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八、大学生创业18

（一）、引导大学生创业的意义19

（二）、大学生创业的途径19

九、毕业须知20

（一）、电气工程系2012届毕业生毕业条件20

十、毕业教育小结22

一、概述

（一）、毕业教育目的

1、通过毕业教育对两年来所学知识进行回顾、归纳，为顺利进入职场做好工作创造条件。

2、通过毕业教育形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；

学会一句社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；

增强提高自身全面素质、自主择业、立业、创业的自觉性；

3、通过毕业教育实习场所增加对本专业学科的感性认识。

获取本专业的实际知识，巩固所学理论；

4、通过毕业教育熟悉熟悉工程技术人员的工作职责和工作程序，获取组织和管理生产的初步知识；

5、培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，提高毕业综合实际规范性；

6、通过毕业教育接触实际，了解社会、了解职场、了解自己，树立正确的职业理想；

（二）、毕业教育任务和要求

1、企业调研，通过参观企业，认识生产设备及相关产品，了解企业生产概括和管理方法；

2、了解职场礼仪，掌握面试技巧；

3、了解毕业资格，理解获取毕业证必须达到的要求；

4、回顾所学的专业知识，认真而严肃地完成专业基础知识测试；

5、收集对口专业资料，完成市场调研任务；

6、每天认真记录当天活动的时间、地点、内容和搜集到文件资料，为撰写毕业教育报告留下第一手素材。

（该项直接反映搜集资料的能力，可以留下参观、调研、讲座等原始记录）；

7、使用标准报告本，撰写6000字以上的《毕业教育》实习报告，要求报告规范（左侧装订，有封面、目录（包含页码）、正文、小结）、文字整洁、体会深刻，能比较全面地反映毕业教育内容，达到毕业教育的目的。

