竞聘主管的演讲稿成功Word下载.docx
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三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功,说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求,但我将继
续为公司发展做出自己应有的贡献。
如果我能竞聘成功,不仅是我人身追求、自我提高的体
现,也是我有机会进一步奉献公司销售事业,为员工提供各方面需求。
我的具体工作设想是:
1、认真学习,努力工作,快速适应新的岗位。
走上新的工作岗位,首先开展部门各项业
务,结合目前部门现状,迅速开展工作,要想当好一位领导,首先是要学会先做人后做事。
虚心向公司有工作经验的同事学习,打开工作局面,提高工作的准确性,减少盲目性。
2、摆正位置,当好大家的助手,积极推进观念创新和机制创新,从方方面面想细做细。
关心下属员工的疾苦,帮助他们解决工作问题和生活问题,做到经常交心、谈心,促进他们
全身心的投入工作。
3、当前在公司内部,要积极推进观念创新和机制创新,树立“以人为本”的管理思想和
“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念。
作为来自销售一线的负责人,更要充分认识
到人才的重要性,要提请总经理室关注员工的合理要求,为员工设计职业生涯,能让员工根
据自身特点选择发展道路,要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念,有市场才有繁荣。
有竞争才有进步,但市场不相信眼泪,竞争不同情弱者。
要将以产品为中心的推销观念转变
到以客户为中心的营销观念上来,充分满足客户需求。
要积极建立高效有序的运作机制、规
范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制,提高公司运行效率,降低公司运营成本。
4、关注员工,严格要求自己。
在新的工作岗位上,我要不断加强学习,牢固树立正确的
人生观、价值观和权利观,依靠团队,尽职尽力,视权利为责任,视职位为服务,将公司的
各项工作不断推向前进。
以上是我的竞聘演讲,不当之处,请批评指正。
谢谢!
篇二:
竞聘销售主管演讲稿竞聘销售主管演讲稿
尊敬的各位领导亲爱的同事:
大家上午好!
我是来自销售部的随风,首先跟大家分享一个精彩的故事,世界第一位亿万富翁石油大
亨-洛克菲勒女婿的故事,故事是这样的:
在美国一个农村,住着一个老头,他有三个儿子。
大儿子、二儿子都在城里工作,小儿
子和他在一起,父子相依为命。
突然有一天,一个叫a的人找到老头,对他说:
“尊敬的老人
家,让我把您的小儿子带到城里去工作吧”老头气愤地说:
“不行,绝对不行,你给我出去!
”
a说:
“如果我在城里给您的儿子找个对象,可以吗”老头摇摇头:
“仍然不行,快给我出去!
a又说:
“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢”老头一听很高兴,成
为亿万富翁洛克菲勒的女婿,那再好不过了。
很快答应了。
第二天,这个叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒,对他说:
“尊敬的洛克菲勒先生,我想
给您的女儿找个对象”洛克菲勒说:
“不需要,快给我出去!
”a又说:
“如果我给您女儿找
的对象,也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗”洛克菲勒想了想,同意了。
又过了几天,a找到了世界银行总裁,对他说:
“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个
副总裁!
”总裁先生说:
“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而
且必须马上”a说:
“如果您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿,可以吗”总
裁先生于是同意了。
于是,这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿,加上世界银行的副总裁!
