中南大学《市场营销学》课程作业在线作业三及参考答案.docx
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中南大学《市场营销学》课程作业在线作业三及参考答案
（一）单选题
1.
一般情况下，决定企业产品最高价格的因素是（）。
（A）营销目标（B）产品成本（C）顾客购买力（D）政府管制
参考答案：
（C）
2.
替代品定价要估算不同的价格组合给企业带来的总利润的大小，然后选择能使什么最大化的价格组合？
（）
（A）销售收入（B）利润（C）销售量（D）销售价格
参考答案：
（B）
3.
在常用的广告媒体中，费用最高的是（）。
（A）报纸（B）杂志（C）电视（D）互联网
参考答案：
（C）
4.
某服装店将价格大都定为19.9元、39.9元、59.9元，这是采取了什么定价策略？
（）
（A）声望定价（B）促销定价（C）尾数定价（D）整数定价
参考答案：
（C）
5.
下面各促销活动中不属于销售促进手段的是（）。
（A）买一送一（B）购物有奖（C）销售竞赛（D）赞助社区评优
参考答案：
（D）
6.
企业根据中间商担负的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待，这属于什么折扣？
（）
（A）现金折扣（B）数量折扣（C）季节折扣（D）贸易折扣
参考答案：
（D）
7.
哪种产品适合于选择分销的渠道模式？
（）
（A）饮料（B）洗衣机（C）香烟（D）牙膏
参考答案：
（B）
8.
介绍新产品最有效的方法是（）。
（A）赠送样品（B）联合推广（C）优惠券（D）抽奖
参考答案：
（A）
9.
零级渠道，又称为直接渠道，是指没有中间商参与的一种渠道结构。
下列哪种产品适合于零级渠道？
（）
（A）牙膏（B）大型设备（C）服装（D）啤酒
参考答案：
（B）
10.
差异定价策略中不包括以下哪种？
（）
（A）顾客差异（B）时间差异（C）形象差异（D）产品差异
参考答案：
（D）
11.
某空调广告强调自己的产品环保，这属于广告主题的哪种？
（）
（A）理性主题（B）情感主题（C）道德主题（D）法律主题
参考答案：
（C）
12.
下列各促销策略中，效果最慢也最持久的是（）。
（A）广告（B）营业推广（C）人员推销（D）公共关系
参考答案：
（D）
13.
一般情况下，企业在销售产品时，既不是最低价格也不是最高价格，这是因为受到哪种因素的影响？
（）
（A）营销目标（B）产品成本（C）顾客购买力（D）政府管制
参考答案：
（D）
14.
影响企业定价的最重要的因素是（）。
（A）营销目标（B）产品成本（C）顾客购买力（D）市场竞争
参考答案：
（A）
15.
专营权的给予，属于哪种激励中间商的方法？
（）
（A）物质激励（B）精神激励（C）情感激励（D）管理激励
参考答案：
（B）
16.
业务督管属于哪种激励中间商的方法？
（）
（A）物质激励（B）精神激励（C）情感激励（D）管理激励
参考答案：
（D）
17.
下面各促销工具中不属于公共关系手段的是（）。
（A）赞助（B）新闻（C）派发礼品（D）记者招待会
参考答案：
（C）
18.
安利公司在全球范围内进行直销，这说明它采用的是哪种渠道广度策略？
（）
（A）单一渠道（B）多种渠道（C）选择渠道（D）水平渠道
参考答案：
（A）
19.
每个行业的广告密度有所不同，以下行业中密度最高的应是（）。
（A）消费品（B）中间品（C）生产资料（D）投资品
参考答案：
（A）
20.
一级渠道包括一个渠道中间商。
在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是（）。
（A）代理商（B）批发商（C）零售商（D）消费者
参考答案：
（C）
21.
下列各促销策略中，效果最快也最短暂的是（）。
（A）广告（B）营业推广（C）人员推销（D）公共关系
参考答案：
（B）
22.
电话用户每月要交一定数量的座机费，然后根据通话的时间与距离来收取通话费，这属于什么定价策略？
（）
（A）产品线定价（B）互补品定价（C）替代品定价（D）分部定价
参考答案：
（D）
23.
什么产品适合于密集分销的渠道模式
（A）电脑（B）洗衣机（C）口香糖（D）中华牌香烟
参考答案：
（C）
24.
