慧的竞
争，因此，从企业自身的实际情况出发，制定并实施一套切实有效的管理制度，才能“尽服
天下英才为已用”以提高员工的素质和工作热情，发挥员工的内在潜力，从而达到经济效益
和社会效应的双赢目的。
五、制定模式。
任何企业经不可能按照一个一成不变的模式动作。
但是，任何事从设计到实践必须有一
个相对完整的过程。
同时，在实践中过程中必须有一个切实的模式。
也就是我们通常讲的做
事的方式。
在违立我们动作模式之前，首先应先结一下其它场所各式动作模式，提取好的“放
弃劣的”。
黄金是从冶炼加工来的并不是从矿山挖出来的“只有少走弯路”，我们才能在最短
时间到达目的地。
六、市场分析和竞争。
在我们准备进入这个娱乐市场之
前，应冷静下来分析目前的市场。
也有助于我们的明确
了解顾客。
此时我们应该问自己：
（1）这个市场潜力有多大？
（2）我们可以占市场份额多少？
（3）我们主要顾客是那些？
（4）我们将来的客是那些？
当然，有市场就肯定有竞
争，我们需要知道：
谁是我们的竞争对手？
我
们与他在那方面有竞争？
谁又是我们将来的竞争对
手？
己不需要害怕对方，也不可轻视对方，知自知彼，才能从容应对。
七、营销策略。
不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。
在
我们做了详尽的市场调查分析之后，准备好我们的优势，进
入市场。
那我们优势在哪
里？
是哪些？
这就是我们所需要的营销，首先来确定自己的优势。
1、确定我们的档次及规模在经营价格中针对市场做相应的定位，产生价格优势；
2、在开业前通过媒体迈出一定的广告效应。
3、突出我们的地理位置优势（停车位）等。
4、舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。
5、碑是一种即省钱又具有可信度且接的传播方式，可以充分发挥本地业务人员（公关）、
经销人员（小姐）、通过平时的工作，社交来作宣传。
企业对顾客所传达的信息一定要突出顾
客可以从匀们这晨得到什么实惠，而不是简章向顾客要求什么。
做任何事情都应确立一个清晰明确的目标，否则就会迷失方向，工作就会变得盲目而散
漫，我现将列出以下几项：
（1）经营ktv的最根本的理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活，营造漫馨
的环境。
（2）保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出
色的公关服务能使客人满意
（3）明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度，及各级岗位职
权和职责。
（4）组建是完整的公关及业务推广人员队伍（相关的
人员数大约200人）及素质质量高
的dj业务人员。
（5）制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水捉销方
案，称职定位。
（6）筹备期间，公司须配合我们开展工作，主要是主外源公关员及公关经理的来场看场
接洽谈业务等事宜。
（7）在软件服务上，保证本ktv的服务的专业性和一
流性，通过严格的培训和强有力的
管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。
（8）公关人员的管理需有一个完整的体系，如酒水督导，外源小姐的住宿，小姐上班秩序
管理，安排其相关的管理人员。
（9）总经理薪资定位为每月x万x千完整，营销部总监
薪资定位为每月x万x千元。
（10）各项工作开展时间表（待定）
（11）每月的营销目标（待定）职权是执行任务的权力，职
责是完成任务的义务，当工作出现有权无责或有责无权时
就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符，也就是说赋予一个人
职责的同时应让其行使职权。
第四篇
开业前期筹备流程方案
一、场地的装修设计方案制定开始进行场地装修工程
二、成立ktv筹备办公室。
1.组建办公设备：
文具、电脑、电话、办公室。
2.制定本公司的营业定位、营业预算、市场分析、客源分析、营销方式。
3.公司基本主要的高层员工到位以及宿舍安排。
4.公司行政结构的制定，各部门的人事编制，薪资预算
5.员工守则的起草、制定、审批及印制。
6.按行政结构组建公司各部门。
7.各部门的规章制度的制定、审批。
8.招工简章的制定、审批，招工手续的承办。
9.征选公司vi设计方案。
篇四：
KTV行业营销工作计划
KTV行业营销工作计划
一、ktv行业特性与模式
ktv行业特性：
ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的
内容使之保有长久的生命力。
ktv市场现状：
全国各地ktv投资热情蓬勃发展。
就拿益阳本地来说，
估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的人口来说，在益阳流动人口少，而且本地人外出较多，那么市场的竞争将会更大，如果想要在这个市场生存下去，那么服务和营销是密不可分的，根据市场的需求，我们将不断更新各方面，以此来吸引客户的眼球，达到客户的需求，将我们的市场打开！
ktv规模投入的市场准入标准
对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握
ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于ktv投资经营管理存在多种需求。
