大学生旅游策划方案.docx

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大学生旅游策划方案

大学生旅游策划方案

　　篇一:

大学生旅行公司营销目录一、市场分析.............................................................................11、行业市场..........................................................................12、细分市场..........................................................................1二、大学生旅行公司的SWOT情况分析...............................11、优势..................................................................................12、劣势..................................................................................23、机会..................................................................................24、威胁..................................................................................3三、营销理念.............................................................................31、总体思路..........................................................................32、产品和服务......................................................................3四、营销策略.............................................................................51、大四学生毕业游..............................................................52、大学生情侣游..................................................................53、专项旅游..........................................................................5五、结束语..................................................................................9大学生旅行公司营销一、市场分析1、行业市场旅游市场有巨大的发展空间。

旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。

在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。

另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。

当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。

需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。

2、细分市场旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。

由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。

问卷调查显示,XX.X%的学生每月的全部花费支出在XXX元之下,XX.X%的学生在300-XXX元之间,XX.X%的学生在500-800之间,XX.X%的学生在800-1XXX元,还1%的学生每月花费超过1XXX元。

可见,大部分学生的消费能力不弱。

我们的目标市场主要就是月消费支出超过XXX元的这部分大学生,即约占XX%的大学生。

而中国的大学生人数为世界第一,达到1XXX万人,按照平均每人每年的旅行消费所得利润XXX元计算,税前利润可达75XXX万元。

另据调查显示,这部分的大学生的潜在消费需求很大。

而且消费目标改变的弹性较大。

只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。

因此,只要我们针对其口味开展服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。

　　篇二:

大学生旅游计划大学生旅游行为及旅游市场开发研究——以北京市为例一、前言随着社会发展,人们生活水平的提高,旅游消费逐渐成为人们的消费热点。

中国的旅游人数在1994年到20XX年间共增长了2.56倍,达1610万;而且增长速度不断加大。

在旅游市场中,大学生是整个旅游市场中重要而又独立的一部分。

大学生作为社会的一个特殊群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,具有更多的冒险精神和追求理想,这些因素促成了大学生的旅游热。

随着我国高等教育规模的不断扩大,当今全国高校数量已达20XX多所,在校生人数超过20XX万人,可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。

同时,国内的旅行社达1.6万个,大学生旅游市场属于完全竞争的买方市场,竞争非常激烈;而大学生相对与其他群里而言,较少选择通过旅行社途径旅游。

此次调查以衡水学院大学生为调查对象,目的在于:

为了解大学生旅游市场状况提供最直接、最有效的数据,为旅行社提供可行的建议,挖掘大学生潜在需求,开发大学生旅游市场。

本次调研的时间从20XX年10月10日开始,截止到20XX年11月24日正式完成,历时45天。

本次调研活动我们采用了采用文献资料、问卷调查、直接访谈法和数理统计的方法等多种调查方法收集了大量的一手资料,同时我们还通过因特网收集了大量与大学生旅游息息相关的二手资料。

这些一手资料和二手资料是本项目调研论证必不可少的前提条件之一。

此次调研所使用的调查问卷共XXX份,采用了随机调查的方式,共回收问卷XXX份,回收率为XX%,其中有效问卷XXX份,占XX%。

调查的地点主要以衡水学院为主。

二、研究结果分析1、旅游时间分析。

调查结果显示,每年至少出游一次的学生人数比例为XX.X%,每月大约出游一次的学生人数占总人数的XX.X%。

说明大部分大学生有着强烈的旅游需求,出游频率较高。

在停留时间方面,大学生在外停留两至三天的人数最多,占到XX.X%,其他停留时间依次是一日游的占XX.X%,四天至一周的占XX.X%,停留一周以上的占XX.X%。

由此可推断,大学生中大部分人的停留时间都在四天以内,在访谈中很多学生也提到出于经济和学业因素的考虑,他们不愿意在外逗留时间太长,除非寒暑假和父母出游,选择的在外停留时间会在一周或一周以上。

大学生外出旅游在天数上的选择情况　　2、旅游目的地与景观选择分析。

调查显示,对待旅游目的地的选择上,占样本总数XX%的61人偏向于全国各地,选择省内的有29人,占样本总数的XX%,选择市内的有36人,占样本总数的XX%。

对于旅游景观类型的选择上,大学生偏好于名山大川（如香山）、园林景区（如八达岭森林公园）等自然景观及名胜古迹（如故宫、颐和园）、现代娱乐场所（如北京欢乐谷）,在访谈过程中,探险与运动类项目也是大学生较感兴趣的。