8、实习结束，学生上交资料：

实习报告；

专业基础知识测试上交资料：

试卷、成绩表。

（三）、实习安全注意事项

1、严格服从带队老师、接待人员的管理；

2、出发调研准时集合，由班长清点人数；

3、来回路上注意交通安全，相互照应，班长负责全班安全，若发现缺人，立即报告带队老师并与班主任联系；

4、严禁单人行动，参观时列队行进，队列次序固定不变，相互照看，以防掉队；

5、未经许可，不得触摸生产设备的任何部位；

6、听讲座是认真记录，尊重老师，不得大声喧哗；

7、市场调研由班长组织协调，可以根据情况分次进行，注意安全；

8、独立完成专业基础知识测试，杜绝作弊现象。

（四）、实习成绩评定

本试训项目采取武技积分制，试训成绩有平时表现、专业测试、实习报告三项构成。

按百分制评分后依权重20%、50%、30%比例计入总成绩，总成绩以优、良、中、及格和不及格计分。

凡具备下列条件之一者，均不及格：

1、未达到实习大纲规定的基本要求，实习报告字数过少或有明显抄袭现象，专业基础知识测试作弊；

2、未参加实习的时间超过全部时间三分之一者；

3、实习中有违纪行为为，教育不改，或有严重违纪行为者。

二、专业基础知识回顾

（一）、课程回顾

公共基础课

技术基础课程

工作任务课程

高等数学

机械制图

自动线控制技术

大学英语

机械制造

电气自动化技术

大学物理

机械设计

电气控制工程基础

体育

电工基础

电气专业英语

形势与政策

电子技术

顶岗实习

大学生就业指导

GE技术

电气实训

军事理论

电动机与PLC技术

信息技术基础

单片机技术

电子技术实训

（二）、用电安全知识

1、安全电压

人体安全电压：

50V；

水下人体安全电压：

6V；

金属、潮湿环境照明灯电压：

12V。

安全电压等级：

42V、36V、24V、12V、6V。

2、安全电源

3、安全标志

1）安全色：

红（禁止）、绿（通行）、黄（警告）、蓝（命令）；

黄绿红（ABC）、黑色（N）、保护线（PE）双色线（黄绿）；

企业用电--三相五线制

APE

B

C

N三孔插头

PENA、B、C

2）传感器一红（正极）、蓝（负极）、白（信号线）。

4、绝缘一一防止直接触电

摇表一一兆欧表，内部又一直流机，电压范围：

500V\1000V\2500V\5000V。

使用时注意：

测量电容，先放电再测量；

不可带电测量。

5、保护接地一一三相三线制

保护接零一一三相四线制

保护PE线一一三相五线制

6、电流对人体的伤害

1）感知电流：

1.1MA（男）、0.7MA（女）

2）摆脱电流：

9MA（男）、6MA（女）

3）致命电流:

50MA.S

7、防止触电的方法

1）利用绝缘的方式避免与带电体直接接触；

2）使用安全标记；

3）了解安全电压。

3、企业调研

江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司（原淮钢集团）位于敬爱的周恩来总理的故乡--淮安市西南工业区，占地315万平方米（4500亩），横跨京杭大运河，紧邻京沪、同三、宁连高速公路和新长铁路，交通运输十分便捷。

本公司的前身--清江钢铁厂始建于1970年10月，清江市政府投资100万元，成立了清江钢铁厂，1986年4月更名为淮阴市冶金工业公司，1996年12月改制为江苏淮钢集团有限公司，并以此为核心，组建了省级企业集团—江苏淮钢集团。

、

（一）、品牌优势

淮钢的发展过程实际上就是产品质量升级、提高的过程。

经过多年的不懈努力，淮钢产品已形成品牌优势，主要产品为弹簧钢、轴承钢、船用锚链钢、合金管坯钢、汽车用钢等特钢，占总产能的90%。

淮钢生产的产品主要用在汽车制造、铁路、机车、造船、机械制造业。

产品畅销省内外，部分产品覆盖全国市场，并有部分产品在国外畅销，用于国际著名品牌。

其中淮钢开发的铁路提速用弹簧扣件圆钢及改装汽车用16Mn翼板占国内市场份额的80%，出口至日本、东南亚及欧美等国家。

叉车用扁钢与国外著名企业卡斯卡特公司合作，产品销往全世界；

北美最大的弹簧制造企业斯坦德公司每年进口淮钢弹簧扁钢10万吨，用于载重汽车与兵工制造。

淮钢与德国著名汽车用钢管供应企业郝尔勃格合作开发美标合金管坯，年产1万吨，用于奔驰、宝马等高档骄车用钢管。

公司年产钢球用钢5万吨，产量排名亚洲第一，国内市场占有率90%。

淮钢汽车用钢已成功与二汽、上汽、南汽、一汽等国内几大汽车制造厂合作。

公司生产的锚链钢获得英国、挪威、日本、美国及中国船级社船用钢材工厂认可；

“淮钢”牌Ⅲ级螺纹钢为全国免检产品；

弹簧钢获“省质量信得过”产品；

热轧带肋钢筋、合金结构圆钢、弹簧圆（扁）钢、船用锚链圆钢、汽车大梁用扁钢、锅炉用无缝钢管坯等七个产品获“冶金产品实物质量认定”证书，并继续保持国家冶金产品实物质量“金杯奖”称号。

“淮钢”牌系列产品连续多年保持“江苏省名牌产品”荣誉称号。

“淮钢”牌现已成为江苏省著名商标。

（二）、自主知识产权优势

淮钢不断进行自主科技创新，为了解决炼钢用氧的缺口，1996年淮钢成为中国冶金第一家与美国普莱克斯公司合作，开展“低纯度氧气在超高功率电炉上运用”技术攻关，每年节电1200万度，实现综合经济效益超千万元；

公司首创的电炉铁水热装工艺与低纯度氧、二次燃烧技术在电炉上的应用成果获江苏省科技进步一等奖，国家科技进步二等奖，并获得了国家发明专利，以上技术已在全国冶金行业广泛推广。