二、竞争环境分析
1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合
作宣传和提成奖励
2、音响歌碟品质
不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试
和平时维护能力。
3、价格方面不同时段不同价位，采取买断。
4、品牌形象与知名度
广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！
集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。
三、市场分析
按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。
所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续
发展下去，市场前景非常乐观。
加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。
娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。
目标市场一：
商务洽谈
这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、
目标市场二：
学生消费
学生消费，选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。
通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论：
大学生消費水平适中，总体上现实合理。
消费结构多样
化。
但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性
中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买
篇五：
019-KTV公关部工作计划范本
KTV公关部工作计划
篇六：
KTV20XX年工作总结及20XX年工作计划
20XX年年工作总结及20XX年工作计划
20XX年是公司实施“立足新化，拓展湖南”发展战略的重要一年，在董事会和总经理室的正确领导下，广大员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神，拓展渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使公司保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标。
一、20XX年本地业内形势分析
1、本地及周边KTV行情
2、本地消费人示增长情况
（1）第一季度销售额度以达到预期目标150W二、三、四季度开始呈现什么情况。
（2）皇家品牌正抢占二、三级地区市场，经济相对落后但潜力巨大的周边地区已成为公司拓展、争夺热土，从20XX年第三季度后来势凶猛。
（3）皇家品牌以优质的服务，顶级的设备，人性化的管理优势突出、稳固，本地KTV业龙头老大的位置。
（4）本地KTV业由于面临着本公司的巨大压力已纷纷升级软硬件配置，降低消费，以求生存。
二、20XX年公司各项数据分析
20XX年公司销售总额为元，创利税元；DJ
部订房总额元，DJ部有员工人；每月业绩完成比
%
三、20XX年公司主要工作业绩
打响本地第一枪，抢占市场先机
1、抢市场、保增长。
已成为本地最好最大最有口碑的娱乐场所。
2、找资源，打基础。
本着以客为先的原则发展每一个可用资源成为我们的客户。
规范管理流程，强化内部管控
1、经过一年的运行公司已经行成良性循环，拥有一套完整的工作程序以及完整的制度。
并先后推出了各种奖罚制度，增强了员工的业绩意识。
如六大奖罚机制等等
2、组建监督部门，强化内部管理
3、注重培训教育，提高业务技能
推进文化建设，提升企业品牌
1、开展有益活动，增强企业凝聚力。
为了弘扬先进，
激励员工，20XX年先后组织员工参加野外活动及其它公益活动，得到本公司员工的一致好评及其它公司员工羡慕，还独家赞助了“皇家壹号杯”MTV大奖赛，更是成为了本地老百
姓茶余饭到的热门话题。
2、落实站建设，塑造企业形象。
在互联中大力推广了本公司，使其它外地人员也能知道本公司情况，大大增加了
本公司的关注度
3、注重舆论监督，完善内部管理。
聘请了1名督察，参与对公司产口质量、安全、卫生、服务意识、现场管理的实时监督。
促进门店管理工作的进一步改进和提高。
4、着手理管层储备，加强梯队建设。
20XX年招聘DJ部
长以上管理人员人，实际录用人。
公司内部选拔
和竞聘人，实际聘用名。
四、20XX年工作中存在的主要问题
过去的20XX年虽然取得上述四个方面工作的提高，但也存在十分紧迫和严重的问题与不足，值得我们需要认真反思、总结、改进。
（一）门店运营基础差，公司经营核心竞争力较弱。
1、门店缺乏责任性，基础工作执行力差。
（1）点单乱：
（2）点单乱：
（3）陈列乱：
有库存没出样、易盗商品不陈列、促销商品乱堆放没气势、季节变化排面不调整，已经成了许多门店的通病。
2、管理人员缺乏责任感，管理意识淡薄。
（1）在思想上：
面对销售滑坡、经营上不去，亏损严重的实际情况，个别管理人员自以认压力少、缺乏危机感和职业素养。
（2）在行
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