动感地带校园卡推广策划方案概要.docx

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动感地带校园卡推广策划方案概要

附件1

动感地带校园卡推广策划方案

背景分析

中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。

校园卡一一作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等

绝对优势。

校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。

从长远看：

大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机客户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。

所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。

综上分析：

高校市场潜力巨大、前景广阔。

因而在大学生中做好动感地带校园卡的宣传和推广是非常必要的。

本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的

广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。

动感地带校园卡业务简介

1）以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单

位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批

价实现。

2）资费：

月租费30元，每月赠送100条免费短信（10元），每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。

3）卡费：

32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。

开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。

4）业务申办：

持学生证签约，同一个学生证只能办一次。

但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。

三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。

5）原有校园卡客户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K

卡大容量STK卡。

6）原有校园卡客户，可以申请转入新的校园卡，当月申请，下月有效：

例

如原校园卡客户9月份申请新的校园卡，须先申请取消旧的校园卡资费，

10月份，旧的校园卡资费取消，同时新的校园卡资费有效。

市场细分及市场定位

1、目标市场

动感地带校园卡的实施，以哈尔滨、大庆为主推地区，市场定位是大中专院校的师生，目标客户群体为：

（1）月消费大于40元的联通校园卡客户；

（2）持有移动联通校园卡的双卡客户；

（3）短信业务量大的客户；

（4）喜爱1258与移动QQ等数据业务追求时尚的师生；

（5）白天话务量较晚间话务量大的师生。

2、消费者分析

目标消费者定位大学新生，经济状况较好，拥有手机和即将购买手机的人群层次，

首先发展为移动客户，使之了解并应用新业务；对于目前拥有手机大学师生，应让他们

了解新的资费政策并应用新业务，并尽力争取这份市场。

3、市场竞争分析

从目前的移动通信市场来看，联通、电信、网通、铁通等多家通信运营商，都在

争夺高校市场，移动通信市场将更加激烈。

只有将优越的资费政策和个性化服务二者结

合起来，才能增强校园卡的竞争实力。

4、市场机会

校园卡采取新的资费政策，在目前看来，占有相对优势，比单纯的移动通信或互

联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用校园卡做好互联

网上的移动新业务宣传。

5、业务定位

高校新入学的同学，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费比较

敏感。

以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，可以将主要的宣

传业务定位于动感地带校园卡。

让他们通过对校园卡的了解及应用去了解别的业务，从

而全面拓展移动的数字业务。

通路营销建议

以目前在校大学生为主要目标消费者，对校园卡及其业务进行宣传，既可以争取

现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。

1、以校园卡实行新的资费政策及“点对点短信、移动QQ、移动秘书1258”为主体进行话音、数据业务打包宣传，引导高校师生选择，培养未来的消费群体。

2、营销模式“以直销为主、以个人代理为补充”，要求全省尤其是哈尔滨、大庆

移动分公司成立专职小组，以公开招标等方式选择个人代办商，在大学校园内，

最次也是周边地区，一个月内把合作营业厅或是指定专营店先建起来。

3、将校园卡融合到全国统一的“动感地带”品牌，暂定名“动感地带校园卡”，是“动感地带”品牌下的子品牌，宣传、策划尽量贴近“动感地带”全国统一

的要求。

4、实施“卡、机捆绑销售计划”，协调手机供应商共同进驻校园，捆绑宣传和销售。

5、以32K的大容量卡为载体，卡体统一设计，大力推介黑龙江移动通信网站（），网

站应立即设立动感地带校园卡的单独界面，面向大学师生宣传、介绍、动感地带校

园卡业务。

整合宣传策略

一、促销：

各地市可根据当地实际情况，在新生入学期间采取现场办公（可结合无线终端）等方式，哈尔滨、大庆等地区要着重发展校园代理商，占领校园阵地。

二、主要宣传载体：

以海报、卡片、传单、业务宣传手册、网站宣传等方式为主，重点宣传“移

动卡不比联通贵，移动卡的业务更加丰富多彩”，大力宣传黑龙江移动网站及网上营业厅，推介1258移动秘书、移动QQSTK菜单动态下载等数据业务，宣传IP长途电话。

