17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业2.docx
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17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业2
17秋学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
试卷总分:
100得分:
100
一、单选题（共30道试题,共60分）
5.商道酬什么
A.勤
B.忠
C.信
D.诚
满分：
2分
正确答案:
C
28.GreetHofstede提出文化具有几个维度
A.2
B.3
C.4
D.5
满分：
2分
正确答案:
D
3.谈判组组长个人素质最重要的一点是
A.善于倾听
B.善于与人交往
C.逻辑思维清楚，抓住重点
D.商务财务背景
满分：
2分
正确答案:
C
13.报价的原则不包括
A.严肃
B.明白
C.不附加任何条件
D.可以有一定的浮动
满分：
2分
正确答案:
D
5.沟通的渠道共有几个
A.1
B.2
C.3
D.4
满分：
2分
正确答案:
D
25.下列不属于集体谈判的好处的是
A.知识互补
B.经验交叉
C.益于保密
D.集思广益
满分：
2分
正确答案:
C
8.下列不属于克莱斯勒特点的是
A.产品质量较高
B.生产成本低
C.市值较高
D.经营范围仅限于北美
满分：
2分
正确答案:
C
18.朗讯科技公司属于哪国公司
A.英国
B.德国
C.中国
D.美国
满分：
2分
正确答案:
D
21.香港中文大学的校长是谁
A.吴敬琏
B.许小年
C.刘遵义
D.黄卫平
满分：
2分
正确答案:
C
1.美国总统克林顿是哪个党派的
A.共和党
B.社会党
C.民主党
D.共产党
满分：
2分
正确答案:
C
30.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
A.开小会
B.收官法
C.声东击西
D.谈判升格
满分：
2分
正确答案:
B
12.淡水河谷公司是哪国公司
A.美国
B.英国
C.巴西
D.西班牙
满分：
2分
正确答案:
C
13.多发行货币会导致利率发生什么变化
A.上升
B.下降
C.不变
D.难以预料
满分：
2分
正确答案:
B
30.苏联是在哪一年成立的
A.1911
B.1915
C.1917
D.1920
满分：
2分
正确答案:
C
15.囚徒两难的案例中最好的结果是
A.都不坦白
B.一个坦白一个抗拒
C.都坦白
D.没有最好的结果
满分：
2分
正确答案:
A
7.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTR
B.PTNR
C.PNRT
D.RTNP
满分：
2分
正确答案:
A
17.2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
A.1
B.2
C.3
D.4
满分：
2分
正确答案:
D
18.下列不属于谈判中翻译的作用的是
A.正式场合需要翻译
B.为自己赢得思考问题的时间
C.获得观察对方反应的时间
D.可以逃避对方的问题
满分：
2分
正确答案:
D
17.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫
B.Smart
C.AMG
D.Polo
满分：
2分
正确答案:
D
14.在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
A.实行多不多谈判方式
B.被动接受原则
C.议价
D.谈量
满分：
2分
正确答案:
D
5.哇哈哈集团创建于哪一年
A.1977
B.1987
C.1997
D.2007
满分：
2分
正确答案:
B
22.在谈判的八段论中第二阶段是什么
A.准备阶段
B.确认程序阶段
C.搜索信息阶段
D.报价阶段
满分：
2分
正确答案:
B
12.谈判组内的相互支持不包括
A.适当夸大介绍本组组员
B.口头上的支持
C.从内心的认同
D.姿态上的赞同
满分：
2分
正确答案:
C
16.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A.调整阶段
B.收尾阶段
C.还价阶段
D.签约阶段
满分：
2分
正确答案:
D
18.柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
A.0.2
B.0.3
C.0.7
D.0.8
满分：
2分
正确答案:
D
26.全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A.中国政法大学
B.上海财经大学
C.中国科学技术大学
D.中国人民大学
满分：
2分
正确答案:
D
27.在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家
A.3
B.4
C.7
D.11
满分：
2分
正确答案:
C
6.继叶利钦后的下一位总统是谁
A.赫鲁晓夫
B.戈尔巴乔夫
C.梅德韦杰夫
D.普京
满分：
2分
正确答案:
D
26.MBA是属于什么学位
A.学士
B.硕士
C.博士
D.博士后
满分：
2分
正确答案:
B
26.国美电器是谁创办的
A.黄光裕
B.宗庆后
C.马云
D.史玉柱
满分：
2分
正确答案:
A
二、判断题（共20道试题,共40分）
1.欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
12.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
3.决策要比细节对成败的影响更强
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
3.需求决定供给
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
5.中国人更擅长于纵向谈判
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
9.iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
14.谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
6.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
9.沟通是让对方知道同意你的意图
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
8.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
20.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
14.原则式谈判又叫做价值式谈判
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
2.谈判中没有妥协
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
14.谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
15.囚徒两难属于博弈学的内容
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
20.美元汇率还是持续走高
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
10.谈判的心理是：
最差的情况不比对手差
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
13.大型谈判要分专题进行
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
16.中国铁矿石含量丰富，质量优良
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
10.谈判过程中开头和结尾最重要
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
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