这个故事的寓意深刻,他告诉我们没有什么是不可能的,关键是怎样去运用我们所掌握
的知识进行有效地协调、沟通。
在一个企业的正常运营中,如我们公司,销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的。
沟
通、协调是销售主管的必备技能,可以说,没有沟通就没有销售;
没有沟通,就没有销售管理。
事实上,销售主管每天都需要做大量的沟通工作,他与上级、下属、客户、公众之间的交流
几乎无处不在,无时不在。
我非常重视沟通的重要性,进入公司三年的时间里,不断的提
升自己的沟通水平,工作业绩不断提升,xx年度排名前三名。
如果我当了销售主管,我将从以下两点着手:
内部沟通:
横向和纵向
(1)横向沟通
与兄弟部门之间做好沟通。
首先要与策划部做好沟通,在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与
探讨,是策划部更加准确的宣传。
策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部
沟通,形成交流、互动。
其次,与财务部保持良好的沟通,及时了解回款额度,利于做好后期的指标分配工作。
再次,及时与权证客服部沟通,准确的将办证问题客户的信息给予反馈,快速解决问题。
还有后勤部,工程部等部门的协调工作也是举足轻重的。
(2)纵向沟通
纵向沟通上下级之间的沟通,对上及时、准确上报公司的现行状况,便于领导把握大局。
作出决策。
对下,传达并贯彻落实公司的任务与目标。
销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。
外部沟通
如与金融部门的沟通,了解银行的信贷政策,等为后期贷款客户分配做好准备工作。
当然沟通的渠道方式是多种多样的,竞争日益激烈的房地产市场对销售主管的沟通能力
提出了很高的要求,事实上,只有具备了卓越的对内、对外沟通能力,销售经理才能胜任本
岗位的管理工作,才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。
沟通很重要,但不是
最终目的,只是渠道,我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带,将公司内部、外部资源进
行合理的整合与运用,为公司开拓出一条条的财源之路!
尊敬的各位领导!
请你们相信,我是完全可以胜任销售主管这个岗位的,请大家审查!
谢谢!
篇三:
(精彩范文)竞聘主管的演讲稿竞聘主管演讲稿各位领导,大家好。
现在我想起了我刚来公司面试那天的情景,我在前台等着面试的场景还历历在目,那时
我在简历中怯怯的写到:
希望与贵公司共同发展进步,也希望通过我的勤奋、努力进入管理
层,为公司做更大更多贡献。
没想到今天就可以从前台进到会议室里来,参加我最喜欢的岗
位——售前技术支持部门主管竞聘演讲,虽然从前台到会议室,就这么几步的距离,但心里
还是有点紧张和激动,也谢谢大家对我过去工作的认可。
我的理念或者我对工作的理念,还是没有变:
与公司一起发展进步
一、个人简历
二、工作岗位的理解
售前部主管的职责,我认为除了做公司的一名好员工之外,重点应该转移,用三带来表
示,即:
带领、带头和更带劲儿。
具体做下面的阐述:
1、更深刻领会公司宗旨;
更加认真更加坚决的执行公司领导的决定。
要从单向沟通转变为双向沟通,一方面和领导沟通,另一方面和员工沟通。
2、模范带头作用;
不再是完全被动的接受部门的安排了。
这样角色的转变应该变得积极、变得主动、变得
进取,变得自身要求严格;
务必克服睡懒觉的恶习。
把积极因素带给大家,决不能传播消极因素,因为消极因素就像流感一样,传播速度惊
人。
尤其在组织中更不能有消极的情绪存在。
接受新观念、员工的正确思想,理解别人的想法,做到有容乃大。
3、认清员工优点,使其取长补短;
分管的事不仅是我一个人能完成了的,要建立起分工,协作机制,认清员工的优点,取
他们的长处去安排工作,有时候不能怕员工犯错,应做教练或陪练,要履行好你的职能。
4、提高员工积极性;
一个部门就是一个团队,没有积极性的团队就不是一个好的团队,团队中的个人需要有