一般情况下，决定企业产品最低价格的因素是（）。
（A）营销目标（B）产品成本（C）顾客购买力（D）政府管制
参考答案：
（B）
25.
下列哪种产品适合于密集分销的渠道模式？
（）
（A）饮料（B）洗衣机（C）空调（D）家具
参考答案：
（A）
26.
一台新电视机标价2000元，顾客以旧电视机折价400元，只须付款1600元，这是什么定价策略？
（）
（A）现金折扣（B）数量折扣（C）季节折扣（D）折让
参考答案：
（D）
27.
营销渠道的起点是生产者，终点是（）。
（A）代理商（B）批发商（C）零售商（D）消费者
参考答案：
（D）
28.
“窜货”属于什么类型的渠道冲突？
（）
（A）渠道间冲突（B）垂直渠道冲突（C）水平渠道冲突（D）综合渠道冲突
参考答案：
（C）
29.
在常用的广告媒体中，针对性最强的是（）。
（A）报纸（B）杂志（C）电视（D）互联网
参考答案：
（B）
30.
下面各促销工具中不属于销售促进手段的是（）。
（A）有奖销售（B）赠送样品（C）派发礼品（D）赞助活动
参考答案：
（D）
（二）多选题
1.
密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如（）。
（A）牙膏（B）洗衣粉（C）饮料（D）服装
参考答案：
（ABC）
2.
营销渠道的设计包括（）。
（A）渠道深度（B）渠道长度（C）渠道宽度（D）渠道广度
参考答案：
（BCD）
3.
竞争导向定价法的方法有（）。
（A）目标利润定价（B）需求差异定价（C）随行就市定价（D）市场攻击定价
参考答案：
（CD）
4.
心理定价的形式有（）。
（A）声望定价（B）促销定价（C）尾数定价（D）渗透定价
参考答案：
（ABC）
5.
促销常用的形式包括（）。
（A）广告（B）人员推销（C）营业推广（D）公共关系
参考答案：
（ABCD）
6.
广告的作用主要体现在以下方面（）。
（A）提供信息（B）说服购买（C）提醒使用（D）提升形象
参考答案：
（ABC）
7.
影响价格决策的内部因素主要包括（）。
（A）产品成本（B）竞争状况（C）企业目标（D）顾客需求
参考答案：
（AC）
8.
零级渠道，又称为直接渠道，是指没有中间商参与的一种渠道结构。
它适合于下列哪些产品？
（）
（A）牙膏（B）大型设备（C）家具（D）飞机
参考答案：
（BD）
9.
下列中哪些属于面向中间商的营业推广方式？
（）
（A）批发回扣（B）联合推广（C）推广津贴（D）销售竞赛
参考答案：
（ACD）
10.
下列中哪些属于面向消费者的营业推广方式？
（）
（A）赠送样品（B）联合推广（C）优惠券（D）抽奖
参考答案：
（ABCD）
（三）判断题
1.
广告的理性主题强调某种行为的理性利益，显示产品的功能利益、经济利益。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
2.
网络媒体的优点是：
成本低、时空性好、互动性强。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
3.
报纸的优点是：
读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
4.
不同的消费者对商品价值的认识与理解不同，从而形成的价格上限也不一样。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
5.
随行就市定价法是企业将竞争对手的最低价格作为定价的基本依据。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
6.
赠送样品是介绍新产品最有效的方法。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
7.
渗透定价是以较低的价格将新产品推入市场。
所谓较低，是相对于成本而言。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
8.
需求价格弹性反映了产品价格的变化对需求量变化的影响。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
9.
营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
10.
营销渠道的起点是生产商，终点是零售终端。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
11.
企业可以根据营销要素的不同制定不同的产品价格，这种方法称为需求差异定价法。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
12.
公共关系是企业以消费者利益为出发点，通过有效的双向信息沟通，在公众面前树立起良好的形象和声誉，从而实现企业的既定目标。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
13.
一般而言，产品成本决定产品的最低价格。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
14.
渠道的广度实际上是渠道的一种多元化选择。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
15.
促销的实质是信息沟通。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
16.
在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给零售商。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
17.
在任何情况下，企业都不能低于成本销售产品，否则就会亏损。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
18.
在IT产业链中，许多产品都采用密集性分销渠道。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
19.
同一渠道系统中不同层次间的冲突，属于水平渠道冲突。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（B）
20.
密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
（）
（A）对（B）错
参考答案：
（A）
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