淮钢不断增强研发能力，有一支实力雄厚的研发队伍和机构。

淮钢经国家人事部批准为国家级博士后科研工作站，经江苏省人事厅和经贸委批准，在江苏省冶金行业首家成立了博士后技术创新中心，并与钢铁研究总院合作建立淮钢博士后流动工作站；

同时，淮钢与东北大学、江苏大学紧密合作，淮钢成为东大、江苏大学的教学科研基地，为不断推进公司的技术创新工作了坚实的基础。

淮钢承担国家“973”重大基础研究项目“新一代超级钢铁材料”中的“全等轴晶技术开发”和“400PMa超细晶碳素钢筋”两专题，取得突破性打下进展，达到了美国、德国等同类研究的先进水平。

淮钢不断加大高附加值产品的研发，一种含钡的结晶钢生产方法及钡微合金化轴承钢获得国家发明专利。

（三）、循环利用、节能降耗优势

为推进节能减排，实现降本增效，淮钢致力于变革“大量生产，大量消费，大量废弃，大量污染”的传统增长模式，积极发展循环经济，实现了资源能源的高效利用。

全部回收电炉除尘灰、转炉除尘灰、高炉除尘灰、烧结除尘灰、轧钢氧化铁皮、含铁量达到一定比例的转炉钢渣、电炉钢渣，用于烧结矿生产,不但减少了粉尘污染，还使含铁固体放弃物得到了有效利用。

（四）、研发能力和自主知识产权

公司首创的电炉铁水热装工艺与低纯度氧、二次燃烧技术在超高功率电炉上的应用成果获江苏省科技进步一等奖，国家科技进步二等奖。

公司在立足于自主技术创新的基础上，积极借助外脑，与钢铁研究总院合作建立淮钢博士后工作站，江苏省人事厅和经贸委批准在江苏省冶金行业首家成立博士后技术创新中心。

并承担国家“973”重大基础研究项目“新一代超级钢铁材料”中的“全等轴晶技术开发”和“400PMa超细晶碳素钢筋”两专题，并取得突破性进展，达到了美国、德国等同类研究的先进水平。

公司长流程生产线中的高炉热风炉采用了俄罗斯卡鲁金先进热风技术，具有能耗低、成本低、无污染的优势。

（五）、技术装备优势

淮钢一直跟踪全球钢铁生产前沿技术，积极采用先进技术、先进工艺、先进设备；

在国内率先采用了“超高功率电炉－精炼炉－连铸－热送/热装－连轧”四位一体的短流程节能型新工艺；

轧钢采用一火成材、蓄热式加热炉等一系列先进技术、工艺、装备。

公司的高炉－转炉－LF钢包精炼炉－RH真空脱气炉－连铸－配套中、小型棒型材连轧长流程生产线采用转炉无渣出钢工艺，获得国家实用新型专利，

为中国转炉冶炼特钢排除了障碍，与现有国内特钢厂比较，淮钢特钢钢水纯净度高，为冶炼高品质特殊钢创造了条件。

在该生产线炼铁高炉上，公司还与北京钢铁研究总院、首钢设计院合作，引进俄罗斯卡鲁金热风炉技术。

该技术的应用使同类型高炉配套热风炉体积减少1/3，个数减少1/3，节约投资30%，而且煤气燃烧充分，热效率高，风温高。

该技术应用后，当年高炉风温即达到了全国同类型高炉的最高风温。

（六）、淮钢”十一五“发展目标

1）、重点进行产品结构和工艺结构调整，不过度追求产量规模

2）、产品定位以制造业用钢为主，重点发展高新技术含量、高附加值的产品。

钢种为优质碳结钢、合结钢、弹簧钢、不锈钢、易切削钢、轴承钢、齿轮钢。

产品规格覆盖Φ5.5～Φ250mm、5～20mm×

50～240mm特钢棒、型。

3）、研究开发转炉生产特殊钢工艺，以提高钢水纯净度，并降低成本。

建设成为年生产能力300万吨的特殊钢企业，产品质量达到国际先进水平，创建用户心中的知名品牌。

四、就业面试

面试过程是主试与被试双方面对面地观察、交谈、了解、智斗的过程,也是短兵相接、双向沟通的过程.主试通过对被试的外部行为特征的观察与分析,评价其素质特征,应变能力、理解能力、思考问题的广度和宽度.同时,被试也在对主试进行观察与分析判断,力图使自己的回答和其他表现符合面试官的要求.为使实习生顺利通过面试,特提出以下学生实习及就业面试注意事项.

