服装店万圣节活动方案文档格式.docx

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　　服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。

那让咱们看看那些奇思妙想的促销技术是如何来的?

　　一、打1折

　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决可不能大惊小怪。

但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。

实在是精湛的枯木抽新芽的创意。

　　日本东京有个银座绅士西装店。

那个地址确实是初创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

那时销售的商品是“日本GOOD”。

　　具体的操作是如此的：

先定出打折销售的时刻，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

　　商家的预测是：

由于是让人吃惊的销售策略，因此，前期的舆论宣传成效会专门好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

固然，顾客能够在这打折销售期间随意选定购物的的日子，若是你想要以最廉价的价钱购习，那（小学秋游活动方案XX）么你在最后的那二天去买就好了，可是，你想买的东西不必然会留到最后那两天。

　　实际情形是：

第一天前来的客人并非多，若是前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，固然等不到打1折，商品就全数买完了。

　　那么，商家究竟赔本了没有?

你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的

　　商品，就会引发抢购的连锁反映。

商家运用独特的创意，把自己的商品在在打五、6折时就已经全数推销出去。

“打1折”的只是一种心理战术罢了，商家怎能赔本呢?

　　二、一件货

　　对买新产品的商家来讲，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，确实是专售新产品的。

有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢得手的，要求市场再次进货，可取得的回答竟是：

很抱歉，本市场只售首批，买完为止，再也不进货。

　　对此，有些顾客很不睬解，还向旁人诉说。

但从此以后，来那个地址的顾客中意就买，决不犹疑。

不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——那个地址出售的商品都是最新的;

要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

　　这真是“新”上创新的创意!

　　三、明亏暗赚

　　日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

　　他经营“创意药局”的时候，曾将那时售价200元的膏药，以80元卖出。

由于80元的价钱实

　　在太廉价了，因此“创意药局”连日生意兴隆，门庭假设市。

由于他不顾赔血本的销售膏药，因此尽管这种膏药的销售量愈来愈大，但赤字却免不了愈来愈高。

　　那么，他如此做的秘密在哪里呢?

　　原先，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这固然是有利可图的。

靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却显现了前所未有的盈余。

第二篇　　一、行业分析

　　衣饰店的优势是衣饰行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动，且回收本钱快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳固客源。

　　二、产品定位

　　要紧针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高级。

（应附属说明服装店衣饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。

）

　　三、市场分析

　　16——22岁以学生占多数，而此刻的学生大多数90后的小孩，他们喜爱特立独行，喜爱个性，也确实是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和他人不一样，彰显个性。

因此需要前卫、时尚、独特的商品来知足他们的需求，而且此刻哈韩势头有增不减，因此韩流衣饰也会吸引他们的眼球。

　　23——29岁属于成年人，有必然的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜爱独特和潮流的衣饰来展现自己，而且他们最求品牌，熟悉品牌，了解品牌，喜爱追着品牌走。

可是由于家庭的压力和品牌衣饰很高的价钱，他们都望而却步。

　　30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的进展，经济的进步，他们也开始对自己的形象加倍美化，而且要求更高。

　　四、竞争分析（好坏分析）

　　鲅鱼圈地域一样低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地址去购物消费;

中档的服装店，里面的货样不是很全，只能知足少一部人的需求;

高级品牌店只有二、3家，且只有运动品牌。

　　按人口来讲，鲅鱼圈现已快要30W的人口，而16——40岁的人口快要25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部份没成心识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部份，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，如这人群关于一个服装店来讲已经供不该求。

　　1.优势分析：

　　1）本人持有大学生自主创业证，能够免事业税和减半商业税。

　　2）货源：

有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地址的原单衣饰供给，且价钱优惠。

　　3）品牌：

大量的品牌衣饰，如衣饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&

G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;

鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等;

包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）2.劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，临时没有适合的位置。

　　五、店铺投入

　　1.选址：

此刻鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部份为4000元/月左右的价钱，就进展来看以后中心医院周围商业区的成立为新的中心。

那里此刻的租金XX元/月，按此刻来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4

　　2.店铺装修：

具体装修能够依据屋子架构来设计。

　　1）门口夺目的广告明确，让途经的人一目了然店内是卖什么东西!

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的成效，不要因自己店内整体的形象阻碍到自己的衣服的档次，阻碍到顾客的购买欲!

　　2）灯光等硬件配备也超级重要的，若是店铺不够亮膛，给人感觉确实是象快倒闭的!

晚上门头的灯必然要亮，一下子能吸引途经的顾客的眼球!

灯光也能让衣服更动人，可是不同的灯光会有不同的成效，冷暖结合是服装店最适合的，若是全数是冷光（也确实是平常所看见的白色灯光）店铺尽管亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!

加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!

空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也可不能有心情的!

　　因此装修费粗略计算为5000元。

　　3.进货预算：

先批进货以中低档为主，高级点缀，因此2万元。

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张因此样式必然要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排每半个月的礼拜三或四，如此每一个礼拜六店内确信是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上!

若是进入销售旺季，一个礼拜就补一劣货!

　　4.人力计划：

我打算雇佣三个女生，两个要紧负责接待顾客，另外招一个有体会收银。

两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的踊跃性。

大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。

工作时刻为：

早上9点——晚上9点。

　　投资金额分析，每一个月费用分析：

　　1.房租：

4000/月，付六压一，24000元

　　5.员工工资能够在第一月底结，不用算在初期6万内

　　六、营销策略

　　1.开业促销：

1）全数货物打8折

　　2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天利用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打折;

购物满600元为金卡会员：

以后持卡能够打折优惠;

满200元为会员，持卡能够享受折优惠;

而且有会员记录载入电脑，生日时候成心外的收成!

　　3）活动（略）

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依托要紧几个款的来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，若是只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，若是买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!

量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要常常改换。

　　1）原那么：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高级点缀低档适量）

　　2）方针：

尽可能把其中的每一个环节作成标准化，以备往后进展连锁，即模式复制

　　3）效劳：

训练营业员的大体利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。

不管顾客是不是买衣服或买所少钱的衣服都要微笑送客让其中意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有转头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。

　　4、顾客保护

（1）第一次来店的惊喜

　　免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

　　①转达每周都有新货上架的信息

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或积存消费600元及以上。

（取得奖励以后在从头积存）

　　（3）中意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或个人积存消费1000元既取得一张折的钻石卡

　　②介绍新顾客，如：

每介绍一名新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不按期打折

　　①人必然程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。

"

店铺开张大赚送"

、"

本店商品八折优惠"

，也能够采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）短时间促销

　　一年中做几回短时间促销，售价定为10-30元，超级聚人气!

再把店内滞销款低价一路处置!

如五一，十一，三八等最正确时刻。

　　七、合作

　　综上所述6万元足够开启一家服装店铺，而且拥有潜力超级大的市场空间里，衣饰行业是小投入丰重利润的最正确选择。

希望成心的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌!