商品陈列一.ppt

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空间管理之商品陈列商品陈列nn什么是商品陈列nn商品陈列的原则nn陈列的方式什么是商品陈列nn以多变的表现形式提醒产品存在，提高商品形象，提高商店形象，提高广告效果，直接或间接刺激顾客购买欲。

为什么要做商品展销nn通常消费者不愿意搜寻俯身挺身冒险如何做商品展销nn恰当的产品将产品铺入目标药店恰当的产品将产品铺入目标药店nn恰当的位置选择最好的摆放位置恰当的位置选择最好的摆放位置nn恰当的时间配合促销宣传时间恰当的时间配合促销宣传时间nn恰当的陈列多样化，制造产品醒目的恰当的陈列多样化，制造产品醒目的形象形象nn恰当的标价醒目的标价，可以吸引，劝购恰当的标价醒目的标价，可以吸引，劝购为什么要做陈列？

nn增加产品售出的机会增加产品售出的机会陈列面倍数陈列面倍数销售增加销售增加215215330330460460商品陈列的原则nn显眼nn易取拿、易选择nn根据季节调换、集中号召特定消费者nn提高商品价值一、陈列位nn陈列位的优先位置排序2c：

不高于头部；2D：

不低于臀部2C哪些商品是陈列重点nn购买频率最高的产品nn能够体现商店形象的产品nn你最想卖的产品nn需考虑商品特点5条基本原则nn将产品放置在容易拿到的位置nn尽量扩大或增加产品的陈列位置nn扩大陈列面nn产品系列集中放置nn提供全面的专业的店内服务陈列的位置nn显眼uu依视平线nn易拿取提高商品价值nn即使同样商品，陈列方法的不同也会使顾客对即使同样商品，陈列方法的不同也会使顾客对其评价改变其评价改变uu陈列背景陈列背景uu颜色搭配颜色搭配uu主要商品与关连商品搭配组合主要商品与关连商品搭配组合uu小型道具的使用小型道具的使用顾客眼里的商品陈列nn药店的层次nn药店的企划力nn药品的丰富度nn广告的真实度nn舒适度各种大小的空盒nn产品实物nnPOPnn招贴画产品陈列面nn最基本：

大于3个以上的陈列面（往往有一个陈列面是被标价签挡住的）nn陈列面的放置应稳定，不易推倒产品陈列面nn陈列面：

指产品面向消费者的包装面一个陈列面三个陈列面POP陈列nn吸引消费者注意力吸引消费者注意力nn增加非柜台陈列面增加非柜台陈列面nn结合广告结合广告nn易于介绍和让消费者取拿易于介绍和让消费者取拿nn“亮点亮点”nn营造产品销售氛围，达到吸引和劝购的目的营造产品销售氛围，达到吸引和劝购的目的POP陈列AA类药店类药店店内广告（橱箱）店内广告（橱箱）产品模型产品模型大型空盒大型空盒陈列架陈列架海报海报B、C类药店柜面陈列架黏性贴跳跳牌挂件海报系列陈列nn将本公司的产品或同一品牌的不同规格产品放置在一起，最大限度的吸引消费者视线陈列的方式nn悬挂式陈列的方式nn放置式uu并排、堆积uu应注意商品的数量，是否关连，易分别，易取得uu挂钩、垂吊uu应注意垂吊的高度、数量不宜多、经常清理灰尘陈列的方式nn橱窗陈列针对本店主要顾客群季节感、新鲜感uu主题明确传统药店内：

容易看到的位置nn面向消费者入店的路线方向面向消费者入店的路线方向nn前柜：

小腿以上的高度，柜面上前柜：

小腿以上的高度，柜面上nn后柜：

视线与肩膀之间的高度后柜：

视线与肩膀之间的高度nn不易被其它摆设物遮挡不易被其它摆设物遮挡nn在最贴近玻璃的位置在最贴近玻璃的位置nn在同类产品同层摆放的中间位置在同类产品同层摆放的中间位置谢谢