（一）、注意事项

1、注意个人形象

学生应穿校服,简洁大方,所穿的服装要保证干净不穿奇装异服,不染发、不烫发、不佩戴首饰,男生应理平头或青年头.

2、书写规范

在填写《求职登记表》时,应认真填写,书写规范,美观大方,姓名必须与身份证、学籍所用文字一致.务必请将联系电话、身份证号填写清楚.

3、爱岗敬业、遵规守纪

在面试期间,要展示你勤奋工作、爱岗敬业的精神,要有爱心、孝心、责任心,要有很强的团队精神,这是一个优秀员工必须的精神.如要记得自己父母的生日等等.

4、体现专业知识、专业技能、综合素质

在面试期间,要把自己扎实的专业知识,高水平的专业技能以及在学校担任的职务、获得的荣誉称号、党团员面貌适当地展现出来.

4、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。

带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

6、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。

用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。

7、初步印象和最后印象。

最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。

最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。

8、完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。

即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。

你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

9、要让人产生好感，富于热情。

人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。

要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。

10、要确保你有适当的技能，知道你的优势。

你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。

谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。

11、给出有针对性的回答和具体的结果。

无论你何时说出你的业绩，举出具体例子来说明更有说服力。

告诉对方当时的实际情况，你所用的方法，以及实施之后的结果。

一定要有针对性。

12、把你碰到的每一个人对看成是面试中的重要人物，一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼，不管他们是谁以及他们的职务是什么，每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。

五、市场调研

调研时间：

2011年10月

调研地点：

电子市场、汽车总站对面的清江电机路

调研目的：

调研活动使学生提前走入社会，体验校园以外的生活。

有利于增进人际交流；

巩固专业知识；

掌握设备运行、市场行情等方面的信息和知识，尤其是对正确选择就业方向带来方便。

调研内容：

（一）、空调工作原理

空调一般使用的制冷剂是氟利昂。

氟利昂的特性是：

由气态变为液态时，释放大量的热量。

而由液态转变为气态时，会吸收大量的热量。

氟利昂的特性决定它能够广泛运用于空调。

同时由气态变为液态这需要压缩机。

它的过程是将气态的制冷剂压缩为高温高压的液态制冷剂，然后送到冷凝器（室外机）散热后成为常温高压的液态制冷剂，所以室外机吹出来的是热风。

然后到毛细管，进入蒸发器（室内机），由于制冷剂从毛细管到达蒸发器后空间突然增大，压力减小，液态的制冷剂就会汽化，变成气态低温的制冷剂，从而吸收大量的热量，蒸发器就会变冷，室内机的风扇将室内的空气从蒸发器中吹过，所以室内机吹出来的就是冷风；

