商品陈列一.ppt

1、 空间管理之商品陈列 商品陈列n n什么是商品陈列n n商品陈列的原则n n陈列的方式 什么是商品陈列n n以多变的表现形式提醒产品存在，提高商品形象，提高商店形象，提高广告效果，直接或间接刺激顾客购买欲。为什么要做商品展销n n通常消费者不愿意 搜寻 俯身 挺身 冒险如何做商品展销n n恰当的产品将产品铺入目标药店恰当的产品将产品铺入目标药店n n恰当的位置选择最好的摆放位置恰当的位置选择最好的摆放位置n n恰当的时间配合促销宣传时间恰当的时间配合促销宣传时间n n恰当的陈列多样化，制造产品醒目的恰当的陈列多样化，制造产品醒目的 形象形象n n恰当的标价醒目的标价，可以吸引，劝购恰当的标价醒

2、目的标价，可以吸引，劝购为什么要做陈列？n n增加产品售出的机会增加产品售出的机会陈列面倍数陈列面倍数 销售增加销售增加 2 152 15 3 303 30 4 604 60商品陈列的原则n n显眼n n易取拿、易选择n n根据季节调换、集中号召特定消费者n n提高商品价值一、陈列位n n陈列位的优先位置排序2c：不高于头部；2D：不低于臀部2C哪些商品是陈列重点n n购买频率最高的产品n n能够体现商店形象的产品n n你最想卖的产品n n需考虑商品特点5条基本原则n n将产品放置在容易拿到的位置n n尽量扩大或增加产品的陈列位置n n扩大陈列面n n产品系列集中放置n n提供全面的专业的店内

3、服务 陈列的位置n n显眼uu依视平线n n易拿取提高商品价值n n即使同样商品，陈列方法的不同也会使顾客对即使同样商品，陈列方法的不同也会使顾客对其评价改变其评价改变uu陈列背景陈列背景uu颜色搭配颜色搭配uu主要商品与关连商品搭配组合主要商品与关连商品搭配组合uu小型道具的使用小型道具的使用顾客眼里的商品陈列n n药店的层次n n药店的企划力n n药品的丰富度n n广告的真实度n n舒适度各种大小的空盒n n产品实物n nPOPn n招贴画产品陈列面n n最基本：大于3个以上的陈列面（往往有一个陈列面是被标价签挡住的）n n陈列面的放置应稳定，不易推倒产品陈列面n n陈列面：指产品面向消费

4、者的包装面 一个陈列面 三个陈列面POP陈列n n吸引消费者注意力吸引消费者注意力n n增加非柜台陈列面增加非柜台陈列面n n结合广告结合广告n n易于介绍和让消费者取拿易于介绍和让消费者取拿n n“亮点亮点”n n营造产品销售氛围，达到吸引和劝购的目的营造产品销售氛围，达到吸引和劝购的目的POP陈列A A类药店类药店店内广告（橱箱）店内广告（橱箱）产品模型产品模型大型空盒大型空盒陈列架陈列架海报海报B、C类药店柜面陈列架黏性贴跳跳牌挂件海报系列陈列n n将本公司的产品或同一品牌的不同规格产品放置在一起，最大限度的吸引消费者视线陈列的方式n n悬挂式陈列的方式n n放置式uu并排、堆积uu应注意商品的数量，是否关连，易分别，易取得uu挂钩、垂吊uu应注意垂吊的高度、数量不宜多、经常清理灰尘陈列的方式n n橱窗陈列针对本店主要顾客群季节感、新鲜感uu主题明确传统药店内：容易看到的位置n n面向消费者入店的路线方向面向消费者入店的路线方向n n前柜：小腿以上的高度，柜面上前柜：小腿以上的高度，柜面上n n后柜：视线与肩膀之间的高度后柜：视线与肩膀之间的高度n n不易被其它摆设物遮挡不易被其它摆设物遮挡n n在最贴近玻璃的位置在最贴近玻璃的位置n n在同类产品同层摆放的中间位置在同类产品同层摆放的中间位置谢谢