积极性,获取积极性的途径有很多,比如:
在工作中员工出的主意被采纳了,领导给予的表
扬可能就是他提高积极性的因素;
比如:
在团队获得某种荣誉或者成功的时候,要伺机肯定
成果,这也许就是提高积极性的因素。
5、勇于承担责任;
作为一名主管,肯定跟员工有区别,不但起到领头羊的作用,肩上也承担了更多的责任。
勇于承担责任,这也是主管所必须的素质。
三、售前工作的改进
在售前部工作了三年,熟知售前部的日常工作事物,但我觉得还要从如下几个方面加以
改进:
1、再次增加知识技能(知识、技能和产品功能等)我们售前部应该在现有优良传统和优点基础上,增加一些相关知识,比如服务器的知识,包括型号,性能等等,比如项目实施过程中会遇到的一些问题。
因为我们在以
前的工作过程中遇到过客户在了解产品或项目的时候提到过。
不仅是专业相关知识,其他知识面也要相对广泛一些。
比如读书,歌曲、戏曲等等,都
要涉及。
以前也分别跟王总和孙经理讨论过售前工作,虽然售前是属于技术支持部门,但从
知识面的广泛程度上来说,要比其他技术支持要求要高。
客户见到的第一位技术人员多数都
是售前人员,不管是在吃饭还是在活动中聊天时,这些知识和话题,总会用到。
关于专业相关知识,想和各位技术部的经理沟通一下,在时间保证的前提下,给售前上
上课,讲讲项目沟通中需注意的问题,产品售后中遇到的问题,及解决办法。
产品的功能培训是非常重要的。
不但要熟知公司的产品名称,还要熟知他们的功能,熟
知每个单位他们使用的产品版本和功能模块。
也会在后续的工作中多举办这样的培训,做到
我们售前部的每一位员工对产品都了如指掌,每一位员工都能独当一面。
2、再次提升综合素质(形象、礼仪和荣誉感等)首先要有形象,比如穿着,坐姿和走路。
见客户或者是讲课不能穿的很随便,不能很前
卫。
跟客户在一起坐姿不能太随便,走路要有气质,不管个儿高个儿矮,走路就要挺胸抬头。
猫着腰走路在售前部是绝对不允许的。
跟客户讲话不能像话篓子,该说的不该说的,跟以前
没说过话似的,一股脑全出来了,搞的客户得插空才能有说话的机会,这样是不行的,要谦
虚听,认真答。
这些问题还是不同程度的存在,我也想找一些这样的视频,或者有条件的话
找一些相关的同仁跟我们售前部讲讲。
培养大家的荣誉感,这点是存在内心的,时刻保持荣誉感,介绍起公司或产品来才会有
激情。
3、完善工作细节(攻防演示、产品培训等)完善工作细节可能要做的比较多,牵扯到方方面面,主要说两个方面。
攻防演示:
现在攻防演示的内容基本成型,但有时候还要以不变应万变,想把攻防演示
的讲稿发给售前部每一位员工,让每个人工都能了解过程,提出问题。
前段时间也做过这样
的试验,每一个人都讲一遍,但每个人要对其他人提出至少两条建议,如果没提建议或提的
建议不够两条的就请客吃饭。
那次的效果非常好,到现在付立挺和杨凡讲课都还可以了,需
要的是时间让他们锻炼。
当时苑铮刚入职,可能还没机会讲课,后续还会针对他的特点准备
几场内部培训。
包括产品培训。
4、再次锻炼默契程度(本部门之间、各部门之间等)默契程度在售前看来尤为重要,攻防演示表现的更为突出。
主讲和配合的人必须配合默
契,效果才会更好。
还要跟其他部门做好配合,比如和销售,跟客户谈话要以销售为主,我
们配合,决不能在销售和客户谈话的过程中,随便插嘴。
这点还是需要再强调。
四、工作规划
“三层楼”+“亮点”+“微笑”工作更上一层楼
希望能好好的带领几位员工把售前工作推上一个新的台阶,也希望能通过我们这个团队
的努力,能获得一个接一个的胜利。
自己更上一层楼希望自己的种种素质都能得到一个锻炼和飞跃。
同时,这也是我人生中的一种财富。
员工更上一层楼
也希望我们团队中的每一位成员都能在我们工作过程中得到锻炼,也希望他们能当成一
种财富。
部门成为亮点
希望通过我们的努力,我们售前能成为产品事业部的一个亮点部门。
领导微笑最终达到的目的就是:
漂亮的完成每次任务,让领导满意,让公司发展的道路上留下我
们的足迹。
面试自我介绍的12条注意事项求职者做面试自我介绍时,如果能够做到以下12点要求,那么,获得面试机会的几率就
大,下面我们来了解一下。
1、整个答题过程请用普通话,俗语要中等偏慢,流利清晰。
2、开始时,考官通常会对你进入面试表示祝贺时,考生要以“谢谢”回答考官。
