《销售管理2221》18春在线作业10001F7B4C7206Word文档下载推荐.docx

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A:

移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法

B:

经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法

C:

经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法

D:

经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法

答案：

A

FABE模式的四个关键环节包括：

引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。

说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。

激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。

C

使用绝对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：

时期对比、构成比率、动态对比

计划对比、时期对比、标杆对比

计划对比、动态对比、相关对比

相关比率、构成比率、动态比率

B

更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：

心理状态法

需求-满足法

刺激-反应法

问题-解决方案法

促销组合的五种基本手段包括：

人员推销、广告、营业推广、网络营销、IMC

人员推销、广告、销售促进、公共关系、直接营销

销售促进、公共关系、广告、网络营销、IMC

人员推销、营业推广、广告、直接营销、IMC

影响销售预测的可控制因素包括：

经济景气、政策法规、行业竞争格局、需求变动

营销战略与策略、销售政策、行业竞争格局、需求变动

营销战略与策略、销售政策、销售人员、生产运作管理

经济景气、政策法规、营销战略与策略、销售政策

客户资格审查的基本内容包括：

（）。

需求与购买力评价

购买力与决策权评价

信用评价与决策权评价

需求、购买力、决策权与信用评价

D

AIDA模式的四个关键环节包括：