空气中的水蒸汽遇到冷的蒸发器后就会凝结成水滴，顺着水管流出去，这就是空调会出水的原因。

制热的时候有一个叫四通阀的部件，使制冷剂在冷凝器与蒸发器的流动方向与制冷时相反，所以制热的时候室外吹的是冷风，室内机吹的是热风。

其实就是运用用初中物理里学到的液化（由气体变为液态）时要排出热量和汽化（由液体变为气体）时要吸收热量的原理。

空调就是据此原理而设计的。

（二）、空调的基本功能

1.降温

　　在空调器设计与制造中，一般允许将温度控制在16~32℃之间。

如若温度设定过低时，一方面增加不必要的电力消耗，另一方面造成室内外温差偏大时，人们进出房间不能很快适应温度变化，容易患感冒。

2除湿

　　空调器在制冷过程中伴有除湿作用。

人们感觉舒适的环境相对湿度应在40~60%左右，当相对湿度过大如在90%以上，即使温度在舒适范围内，人的感觉仍然不佳。

3升温

　　热泵型与电热型空调器都有升温功能。

升温能力随室外环境温度下降逐步变小，若温度在-5℃时几乎不能满足供热要求。

（三）、海尔空调的基本情况

海尔是中国电器行业中做的比较好的企业。

因而我调查了海尔四个类型的空调来了解空调的一些情况。

1、海尔壁挂式KFRD-27GW/R（QXF）3799元

这种品牌的基本情况如下：

它的适用面积（制冷）（㎡）14-24；

适用面积（制热）（㎡）11-18；

匹数（P）大1P；

制冷功率（W）800；

制热功率（W）855+800；

室内机尺寸（㎜）860*165*285；

室外机尺寸（㎜）780*245*540；

制冷量（W）2700；

制冷电流（A）3.7；

制热量（W）3000+800；

制热电流（A）4.0+3.7；

适用面积（制冷/制热）（m2）（13-20.5）/（13.7-18）；

内机尺寸（宽*深*高）（mm）860*165*285；

外机尺寸（宽*深*高）（mm）780*245*540；

除湿量（×

10-3m3/h）1.59；

净质量（kg）11/41；

噪音dB（A）28-36/49；

循环风量（m3/h）540。

这种空调采用AIP电离净化技术，创造A级洁净度。

“双新风”专利技术，保温加氧，创造A级含氧度；

可移动面板，美观又防尘健康负离子，清新空气；

高亮LED显示，运行状态一目了然；

VC发生层，释放健康维生素C；

健康聪明风，上下出风不吹人；

模内写真技术，时尚又美观；

夜光按键遥控器，晚上看得见；

短信宝空调，实现家电远程控制，享受超值服务。

2、海尔壁挂式KFRD-33GW/RA（ZXF）3499元

适用面积15.5-24.5；

室内机尺寸795*190*270；

室外机尺寸780*245*540；

产品功率小1.5；

室内机噪音30-38；

室外机噪音52；

制冷量3300；

循环风量（m3/h）550；

制冷功率1034；

10-3m3/h）1.95净质量（kg）8.1/37；

制冷额定电流4.8；

制热量3700+800；

制热功率1100+800；

制热额定电流5.1+3.7。

Haier海尔空调KFRd-33GW/RA（ZXF）（霞光红）:

空气好，温度好专利双向换新风技术，创造A级含氧度健康负离子技术，创造A级清新度健康除菌光，高效除菌保健康可移动面板，美观又防尘健康聪明风，上下出风不吹人全可拆卸一体化设计，清洗更洁净高亮LED显示，运行状态一目了然停电补偿技术，使用更方便辅助电加热，低温制热显威力远程网络技术，遥控千万里。