以上两方面说明,自然旅游资源在在校大学生旅游产品的开发设计中应该占据重要地位。

对旅游目的地的选择表明大学生旅游已不再局限于市内,而拓宽到省内、全国游,反映出在校大学生的旅游需求与决策的变化趋势。

3、旅游动机与产品偏好分析。

调查结果表明,大学生旅游动机主要集中在丰富人文知识,陶冶情操,包括享受自然风光,了解异地的历史古迹,体验异地民俗民风,开拓眼界等,其次是娱乐放松、希望结识新的朋友等。

在旅游产品偏好上,问卷中将旅游景点划分成若干类型,让学生选择,从而看出他们的旅游偏好。

被调查学生的选择依次是:

传统旅游（46.12%）、学习旅游（2XX.X%）、探险旅游（XX.X%）、生态旅游（XX.X%）、体育旅游（XX.X%）、其他（XX.X%）、这一结果表明,对于大学生而言,还是偏好传统的观光游。

在进一步的访谈中发现,学生对学习旅游、探险旅游十分感兴趣,这也符合大学生求知欲望强烈,适应环境变化能力强,希望参加一些探险活动的特点。

但是国内的关于学习旅游、探险旅游等旅游产品还做的不够完善,很多学生有过一次不满意的经历之后就不愿再购买。

随着国内同类旅游产品的进一步推广和完善,学习旅游和探险旅游偏好正在稳步上升。

旅游动机与产品偏好分析4、旅游方式分析。

出游方式多以结伴自助游为主,出游顾虑较多大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行出行担心的问题5、旅游花费来源呈现多元化,但追求物美价廉和精神享受据有关对大学生旅游花费来源调查显示:

高达XX.X%的大学生外出旅游所需花费来自或部分来自家庭,可能是家庭另外给或是从生活费中省下来。

从大学生旅游花费来源构成表中可知,家庭支持并不是惟一来源。

用奖学金外出旅游的大学生达XX.X%,做兼职赚钱外出旅游的比例略高些,达XX.X%;利用一些公司的赞助经费或学校院系提供的公费出游的也有XX.X%。

旅游花费来源构成呈现多元化特点。

但是大学生可自由支配的资金仍很有限,所以对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。

此外,大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受,放松自己和调节情绪是他们出游的主要目的。

旅游花费来源比例6、旅游信息渠道分析。

大学生勇于接受新事物、敢于冒险、善于挑战,而且大学生活自主安排的时间相对较多,除完成学业之外,旅游成为丰富课余生活的首选。

再加之大学生生活经历少,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

根据中国青年旅行社对20XX年大学生旅游消费行为的调查可以得出∶大学生获取旅游信息的主要渠道依次是:

朋友推荐、电视、网络、报刊杂志、旅行社、其他。

大学生认为获取旅游信息受朋友推荐的影响最大,因为这样的信息可靠,准确这说明口碑宣传是大学生获得旅游信息的主要渠道,而乐于接受新事物的特点也决定了大学生会将电视、互联网作为获取信息的另一渠道。

但通过访谈可知,网络渠道仍存在旅游信息系统不完善,广告的虚假成分较多,信息的可信度不高等缺陷。

三、开发北京大学生旅游市场的潜力及可行性分析1、得天独厚的自然和人文资源北京具有丰富的旅游资源,北京对外开放的旅游景点达200多处,北京有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园、八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等名胜古迹。

全北京市共有文物古迹7309项,其中国家文物保护单位XXX个,市级文物保护单位XXX个。

北京现有旅游定点饭店456座,其中星级饭店407座,客房8.4万间,旅行社XXX家,有XXX个主要语种的导游人员5000多人,形成了业务遍及全球市场。

20XX年接待海外游客282.1万人次,旅游创汇27.7亿美元。

北京市被国家旅游局评为“中国优秀旅游城市”。

就是这样一个城市,一个即使你一辈子都不曾离开,却依然对你有吸引力的城市,永远不会让你失望,永远不会让你寂寞!

2、旅游基础设施日趋完善北京旅游业经过20多年的发展,政府投入了大量的财力、物力和人力,使得济南的旅游市场不断扩大,并且具备了一定规模,基本能够满足旅游市场发展的需要。

其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施早已崭露头角,并得到市场的肯定,初步形成一定规模网络体系。

这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

3、周边城市高校的客源供给北京作为中国首都,又是历史悠久的文化古城,吸引着越来越多的旅游观光