3、当考官读完面试欢迎语和试题,示意开始答题后,可以说:
“谢谢,请让我准备一下。
或“好的,我准备一下。
4、每题的思考时间不要太长,1-2分钟为宜。
可以打草稿,写出自己的思路要点。
如果
实在不知从何答起,可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙,同时可以不留痕迹的
思考答案;
也可以重复该题目,这既给自己赢得了思考时间,也表示了对答题的重视。
5、尽量用“第一、第二、第三”等句式,进行要点式答题,以显示自己的思路清晰有
条理,也便于考官明明白白地去听你的回答。
6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答,可以请考官再读一遍题目,但不要超过两遍。
如果遇到实在不会回答时,不要浪费时间,坦率地承认即可,争取把下一题答好。
7、答题保持适度的音量,既要让考官能听得到、听得清楚,又不能过于洪亮。
考前注意保养好嗓子。
如果感冒,要向考官说明,提示考官予以理解。
8、合理分配每一题的答题时间,不可太短,但也不要超时。
答题超时后,请立刻收尾结
束。
9、考试期间始终保持高度精神集中,无论遇到什么情况,都要冷静,避免情绪化,更不
可与考官争论。
不要有疲惫的表现,也不要坐立不安。
10、适当的时候应利用一些肢体语言(点头,手势等)来弥补自己语言表达上的不足。
遇
到演讲题时,在征得考官同意后可以起立作答。
答题中可以有停顿,但要注意控制。
杜绝“啊”、
“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。
11、面试时间在上午时,作答应尽量详细;
若面试时间在下午,则应简洁答题,最好有创
新亮点。
12、当全部问题回答完毕时,考官一般会询问有没有什么需要补充的。
此时不要多讲。
以“没有需要补充的内容,谢谢各位老师”为结语为宜。
篇四:
销售主管竞聘演讲稿销售主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导:
大家好!
此刻我怀着无比激动的心情,参加这次岗位竞聘,不管是否成功,我觉得都是我最大的
非常难得的,我会通过我的努力为公司创造更高的价值!
俗话说:
真诚的友谊源于不断的自
我介绍,今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。
我叫xx,xxx人,今年xxx岁。
20XX年毕业于xxxx大学大学,20XX年开始参加工作(那时我大三),20XX年7月11日通
过应聘就来到xxxx公司销售部,我想我是幸运的,通过我的努力和公司的大力支持,以及全
体战友的悉心帮助,我从一无所知到今天深入了解。
在此,我对你们的帮助表示衷心的感谢。
篇二:
精选主管竞聘演讲稿范文
精选主管竞聘演讲稿范文
尊敬的领导,亲爱的同事们:
“一年一度秋风劲,不似春光,胜似春光!
”在天高气爽的金秋时节,很高兴与大家相聚一堂。
我的名字叫,喜欢运动,爱好读书,“勤奋、踏实、认真、积极”是我的处事态度,“没有比人更高的山,没有比脚更长的路”是我的人生格言!
是一名销售员,我竞聘的职位是销售主管!
每个人都有自己的梦想,xx年的时候,我的梦想就是象自己公司的老总——现在建业的副总裁朱静一样执着于自己的事业,xx年的时候,我的梦想是象美景天城的执行董事——xxxx一样,醉心于钟爱的工作,拥有属于自己的生活!
今天,我的梦想就是真实的展示自我,期待明天的超越!
在竟聘之前,我不止一次考虑过——
主管是什么;
主管做什么;
我,做主管,为什么;
怎么做?
首先,主管是什么?
我觉得,销售主管,顾名思义就是以销售为主,协助管理。
其次,主管做什么?
主管,首先是一名优秀的销售员,自身销售能力过硬,业绩突出;
其次,是销售经理的好帮手,严以律己,认真执行;
再次,是销售同事的知心人,促进成交,创造佳绩!
主管的职责简而言之就是:
帮领导排难,为同事解忧,上情下达,下情上禀!
协助领导使得销售团队亲密协作,销售战车隆隆向前。
最后,我,做主管,为什么,怎么做?
高尔基曾经说:
“一个人追求的目标越高,他的能力就发展的越快,对社会就越有益!