3、海尔壁挂式KFRD-35GW/R（QXF）4955元

适用面积（制冷）（㎡）16-26；

适用面积（制热）（㎡）14-24；

　　匹数（P）1.5P；

制冷功率（W）1020；

制热功率（W）1200+800；

室内机尺寸（㎜）860*165*285；

　　室外机尺寸（㎜）780*250*650；

制冷量（W）：

3450；

制冷电流（A）：

4.7；

制热量（W）：

3800+800；

制热功率（W）：

1200+800；

制热电流（A）：

5.6+3.7。

这种类型空调是07鲜风宝，创造A级空气质量；

AIP电离净化技术，创造A级洁净度　　*“双新风”专利技术，保温加氧，创造A级含氧度；

可移动面板，美观又防尘，健康负离子，清新空气；

高亮LED显示，运行状态一目了然；

VC发生层，释放健康维生素C模内写真技术，时尚又美观；

夜光按键遥控器，晚上看得见等许多功能。

4、KFR-35GW/R（DBPQXF）4299元

这种类型基本情况如下：

室内机重量（kg）：

10.5；

最大适用面积：

制冷16.5-28制热13.3-18.5；

室内机噪声（分贝）：

25-43；

3500（500-4100）室外机噪音（分贝）：

38-53制热量（W）：

4200（500-5300）室外机重量（kg）：

43能效比：

5.22室外机尺寸（mm）：

780*250*650。

室内机尺寸（mm）：

860*165*285。

六、企业文化

淮安市清江正淮机电有限公司位于中国历史文化名城、周恩来总理的故乡-淮安。

这里人文荟萃、交通发达，是集电机产品研发、制作、工程市场营销一体的企业。

本公司是一家专业生产单、三相Y2、Y3异步电机，YVF变频电机、QL铝壳电机、YEJ制动电机；

建筑用混凝土振动器和砂轮机、切割机、轴流风机、水泵等系列产品。

本厂加工测试设备齐全，引进国内外先进的生产技术设备，流水线微电脑检测。

技术力量雄厚，售后服务周到。

可按客户要求研制生产不同电压，频率及结构三项异步电动机。

本着以工作质量保证产品质量，满足客户要求的质量方针。

优良品质，优良服务。

竭诚欢迎新老客户来函来人洽谈合作。

本公司不断加强管理，努力提高质量保证体系水平，经营上重信誉，守信用，现已在国内开设三个分公司两个办事处。

一如既往地履行对顾客的承诺，热忱欢迎国内外客商光临惠顾。

本企业的宗旨是”以人为本，一切为用户服务“。

我们执着地追求”用户满意”的经营理念，为客户提供最优质的产品和热情周到的服务时我们企业每一位员工最大的心愿。

7、职场礼仪

（一）、礼仪的内涵和作用

在礼仪方面，如果只是注意技术层面的问题，那我们已经学得比较好了，或者说，你稍加注意，就能做得像模像样。

像以前，国人没怎么听过音乐会，结果刚开始看的时候喜欢中途鼓掌，闹了些国际笑话，现在这个问题已经基本没有了。

其实，这就像乡下人进城会闹笑话一样，不是他傻、他笨，而是他不了解。

你拿这个开人家玩笑，那别人也可以拿类似的事情取笑你。

你嘲笑农民，那在许多欧美国家看来，你还是一个农民呢——一个发展中国家的IT民工、金融民工而已!

所以学习礼仪，不要拘泥于一招一式的了解与模仿，关键是要掌握礼仪的本质——尊重。

所谓的“礼仪之邦”，“礼仪”“礼仪”，这是两个字，虽然大家说的时候也会简化成“礼”，但在学习的时候往往只关注到了“仪”这一部分。

“仪”是形式，怎么穿戴，怎么吃饭，怎么走路，很直观，容易学，但是“礼”就不一样了。

“礼”是本质，是你内心的真实想法，是要发自内心地尊重一个人。

但是我们在传承礼仪的时候往往本末倒置了，只讲仪，不讲礼，甚至不惜牺牲礼仪的精神，只为了装装样子、装点门面。

礼仪的作用如下：

1、交流信息

也叫信息资源共享。

我们在生活中需要获取大量信息以供生计参考，由于个人的活动范围有限，直接获取一手信息资源的能力也就受到很大的限制，而这众多的信息大多是在我们与他人打交道时所获取来的。

2、增进感情

在社交上投入的时间将带来感情上的收获，如我们与亲戚朋友在一起休闲娱乐。

3、建立关系

社交在很多情况下是建立诸如商业合作、感情姻缘等关系的纽带。

在建立关系的过程中，记得要学会跟进关系，避免忘记。

日近日密，日疏日远。

（二）、日常礼仪

请客主客立场；

多用商量语气；

避免井下他人；

尊重他人隐私；

“敬人、自律、适度、真诚”；

长者、地位高者、女士优先，以右为上。

1、热情对待同事

投桃报李，没有人会对热情的人冷淡。

热