三、宣传通路：

1.大学校园；

2.火车站、公共汽车站；

3.网吧；

4.互联网。

四、通路宣传方案：

（一）大学校园：

1•“金榜题名赠手机活动”：

向2002年考取省内高校、总分在前100名新生赠送手机和校园卡。

此活动具有很好的示范效应，而且易于接受并淡化商业化氛围。

2.设计制作“动感地带桌布”：

将商业化宣传与公益活动有机结合起来，是高校师生时时感受到校园卡品牌的魅力，以及黑龙江移动对教育事业的关怀。

3.赞助高校“迎新生文艺晚会”：

在现场布置展板、条幅、发放宣传资料、销售校园卡。

4.利用“梦网之旅高校巡回报告会”宣传校园卡。

（二）火车站、公共汽车站：

在出站口设立接站牌、临时休息桌椅，并准备茶

水、饮料等物品。

此举可为黑龙江移动赢得美誉度，产生较好的社会效应，获得较好的口碑。

（三）网吧（重点是高校附近）：

1.网吧座位牌：

为管理规范的网吧免费印制座位卡，形式特别，有吸引力,

突出校园卡的资费等优势，针对网吧一对一发放。

2.上网记录用便签：

为上网人士记录联系电话、QQ号等提供方便，可在网

吧和高校免费发放。

（一）户外广告

以大学新生入学为切入点，

在大学校园内设立户外布幔、条幅、海报等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。

具体地点选择在人流集中的地方，如：

火车站、公共汽车站、新生接站车、新生报到处、寝室、食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。

广告宣传着眼于宣传校园卡的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。

广告内容应形式多样、全方位体现出校园卡及新业务的特点。

广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活

泼、表意丰富的广告语言，如：

"动感地带校园卡，动人情话天天打”，"动感地带

校园卡，同学们一起玩吧！

”等。

让校园卡的广告牌成为黑龙江高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

【户外宣传注意事项】

此次推广分两条线，一条线是火车站迎新生宣传，另一条线是校园内迎新生推广。

1.火车站迎新生宣传注意事项

（1）

促销.

员：

5名

（2）

促销:

桌：

1张

（3）

桌

rF.rrt

牌：

5个陳

（4）

海

报:

100张

（5）

宣传

卡：

10000张

（6）

条

幅:

20条

2.校园内迎接新生推广注意事项

（1）促销员：

2名/学校

（2）促销桌：

1张/学校

（3）桌牌：

5个/桌

（4）海报、宣传卡：

数量参见预算

（5）条幅：

数量参见预算

（6）展版：

各高等院校（宣传动感地带校园卡、1258移动秘书等增值业务、宣传企业形象）

二）设立《动感地带周报》

大学生这个消费群体，具有承前启后的特征，稳定和发展这个消费队伍，有必要主办《动感地带周报》（由广告代理公司组织编印），每周编发黑龙江移动通信公司业务和服务信息，移动通信行业的最新动态，手机常识，时尚咨询等内容，下发到班级。

这样有利于移动公司根据需要及时传播品牌和业务消息，在舆论和信息覆盖上压倒竞争对手。

（三）宣传材料

对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美，务实的宣传移动通信公司的新业务。

形式可以是招贴，图卡等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣传。

如：

在高校大学新生中重点宣传“动感地带校园卡”等，针对大二——大四学生，重点宣传“1258移动秘书”、“手机短信”、“移动QQ”、“IP长途电话”等业务。

宣传方案

（一）宣传用语

1.动感地带校园卡，动人情话天天打。

2.动感地带校园卡，同学们一起玩吧。

3.饭卡、借书卡、动感地带校园卡，一个都不能少！

4.动感地带校园卡，

建议：

以“动感地带校园卡，同学们一起玩吧！

”为主打推广用语：

一是可以与“动感地带”宣传推广实现整合，二是诉求目标更有针对性

（二）媒体选择

1•海报

2.宣传卡

3.校园卡套圭寸

4.条幅

5.桌牌

6.展板

7.校园广播

8.校刊和校报

9.宣传手册

10.短信

11.网站

（三）宣传文案

1.宣传卡:

标题：

动感地带校园卡，动感情话天天打。

副标题：

同学们一起玩吧！

正文：

黑龙江移动通信公司，为满足高校广大师生的沟通需要，丰富和活跃大学生活，发展健康向上的、富有黑龙江特色的校园文化，从即日起在省内各高校举办“校园情话暨动感地带校园卡发行活动”。

动感地带校园卡，不仅打电话那么简单。

动感地带校园卡简介

运营商

中国移动

发行地区

黑龙江省各高校

网号

139XXXXXXXX

漫游地区

全省

简介

校园卡，月租费30元，本校内主叫，白天每分钟市话费0.15元；夜晚

和双休日0.10元/分。

每月赠送100条短信，5元移动秘书服务费。

现在各高校售此卡，凭学生证及身份证购卡。

【资费标准】

入网费

无

SIM卡费

139元（含100元话费）

基本月租费

30元/月：

含每月赠送的100条短信（10元）和5元1258移动秘书服

务费

市话费

本校内主、被叫，早8点至晚7点：

0.15元/分；晚8点至早7点和双休日0.10元/分。

校园外执行龙江游资费标准。

漫游话费

0.60元/分

长途话费

0.07元/6秒（国内）；0.20元/6秒（港澳台）；0.80元/6秒（国际）

短消息

0.10元/条

移动IP电话

）.30元/分

来电显示

10元/月

【服务项目】

短消息

呼叫转移

呼叫等待

全球通WAP

移动IP电话

语音信箱

1258移动秘书

信息点播

全球呼

来电显示

移动QQ

【注】

呼叫转移本网内及与学校电话之间是0.10元/分，其他按0.20元/分收取。

本活动最终解释权归黑龙江移动通信公司

2.条幅:

动感地带校园卡，浪漫情话天天打！

动感