我不是给我阳光,我就想灿烂的那种人,但我相信:
烈火才能炼真金!
从XX年初进入房地产行业,至今已经三年了,三年的风风雨雨,似乎早已应该习惯了波澜不惊,但我的梦想始终鲜活!
每天醒来我都会对自己说:
新的一天开始了!
新的一天要有新的收获!
前进的道路并是一帆风顺的。
三年来,在工作中,同大家一样,我曾经被误解,遭埋怨,委屈的泪水曾经不止一次流过!
但甜蜜的是我是确实成交后的欢乐!
留在心田深处的是客户满意的笑容和由衷的感谢!
因为,我爱生活,更热带自己的工作。
坎坷与荆棘相伴,笑语与欢歌一路,在风雨中,禾苗茁壮成长,我成长成熟。
乔吉拉德曾说,“只要真心爱你的客户,他们就不会让你失望”,三年来的工作实践一
次次验证了这句话。
销售时,把客户当亲人;
成交后,把客户当朋友,在客户的眼中,我不再是推销员,而是给他们帮忙,为他们提供便利的朋友!
我尽己能,为他们排忧解难,“以心换心”,他们为我带来了更多新的朋友,我们一起分享成功的喜悦!
我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体,一个热情四溢的团队!
如果我的愿望能够实现,我将和大家一道,在领导的英明指挥下,用自己的热情与汗水,创造更佳业绩,共创美好明天!
谢谢大家!
当然,如果未能成功,我决不气馁,我将继续努力,以更大的热情投入工作中,我坚信:
“机遇总是青睐有准备的人。
巴斯德曾经说过“立志工作成功是人类活动的三大要素”!
有人曾说过:
“欲速则不达”
谢谢大家!
篇三:
竞选主管演讲稿
销售主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导:
同时也借此机会感谢李总的知遇之恩,谢谢!
谢谢你们!
今天既然有幸站在这里,我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。
首先我简述一下
我的竞聘理由,大致有以下三点:
(一)实现自我价值,我活着不仅仅是为了吃饭,我需要证明我存在的意义和必要性。
我要挑战和超越自己,用结果告诉别人,我能,我行,我是好样的。
(二)社会责任感,我既然有幸进入了这家企业,我就有责任去帮助它更好更快的发展。
这种无形的使命致使我不能淡定,我在思考,我应该去做些什么,当然做事是需要平台的。
而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。
(三)虚荣心的驱使,受父母所赐,我有幸接受过几天高等教育,但我毕竟还是凡夫俗
子一个,无法做到淡泊名利。
正是因为感恩,因此,我不甘也不能平庸,我知道,我背负着
家庭的希望,我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。
其次,我的竞聘优势
有为的精神状态,几年以来,我一直从事着销售工作,无论是在任何地方,我都能以高度的
事业心和责任感来严格要求自己,本分做人,踏实做事,服从于工作、服从于全局,在不同
的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
我在工作后仍然坚持学习,不断提高自己的管理水平和销售能力。
长期的学习养成了我较强的自学能力,并能把学到的东西灵活运用于日常管理
工作之中,真正做到了学以致用。
在抓好个人学习的同时,我以实际行动及带领员工参加公
司各类学习、培训,携手大家共同成长。
3、有较丰富的工作经历。
长期工作在销售一线,对销售工作有较深的了解,并能处理好
各种实际问题,同时本着“以制度约束人,以思想激励人”的宗旨,为公完善了一系列的规
章制度。
任职三年来,未发生任何违规和责任事故。
的结果,公关协调能力较强,在面对突发情况时,能做到不急不躁,保持冷静头脑,沉着应
对,谨慎处理。
与其他部门之间的关系也很融洽。
二、当选本职后的规划如果我能竞聘成功,不仅是我人身追求、自我提高的体现,也是我有机会进一步奉献公
司销售事业,为员工提供各方面需求。
我的具体工作规划是:
1.认真学习,努力工作,快速适应新的岗位。
2.摆正位置,当好大家的助手,积极推进观念创新和机制创新,从方方面面想细做细。
关心下属员工